- 相关推荐
市场营销环境探究论文范文
营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性。不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间，微观环境也千差万别。
市场营销环境探究论文篇一
《钢材市场营销环境分析研究》
摘 要：从钢材市场宏观环境与微观环境角度，通过对钢材周边同行业分析、结合目前市场状况对把握钢材市场前景，为钢材贸易企业把握市场机遇提供参考。
关键词：钢材;宏观营销环境;微观营销环境
改革开放以来，我国钢铁工业取得惊人发展，中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平，自1996年以来，我国在钢材产量、消费量上排名世界第一。
伴随着中国钢铁工业的发展，钢材流通企业也同步发展起来。
但是，近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求，钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争，作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响，部分钢材贸易企业，由于对钢材市场营销环境分析不透彻，对钢材市场把握不到位，存在一些问题。
对流通企业的市场营销环境透彻研究，把握市场脉搏，预测钢材产业发展方向，掌握钢材价格变动走势，对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要。
一、相关理论文献综述
营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。
作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性。
不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间，微观环境也千差万别。
与此同时，营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。
二、钢材流通企业市场营销环境分析
营销环境即为企业提供机会，亦对企业构成威胁，企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化，从中把握商机，对应采用营销策略，取得竞争优势。
当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下：
(一)宏观营销环境
1、人口环境
人口是构成市场的第一因素。
从70年代开始，我国实行计划生育，控制人口增长，使人口出生率逐年下降，但我国总人口继续惯性增长，城镇人口将超过农村人口。
据联合国《2030年全球人口预测》报告，中国人口预计将在2030年人口总数将超过14.5亿。
面对巨大的人口基数，我国的消费市场规模依然很大。
发达国家工业化进程中，伴随着工业化进程的推进和经济的增长，钢材消费随之增长，人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落，之后保持在一定产量范围之内。
对比发达国家的人均钢材消费量，我国人均钢材消费量仍有增长空间。
另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化，中国钢材产品消费量长期来看，还应进一步增加。
但另外一方面，我们也应该注意到，我国人口结构中，近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响，将导致钢材市场局部出现波动。
2、经济环境
钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域，分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化。
(1)房地产。
房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长，并成为政府财政收入的重要来源。
我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业。
近年来，由于部分城市房价过快上涨，价格过高，对民生改善和社会稳定带来负面作用。
房地产市场投机产生产业泡沫，进而对国民经济健康发展产生不利影响。
对此，中央政府实施房价调控政策，实施限购令。
在鼓励居民首次购房的同时，抑制房地产市场的投资投机性需求。
面对限购令、限贷令等中央措施，很多开发商开发速度放缓。
受其影响，近期相应的房地产钢材需求放缓。
另一方面，对比国外发达国家，我国的城镇化率相对较低，伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势。
根据国家规划，到2015年我国城镇人口将达到6.66亿人，镇化率达到45%。
这将相应带动城市基础设施建设。
另外由于城市发展规划的部署，将出现大规模城市改造和居民拆迁，长期来看，住房销售市场的需求呈增长之势。
相应带动建筑钢材市场需求。
(2)汽车。
改革开放以来，我国城镇居民经过多年积累，已经具备了汽车消费能力。
私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高。
另一方面，整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场，为了夺取更多的市场份额，整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期，这将进一步刺激需求的增长。
国家《汽车产业发展政策》提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业。
但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响，从汽车的实际销售来看，老百姓汽车消费的热情暂时下降，对应的汽车产业钢材需求受到影响。
国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策，将带动市场需求，刺激汽车产业用钢消费。
(3)其他产业。
近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓，铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓，钢材市场出现疲软。
3、国际市场因素
随着经济全球化的进程，我国进入WTO后，贸易壁垒降低，国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切。
近年来由于全球经济增长乏力，欧洲部门国家出现主权债务危机，受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义，加大对我国反倾销、反补贴措施，国际钢材需求有所减少。
(二)微观营销环境
由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场，虽然部分钢厂产量有所降低，投放市场的资源有所减少，但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率。
各个钢材生产企业不可能形成统一减产，以保证改变当前钢材市场的供求矛盾，部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放。
整体钢材市场供应大于需求。
三、结语
通过以上分析，本文认为从长期来看，我国钢材市场充满着的发展机会，但同时亦存在着诸多挑战。
近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况。
钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念，在充分分析市场机会和挑战的基础上，结合企业实际，制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇，迎接挑战，取得市场先机。
参考文献：
[1]瞿国忠.营销管理[M].北京:经济管理出版社,2008.
[2]高微,冯花兰.市场调查与预测[M].上海:首都经济贸易大学出版社,2008.
[3]欧德罗伊德.市场营销环境[M].杨琳,译.北京:经济管理出版社,2010.
[4]黄振平.钢材流通企业市场营销环境分析[J].经济与社会发展,2003,(4).
[5]陈自好.中国钢铁企业市场营销策略研究[J].企业导报,2010,(7).
[6]李建设.我国钢铁企业市场营销战略研究[J].安徽冶金科技职业学院学报,2005,(S1).
作者简介：郜志坚(1975-)，男，陕西宝鸡人，中级会计师，硕士，研究方向：管理会计、经济效益审计、市场营销。
市场营销环境探究论文篇二
《电子商务环境下的市场营销》
【文章摘要】
随着科技的发展，网络对于我们已经越来越熟悉，互联网已经逐渐渗入到我们生活中的点点滴滴。
而电子商务就是在这样的环境下应运而生。
本文通过提出电子商务和电子商务营销的概念，分析了电子商务营销的优势和不足，并且根据作者的观点提出了相应的意见。
【关键词】
电子商务;市场营销;电子商务营销
1 本文的写作背景
现如今的社会是一个信息化的社会，随之而来的就是技术的变革。
在这样一个到处都在进行技术变革的社会里，如果企业仍然依靠传统的营销手段为自己的产品寻找客户将会变得越来越难，同时，客户寻找自己需要的商品也不是一件容易的事情。
而网络就在这样的背景下为客户和商家建立起来了一个桥梁。
2 电子商务营销的概念及其优势
2.1 电子商务营销的概念
生活中，很多人认为网上购物就是电子商务，其实，这种看法是不对的。
对于电子商务来说，网上购物只是电子商务所有环节中的一个而已，它并不能代表电子商务。
电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。
而电子商务市场营销是将电子商务和传统的市场营销结合在一起。
2.2 电子商务营销的优势
电子商务营销逐渐成为主流营销方式，它的优势是很明显的。
第一，电子商务营销有利于降低成本。
对于各个企业来说，如何购买原材料以及在何处购买原材料都是一个复杂的过程，而网络则通过将采购和制造联系合来从而简化了采购的过程;网上购物省也却了传统店铺的租金等花费。
第二，电子商务营销可以增加销售的商机，传统的销售模式是顾客上门购买，地域限制就在很大程度上限制了店铺的发展，同时，互联网在顾客购买商品的同时也可以在页面上做相关产品的宣传，这些都可以增加企业的销售商机。
第三，电子商务营销有助于商家和顾客之间的互动，帮助企业实现全程营销目标。
企业可以通过企业宣传网页，各大社区论坛以及电子邮件的形式将强企业与顾客之间的联系，企业可同意通过这些媒介向顾客展现自己产品的优势，而顾客可以向企业反应自己的需求或者意见，有利于企业做相关的改进，帮助企业实现全城销售的目标。
第四，电子商务营销具有高效性。
方便、快捷是网络最大的特点，而电子商务营销就是很好的利用了网络的这个优势。
企业利用网络高效率的将各个方面反馈回来的信息进行收集整理，为企业的发展提供帮助。
2.3 我国电子商务营销的现状以及问题
(1)我国电子商务营销的现状
在我国，电子商务营销起源于70年代，1993年，电子邮件在我国开始广泛的运用于社会中后，电子商务就得到了突飞猛进的发展，当时全球爆发经济危机，各国经济的发展都受到了阻碍，但在这种情况下，电子商务营销依然飞速发展。
中国网络广告市场在2006年时仅为46 亿元，在2007年时增加到了77 亿，到了2008 年则发展到了122 亿，2009年，则达到了180 亿。
从以上的数据可以看出，仅仅网络广告市场这一项每年的增幅都保持在48%以上。
就我国目前来看，电子营销还起步不久，网上消费额占全年零售销售额的百分比还是很低。
1999年，网上消费额只占了当年消费品零售总额的0.00177%。
最近几年，随着互联网的发展。
电子商务营销也随之的到进一步发展。
然而，我国互联网的发展还是存在各种缺陷，这就在很大程度上制约了我国电子商务营销的发展，以下就是我国电子商务营销目前存在的一些问题。
(2)我国电子商务营销存在的问题
第一，企业没有正确的对电子商务营销进行定位。
很多企业在开展了网络营销后仅仅是觉得我只要投入了足够的资金就可以了，却忽略了资金应该用在哪些地方，导致没有收到理想的效果。
比如很多企业花大量资金建立自己的企业网站，但却忽略了网站建好后后期的维护。
其实对于电子商务营销来说，网站仅仅扮演了店面的角色，所以企业不应该把建立网站作为重点，而应该吧如何正价网站的访问量放在第一位。
第二，我国物流发展不完善，阻碍电子商务营销的发展。
电子商务营销主要是在网络上进行交易，因此而产生的物流配送是其中的一个重要环节。
互联网在我国已经全国普及，这就导致网络营销的客户具有高度的分散性;另外网络营销所产生的物流无法保证物流公司最低规模化的运作要求。
这些就导致了物流无法降低物流的价格，而这产生的价格就需要顾客来分摊，这就在很大程度上降低了电子营销的价格优势。
客户的高度分散也导致了物流公司配送货物的难度。
第三，我国电子商务营销的方式过于单一。
很多企业虽然有自己的域名网址，然而该网站仅仅是对企业的文化、形象进行系统的介绍，并没有将该网站作为交易的窗口，大部分企业的销售还是需要借助于其他的网站。
第四，电子商务营销的安全性仍然缺乏保障。
目前，电子商务营销的核心发展问题就是安全性。
由于互联网具有开放性，导致企业和消费者无法完全放心在网上进行交易。
消费者担心自己的银行卡里的资金被不法分子通过网络偷窃，而企业则担心自己公司的商业秘密通过互联网上的黑客所窃取，这些都在阻碍电子商务营销的发展
第五，在我国，“信用消费”这个概念对大多数人来说还是陌生的，与此同时，“货币电子化”对大家来说更是一个全新的概念。
而我国金融界也相对呆板不灵活，这些都导致消费者在进行消费的时候经常要额外的代价。
因此，很多消费者在这些问题面前就望而止步了，消费者的冷淡有导致了金融部门以口实，这样反复恶性的循环就使我国的电子商务无法取得突破性的发展。
特别是在祖国的大西北地区，以宁夏回族自治区为例，那里的中小型企业对电子商务的理解还是不够完全，而且观念也不能与最新的知识和技术同步。
因此，在宁夏回族自治区，很多企业还是以传统的营销方式为主，电子商务营销对他们来说是可有可无的一种状态。
也正是因为他们对电子营销的态度不够重视导致那里严重缺乏电子商务方面的专业人才。
3 根据我国电子商务营销的现状给出的建议
第一，加强企业与顾客之间的交流与沟通。
首先企业要确定自己所针对的对象，对自己所确定的对象在网络上有目的性的进行宣传自己公司的产品，同时，对于顾客提出的需求或者意见要快速的回复，提高自己产品对于顾客的满意度。
第二，加强我国互联网的诚信建设。
国家可以通过颁布一些有关互联网的法律法规规范来规范网络交易，同时加强相关的舆论宣传。
通过这些手段来改变社会对电子商务的认识。
【参考文献】
[1]李琪.电子商务概论[M]，北京：高等教育出版社，2004.
[2]田梦飞.论电子商务对现代市场营销理论的影响[J].云梦学刊，2005(1).
[3]尤文中.论电子商务对市场影响的影响[J].中国商界，2008(3).
[4]高宏.浅谈电子商务对传统市场营销的影响[J].商场现代化，2007(50).
[5]汪珍英.电子商务下的市场营销策略[J].时代经贸，2008(6).
【市场营销环境探究论文】相关文章：
电力市场营销探究论文10-01
企业市场营销风险管理的探究论文10-08
市场营销实务课程教学方案探究论文10-08
探究城市环境与建筑设计论文10-11
现代建筑环境设计的思想探究论文10-11
市场营销环境浅论论文10-01
市场营销实行职业化班级管理探究论文10-08
房地产企业市场营销与渠道管理探究论文10-08
市场营销问题探究09-30