会销讲师开场白

时间：2022-11-11 07:36:54 演讲稿我要投稿

会销讲师开场白

　　会场中，客户在刚开始的一分钟所所获得的信息，一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。所以说，开场白的好坏，几乎决定着会销的成败。开场白这么重要，我们应该怎么说？以下是小编为大家带来的会销讲师开场白，希望能帮助到大家。

会销讲师开场白

　　1.开场白一定不要谈销售

　　你要是一开口就与销售有关，就好比你的头顶上有一个标语：“别相信我，我是一个销售员。”为什么很多人反感销售？总结起来主要有以下几点：

　　销售员卖给顾客他们不需要的东西，或者卖给顾客错误的东西。

　　当顾客真的需要什么的时候，他往往找不到。

　　销售员过于轻浮或是急于成交。

　　销售员对于商品没有足够的了解。

　　顾客需更多的时间做决定，但销售员一直催促成交。

　　顾客觉得销售员的作用无关紧要。

　　2.开场白首先要化解抵触情绪

　　记住，先交朋友后做生意。

　　你能想起来你与销售员之间是哪种关系吗？或者，你做一下这个练习：写下你常去的商店和遇到的销售员的名字，无论是因为个人关系或是因为糟糕的服务。

　　上述过程都是由开启销售的那一刻开始的。在开始的时候花上额外的几秒钟，你就能收获一个不光享受这一过程，并且可能打开钱包花更多钱的顾客。

　　3.这些套话一定不要从你口中说出

　　总结起来，销售中最糟糕的5 句开场白如下：

　　(1)我能帮什么忙？

　　(2)你在找什么呢？

　　(3)你有什么问题吗？

　　(4)你知道我们卖什么吗？

　　(5)我们刚进了新货，非常棒，对吧？

　　4.开场白应该与众不同

　　与众不同的开场白，能够勾起对方说话的欲望。

　　人们如果不是把购物当作享受，就是当作一个巨大的痛苦。刚走进商店的人们没有什么不同。创造一种环境，让你的顾客能享受购物，或者是花上一大笔钱，岂不是很有意思？我相信你能够掌控整个谈话的走向。一切都取决于你。

　　开场白之于销售，就像指纹的唯一性之于你。

　　5.开场白应该是鼓励交流的话

　　在打破抵触情绪的过程中，人与人的交流是最关键的因素，那些例行公事的话对你开启销售没任何帮助。试着幽默一点，让你的提问有意思，但千万不要忘了，第一句打招呼的话应该是一个提问。

　　让你的提问尽可能开放非常重要；不要抛出封闭式的，可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。

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