策划方案

时间：2022-10-29 00:37:42 方案我要投稿

关于策划方案范文合集6篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的策划方案6篇，希望能够帮助到大家。

关于策划方案范文合集6篇

策划方案篇1

　　策划人：陈兴满

　　一、选题名称

　　《我的大学——看大学生的学习方式》

　　二、选题背景

　　之所以选题为《我的大学——看大学生的学习方式》是有原因的：

　　① 农村父母、亲戚朋友、好多是知识文化少，没有机会到大学校园里面，不知道大学是个什么样子的；同时也不知道自己的孩子在大学校园里面是怎么生活、怎么学习的。

　　② 把不同专业的同学的学习方式，老师授课方式做个对比，以突出专业之间的特殊性；让同学们知道怎么样学习不同专业知识的方法。

　　③ 把同学们课余时间的活动方式、业余爱好反

　　映出来。

　　因此，我选题为《我的大学——看大学生的学习方式》

　　三、主题

　　尽可能多的让每一个社会人了解大学校园、了解大学生活，让家长放心，老师安心。

　　四、目的

　　真实反映大学生的校园生活状况

　　五、宣传方式

　　① 学校网站上

　　传播、

　　② 通过学校新闻广播传播、

　　③ 学校多媒体教室传播、

　　④ 在校园张贴海报

　　六、受众分析

　　本策划方案的受众群体具有广泛性：

　　① 各个系的毕业生，他们都希望把在大学里面的美好时光、青春记忆定格带走。

　　② 提升系上、及其班级在学校的知名度。 ③ 自身的毕业设计展。

　　七、拍摄策划

　　角度一：拍摄整个校园大环境

　　1、制高点的选择（俯拍）

　　a. 200米的教学楼顶

　　b. 行政楼楼顶

　　c. 男女生宿舍楼顶

　　镜头选择：利用广角镜头拍摄，有利于表现空间感，更显宽广的气势能把主体对象及壮丽的背景风光都包容进去。

　　2、学校建筑的拍摄（仰拍）

　　a. 男女生宿舍院子外

　　b. 食堂外

　　c. 教学楼前

　　d. 天空的拍摄

　　镜头的选择：利用移轴镜头和广角镜头拍摄。

　　3、拍摄室外环境

　　a. 校园大道

　　b. 足球场

　　c. 篮球场

　　d. 乒乓球场

　　e. 停车场

　　镜头的选用：长焦变焦镜头70-200mm拍摄角度二：拍摄室内环境

　　1、男女生宿舍环境的`拍摄

　　a. 书的摆放、

　　b. 洗漱用品的摆放

　　c. 同学在宿舍学习的场景

　　d. 男女生宿舍的大环境拍摄

　　e. 男女生宿舍的楼号和楼牌号的拍摄

　　镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm)

　　2、食堂环境的拍摄

　　a. 食堂的大环境拍摄

　　b. 食堂的学生吃饭场景的拍摄

　　c. 学生吃饭的特写

　　d. 餐厅服务员打饭菜的特写

　　镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm)

　　3、教室环境的拍摄

　　① 机房

　　② 多媒体教室

　　③ 阶梯教室

　　④ 文化课教室

　　⑤ 雕塑室

　　镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）

　　角度三：采访对象

　　1、学校校领导

　　2、各系主任

　　3、学校教授

　　八、嘉宾邀请

　　嘉宾是多样的，主要集中在学校系领导，和艺术系学生身上，还有其它系、热爱艺术的同学身上。

　　① 学校系领导、和各系班级，主要是由本班发出邀请函来参加。

　　② 其它系、热爱艺术的同学，主要是通过广播、招贴的海报来参加的。

　　③ 当然，在毕业作品展出之后，也可以通过广播、视频影像的形式召集热心观众。

　　九、展出时间

　　暂定：20xx年6月

策划方案篇2

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市场背景分析

　　1、产品市场的.总体趋势分析；

　　2、消费者分析；

　　3、竞争及该类似产品市场占比分析；

　　4、得出结论：本产品销售预计

　　A、新产品市场定位分析；

　　B、产品选项迎合了某些市场机会。

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

　　2、产品各要素相对竞品的优势；

　　3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

　　4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

　　五、新品上市进度规划

　　六、铺货进度计划

　　七、消费者促销

　　怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

　　八、宣传活动

　　企业投入的广告具体播放时间

　　频率

　　各种广宣品

　　助陈物的样品和投放区域

　　方式及投放数字。

　　报纸、杂志、电视、电台选择。

　　促销强度设计

　　九、其他

　　新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

策划方案篇3

　　一、活动主题：烧烤大赛

　　二、时间：20xxx11月13日(周五)

　　三、地点：学校对面小山坡

　　四、活动时间：20xx年11月13日中午1点整

　　1、各班老师在11月10日中午前将本班冬游准确人数和费用报各班长处(原则上身体无恙的同学都动员参加)；

　　2、食物费：以班为单位自行处理。

　　五、活动目的：

　　1、让学生在自己动手烧烤的过程中，体会劳动的乐趣。同时有趣的游戏既能丰富同学们的课余生活，又能让同学们在快乐中成长。

　　2、借冬游活动的契机，组织学生走进美丽的`大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近大自然，真切感受人与自然的和谐，激发学生热爱大自然，热爱生活的真切情感。

　　3、增强班级凝聚力，加强集体荣誉感教育。

　　六、活动内容

　　1、烧烤食物：鸡翅（2个），火腿肠（2条），腊肠（2条），香菇贡丸（4个），五花肉，豆腐片（2片），热狗（1根），小鸡腿（1个），水果，凉茶（2桶）

　　2、配料：番茄酱，油，烧烤酱，辣椒粉。

　　3、用具：盆子，剪刀，刷子，烧烤网，竹签，纸巾，手套，一次性碗，一次性杯，垃圾袋，哨子，音响，举牌，横幅，洗洁精。

　　4、以班级为单位，再分8到10人一组，烧烤时，各带班老师负责好各班的纪律，各班负责自己的食物串和烤。

　　七、游戏项目及奖品

　　（一）游戏（奖品平均分到各个游戏中）

　　1、扔沙包：（李明丽老师）

　　规则：每人两个沙包，站在指定位置将沙包扔到框里即奖励礼品。

　　2、坐地起身（李海武老师、杨小兰老师）

　　规则：八个人一组，先四个人一组围成一圈，背对背手拉手坐着，然后四个人一同起身，身体其他部位不能碰到地面，然后5个人，六个人，以此类推，直到八个人站起来，花费时间最短为胜。

　　3、袋鼠跳（杨丽老师）

　　规则：5人同时进行，选手套上麻袋，向终点跳去，比赛过程中，如

　　有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。

　　4、夹乒乓球（备用）

　　规则：5个为一组，选手将碗里的乒乓球夹到目的地的另一个碗里，再将乒乓球运回起点，中途掉落则重新开始，先夹完为胜。

　　（二）奖品

　　雪碧，王老吉，可乐，菊花茶，优酸乳，如果不要奖品，可换成30张卡片。

　　八、具体安排

　　1、冬游前安全纪律教育：

　　（1）班级教育：11月13日各班老师根据本计划要求对本班冬游进行安全纪律教育；（防火、行进、离开报告）

　　2、11月13日行程安排：

　　(1)出发地点：学校智丘楼门口；

　　(2)集中地点：智丘楼；

　　(3)集中时间：中午1：00带班老师组织本班学生（包括宿管、校医）在教室依照班级顺序集合点名。(班主任须检查本班教室是否已经关灯关门窗)；

　　(4)出发时间：1：00(年级组长统一调度；各老师协助指挥学生整齐有序出发)

　　(5)预计到达时间：13：30

　　(6)烧烤时间：14:00-16：30，活动时间：16：30-17：30

　　(二)活动前准备

　　学生可自带食物，水，零食、零钱：（自行保管所带物品，如有遗失学校不负责）

　　(三)返回时间：下午17：30集合，预计到校时间18：50

　　(1)各班出发前返回时须集合点名，如发现学生未到，各老师须立即组织寻找，并立即上报；

　　(2)按照出发时顺序登车；

　　(3)到校后所有师生集中，组织放学。

　　(四)家长接送时间：19:00

　　九、冬游安全要求：

　　学生：

　　1、学生须严格服从老师的管理；

　　2、学生按时到校，集合，不得单独行动；全部同学要统一协调行动，发扬互帮互助精神；

　　3、不能带危险物品（例如：小刀、打火机等等）；

　　4．活动中不随便单独行动，应结伴而行并报告老师，防止发生意外。

　　5、不得与旁人发生任何冲突，如有事须立即向老师汇报，等待老师处理，不可冲动和义气用事；

　　6、保管好自己的物品，如钱、手机、相机、衣服等；

　　6、下车时，应等汽车停稳后，要依次下车，不要硬推硬挤。

　　(一）烧烤注意事项：

　　1、不能浪费食物；

　　2、不能乱用竹签，以免伤到；

　　3、剪刀的使用要小心，不能拿来玩；

　　4、要有强烈的防火意识，严禁随意点火。

　　(二)返回时注意事项：

　　1、自己产生地垃圾要用随身携带用垃圾袋装好带走，保护好环境卫生；

　　2、检查好自己的贵重物品、衣服是否带齐；

　　老师：

　　1、按时到岗，手机充电、开机；要记录好各老师电话号码；

　　2、及时清点学生人数，发现学生未到，立即寻找并上报；

　　3、管理好本班学生遵守冬游纪律，规范学生行为；

　　4、充分调动同学的积极主动性，发挥学生的团结互助精神，在活动中要注重培养学生的集体荣誉感

　　5、对本班学生实施全程陪同，中途不得擅自离开；

　　6、各班老师应提前向学生做好冬游的安全教育工作，并在冬游中随时注意学生的动向，到目的地后要先观察地形，发现存在的事故隐患，向学生说明具体情况，防止意外事故发生。

　　十、物品准备：

　　红药水、消毒液、棉签、创可帖、举牌、全体老师电话联系表、大喇叭等等。

　　十一、后勤各项工作安排：

　　负责人：陈红坤何亚芳

　　照相：高爱明林明聪

　　后勤：吴永存朱沙沙潘丽

　　方案制定人：

策划方案篇4

　　游戏名称：学习跳绳

　　游戏目标：

　　1、学习跳绳的方法，尝试手脚协调地进行跳绳游戏。

　　2、探索绳子的多种玩法，通过思考跳绳的其他玩法，发展创造性思维能力。

　　3、与同伴合作，和同伴共享空间。

　　游戏准备：

　　1、绳子人手一根。

　　2、《朋友舞》音乐磁带，录音机。

　　游戏过程：

　　1、队列练习：

　　(1)教师鼓励幼儿跟着老师一起喊口令"1、2、3、4-123、4!"

　　(2)练习：六路纵队--一个大圆走--走小圆--开花走--一路纵队走--六路纵队走

　　2、玩绳子游戏。

　　(1)玩绳游戏：幼儿人手一根绳子，鼓励幼儿自主地探索各种玩绳游戏，请个别幼儿示范，其他幼儿学习模仿。

　　(2)学习跳绳。

　　(3)幼儿分散练习跳绳。

　　(4)教师再次示范，讲解跳绳的'要领以后，幼儿再分散练习跳绳。

　　(5)教师引导幼儿三人一组玩跳绳的游戏。

　　①教师：除了一个人跳绳，还可以几个人跳呢?

　　②三个教师示范练习三人协作跳，引起幼儿兴趣。

　　③幼儿尝试练习。

　　3、集体舞《快乐的阿依古丽》。

策划方案篇5

　　一、指导思想：

　　书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯，《语文课程标准》

　　指出：培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。为能更好地贯彻这一新课标要求，着眼于学生的终身发展，学校将积极开展大阅读教育，努力为学生营造一个书香校园，使读书成为学生的习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。

　　二、活动目的

　　1．通过构建“三位一体”的阅读网络，为学生阅读创设更大的空间，在校内、班级内、家庭内形成热爱读书的良好风气，逐步形成书香学校特色。

　　2．通过课内多角度的有意识的阅读指导训练，提升学生的阅读能力，学生掌握一定的阅读策略。

　　3．通过开展多形式的课外阅读活动，学生养成良好的阅读习惯，形成浓郁的阅读氛围，营造校园阅读文化氛围，浓厚校园文化积淀。

　　4．在“教学相长”中提升语文教师的人文素养，厚实文学、文化底蕴，促进教师专业成长，提升教师文化品味；在研究实践中掌握导学生开展课外阅读的方法，提高有效指导学生开展课外阅读的能力。

　　5．探索学生课外阅读激励性评价的操作工具和方法，建构课外阅读体系。以各种形式的评价贯穿学生的阅读过程，维持学生持久的阅读兴趣，提高学生阅读品味，最终使阅读成为学生一生的习惯。

　　三、实施阶段安排

　　（一）第一阶段（20xx.5 -20xx.8）——营造读书氛围，让书香弥漫学生身边的每一寸空间

　　1．健全完善图书馆的图书借阅制度，添置新图书，为师生提供良好的阅读环境，让他们置身于书的海洋中。

　　2．建立有效的班级间、学生间的图书交流机制，鼓励流通共享，盘活、丰富图书资源。探索有效的班级图书角建设方案，让学生参与设计、管理、活动，使学生在参与中增强体验，受到教育。

　　3．号召亲子共读，通过家长委员会评选书香家庭，把阅读推荐到家庭，使学生的家庭读书有保障、有实效。

　　4．学校进行全方位文化建设，做好办公室、教室、走廊、操场、草坪、绿地等校园文化建设，从文字到修饰，让书香弥漫学生身边的每一寸空间。

　　5．在部分年段中成立家长委员会，宣传开展阅读活动的意义。

　　6．举办读书节活动，营造读书氛围。

　　7．做好资料的收集、分析工作。

　　（二）第二阶段（20xx.9-20xx.8）——整合阅读资源，让书香浸润学生生命的每一段时间

　　1．设立阅读指导课或每天安排阅读指导时间，在时间上保证学生的阅读，教师要探索不同类型阅读课的指导。

　　2．制定书香少年、书香班级、书香家庭评选标准，各年级组制定班级阅读计划，组织评选书香少年、书香班级、书香家庭，充分发挥身边榜样的作用。

　　3．建立教师读书活动的相关制度及配套措施，开展师生共读，以教师的成长带动学生的进步。

　　4．开展各种读书活动，以活动引领阅读，以活动激发阅读，以活动促进阅读。组织开展形式多样、内涵丰富、以阅读为主体的阅读节活动。

　　5．根据实际，组织拟定推荐不同学段学生阅读的阅读书目，并收集反馈信息，不断更新、改进，逐步形成课外阅读书目体系

　　（三）第三阶段（20xx.9-20xx.5）——完善阅读体系，让书香伴随学生成长的每一个瞬间

　　1．形成图书馆（角）建设、借阅制度，校园网师生文章登载制度。

　　2．形成书香少年、书香班级、书香家庭评选条例。

　　3．组织经验论文汇编。

　　4．总结实验经验，汇总并推广实验成果。

　　5．成果汇报：学生朗诵会、故事会、读后感集册、优秀日记集、校刊、班级活动成果展。教师论坛、读后感、教育随笔等。

　　四、实施策略

　　（一）优化校园文化环境，营造师生读书氛围

　　学习应该与书香为伴，师生应该与经典为伍。学生在校园里眼睛所触及的每一处风景也都应该有文化的熏染。于是通过校园墙体的改造，在教学楼、办公室、教室、走廊等墙壁上进行精心的布置和修饰，以营造浓浓的书香氛围。

　　1．打造墙体文化。致力打造校园墙体文化：（1）在教学楼楼梯墙上题写读书名言——书籍是人类进步的阶梯、书香伴我成长等。（2）艺术长廊——欣赏名家书画、张贴学生优秀习作书画等作品。（3）文学长廊——介绍从四书五经、唐诗宋词到现代文学中与课本有关的名著名作及文学家故事，引导学生读好书，多读书，提高学生阅读的兴趣。（4）学科长廊——介绍体育、音乐、美术、英语等知识，拓宽阅读面，提高学生综合素养。这样，使学生走进校园就能举目见人文，放眼品经典，在浓浓的书香气氛中感受文化的浸润。

　　2．建设班级“书香”文化。以班级为单位努力打造 "书香文化"班级，调动师生共同参与，兼顾共性与个性。各班师生共同设计的墙体文化风格各异：“成长的足迹”、“小眼睛看大世界”等等，形成独特的人文氛围。孩子们每天到校，一抬头就能欣赏到“心手达情”的书法作品，品味到诸如“有志者事竟成”、“幼不学老何为”的励志警句名言。一个个宣传栏轮流展示着学生自己的作品，触目便能尽收五彩斑斓的各种作品，而其作者都是自己身边亲切可爱的同学，这样耳濡目染的人文熏陶正是学校文化建设的魅力所在。

　　（二）开设语文阅读指导课，加强阅读指导

　　每周开设一节课外阅读指导课，语文教师有计划、有目的地进行课外阅读指导。带领学生潜心阅读经典美文，老师们利用材料，教给学生读书方法，如：选读法、浏览法、精读法、摘读法等等，引导学生领略中外名著，吟咏古今诗文，强化国学教育，在大量的阅读实践中培养小学生良好的阅读习惯和兴趣，初步掌握读书的方法。同时，控制作业量，保证学生每天至少有半小时自由阅读时间。 2

　　组织阅读公开课观摩教学，探索课外阅读指导课的教法，逐步形成课外阅读的基本课型。为形成良好的阅读习惯，让孩子坚持每天“三读”：晨间交流读：运用8点前时间，倡导学生自由交流读书体会，畅谈读书感受；午间休闲读：每天用20分钟午读时间认真阅读，将读书当作时尚休闲形式；睡前放松读：建议学生床头放一本自己喜爱的书，轻松翻阅、慢慢品尝、让书香陪伴入睡。

　　如：阅读指导课：教给小学生阅读的方法。引导小学生合理使用工具书，学会搜集信息、处理信息，会做简单的读书笔记或读书卡片，学会上网查找资料；指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等；指导学生写读书笔记和读后感等；一、二、三年级写摘录式读书笔记，四、五、六年级采用摘录好词佳句和感想相结合的形式。

　　读物推荐课：通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，师生互相推荐好书，读好书，一起谈论好书等，开阔学生的生活视野，培养学生健全的个性心理，积累学生的`文化修养。

　　阅读欣赏课：引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、角色表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力。

　　读书汇报课：在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。主要形式有：读后叙述：组织学生复述自己读过书籍的内容。开展辩论赛：对读物中所提到的相关论点开展辩论，促进阅读效果的提高。交流评论：交流自己阅读的方法，对书中的人物及写法进行评点。表演展示：让学生把看过的内容，自编成小品、课本剧等在汇报课上进行表演。

　　（三）加强图书馆和班级图书角建设，实现资源共享

　　学校着力做好图书室和班级图书角装备建设工作，丰富师生的阅读资源。安排学生每两周到图书馆借书阅览一次，每周向班级图书角借书一至二次，教师每学期向学生提供不少于5本的必读书目。为满足学生的读书需求，班级图书角成了学生读书的又一个重要阵地。班级设立图书管理员，保证图书借阅的有序实施，学生中做到，每天每个学生书包里都有一本书。为了有效发挥书库的作用，在同学与同学之间，班级与班级之间还可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。

　　（四）倡导教师带头阅读，实现师生共进

　　创建学习型组织，争做学习型教师，引导教师多读书、读好书，形成学习、思考、教学、提高的良性循环。在教师间开展读书心得交流会、读书主题征文竞赛、读书主题竞赛、经典诗文诵读、读书成果展览等活动，激发教师读书热情。要求教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴；读教学专著，强教学实践；读教育学，悟学生心理；读报纸杂志，知天下大事。教师在阅读中，以原理掌握、方法实施为基础，以专业拓展、学科纵深为发展。强调通过阅读激发阅读人能持久的兴趣，引发阅读人可持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。教师还要加强对学生阅读指导，举办"语文课外阅读讲座"，对学生课外阅读情况的跟踪检查记录。通过开展师生同读一本书，同背一首诗，同过一个读书节等活动，达到师生共同成长。

　　（五）建立家校读书互动机制，带动了亲子阅读的开展

　　“学校应当争取社会各方面的支持，与社区建立稳定的关系，给学生创设语文实践的环境，开展多种形式的语文学习活动”（《语文课程标准》）。这就要求我们充分挖掘家长资源，通过“亲子阅读”，建设学习型家庭，营造孩子成长的理想环境。让孩子感受人间亲情，感悟生活哲理，感触现实世界。甚至可以让家长撰写书香家庭建设的经验和论文，收入学校实验论文汇编集。

　　（1）拟订“亲子读书手册”将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的活动中。我们结合“书香校园文化活动”，开展“亲子读书”活动，邀请家长一起参加。举办“父母学堂”读书讲座。“亲子读书”基本要求如下：父母应督促孩子每天阅读课外书并做好读书笔记；②积极倡导家长建设好“家庭图书角”，经常为孩子购买一些文字书籍，努力为自己的孩子提供优质的精神粮食，为打造丰厚的人生底蕴奠基；平时能关心孩子的课外阅读情况，并给予一定的指导；开展父母与孩子“同读一本书”活动；读书社区化。要求定期带孩子到有关图书馆、图书室、新华书店等开展读书活动。有条件的家庭，可开展"网上读名著"等活动。

　　（2）发挥家长委员会的作用。成立年段家长委员会，使其成为我校书香文化活动有力的支持者、宣传者和直接参与者、建设者，并将读书活动校园推向家庭、社区。

　　（3）开展“书香家庭”评选活动。成立由学生、教师、家庭代表组成的“书香家庭”评定小组，每学年评选一次，并颁发“书香家庭”奖牌。

　　（六）开展形式多样的读书活动，培养阅读兴趣

　　有计划地开展古诗文考级活动，举办"读书节"、读书故事会、佳作欣赏会、人物评论会、读书看报心得交流会、优秀诗文朗诵赛、读书辩论赛、读书笔记展评等读书活动，让学生在活动中感受阅读的快乐和幸福。组织“书香家庭”、“书香少年”、“书香班级”、“古诗文考级”评比，激发学生读书热情，提升学生读书质量。举办有主题的系列读书节活动。将读书节活动设校级、年段级、班级和学生个人四个层面，开展"我最喜欢的一本书（或一篇文章）"读书征文竞赛、读书节节徽设计征集竞赛、书签设计设计征集评选、书香班级书香少年评选、好书推荐会、优秀读书笔记展、制订一份读书计划、学生个人习作专集展览、古诗文考级、年段半日读书、读书节成果展示、读书节文艺汇演等活动，培养阅学读兴趣，推进书香校园文化建设。

　　（七）建立读书活动评比激励机制，促进读书活动深入

　　开展读书活动绝不是一项急功近利的工作，建立激励机制和合理的评价体系，形成制度，有助于读书活动健康有序开展和向纵深持续。为激发学生的读书热情和兴趣，学校开展"书香少年"、"书香班级"评选活动，评选古诗文考级优秀学生，并将阅读与学生的争星活动挂钩，每月评选班级、段级的阅读星，学期评选一次校级阅读星。尝试采用活动评价、作品展示、读书记录卡、古诗文考级等形式对学生的课外阅读进行评价，让学生建立自己的课外阅读档案，记录自己的阅读经历，积累自己的阅读收获。

　　(八)加强课内外阅读结合，拓展阅读空间

　　以阅读课为主阵地开展形式多样的阅读活动，激发学生的阅读兴趣。同时，强化课外阅读，要求每周检查课外读书笔记（如内容记录、字数统计、感想等，培养自觉的阅读习惯，提高学生的阅读能力，增强学生的文化底蕴，促进学生综合素质的提高，为学生的终身发展奠定坚实的基础。

策划方案篇6

　　今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

　　一.策划的目的

　　(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

　　(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

　　(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

　　二.市场状况分析

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　(二)、竞争对手分析

　　“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

　　(三)、消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　1、消费者购买动机

　　(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

　　(2)、会客、待客饮用

　　(3)、送礼

　　(4)、喜庆事饮用需要

　　(5)、节假日购买饮用。

　　(6)、开心时、烦恼时饮用

　　2、消费者性格分析

　　(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

　　3、消费习惯

　　(1)、生活习惯(比较固定)

　　(2)、广告影响

　　(3)、听说

　　4、消费者分类

　　(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

　　(2)、中档价位流行型

　　(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

　　5、消费者与品牌的关系

　　“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

　　三.SWOT分析

　　(一)公司的优势

　　1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。

　　2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

　　3. 巨大的空白市场广阔的利润空间

　　4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;

　　(二)公司的劣势

　　1.华夏酒厂的创新意识薄弱。

　　2.生产的产品多为低档产品。

　　3.销售网络落后，缺乏市场。

　　4.缺乏市场影响力。

　　(三)机遇

　　1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的`青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

　　2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

　　(四)威胁

　　1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

　　2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

　　3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

　　四.产品策略

　　(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

　　(二)产品定位：白酒行业的中档产品。

　　(三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分销渠道：

　　1.公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货

　　支持。

　　2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，

　　让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

　　(六)销售队伍的建设：

　　1、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　(七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。

　　(八)广告：

　　1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片 15

　　秒广告片 30秒广告片公益广告;

　　2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

　　3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

　　4.采用此媒体组合原因为：

　　(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

　　(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

　　(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

　　(九)促销：

　　1、春节活动促销方案

　　(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

　　(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

　　(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

　　五.预算

　　六.进度表

　　1.20xx年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

　　2. 20xx年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

　　3. 20xx年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。

　　4，20xx年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。

　　七.人员分配及场地

　　1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

　　2.厂长：产品的创新。

　　3. 总经理;与广告公司的洽谈。

　　场地：三个广场做促销活动。

　　八.通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。