招商方案

时间：2022-06-01 16:31:46 方案我要投稿

关于招商方案范文汇总7篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的招商方案7篇，欢迎大家分享。

关于招商方案范文汇总7篇

招商方案篇1

　　一、招商资源宣传及回报方式

　　A．横幅在一系列活动开展过程中，在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“本活动由XX单位主办”，具体内容及横幅制作等可面议。

　　B．宣传画、海报从活动开始，在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。

　　C．报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称，公开表示对赞助方大力支持的感谢。

　　D．现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。

　　E．媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动，确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道，请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如：《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等（有联系人确定可以报道）对活动进行宣传，力求活动能上报、上镜。

　　F．DV宣传我们将拍摄活动实况录像，剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。

　　G．物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品（商品），以代表赞助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作为此次活动的奖品授予参赛群众，以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。

　　H．信息宣传以短信群发的方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。

　　三、赞助方义务

　　1、赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的，各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求，并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。

　　A．现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一，也是最直观、最有效的`赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。

　　B．实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一，由于实物的不确定性，具体内容可在面谈中协商。参考实物内容：遮阳伞，水，服装，遮阳帽等。

　　C．混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式，即以现金支付一部分赞助，以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。

　　附:1.贵单位若有意向可在贵单位网站上专设关于本次暑期社会实践情况，具体文本稿件可由我方提供

　　2. 本次活动所用款项将有专人负责，定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈，保证赞助资金与物品利用透明化

　　3. 活动后期（具体可面谈）

　　（1）可在本校由指定协会举办一次关于贵公司的主题讲座，可关于单位经营理念，发展方向等

　　（2）可在本次暑期社会实践总结图片展中设置专门关于贵单位的简介，公司活动图片

　　（3）可在本校为贵单位做一定次数的海报，宣传单等宣传资料。

招商方案篇2

　　第一章项目简介

　　XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

　　为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

　　忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

　　展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

　　第二章项目定位

　　——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

　　一、项目功能定位

　　任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

　　XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

　　二、项目经营定位

　　根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

　　各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

　　l 战略定位：

　　打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

　　l 楼层分布及类别：

　　负一层：

　　食品类: 饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

　　日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

　　日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

　　首层：

　　饰品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

　　皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

　　鞋类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二层

　　针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

　　服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

　　童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。

　　床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

　　三层

　　玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

　　小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

　　小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。

　　工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

　　四层

　　休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

　　五层

　　娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

　　l 宣传推广案名：

　　“名座商城”（暂定名）

　　l 目标客户群定位：

　　义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

　　第三章招商构思

　　一、招商目标

　　1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。

　　2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。

　　二、难点及对策分析

　　难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

　　对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

　　难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

　　对策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

　　难点三：

　　三、招商策略

　　1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

　　2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

　　3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

　　四、招商服务与支撑

　　1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

　　2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

　　3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

　　4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

　　5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的'准备。

　　2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

　　3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

　　4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

　　5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

　　6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

　　7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

　　8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

　　六、招商制度及职责

　　1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

　　2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

　　3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

　　4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

　　5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

　　七、招商后期管理

　　1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

　　2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

　　3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

　　4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。

　　5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

　　第四章招商费用

　　一、招商构成

　　1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

　　2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费

　　3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

　　4、租金提成：招商员主要利润的体现

　　此方案做为参考，具体方案需看实体待定！

招商方案篇3

　　为积极承接沿海产业转移、促进我省加工贸易发展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳举办“20xxXX（深圳）承接产业转移招商活动周”（以下简称“深洽周”），为做好“深洽周”的筹备工作，使活动周的各项活动顺利进行，成立20xxXX（深圳）承接产业转移招商活动周代表团秘书处，并制定如下工作方案。

　　一、秘书处组织机构，

　　秘书长：向力力

　　执行副秘书长：李国军

　　副秘书长：刘权

　　秘书处下设综合协调部、招商部两个工作部。

　　（1）招商部：部长：周越

　　主要负责指导各分团项目开发、推介和前期洽谈，协助各分团做好专题招商活动的组织实施、客户邀请及各分团各类招商或活动的汇总工作，负责省团领导在活动周期间参加各分团活动的安排、联系和衔接工作，负责招商活动周招商成果的统计工作，负责承办秘书处交办的其它工作。

　　招商部下设客户组和活动组。

　　①客户组：龚道华、张守萍

　　职责：主要负责指导各分团进行项目开发、推介和前期洽谈，负责协助各分团进行客户的联络和邀请。

　　②活动组：周章生、符亮

　　职责：协助各分团做好专题招商活动的组织实施及专题活动流程的细化工作，负责省团领导在活动周期间参加各分团活动的安排、联系和衔接工作，负责各分团各类招商活动的汇总及招商活动周招商成果的统计工作。

　　（2）综合协调部：部长：彭争

　　主要负责省团的会务工作，包括经费的预算与管理、会议期间省领导和省团工作人员的食宿行安排、活动的新闻宣传、参会手册的编印等，省领导的讲话稿和其他重要文字材料的起草工作，大会宣传片的制作工作，承办秘书处交办的其它工作。

　　综合协调部下设会务组和宣传资料组

　　①会务组：

　　杨明伟、刘旭、肖亮银、伍社光、周佐武、张丽

　　职责：负责省团的会务工作，主要包括经费预算与管理、会议期间省团领导及工作人员的食住行安排及接待工作。

　　②宣传组：李再高、彭继红

　　职责：负责省团的新闻宣传工作，主要包括有关重要活动的录播、新闻发布会的组织、与新闻单位的联系和衔接及省团随团记者的.管理服务工作，负责参会手册的编印工作。

　　③资料组：龙吟、王增明

　　职责：负责领导讲话稿、招商活动周的总结等重要文字材料的起草工作，领导讲话的ppt演示文档及大会宣传片的制作等。

　　二、主要活动安排

　　1、20xx年XX·益阳（深圳）承接产业转移招商推介会

　　时间：20xx年7月7日下午地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　2、20xx年XX·郴州（香港）承接产业转移招商推介会

　　时间：20xx年7月8日下午地点：香港

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　3、20xx年XX·衡阳（深圳）承接产业转移暨“深圳工业园”招商说明会

　　时间：20xx年7月9日下午地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　4、20xx年XX·永州(深圳)“蓝宁道加工贸易区”招商推介暨重大项目签约仪式

　　时间：20xx年7月10日上午地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接产业转移推介暨对口合作恳谈会

　　时间：20xx年7月10日下午地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　6、20xx年XX·株洲（广州）承接产业转移招商推介会

　　时间：20xx年7月11日下午地点：广州

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　三、工作进度安排

　　六月：

　　1、利用沪洽周平台，为深洽周邀请客户。

　　2、确定各分团专题活动的方案，细化活动流程。

　　3、与各分团衔接、落实省团参加各分团举办的专题活动的相关事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地协助相关的市州邀请客户。

　　5、检查和落实各分团深洽周项目准备、客商邀请、专题活动筹备等工作进展情况。

　　6、编印《XX省加工贸易政策介绍和办事程序》。

　　7、完成大会宣传片的制作。

　　8、整理和编印《XX省承接加工贸易产业转移情况介绍》。

　　七月：

　　1、举办深洽周新闻发布会。

　　2、汇总各分团组织的各类招商活动。

　　3、赴深圳、香港参加深洽周活动。

　　4、做好活动周的成果统计及总结工作。

招商方案篇4

　　全市产业招商百日大会战动员大会召开后，我局迅速行动，召开局办公会和全局干部职工大会，传达会议精神，在会上熊昌春局长详细介绍了全市招商引资工作情况，以及我局招商引资工作面临的严峻形势，全面传达了市委谢亦森书记、市政府龚建华市长等市领导在全市产业招商百日大会战活动会议上的讲话精神，决心以时不我待、只争朝夕的精神，发起产业招商新攻势，兴起项目建设新热潮，打好产业招商百日大会战，力争在较短时间内实现招商引资重大突破，为推动我市经济实现赶超发展作出物价部门的应有贡献。特制订如下实施方案。

　　一、指导思想

　　百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现**经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。

　　二、会战时间

　　产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。

　　三、目标任务

　　1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目；

　　2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目（详见项目表）。

　　四、组织保障

　　成立“产业招商百日在会战”指挥部，由局长熊昌春担任指挥长，党组牛志坚任副指挥长，徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间，局长（指挥长）熊昌春、阎杰州外出招商；党组书记（副指挥长）在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作；徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作；罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。

　　五、责任措施

　　1、抽调精干人员组成招商小分队，由局长熊昌春担任招商小分队队长，副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格调控科副科长李峥为成员，联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合，成立招商小组，辅助招商。

　　2、重点跟踪设在江苏苏州市的中国高岭土公司，抓好产业规划和项目论证，组织招商小分队进驻苏州定点招商。

　　3、扩大前一阶段招商引资成果，继续加强与香港客商陈禹通、吴冀雄的联系，落实好建设项目，力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。

　　4、做到“两条腿”走路，一是产业招商与其它招商相结合；二是小分队招商与科室人员招商相结合；三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性，以必胜的.信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。

　　5、确保招商经费，将市政府下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作，不足的从办公经费弥补。

　　6、严格奖惩，如招商成功，将市政府给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队，所获奖金的80%奖给主要有功人员，其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算，本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的，在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务，主动向市委、市政府写出书面检查，听候组织处理。

　　六、几点要求

　　1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商，在“大会战”期间，不休工龄假，不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性，形成全员招商的氛围。

　　2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。

　　3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区，特别是要把江苏苏州作为高岭土建材产业的主攻方向。要进一步突出优势，产业招商，充分利用与当地物价部门及老乡等人际关系，加强联系，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。

　　4、艰苦奋斗，励行节约。在苏州的“主战场”中国高岭土公司附近租用民房以节约住宿费；争取自己动手办伙食，招待招商客人，能乘公共汽车的不乘出租车，不进娱乐场所，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。

招商方案篇5

　　公司制定全国统一零售价格，统一出厂价格，指导市级代理商供货价格，以保障零售市场价格相对稳定。

　　具体条款如下：

　　一：公司保障各级代理商的权益，按代理级别和代理产品给与相应的区域保护。

　　二：省级代理商按公司最低出厂价供货。市级代理商按出厂价，在省级代理商的价格基础上加价供货。

　　三：代理区域：

　　１、公司省代和市代招商工作同时进行，公司自主招商的市级代理商，不隶属与相应区域的省级。

　　2、代理商公司已有省级代理商的省份，公司不自主开展市级代理的招商工作。

　　３、某一省份市级代理商达到３－５个时，公司停止开展该省省代理商招商工作。

　　４、江苏，浙江，广东，福建，安徽五省不设省级代理商。

　　５、北京，上海，重庆，天津四直辖市代理商，按省代首次打款标准执行。

　　四、代理商所须具备的条件：

　　1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的`运作团队，具有一定的营销和开拓能力。

　　2、首批订货款：30---50万元人民币。有年保底销量。

　　3、市级代理商：熟悉本地市场，有现成的销售渠道和团队。

　　4、首批订货款：3—5万元人民币。有年保底销量。有销售奖。

　　五、代理商的义务：

　　1、省级代理商须按公司的相关规定开拓市级代理商，并以不高于公司的指导价向下级代理商供货。

　　2、省级代理商给市级代理商供货，建议直接由公司发至市级代理商。物流费用有代理商自理。

　　3、市级代理商应按公司的相关规定开拓终端经销商，并保障及时的供补货，及时的将市场信息反馈至公司业务部门。

　　六、省市级代理商经营的公司产品种类。

　　1、自加热商务套餐系列；A套餐（绅士装）B套餐（淑女装）C套餐（学生装）。

　　2、微波米饭（套餐装）系列。

　　3、微波菜（单盒装）系列。

　　4、自加热饮品系列（含黄酒、米酒、咖啡、红糖姜茶类等）。

招商方案篇6

　　一、餐饮市场调查与分析

　　随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。

　　未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。

　　20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。

　　如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是×××现在所面临的最大问题。×××自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册（仅是我个人所知）。

　　在将来发展中这些问题将会形成企业发展的`阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。×××公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号！

　　三、推广计划

　　随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的网站一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司形象色：大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。

　　四、经营模式

　　可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可再进一步商榷。

招商方案篇7

　　一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

　　二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

　　三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

　　上午8：30正式会议。

　　四、参会人员：

　　1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

　　2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

　　3、全国经销商

　　4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

　　五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店

　　六、会议筹备期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

　　2、9月21日前由营销部提交(招商会议方案)草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

　　3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出(招商邀请函)。

　　4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。

　　5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

　　6、人员分工(详见表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

　　8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

　　七、会议召开期(10月16日)

　　1、具体会议流程(详见表1)；

　　2、各组工作内容及要求见表2(人员分工及工作职责说明)；

　　八、会议结束期(10月17日)

　　1、会议现场的清理；

　　2、与酒店的费用结算；

　　3、带领经销商参观公司及生产现场；

　　3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

　　九、会议总结期(10月17日)

　　1、招商会议工作总结

　　2、下期工作计划及目标

　　表一：

　　一、会议议程

　　日期时间项目发言/负责人备注

　　10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待接待组

　　18：30-21：00 晚餐后勤组

　　10.16 7：00-8：00 早餐后勤组

　　8：00-8：30 与会人员入场接待组播放公司宣传广告片

　　8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐

　　8：40-8：50 招商峰会启动仪式主持人、启动嘉宾激昂音乐

　　8：50-9：05 家电协会代表致辞

　　9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞

　　9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理播放ppt发言稿

　　9：45-10：00 会间休息10分钟播放公司广告片

　　10：00-10：40 招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt

　　10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾

　　11：00-12：00 分组座谈会各区域销售经理

　　12：00-13：30 午餐及休息时间后勤组

　　13：30-14：00 与会人员入会场接待组播放公司广告片

　　14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐

　　15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

　　15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿

　　16：30-17：00 集体合影留念摄影组

　　17：00-18：00 集体参观工厂营销总监

　　18：00-18：30 休息30分钟后勤组

　　18：30-21：00 晚宴，抽奖活动后勤组

　　10.17 7：00-8：00 早餐后勤组

　　中午12点前退房、返程后勤组、交通组

　　二、会议纪律及温馨

　　提示

　　会议纪律

　　1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；

　　2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；

　　3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；

　　4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；

　　5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；

　　6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；

　　7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；

　　8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；

　　9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。

　　温馨

　　提示

　　1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；

　　2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；

　　3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；

　　4、 16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖；

　　5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。

　　6、会务组联络表：

　　组织项目项目内容联系人联系电话

　　会议协调协调整个会议所有事项

　　膳食住宿安排安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)

　　会务组织会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定

　　会议预算方案

　　1、交通费用,交通费用可以细分为：

　　(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机尝码头至住宿地的交通

　　(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的.交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。

　　(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机尝车站、港口交通费用。

　　2、会议室/厅费用

　　具体可细分为：

　　(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。

　　(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。

　　(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。

　　(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保舰媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。

　　对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。

　　3、住宿费用

　　住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。

　　正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。

　　4、餐饮费用

　　会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。

　　(1)、早餐

　　早餐通常是自助餐，当然也可以采取围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备，所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15％，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)

　　(2)、中餐及午餐

　　中餐及午餐基本属于正餐，可以采取人数预算——自助餐形式，按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供，餐馆可能会收取一定数量的服务费用。

　　(3)、酒水及服务费

　　通常，如果在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，如果可以外带酒水消费，餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15％左右的服务费。

　　(4)、会场茶歇

　　此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，如果主办方需要非程序服务，可能需要而外的预算。通常情况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。

　　(5)、联谊酒会/舞会

　　事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂，宴会只要设定好餐标与规模，预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能需要比较长的时间确认：

　　6、视听设备

　　除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：

　　●设备本身的租赁费用，通常按天计算

　　●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用，可让会展服务商代理

　　●音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择，主办者可自带，也可委托代理

　　c、演员及节目

　　通常可以选定节目后按场次计算——预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出，那预算就很简单，与观看表演的人数正相关——专场或包场除外。

　　d、其他——点心、水果及调制色酒

　　5、杂费

　　杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打英临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保舰翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用。