淘宝618活动规则以及活动方案

时间：2025-12-04 09:35:59 银凤工作方案我要投稿

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有关淘宝618活动规则以及活动方案

　　引导语：关于618是什么日子呢，很多人在京东和淘宝，天猫看见618狂欢节，其实最早是京东搞的一个网购节日。其他网购厂商进行阻击，就变成网购狂欢日了。而对这个活动的规则你是否清楚呢?今天，小编为大家整理了关于淘宝618活动规则，欢迎阅读与参考!

有关淘宝618活动规则以及活动方案

　　淘宝618活动规则

　　积累期活动——大洋路

　　时间：6月18日

　　内容：聚定制——聚温暖打造单品爆款;大洋路之旅——自助旅游基金。

　　公司策划的第一场营销活动是与旅游相关的“大洋路之旅”。活动主要分两部分，一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金;二是与商品结合的聚定制活动，以打造单品爆款。

　　大洋路活动受到了广泛关注。活动宣传很快在全网铺开，网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参，互动性和参与性都比较强。此外，雪地靴作为一款休闲鞋，也较适合在旅行中穿着。“旅行”丶“在路上”丶“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合，如此，活动宣传不会显得突兀。另外，大洋之路活动贯穿了品牌整个宣传期，从10月开始到12月，每月都会有大奖产生，即4999元的旅行基金，共计12名。活动从10月21日到24日，四天时间便有3000多名消费者参与进来，除了最终的大奖外，也有机会获得周边产品，如羊毛鞋垫等。

　　与此同步开展的聚定制活动，重在将订单落地，公司挑选了一款售价在399元的基本款作为定制产品，用户可选择自己喜欢的颜色。活动期间共有5万名顾客浏览了该页面，最终达成3000件订单。聚定制是卖家常用的促销方式，较适合一些基本款的推广。

　　引入期活动——“618”来了

　　时间：6月18

　　内容：买家秀——你敢秀我就敢送;神奇宝贝——寻找新的宝贝

　　在完成首波定制销售后，距离“618”也就半个月了。这是，商家的宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品。

　　6月18期间，JUMBOUGG开展了两条活动线，与买家互动的买家秀和提高产品曝光的“寻找新的宝贝”。前者重在参与，后者重在提升实际页面浏览数，让消费者尽可能多地接触到不同产品，最终实现“总有一款适合你”。

　　其实，这两个活动都是商家比较容易想到且实现的活动方式。比较新颖的是“寻找新的宝贝”这个活动——消费者需要浏览4款不同商品的页面，找到仅限“双11”当天使用的100元优惠券。通过这个方式，最终把4款商品详情页的浏览量提上去，使得网站的整体访问深度也提高了。过程中，还可以促使用户收藏多几件商品，带动其他商品曝光。

　　预热期活动——温暖走你

　　时间：6月18日

　　内容：会场预热——提高品牌知名度;点评促销预热——提高单品的收藏

　　进入6月，距离“618”只有10天的时间，这个时候商家不适合做促销活动，要对“618”活动作介绍，进一步提高消费者对品牌的认可，提高收藏和加入购物车的比例，促成当日下单。

　　此外，为突出温暖的感觉，“双11”当日的主题宣传也要继续。JUMBOUGG将当日的营销主题定位“温暖双11”，针对家人丶朋友等几个人群的维度，从而传达一个概念，顾客除了自己购买产品，也可以将产品送人，从而提高客单件。以家庭为单位，一个女性用户就可以购买36双鞋子，自己丶父母丶爱人丶小孩等。

　　其实，商家在广告设计和文案传播上如此注重“温暖”，除了是与产品特性结合外，还要给消费者传递一个“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因为6月份的时候除了我国东北地区，其他地区均还感受不到寒冷，这就需要唤醒消费，通过冬日图片丶温情的文案等方式来实现。

　　最后数据显示，在预热期的10天中，总共有86.9万用户浏览了页面，新增购物车6万多，可想而知，这段时间的宣传对于最终下单是有很大帮助，且越临近“双11”，活动宣传越不可放松。

　　方案一：淘宝618全周期店铺通用活动方案

　　一、活动主题：618狂欢盛典，不止五折，嗨购一夏

　　二、活动目标：提升店铺销量与流量，拓展新客户群体，增强老客户粘性，提升品牌知名度。

　　三、活动时间：

　　1. 预热期：5月20日-5月31日；2. 爆发期：6月1日-6月18日；3. 返场期：6月19日-6月25日

　　四、核心玩法：

　　1. 预热期：推出“预付定金立减”活动，定金最高可抵3倍金额；发放店铺优惠券（满减券、无门槛券），引导客户收藏加购；开展“邀请好友助力得大额券”活动，扩大活动曝光。

　　2. 爆发期：全场商品跨店满减（满300减50，上不封顶），叠加店铺优惠券；每日推出10款“限时秒杀”商品，整点开抢，低价引流；设置“满赠好礼”，消费满指定金额赠送定制周边；开启直播带货，每日固定时段主播带逛，讲解商品优势，发放直播专属福利。

　　3. 返场期：针对未下单客户推送专属优惠券；推出“断码清仓”活动，清理库存；老客户复购可享额外折扣或赠品，提升复购率。

　　五、推广策略：

　　1. 淘宝内推广：开通直通车、超级推荐，精准投放关键词；利用淘内信息流、猜你喜欢等位置进行活动曝光；加入淘宝618官方活动会场，获取官方流量支持。

　　2. 外部推广：通过微信公众号、视频号、抖音等平台发布活动预告与商品种草视频；社群内推送活动福利，引导客户进店；与美妆、穿搭类KOL合作，进行产品试用推荐。

　　六、预算规划：推广费用占比30%（直通车、KOL合作等），活动福利占比50%（优惠券、赠品、秒杀等），其他费用（人员、技术）占比20%。

　　七、风险控制：提前备货，确保库存充足；优化店铺页面加载速度，避免高峰期卡顿；建立客服应急机制，及时响应客户咨询与售后问题。

　　方案二：淘宝618中小卖家低成本活动方案

　　一、活动主题：618全民疯抢，小店福利不打烊

　　二、活动目标：以低成本实现流量与销量双提升，积累初始客户群体，提升店铺基础权重。

　　三、活动时间：5月25日-6月18日（简化周期，聚焦核心时段）

　　四、核心玩法：

　　1. 无门槛优惠券：发放5元、10元无门槛券，降低客户下单门槛，吸引新客户尝试。

　　2. 第二件半价：全场指定商品参与“第二件半价”活动，提升客单价。

　　3. 收藏加购有礼：客户收藏店铺并加购3件及以上商品，可联系客服领取小礼品（如手机支架、钥匙扣等低成本周边）。

　　4. 好评返现：客户下单后给予五星好评并晒图，可返现3-5元，提升店铺好评率。

　　五、推广策略：

　　1. 淘内免费推广：优化商品标题与主图，提升自然搜索排名；利用淘宝逛逛发布商品实拍视频与使用心得，吸引潜在客户；加入淘宝中小卖家扶持活动，获取免费流量曝光。

　　2. 外部免费推广：借助个人微信、朋友圈、抖音小号发布活动信息，引导亲友转发；加入相关商品的用户社群，以福利分享的形式推广活动（避免硬广）。

　　六、预算规划：活动福利占比70%（优惠券、赠品、返现），少量推广费用（如淘内直通车小额投放）占比20%，其他费用占比10%，总预算控制在店铺月营收的15%以内。

　　七、风险控制：选择低成本、高性价比的赠品，避免成本超支；提前与供应商沟通，确保商品供应稳定；简化活动规则，降低客户理解与参与难度。

　　方案三：淘宝618美妆类目专属活动方案

　　一、活动主题：618美妆盛宴，焕新你的夏日妆容

　　二、活动目标：打造爆款单品，提升店铺美妆类目市场份额，强化品牌在美妆领域的影响力。

　　三、活动时间：5月20日-6月18日（分阶段重点推进）

　　四、核心玩法：

　　1. 预热期：推出“夏日妆容套装”（如防晒+隔离+粉底液组合），预付定金立减100元，前100名付定金送美妆蛋；开展“肤质测试”活动，客户参与测试可领取专属优惠券（干性/油性/混合性肤质优惠券）。

　　2. 爆发期：爆款单品限时折扣（如防晒霜买一送一，口红第二支0元）；跨店满减叠加店铺优惠券（满200减30，满500减120）；推出“美妆盲盒”，99元/199元两款盲盒，内含随机3-5件美妆单品，提升客户参与感；每日直播美妆教程，主播现场试用产品，讲解化妆技巧，发放直播专属秒杀福利。

　　3. 特色活动：“空瓶回收计划”，客户寄回指定品牌美妆空瓶，可兑换优惠券或赠品，传递环保理念，提升品牌好感度。

　　五、推广策略：

　　1. 淘内推广：精准投放美妆类关键词（如“夏日防晒”“持妆粉底液”）；利用淘宝美妆频道、猜你喜欢等位置进行活动曝光；参与淘宝618美妆官方会场。

　　2. 外部推广：与美妆博主、网红合作，发布产品试用视频与测评文章；在小红书、抖音发布夏日妆容教程，植入店铺产品链接；社群内分享美妆干货，引导客户进店选购。

　　六、预算规划：推广费用占比40%（KOL合作、直通车），活动福利占比45%（套装优惠、盲盒、赠品），其他费用占比15%。

　　七、风险控制：严格把控美妆产品质量，避免出现过敏等售后问题；提前准备充足的爆款单品库存；直播前做好产品试用与讲解准备，避免出现讲解失误。

　　方案四：淘宝618服饰类目活动方案

　　一、活动主题：618服饰焕新季，时尚穿搭最低3折起

　　二、活动目标：清库存与推新款兼顾，提升店铺服饰类目销量，扩大客户群体，树立时尚穿搭品牌形象。

　　三、活动时间：5月22日-6月18日

　　四、核心玩法：

　　1. 新款推广：2024夏季新款享“预付定金立减80元”，前50名下单送同款配饰（如项链、腰带）；推出“新款穿搭组合”（上衣+裤子/裙子），组合购买立省50-100元。

　　2. 库存清理：春季滞销款开展“清仓折扣”，最低3折起；设置“满3件享折上折”，鼓励客户多买多省，快速清理库存。

　　3. 互动活动：开展“夏日穿搭大赛”，客户上传穿着店铺服饰的穿搭照片，参与评选，获胜者可获得店铺500元无门槛券；直播间推出“穿搭盲选”活动，客户留言身高体重风格，主播推荐合适服饰，下单享专属优惠。

　　4. 满减福利：跨店满减（满300减50）叠加店铺优惠券（满200减20，满500减100），提升客单价。

　　五、推广策略：

　　1. 淘内推广：优化服饰商品标题（包含“夏日穿搭”“618新款”等关键词）；利用淘宝服饰频道、逛逛等位置发布商品穿搭视频与图片；开通直通车、超级推荐，精准投放目标客户群体。

　　2. 外部推广：与穿搭类KOL、网红合作，拍摄夏日穿搭大片与视频，植入店铺产品链接；在抖音、小红书发布服饰搭配技巧，吸引潜在客户；社群内分享新款预告与穿搭案例，引导客户进店。

　　六、预算规划：推广费用占比35%（KOL合作、直通车），活动福利占比45%（优惠券、赠品、大赛奖励），其他费用占比20%。

　　七、风险控制：提前做好服饰尺码核对，避免出现发错货问题；针对夏季服饰，明确退换货政策（如不影响二次销售可退换）；确保库存数据准确，避免出现超卖情况。

　　方案五：淘宝618食品类目活动方案

　　一、活动主题：618食力狂欢，美味好物一站购齐

　　二、活动目标：提升食品类商品销量，推广新品零食，增强老客户复购率，打造食品店铺口碑。

　　三、活动时间：5月25日-6月18日

　　四、核心玩法：

　　1. 爆款促销：经典零食（如坚果、薯片、糖果）开展“买二送一”“第二件半价”活动；推出“夏日清凉组合”（雪糕、饮料、凉拌菜调料），组合购买立减30元。

　　2. 新品推广：2024夏季新品零食（如冻干水果、气泡水、低脂零食）享“尝鲜价”，前100名下单送试吃装；开展“新品投票”活动，客户投票选出最期待的新品，投票者可领取优惠券。

　　3. 满赠福利：消费满99元送定制零食收纳盒，满199元送品牌保温杯，满299元送零食大礼包。

　　4. 直播带货：每日直播零食试吃，讲解产品口感与特色，推出直播专属秒杀活动（如9.9元抢零食组合）；针对食品保质期问题，在直播中明确说明，提升客户信任度。

　　五、推广策略：

　　1. 淘内推广：精准投放食品类关键词（如“夏日零食”“网红小吃”“低脂食品”）；利用淘宝食品频道、猜你喜欢等位置进行活动曝光；加入淘宝618食品官方会场。

　　2. 外部推广：与美食博主、吃播合作，发布零食试吃视频与测评；在抖音、小红书发布夏日美食食谱，植入店铺食品链接；社群内分享零食福利，引导客户进店选购。

　　六、预算规划：推广费用占比30%（KOL合作、直通车），活动福利占比50%（优惠活动、赠品、秒杀），其他费用（物流、包装）占比20%。

　　七、风险控制：严格把控食品质量与保质期，确保商品新鲜；优化食品包装，避免运输过程中损坏；提前与快递公司沟通，确保物流时效，尤其是生鲜食品需做好冷链运输。

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