房地产端午节活动方案-方案

时间：2023-04-01 04:02:50 工作方案我要投稿

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房地产端午节活动方案-方案

　　【房地产端午节活动方案】

房地产端午节活动方案-方案

　　一、活动背景

　　1、目前项目一期工程即将封顶，已购房的老客户加已交定的客户约120人。

　　2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气。

　　3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。

　　二、活动目的

　　1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。

　　2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑。

　　三、活动时间

　　2015年6月19日至6月20日(6月5日开始电话邀约，短信告知)

　　四、活动主题和地点

　　1、主题：城市生活·品味出“粽”

　　2、地点：售楼部

　　五、活动对象(邀约客户)

　　城市·之星业主、重要意向客户

　　1、电话、短信邀请老客户及意向客户来售楼部现场参加端午送粽子活动。

　　2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份。

　　3、置业顾问做好宣传项目及登记工作,利用气氛促成交易

　　六、活动内容

　　活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装五芳斋粽子一份领取粽子时间：早上9:00一次(一次持续2个小时)下午3:00一次(一次持续2个小时)

　　活动时间6月19日20日两天上午9点到下午5点，抽奖活动集中端午节节假日当天，每天限量抽取。(6月5日短信、电话告知端午节有大抽奖活动)百发百“粽”抽奖活动：

　　抽奖礼品：一等奖精美电饭煲(价值159元，2个)3000元购房卷

　　二等奖奥克斯电风扇1台(价值99元，2台)3000元购房卷

　　三等奖超人剃毛机，吹风机(价值29.9元，32个)3000元购房卷四等奖 3000元购房代金券 90张注;(购房券只限用于城市之星5号楼认筹，最终解释权归售楼部所有)

　　七、工作安排及物料清单

　　活动规则：

　　此次抽奖活动仅限老业主或者当天认购者，每人限抽一次。

　　抽奖活动现场顺序邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖无人认领，

　　读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。

　　抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖。

　　抽奖活动中，客户需要亲自到场，不可代抽。

　　八、活动具体流程

　　1.案场人员早上8点准时待岗，回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定上下午参与人数，尽量错开高峰期。然后把粽子放到前台，一人两袋分好.

　　2.上午9点到访客户凭登记姓名，联系方式，楼号到前台领取粽子大礼包一份(张建芳负责登记和发放粽子)。

　　3.置业顾问负责老业主带来的亲戚朋友的沙盘介绍，有意向的推荐5号楼认筹，同时给客户讲解购房券的用法及功能

　　4.领取粽子的新老客户由自己的置业顾问带到吧台区域等待抽奖，10点开始抽奖，抽奖顺序按照到场登记的先后顺序进行抽奖(倪加乐负责喊号公布获奖结果.韦超杰负责礼品的发放)获得奖品同样需要登记，方便日后回访

　　5.抽奖活动结束后，置业顾问负责各自的客户介绍与讲解，做到宾至如归，安全有序的送客户出门!

　　九.活动当天案场布置

　　6月19号售楼部门口大拱门一个，主题标语;城市生活·品味出“粽”，内场悬挂艾草，粽子小饰品等等渲染节日气氛。

　　【房地产端午节活动方案】

　　一、活动介绍

　　此活动以“艾草飘香、情暖端午”为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让所有来宾在金岸·红堡度过一个其乐融融的端午佳节。

　　二、活动目的

　　通过各种以“家庭”为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到家庭的温暖，为自己的家庭而自豪。以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营造和睦的社区邻里氛围。

　　三、活动主题

　　艾草飘香情暖端午

　　四、活动人员

　　金岸·红堡业主、准业主及亲朋好友

　　五、活动时间

　　2012年6月22日9：30-17：00

　　六、活动地点

　　青龙河与学院南路交汇处金岸·红堡售楼处

　　(交通路线：84路或61路到东小艾庄下车即到)

　　七、活动流程

　　八、报名方式

　　有意向的客户请于2012年6月20日下午五点之前打电话报名参加，报名电话

　　方案三：房地产端午节活动方案

　　一、活动时间：5月27日～5月31日

　　二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子

　　三、促销政策：

　　1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　　3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

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