家居建材展策划方案

时间：2024-08-15 09:15:17 晓凤工作方案我要投稿

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家居建材展策划方案（通用15篇）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的家居建材展策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

家居建材展策划方案（通用15篇）

　　家居建材展策划方案 1

　　本届展会以“爱和平、爱自然、爱生活”为主题，向消费者展示流行设计趋势、时尚装饰元素、优质施工工艺，通过对家居设计文化的介绍与交流，向消费者诠释环保低碳家居生活理念，使消费者对低碳生活有较为充分的了解。同时通过装饰企业与建材产品同台展示的形式，向消费者展示环保、优质的家居建材产品，对产品的安全、舒适及环保节能等各种性能进行全面展示，让消费者及时了解产品信息，为消费者创建优质、便捷、实惠、公益的家居一站式订货服务平台。

　　[主办单位]

　　靖安县建设局、靖安县民政局

　　[承办单位]

　　靖安县装饰建材行业协会

　　[协办单位]

　　靖安县广电局、靖安县城管局、靖安县邮政局、靖安县交通局、靖安县文化局

　　[赞助单位]

　　中国移动靖安分公司

　　[活动主题]

　　“爱和平、爱自然、爱生活”、“家伴三月好春色”

　　[活动目的]

　　引领靖安家装时尚潮流，打造市民健康、绿色、低碳、经济的家装文化。通过此次活动，让广大商家薄利多销，提高品牌自身在市场上和公众间的知名度；广大消费者通过参与团购和商家让利的方式，自身得到真正的实惠。打造温馨舒适的家。

　　[展会策划]

　　活动时间

　　20xx年3月12--13日

　　活动地点

　　靖安县城古戏台(东方东路与沿河路交汇处)

　　招展对象

　　1、持有工商年检有效营业执照、合法有效资质证书和外地进靖许可证的装饰建材企业

　　2、持有工商年检有效营业执照、合法有效的许可证的'建材家具饰品单位

　　招展范围

　　1、环保节能产品：节水、节电、碳基、太阳能、空气净化、污染防治、垃圾处理、环保涂料油漆、抗菌消毒、室内环境检测、光触媒等产品。

　　2、智能家居产品：智能控制系统企业、家居布线与家庭组网企业、家居照明系统企业、家庭安防企业、家居背景音乐企业、家庭影院与多媒体系统企业、环境控制(智能窗帘、电动开窗)企业、数码精品等产品。

　　3、橱柜产品：整体厨房、橱柜、水槽、厨柜门、厨房台面、UV板、微晶石板、防火板、厨房家具、家用净水设备、厨房家用电器、燃气灶、抽油烟机。

　　4、陶瓷卫浴产品：瓷砖展区，卫生洁具、感应洁具、陶瓷浴缸、淋浴房、整体浴室、桑拿游泳设备、热水器、龙头、花洒、水箱配件、洗面器、洁身器、烘手器、坐便器、浴室镜、浴室柜、旋转衣架及配套五金产品。

　　5、时尚陈设艺术品：室内陈设品、雕塑、布艺、绘画作品、民间艺术品、特色灯饰、特色木制品、壁炉、水族、绿植。

　　6、木制品：含家具、整体楼梯、整体吊顶、地板、门。

　　7、家用电器：家用电器、电脑及其他家用电器产品。

　　8、家装企业：家装企业、室内设计企业、家装咨询、家装监理企业、装饰设计软件等相关企业。

　　展位设备

　　1、标准展位包括如下设施：三面(或两面)展板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、普通照明、一个220V/5A电源插座、展位内铺地毯、楣板文字(公司名称)制作。

　　2、光地如需地毯、射灯、电源及洽谈桌椅等设施，可另行租赁。自建展的布展施工管理费，

　　按展馆标准由参展商直接向展馆交纳。

　　[会务执行实施]

　　展位订购流程

　　A、材料展区展位分配采取“先报名先交定金先分配”的原则。凡是有意参加展览会的单位，与主办方联系，待确定所需展位及参展费用后，填写“参展报名表/协议表”并加盖公章，交至嘉奕传媒客服部。主办方将确认后的“参展报名表/协议表”、“付款通知书”送回参展单位。

　　B、参展协议签妥后，参展单位应在2个工作日内支付参展费用的50%作为定金，余款在2011年3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，组委会将不保障所确认之展位。收到订金后，

　　展位即落实，否则组委会仍可将展位另行分配。为保证展览会整体形象，组委会保留与参展单位协商并最终调整展位的权力。

　　C、家装企业展区展位分配采取抽签形式确认，具体抽签规则另行告知。

　　场地布置平面图

　　(待定)

　　展位预定价格

　　家居建材展策划方案 2

　　活动时间：

　　20xx年8月18日上午10点—12点

　　活动地点：

　　一、活动概况

　　1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。

　　2、活动主题：大品牌联盟千人大团购绵阳大型团购活动厂家让利年度最低错过此次再等十年

　　3、活动时间：20xx年8月18日上午10点—12点

　　4、活动地点：

　　5、活动对象：主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

　　6、参与品牌：

　　7、业主邀约形式：

　　A、电话邀约

　　B、现场dm单页

　　C、微信二维码

　　二、活动优惠

　　A、预约大增值：客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，还可免费领取各大品牌商提供的礼品。若顾客没有选中产品，返还50元。

　　B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为20xx年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

　　C、共同订单：客户在10点—12点团购活动现场预交1000元定金，即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

　　D、现场抽奖：10点—12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

　　三、媒体及相关部门互动

　　1、绵阳质量监督局抽检报告：由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买；

　　2、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

　　四、活动亮点

　　A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

　　B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

　　C、承诺厂家直接让利，年度最低；

　　D、签订购买协议，承诺买贵包退；

　　四、活动流程

　　团购会现场流程

　　主持人成交单量演示及催单话术：

　　截止到点分秒（主持人看表的`动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有xxxx点分秒xxx已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

　　业主下单流程指引

　　五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）

　　A、媒体宣传

　　B、小区宣传

　　C、商场宣传计划：商场广告KT板（每店面一块）或X展架2个：内容为活动主题和低价承诺协议书，以及扫码优惠（微商城二维码）。费用合计：xxx元

　　E、物料清单

　　六、活动分工

　　七、培训计划（前期已可进行活动预约）

　　1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

　　2、培训地点：

　　3、培训时间：

　　4、培训内容：

　　A、各品牌介绍、公司介绍、经营范围

　　B、团购活动解说（邀请函卖）

　　C、带单奖励政策

　　八、执行要领

　　1、小区推广的稳定执行

　　2、店面终端导购的正确引导

　　3、媒体宣传效果造势

　　4、多方资源整合，利用好内部信息

　　九、费用预算

　　家居建材展策划方案 3

　　一、活动主题：

　　高端品质，星级服务，平民价格，贵族享受。打造黄石家装、建材高端团购消费第一品牌。

　　展会时间为：9月9日、10日、11日

　　二、活动时间、地点：

　　展会地点为：黄石市工人文化宫

　　三、举办机构：

　　黄石电视台、黄石有线电视台、黄石周刊、黄石移动电视、黄石声屏网

　　四、活动形式：

　　大型展会 + 现场电视、网络直播 + 样板房直播访谈 + 文艺演出

　　五、活动前期宣传：

　　时间跨度为：8月10日——9月11日

　　主要宣传形式为：

　　1、媒体宣传（黄石电视台三个频道、有线电视台开机调台广告、公交车移动电视、楼宇电视、户外大屏幕、广播电视报、网站）。

　　2、户外宣传（小区宣传：条幅、横幅；喷绘）

　　3、印刷品宣传（宣传单页、优惠券）

　　4、夜场宣传（活动当天晚上，将分别为广大市民播放优秀电影，每晚两部）

　　5、踩街宣传（组织威风锣鼓队，不少于两次在黄石主要干道举行踩街活动。并制授大型彩旗，对此次活动举行宣传造势。）

　　媒体具体宣传形式如下：

　　六、活动现场安排：

　　1）家装公司直播访谈（直播时间为9月10日）：

　　A、每天从上午九点半开始现场直播展会实况（上午9：30——

　　11：00；下午14：30——16：30），其中邀请各参展企业就特色、工艺等方面以及装饰装修相关知识的普及进行现场访谈。

　　B、每家参与单位访谈时间为20分钟，访谈先后顺序以抽签为准。访谈内容共同协商）

　　C、直播车将直接到各公司样板房，对装修技巧、风格、施工工艺等进行现场直播。

　　2）建材团购：（直播为9月11日上午）：

　　参展建材商每家给5分钟宣传时间，介绍自己的产品、特色、价格等，并有黄石电视台安排的砍价师进行砍价。

　　3）展会抽奖：（9月11日下午）：

　　为保证活动效果，凝聚活动人气，展会当天下午将举行签单抽奖仪式：

　　一等奖 5000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单2000元。（2位）

　　二等奖 3000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单1500元。（10位）

　　三等奖 2000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单1000元。（15位）

　　纪念奖 1000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单800元。（20位）

　　七、相应广告内容：

　　1、电视台宣传片广告词：

　　A、黄石市首届高端家装建材团购会将于9月9日至11日在工人文化宫盛大举行。高端品牌，贵族服务，平民价格。团购活动现场，将有十余家家装公司百余位设计师免费为广大爱家的您提供咨询服务。百余种高端建材为您的爱家凭添温馨和浪漫。

　　9月9日至11日，黄石电视台携高端家装公司和建材企业，恭候爱家的'您。

　　B、团结就是力量，团购就是省钱！您还在为自己的爱家装修而发愁吗？您还在为自己挑选建材商品而烦恼吗？把这一切交给我们，您就等着省钱吧！

　　黄石电视台将于9月9日至11日，携手黄石高端装饰公司和一线建材企业，为广大装修的市民奉献一场家装、建材团购省钱的饕餮盛宴。

　　现场更有各参展企业为您奉上意想不到的惊喜。

　　大品牌，大实惠！

　　高端家装、建材团购会，9月9日至11日，工人文化宫，等您来！

　　家居建材展策划方案 4

　　一、活动目的

　　为了活跃公司的文化气氛，增进同事之间的了解，增强公司凝聚力和团体合作精神，体现人文关怀，进一步推进公司企业文化建设，让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖，增强大家娱乐的同时也培养大家各方面能力，激发大家的`创造力。

　　二、具体流程

　　1、活动时间：20xx年6月xx日

　　2、活动地点：等领导通知

　　3、策划准备：

　　（1）点集合全体人员，有公司安排车辆载人到指定的地点就餐。

　　（2）点聚餐正时开始，领导致词。

　　（3）点聚餐结束，转至娱乐目的地。

　　（4）点K歌开始。

　　（5）点活动结束，然后公司安排车辆送每个人回家。

　　三、活动经费预算

　　1、餐费：500元/桌酒水另计

　　2、 KTV包房费：200元/间酒水零食另计

　　3、车费：x元

　　预计支出：x元左右

　　家居建材展策划方案 5

　　1.活动目的：

　　A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

　　B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传

　　C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

　　D.为企业创造价值，提升企业的利润点。

　　2.活动主题：

　　领袖家居联盟【ｘｘ站】————超值联购震撼沈城————

　　3.活动时间：

　　20xx年3月10日-----3月15日

　　4.活动地点：

　　ｘｘ

　　5.参与品牌：

　　蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

　　6.活动政策：

　　联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

　　说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

　　联购二重礼：品牌联购物超所值

　　说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送2500元购物券；

　　注：

　　1、此购物券不可直抵现金；

　　2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰；

　　3、此购物券有效使用期限为20xx年3月10日——20xx年3月15日；

　　4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。

　　联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的'顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：

　　一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量)

　　抽奖时间：20xx年3月15日下午2：00ｘｘ负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间：

　　签售政策：

　　7.店面造势

　　五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：

　　8.人员安排

　　1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板

　　2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖

　　3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门

　　4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜

　　5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶

　　6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板

　　7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜

　　8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶

　　9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖

　　10）、商场沟通协调责任品牌：ｘｘ

　　9.联盟活动

　　广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

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　　一、促销主题：

　　双11与你共享别样风情

　　二、活动背景：

　　当今，双11购物狂欢已成为大众趋势，借此机会进行促销活动，能吸引大量消费者并提升品牌影响力。

　　三、促销目标：

　　1. 增加店铺访问人数和商品浏览量；

　　2. 打造热销商品；

　　3. 提升品牌知名度和影响力。

　　四、促销商品：

　　店内现有在售商品

　　五、促销对象：

　　年轻白领、追求时尚潮流的年轻人

　　六、促销时间：

　　20xx年11月11日0点至11月13日23点

　　七、实施方法：

　　1. 店铺布局：

　　(1) 店招设计应符合双11购物氛围，吸引顾客关注；

　　(2) 公告栏和海报要置于显眼位置，突出促销主题；

　　(3) 整体布局简洁明了。

　　2. 促销工具应用：

　　(1) 淘宝团购（聚划算）：发挥团购优势，给予商品折扣优惠；

　　(2) 满就送（满就减、送服务）：提供各种赠品，如袜子、手套、帽子等；

　　(3) 限时打折：在双11高峰期，全场商品限时打折促销；

　　(4) 搭配套餐：为商品组合套餐，享受优惠价格；

　　(5) 收藏有礼：收藏店铺即可参加抽奖，奖品丰富多样。

　　3. 促销活动安排：

　　(1) 前期阶段：制定促销方案，筹备相关资源，确定人员分工，做好活动预热宣传和店铺装修；

　　(2) 促销阶段：各工作人员到位，严格执行促销方案，并明确促销活动解释权；

　　(3) 后期阶段：收集活动数据，反馈促销效果，总结经验教训。

　　四、参与条件：

　　促销活动对所有进店消费人群开放。

　　五、费用预算：

　　请参考详细计划

　　家居建材展策划方案 7

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　1、提升销量

　　2、扩大市场影响

　　3、打击竞争对手

　　4、宣传新产品

　　5、固市场份额

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的`区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　家居建材展策划方案 8

　　联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司

　　一、概述

　　家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

　　二、整体推广规划

　　总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

　　第一部分整体定位

　　(一)、基础定位内容

　　1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

　　2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

　　3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

　　(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

　　(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

　　(四)、联盟简介文案：

　　品牌家居全省联盟引领家装新体验

　　由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

　　第二部分推广策略

　　(一)、推广思路

　　1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

　　品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

　　2、媒体造势，增强知名度与公信力。

　　知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

　　3、营销活动为主导，互动推广。

　　营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的`作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

　　(二)、媒介策略

　　品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

　　1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

　　硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

　　(1)、投放时间：待定

　　主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

　　软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认

　　知基础。

　　(1)、投放时间：待定

　　投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)

　　(2)、投放时间：

　　投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式

　　(具体内容待定)

　　投放时间：

　　投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)

　　2、联盟成立后媒介策略

　　联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

　　(1)、签售活动

　　投放时间：具体时间待定

　　主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)

　　(2)、团购活动

　　媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，

　　网络（搜房，建材网等）

　　投放时间：具体时间待定

　　主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)

　　3、其他媒体策略

　　所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。

　　(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

　　(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

　　(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

　　(三)、相关推广事宜

　　1、联盟成立仪式

　　联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

　　2、联盟手册及联盟卡

　　联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

　　以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！

　　家居建材展策划方案 9

　　活动定位：

　　1、各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多

　　2、联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

　　3、抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

　　4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常20xx大品牌、大优惠、大活动10大品牌联盟大型促销活动，

　　活动时间：（暂定）

　　4月21日－5月6日（双休）

　　活动地点：（暂定）

　　被家具城南广场XXX酒店家具城中央大厅

　　传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：

　　1、联盟品牌：

　　2、活动方案：

　　“大品牌联盟”连环折上折“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

　　1）享受联盟连环折上折，即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；

　　2）买了我就送，同时订购联盟5家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

　　3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）进店即有礼送，还有更多终极大奖

　　4）x月x日，凡在联盟晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟10大总裁亲签签售一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售购买），精彩不容错过。

　　5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

　　3、活动细则：

　　一、常规宣传

　　1、活动期间在XXX小区设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

　　2、设计活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。

　　3、4月10前投放一期电视广告，增加消费者的.广告接触机会。

　　二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

　　1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

　　2、尽可能邀请一些记者前来参观

　　A、确定会场（XXX酒店）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，

　　B、舞台活动租用时间为一次活动4月xx日；

　　C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

　　1）拦截客户（客户见面地点），

　　2）分流意向客户到各自展厅，

　　3）抽奖、

　　4）摆放奖品。

　　5）主持人。

　　D、现场抽奖办法和流程答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，

　　E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。

　　F、物料：拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，

　　3、活动各项实施时间：

　　各品牌具体优惠方案的准备：

　　各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长处，在4月1日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

　　各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

　　4月5日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、DM单页”画面和内容的设计制作，4月10日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月15日舞台设计包装布置，准备完毕；

　　执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月13日前完成；

　　总体预算价格为：79580元奖品预算费用为：2000元不可预计开支为：5000元

　　活动总费用预估为：104580元左右单场

　　未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

　　家居建材展策划方案 10

　　项目概况

　　（一）项目名称：华北城国际家居广场

　　（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

　　（三）项目占地面积：

　　项目优势

　　本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

　　项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

　　目标市场定位

　　（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：

　　1、京津冀内投资及经营客商。

　　2、来天津经营建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企业主。

　　（二）本项目产品特征定位：

　　政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

　　项目业态规划占比

　　具体情况按实

　　际招商调整

　　项目分区规划

　　招商策略

　　（一）项目招商对象

　　1、所有家居建材生产厂商；

　　2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

　　（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。

　　（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

　　1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

　　2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

　　3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的.消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

　　（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证

　　1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

　　2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

　　3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

　　4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的

　　家居建材展策划方案 11

　　(一)以旧换新政策

　　1、喜新换旧，最高折现2000元!

　　顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。

　　2、喜新换旧------给我旧的.，还你新的

　　每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”.

　　(二)配套性优惠促销政策

　　1、让礼物飞，新老客户齐分享

　　老客户介绍有礼

　　收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

　　老客户进店有礼

　　活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

　　预交定金有礼

　　活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。

　　2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时

　　新品抢购“惠”(4款)

　　特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

　　绝版珍藏限量抢购

　　此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

　　3、万元新品0元秒杀抢购

　　(0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16：30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

　　详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4：00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

　　4、五一劳动你最大

　　敬老模派大礼

　　满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。

　　快乐结缘抢5.1有礼

　　活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。

　　家居建材展策划方案 12

　　活动目的：

　　去年底大部分地产楼盘交房，20xx上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。

　　活动主题：

　　大明宫建材家居·工厂店五·一店庆约惠工厂店尖货抢购节店庆盛宴送现金工厂大牌实惠行总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽

　　客群导入方式：

　　1. 网络端（百度搜索，其他网络链接，手机端）

　　2. 卖场集客--店内售卡

　　3.社区推广

　　推广蓄客策略：

　　一、线上传播

　　A. 网络推广：

　　1. 百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放；

　　内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票。

　　2. 微信索票页面

　　执行要点：

　　1. 由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话；

　　2. 由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。

　　B. 网络媒体：

　　1. 微信朋友圈硬广，精准客群重点收录；

　　2. 省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度；

　　3. 创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。

　　C. 广播媒体：

　　1. 91.6交通广播硬广投放；

　　2.《城市生活家》口播鸣谢；

　　3.《城市生活家》60字、120字资讯；

　　D. 自媒体：

　　1. 大明宫建材家居·工厂店官方微信活动内容持续推送；

　　2. 卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。

　　二、线下拓客

　　蓄客时间：20xx年4月9日-4月28日

　　拓客方式：

　　针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，释放活动信息；

　　执行要点：

　　1. 由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组；

　　2. 由综合部负责外围拓客；

　　3. 由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案；

　　4. 综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。

　　奖励机制：

　　一、外拓奖励说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。

　　可参赛标准：

　　每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡（自我信息标注），团队乘人员数即可。

　　团队PK奖励办法：

　　1、团队PK奖在团队分派好后，以初始数量计算。（如分好7人商户组，以后即以7数为准。人数不得低于品牌户数）

　　2、第一名奖励2000元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）个人PK奖励办法：

　　金奖3名：400元（1-2-3），银奖3名：300元（1-2-3），铜奖3名：200元（1-2-3），合计：2700元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。

　　二、五一店庆，最佳销售店面奖励

　　1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。

　　2、奖励销售额最高前三名：第一名3个—5000元，第二名5个—3000元，第三名10个—1000元，合计：40000元。

　　三、五一店庆，最佳视频宣传奖励

　　1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的'点击率为准。

　　2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。

　　3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。

　　三、现场包装

　　1、东门外搭建样板间，征集商户进行布展；东门外样板间预算费用：40000元

　　2、东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛；

　　3、东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品；

　　4、商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告；

　　5、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象；

　　6、搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。

　　费用预算：序号项目费用（元）小计（元） 1 团队PK奖励 4000 4000 2 个人PK奖励 2700 2700 3 员工补助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳视频宣传 1800 1800 6 东门外搭建样板间 40000 40000 7 合计金额 89100 活动蓄客安排：

　　现场蓄客负责人员：总负责——韩晓文，执行负责人——孙理，执行人——各楼层督导网络蓄客负责人员：总负责——李梅，执行负责人——张睿，执行人——沈杰（送卡负责人：总负责——朱德明，执行负责人——牛铸，执行——参与活动商户）户外蓄客负责人员：总负责——杨研科，执行人——梁旭活动内容：

　　预热活动阶段（2018年4月9日-2018年4月28日）

　　活动一：【总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单】售卡蓄客活动内容：2000份《店庆盛宴邀请卡》（含DM单页）线上线下限量发售，押金20元，到访可退。持《店庆盛宴邀请卡》到访立享总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等6重优惠！发售通道及占比：

　　1. 联盟商户售票，占比40%；

　　2. 百度搜索线上索票及微信索票，占比5%；

　　3. 参与活动商户店面和其他业务渠道，占比45%；

　　3. 精准开发小区（含电话、微信营销）占比10%；

　　《店庆盛宴邀请卡》6重惊喜：

　　1. 持卡可享店庆回馈总经理特批折扣；

　　2. 持卡即享到访免费抽奖，100%中奖；

　　3. 持卡即享工厂补贴大牌全市最低底价，限时限量抽；

　　4. 持卡即享消费补贴，满1000省100，越购越省；

　　5. 持卡即享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；

　　6. 持卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。

　　《店庆盛宴邀请卡》温馨提示：

　　1. 此卡每人仅限申购一张，可携家人朋友到访；

　　2. 为保证顾客权益，需于卡正副券正确填写个人信息；

　　3. 凭此卡活动日到访可享店庆回馈总经理特批折扣；

　　4. 凭此卡4月29日到访即可参加免费抽奖，100%中奖；

　　5. 凭此卡4月29日到访可享工厂补贴大牌全市最低价，限时限量抽；

　　6. 凭此卡可享消费补贴，满1000省100，越购越省；

　　7. 凭此卡可享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；

　　8. 凭此卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。

　　活动执行要点：

　　1. 商管部负责征集品牌商户参与本活动，4月5日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；

　　2. 组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务；

　　3. 营销策划部于3月31日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于4月5日前与活动参与商户签订协议；

　　4. 参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；

　　5. 营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域氛围渲染；

　　6. 《店庆盛宴邀请卡》统一由营销策划部设计印刷2000张，4月9日前交予商管部统一分派；

　　7. 参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；

　　8. 蓄客开始后，商管部安排专人每天进行派卡统计；

　　9. 《店庆盛宴邀请卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；

　　10. 《店庆盛宴邀请卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。

　　活动二：【5.1店庆约惠工厂店尖货抢购节启动会召开】启动会职责安排活动时间：4月9日10：00（活动启动会）活动地点：负一楼中厅活动执行要点：

　　1. 工程负责现场音箱摆放，保安班长负责凳子的摆放、回收，策划部负责桁架布置；

　　2. 商管部负责组织商户，进行现场秩序维护；

　　3. 营销策划部负责提供活动相关文案；

　　4. 参与活动人员：商管部楼层督导、营销策划部、参与活动店面老板及导购；

　　活动流程：

　　1. 会议主持人韩晓文宣布活动正式启动；

　　2. 策划部张睿介绍活动内容及具体执行细节；

　　3. 商城领导鼓舞士气。

　　活动三：【20xx.5.1新品布展】活动内容：4月9日-28日，征集、筛选商户在商城负一楼中厅进行新品布展，4月29日-5月1日于东门外搭建样板间，进行布展。

　　活动执行要点：总负责——熊西倩

　　1. 由策划部负责设计布局；

　　2. 由商管部进行征集、筛选。

　　活动四：【工厂店车队出行】活动时间：4月15日、 22日活动内容：征集50位商户做车顶广告，分头开车绕城出行，为活动宣传造势。

　　活动执行要点：

　　总负责——韩晓文 1. 由商管部安排专人组织商户分路线出行，并负责拍照；

　　2. 活动路线规划东线：

　　大明宫建材家具商城——太华北路——北辰立交——灞浦一路——广运潭大道——灞浦四路——北辰路——秦汉大道——灞河东路——欧亚大道——浐河东路——安邸立交——东三环——东城大道——纺渭路——纺织城（一圈）——半坡——浐河——长乐坡——万寿路——轻工——长乐公园——立丰国际广场——兴庆路——康复路——康复路——大明宫遗址公园——回商城北线：

　　大明宫建材家具商城——太华北路——大明宫遗址公园——北关——龙首村——大明宫西——城北客运站——朱宏路——明光路——凤城二路——文景路——凤城北路——运动公园——行政中心——市图书馆——开元路——凤城十路——红旗路——太华北路——北二环——御景路——红旗东路——太华北路——百花村——回商城南线：

　　大明宫建材家具商城——明珠家居——大明宫西——印象城——龙首原——北大街——钟楼——南门——体育场——小寨——会展中心——三爻——航天城——东长安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——鲁家村——雁塔北路（李家村）——边家村——太白南路——国际会展中心——唐城墙遗址公园——丈八东路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南门——回商城活动五：【空乘快闪】活动时间：4月21日活动内容：雇佣舞蹈演员身着空姐、空少服饰，于人流密集区进行快闪表演，参与活动店面各派出导购一名身着商城马甲，持活动手举牌，现场派发《店庆盛宴邀请卡》及小礼品。

　　活动执行要点：

　　总负责人：杨研科，主要执行人：保安两人、梁旭、孙理。

　　1. 由商管部负责征集参与快闪活动商户（不超过100人），并由店面准备小礼品；

　　2. 由活动公司负责准备音箱设备、雇佣舞蹈演员、租赁服装、全程跟踪拍照、摄影；

　　3. 由策划部负责活动口号撰写、准备活动物料（工厂店旗、工厂店手提袋、条幅）、活动宣传推广、安排专人拍摄抖音视频；

　　4. 由综合部负责带队出行。

　　路线规划：从工厂店出发（渭滨路天桥）——明珠家居——大明宫西——印象城（表演）——龙首原乘地铁——会展中心站下——会展中心门口（表演）——会展中心乘地铁——小寨赛格赛格集合（表演）——乘地铁至钟楼——世纪金花出口——鼓楼广场（表演）——南门外乘地铁——龙首原站下——返回工厂店正式活动阶段（20xx年4月29日-5月1日）活动一：【店庆盛宴总经理特批底价折扣】活动内容：4月29日-5月1日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》，活动现场加盖总经理特批折扣专用章，即可享受全场商品特批底价。

　　活动执行要点：

　　1. 由商管部征集参与活动特价商品信息；

　　2. 由策划部负责制作特价单页；

　　3. 商管部负责征集商户于东门口搭建样板间；

　　4. 顾客持卡到访，于商城东门验证盖章后，即可参与活动。

　　职责安排：

　　由商管部丁旭、策划部梁旭负责于东门盖章，并解释活动内容

　　活动二：【万元家电大奖到访免费抽】活动内容：4月9日-4月28日，顾客将《店庆盛宴邀请卡》副券投入抽奖箱内，即可于4月29日上午10：00商城负一楼中厅参加免费抽奖活动，100%中奖。

　　活动执行要点：

　　1. 每张《店庆盛宴邀请卡》仅限参加一次抽奖活动，不可重复使用；

　　2. 《店庆盛宴邀请卡》是您获取礼品的唯一凭证，请顾客妥善保存正副券；

　　3. 抽奖活动结束后未中奖顾客均可凭《店庆盛宴邀请卡》免费领取精装陶瓷碗两件套或精美桃木梳一件；

　　4. 兑换后由工作人员在《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。

　　职责安排：

　　1. 由策划部负责撰写主持词；

　　2. 由策划部沈杰配合主持人抽取奖票并标记中奖客户；

　　3. 由行政部张蓓、物业部张隽负责登记顾客信息并开具出库单；

　　4. 由行政部王姣、物业部蔡博鑫等专人负责发放礼品；

　　5. 由策划部沈杰、刘小芳负责为已兑奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。

　　活动三：【工厂补贴大牌特价限量抽】活动内容：4月29日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》到访，将限量抽特价联投入对应产品抽奖箱内，即可于4月29日下午15：00商城负一楼中厅现场参加特价抽奖活动，300个工厂补贴特价产品现场限量抽取，全市最低价格，抢到就是赚到。

　　活动执行要点：

　　1. 顾客可凭《抽特价卡》，于卡背面填写本人《店庆盛宴邀请卡》编号，并将该特价联撕下投入对应奖箱中；

　　2. 活动现场抽取奖票，中奖顾客可凭中奖联及《店庆盛宴邀请卡》购买该款特价产品；

　　3. 工作人员需于中奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“限量抽特价已参加”活动专用章。

　　职责安排：

　　1. 由商管部于4月28日之前统一收集特价商品样品，由策划部进行堆头摆放；

　　2. 由商管部黄猛负责解释活动内容及流程，引导中奖顾客前往店面缴款并提货；

　　3. 由策划部沈杰负责记录中奖顾客信息并盖章。

　　活动四：【店庆回馈消费抵现】活动内容：4月9日—4月28日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满1000元，于银台交款即可领取商城补贴100元现金抵用券1张，同一顾客同一送货地址最高可领5张。4月29日-5月1日，顾客单笔实付消费每满2000元，即可使用1张现金抵用券，购越多省越多。

　　活动安排：活动日开始每天限量发放75张现金抵用券，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1500张，发完为止。

　　消费抵现券使用说明：

　　1. 本券仅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期无效；

　　2. 活动期间，顾客单笔实付消费每满2000元，于商城银台缴款即可使用一张，同一顾客同一收货地址最高可用5张；

　　3. 抵现金额将于货款中直接扣除，不以现金形式返还；

　　4. 本券需加盖大明宫建材家具商城活动专用章方可生效。

　　本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。

　　消费抵现活动流程：

　　1. 选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票前往商城银台缴款；

　　2. 满足活动条件顾客由银台发放现金抵用券，并于购销合同加盖“消费抵现券已发放”活动章；

　　3. 4月29日——5月1日，顾客单笔实付消费每满2000元，于银台缴款可抵100元货款；

　　4. 由工作人员于购销合同加盖“消费抵现已兑”活动章。

　　活动细则：

　　1、顾客领取消费抵现券时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

　　2、顾客领取消费抵现券时，须在购销合同、缴款小票加盖“消费抵现券已发放”印章；

　　3、顾客使用消费抵现券时，工作人员需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“消费抵现已兑”活动印章；

　　4、工作人员需回收消费抵现券。

　　活动五：【消费满额抽家电豪礼】活动内容：4月29日-5月1日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满3000元，于银台交款即可领取1张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张，于5月1日下午18：00参加购物抽大奖活动，万元家电豪礼带回家！活动执行要点：

　　1. 由行政部负责安排专人搬运礼品 2. 由策划部负责制作抽奖券、奖票及抽奖箱、登记表等活动流程：

　　1. 选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票，前往银台结清全款并领取抽奖券，奖劵分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入抽奖箱；

　　2. 顾客凭缴款小票、购销合同、抽奖券于5月1日18：00前往商场负一层中厅参加购物抽奖活动；

　　3. 由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

　　4. 中奖顾客登记信息并领奖。

　　购物抽奖券使用说明：

　　1. 本券于20xx年5月1日18：00商城负一层中厅参加购物抽奖活动，过期无效；

　　2. 本券分正券、副券，须正确填写个人资料，并将奖票副券投入抽奖箱；

　　3 . 顾客实付消费满3000元，即可获得一张购物抽奖券，同一收货人同一收货地址最高可领3张；

　　4. 领奖时间仅限活动期内,过期无效。

　　本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。

　　活动细则：

　　1. 顾客实付每满3000元以上（含3000元）即可领取一张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张；

　　2. 顾客领取奖品时，1000元以上（含1000元）礼品须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；

　　3. 参加购物抽奖活动的顾客,需在购物合同上加盖”抽奖券已发放”印章；

　　4. 顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖“已兑”活动印章。

　　职责安排：

　　1. 由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；

　　2. 由行政部张蓓、王姣，策划部沈杰、刘小芳，财务部王琦/陈雪莹负责登记中奖客户信息、开具出库单、加盖“已兑”活动章、收税；

　　3. 由工程安排专人负责抽奖礼品发放。

　　活动六：【联单抽免单大礼最高4999】活动内容：4月9日—5月1日，在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上（含10000元），在商城银台缴款，可获得200元联单抽免单现金卡一张（每张身份证仅限参加一次）。凭此卡于5月1日下午18：30商城负一楼中厅抽取免单现金大奖，最高可得4999元现金，最低200元现金。

　　活动安排：活动日开始每天限量发放17张联单抽免单现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放406张，发完为止。

　　联单抽奖流程：

　　1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单抽免单卡一张，本卡分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入奖箱；

　　2、活动当天凭联单抽免单卡于5月1日18：30在商城负一楼中厅参加联单抽免单活动；

　　3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

　　4、中奖客户登记信息并领取现金。

　　联单抽免单卡使用说明：

　　1. 本卡于20xx年5月1日18：30商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；

　　2. 本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；

　　3. 活动当天持卡人需携带本人身份证及本人购物合同，凭本卡参加联单抽免单活动，领取现金金额不可叠加；

　　4. 本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；

　　5. 本券须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效。

　　本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。

　　活动细则：

　　1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元领取200元联单抽免单卡一张，每人限领1张；

　　2、顾客领取联单免单卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

　　3、顾客领取联单免单卡时，须在购销合同、缴款小票加盖“联单奖已参加”印章；

　　4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；

　　5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；

　　6、兑奖后回收联单免单卡。

　　职责安排：

　　1. 由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；

　　2. 由商管部陈薇、黄猛、白泽旭、丁旭负责登记客户信息并回收联单券；

　　3. 由财务部王琦、陈雪莹、王甜、程园园负责收税及发放现金。

　　家居建材展策划方案 13

　　第一、活动目的

　　通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。

　　第二、活动时间

　　12月25日提前40天筹备

　　第三、活动地点

　　红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院

　　第四、活动主题

　　主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购名嘴砍价会海报：超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价

　　第五、活动流程

　　1、召集品牌

　　A、组织者须为当地有较为广泛的.人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。

　　B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。

　　C、所参与的品牌必须为当地的强势品牌

　　D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。

　　2、集中各品牌老板开会

　　A、品牌之间必须能团结一致。

　　B、各品牌必须要有坚决的执行力

　　C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌

　　D、即日起突击推广入场券。（20元＝2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）

　　3、发布活动广告

　　动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。

　　4、会场及外场布置

　　会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放

　　5、新标当天活动销售政策

　　美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘

　　美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后2030元/樘

　　卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。全场6.8折（特价除外）

　　第六、活动时间表

　　1、坚守门店价格，不得放价。

　　2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。

　　3、引导顾客到下场下单。

　　4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单

　　5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。

　　6、邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您：12月25日，在xxx举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：xxxxxxxxxxxxxxx，活动现场还有现金抽奖，奖品有xxxxxxx，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。

　　第七、活动准备

　　1、本次活动报请当地工商局、公安局备案

　　2、手提袋300，小手拍300个

　　3、小点心600个

　　4、矿泉水500瓶

　　5、各品牌宣传单页

　　6、抽奖箱2个

　　7、水笔

　　8、折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM

　　9、空气新鲜剂

　　10、保安8人

　　11、礼仪小姐8人

　　12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通

　　13、各品牌广告宣传片

　　14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等

　　15、奖品及小礼品若干。

　　第八、活动预算

　　每个商家约2万元左右

　　家居建材展策划方案 14

　　一、活动背景

　　（1）社会中日益成长和多变的市场

　　（2）市场在学院中各种不同形式的体现

　　（3）学院师生中较大的购买能力及潜在的需求

　　二、活动目的

　　加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。

　　三、模拟市场范围及其特点

　　（1）地理：全学院及周围镇区，但主要是学院生活区

　　（2）商品：各种合法商品，主要是干货"形式的生活、学习等日常用品

　　（3）潜在顾客：估计有8900名学生及500多名教师

　　四、活动时间及其注意事项

　　（1）时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间

　　（2）注意事项：天气情况、安全

　　五、本小组活动实践形式

　　（1）以商贩身份进行组织买卖货物

　　（2）策略：零售产品代购

　　（3）战略：华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)

　　（4）天气条件：天气须晴，至少不能持续小雨

　　（5）准备物品：自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机

　　六、小组成员及其职责

　　（1）宣传交涉：其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门

　　（2）采购：其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车

　　（3）统计：至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款

　　（4）记录行程：最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的'情况，提出合理建议

　　（5）临时仓库：最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物

　　（6）资金保管：资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资

　　（7）临时后勤：

　　七、小组活动流程设计

　　xxxx

　　八、资金计划

　　l略

　　家居建材展策划方案 15

　　一、召集品牌

　　1、召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；

　　2、参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。

　　二、集中品牌老板开会

　　1.品牌之间的团结；

　　2. 活动方案的执行力；

　　3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

　　三、广告投放方法与分配任务

　　1.广告投放详情见附件；

　　2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；

　　4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

　　四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

　　1．会场主背景布置；

　　2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

　　3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

　　4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

　　五、砍价顺序、广告片制作

　　1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

　　2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

　　六、砍价当天

　　见活动时间安排表

　　七、广告投放方法及广告投放内容

　　1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

　　内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：

　　2电视滚动字幕（7天）

　　内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX

　　3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

　　内容：统一画面

　　4宣传单页（不少于4万份，A3大小）

　　内容：统一画面

　　发放要求：

　　1各品牌抽调人员统一发放；

　　2所有沿街店面必须发放到位；

　　3所有小学、幼儿园放学时发放到位；

　　4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；

　　5当地批发市场摊位；

　　6所有加油站；

　　7所有小区；

　　8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

　　5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

　　内容：统一画面

　　要求：

　　1头尾必须有人跟车；

　　2时速不得超过20码； 3不允许分开；

　　4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

　　5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

　　6短信

　　1、各品牌收集当地所有新小区业主信息；

　　2、必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

　　3、发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

　　7门店截流

　　各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

　　8报纸广告

　　当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

　　夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

　　9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

　　活动前期各个商家需要注意的事件：

　　1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交；

　　2. 引导顾客到活动现场下订单；

　　3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

　　4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

　　电话邀请业主参加活动内容：

　　您好，我们是--团购网的，现正式通知您：x月x日12：30在xx宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

　　现场需准备的物料

　　1.本活动报当地工商局、公安部门备案。

　　2. 手提袋300个。

　　3. 小手拍300个。

　　4. 小点心600个。

　　5. 矿泉水500瓶。

　　6. 各品牌宣传单页。

　　7. 白皮书300本（可省略）。

　　8. 抽奖箱2个（45x45x45，35x35x35）。

　　9. 水笔4-6支。

　　10.折扣牌（每个商家一个80x100）

　　11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。