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中秋节客户拜访方案
中秋节到了。走亲串友的机会多了,这也给我们拜访客户提供了好机会,那么我们怎样轻松的和亲戚朋友讲保险那?我这里给大家提出自己的几点看法:
一、首先要清楚你是去走亲戚,看朋友。而不是去做业务,要先建立好和谐的气氛,在合适的时候表明自己做保险的身份,切记一开始就谈生老病死的问题。叫亲戚朋友知道你在做保险就可以了,以后他们办保险找我们就可以了。
二、学会谈话中的提问,发现客户需求和了解客户的经济收入状况,便于有针对的设计险种和保费 。这样的成功几率就提高的多些。
三、注意随时转移话题,当亲戚朋友对保险不感兴趣时,一定赶快转移到亲戚朋友感兴趣的话题上,避免不愉快的事情发生。
总之我们做保险就是要生活化,养成随时随地讲保险的好习惯就是成功的基础。
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