市场方案

时间：2023-05-25 15:09:59 方案我要投稿

实用的市场方案合集9篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的市场方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的市场方案合集9篇

市场方案篇1

　　一、工作目的

　　深入贯彻党的十八届三中、四中全会精神，落实省物价局和县委县政府的工作要求，加大对价格欺诈、宰客、擅自提高标准收费、不执行明码标价等价格违法行为的查处力度，切实依法履行价格监管职责，稳定消费价格总水平，优化价格环境，维护节假日市场价格秩序。

　　二、具体安排

　　（一）时间：元旦期间（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春节期间（20xx年2月12日-2月24日）。

　　（二）组织分工：成立监管小组，物价局、物价所、监测中心等单位全体工作人员按分工要求参与监管工作。

　　（三）内容步骤

　　1、启动价格监测日报制度。元旦期间（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春节期间（20xx年2月12日-2月24日），价格监测中心启动价格监测日报制度，及时汇总报送市场价格数据。

　　强化预警值班，安排专人负责节假日期间市场价格监测巡查工作。要密切关注粮油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景区点门票等重要商品（服务）价格走势，定期采集数据。发现重要商品价格异常波动或排队抢购、脱销断档等情况，要在第一时间将有关情况报送主管领导，同时采取有效措施积极应对，妥善处置。

　　2、节假日巡查监督

　　节假日之前，对旅游景区、旅游购物、海鲜排挡、旅游酒店和平价商店、大型超市等重点领域开展检查，提醒告诫酒店、景区点经营者等要严格执行政府定价、政府指导价管理，做好明码标价，防止价格违法行为的发生。同时，做好节假日期间酒店客房实行政府指导价的`备案管理工作。

　　节假日期间，分组对主要景区点、购物点、餐饮点、酒店以及大型超市等进行巡查，依法查处欺客宰客等价格违法违规行为，确保节假日价格政策的落实，优化节假日消费环境。

　　3、启动应急检查机制。如遇价格异动突发事件，监管小组第一时间启动应急预案，按照应急检查机制流程进行处置，及时制止价格违法行为。

　　4、执行日值班制度，处理价格投诉举报咨询事件。

　　5、在元旦、春节期间，结合市场供应情况，及时启动预案，适时投放储备生活必需品，保障市场供应，防止价格异常波动。加大对平价商店价格行为的监督，发挥平价商店示范作用，确保商品供应不断档、不脱销，坚持平价销售。

　　6、及时回应新闻媒体反映的涉及本县的价格热点问题。

　　三、工作要求

　　(一)认真落实责任制，严格依法行政。责任单位要明确工作分工，要认真落实节假日期间值班值守制度，做好值班工作安排，将任务分解落实到组、到人，明确标准和要求。

　　(二)畅通举报投诉渠道。要确保“12358”价格举报电话和应急联动电话24小时全天候畅通，认真受理群众对价格、收费问题的投诉举报与咨询，遇有特别投诉事项及价格异常波动迹象时要及时向监管小组领导报告。

　　(三)及时收集汇总检(巡)查、监测材料，于20xx年2月23日前完成春节期间市场价格监管工作开展情况的总结上报工作。

市场方案篇2

　　为进一步提高乡镇环境卫生管理水平，改善乡镇居民的生活环境，现就全市乡镇环境卫生保洁权实行市场化运作制定如下实施方案：

　　一、指导思想

　　按照市场化运作、企业化管理要求，强化乡镇环卫管理体制改革，促进乡镇环境卫生管理工作规范化、制度化、长效化，实现“全面覆盖、不留死角、长效管理、永久保洁”。

　　二、管理目标和要求

　　（一）主次街道、沿街小巷，要有专人定时清扫，并全天候保洁。

　　（二）居民住户、沿街门市、机关企事业单位、主次干道的垃圾，要做到日产日清，定时、定点清运。

　　（三）镇区街巷、单位庭院、河道、沟塘，以及镇区出入口无积存垃圾和裸露垃圾。

　　（四）乡镇要根据县（区）垃圾处理场建设总体规划确定垃圾处理场，主要街道两侧要配备适量垃圾箱、垃圾房，镇区建成区超过1。5平方公里或人口超过1万人的乡镇要建一个简易的垃圾中转站。

　　（五）垃圾要按时送至指定的填埋场，要求处理及时、规范，达到无害化。

　　（六）有条件的乡镇可将生活垃圾直接运送到市、县垃圾场处理，并按规定标准交纳处理费用。

　　三、实施步骤

　　乡镇环境卫生保洁权市场化运作的各项工作由乡镇政府在县（区）建设、城管等主管部门的指导下，按照计划科学规范地组织实施。

　　（一）以乡镇政府名义发布镇区环卫保洁招投标公告，明确镇区环卫保洁标准和要求、年保洁费用、招投标时间、地点、竞标者资格等。其中，竞标者资格必须具备的条件是：政治思想觉悟较高，有事业心和责任感；工作能力较强，并能够按原则办事；有一定的组织领导能力，或在群众中有一定的`威望；热爱环卫工作，并能够长期坚守岗位；有环卫管理工作经验者优先。

　　（二）对竞标者进行资格审查，审查通过者要分别制定镇区年保洁方案。方案包括镇区保洁人员人数的确定，保洁工具及保洁人员工资的测算，组织机构、保洁目标、保洁管理措施等。

　　（三）组织评审。由建设、城管、国土、财政、司法等部门负责同志组成评审组，乡镇纪委、监察部门全过程监督，对各环卫保洁方案进行评比，对超过乡镇确定的年保洁费标准或低于标准15%的作废标处理。对有效标，以方案最优的作为中标者。

　　（四）公示中标结果。

　　（五）乡镇政府和中标者签订保洁协议。

　　四、经费渠道及管理

　　（一）环卫保洁费由乡镇政府支出。各乡镇根据财力状况和镇区面积、人口、产生的垃圾量等，确定年保洁经费总额，保洁费来源于乡镇镇区广告收入及收取的经营场所垃圾费、机关企事业单位垃圾处理费，不足部分由乡镇财政补贴。

　　（二）乡镇财政设置保洁费帐务，反映保洁费收支情况，加强财务管理。

　　（三）乡镇财政所根据城管中队的考核结果，按月拨付环卫保洁费。

　　五、督查与考核

　　（一）对各乡镇环境卫生管理工作的考核，由各县（区）环境卫生行政主管部门负责，定期督查考核，考核结果纳入各乡镇年度目标考核。

　　（二）对环卫保洁服务公司的日常管理和业绩考核由乡镇城管中队负责。

　　（三）城管中队按照环卫保洁的标准和要求，采取绩效挂钩的办法，对保洁公司的工作进行跟踪督查，定期考核，考核结果与保洁费挂钩。各乡镇根据市考核细则制定符合各乡镇实际情况的考核标准。

　　（四）城管中队在每月5日前将考核结果报乡镇分管领导和财政所。

　　六、组织保障

　　（一）加强组织领导。各县（区）分管领导要强化组织程度，把乡镇环境卫生保洁工作摆上重要的议事日程，采取有效措施，切实改善城乡面貌。各级城管、建设主管部门负责对各乡镇环卫保洁市场化运作工作进行具体督查指导。

　　（二）加大环卫基础设施建设投入。各乡镇在加强环境卫生管理的同时，要根据乡镇财政收入实际情况加大投入力度，加强镇区的道路、下水道等市政设施建设和果壳箱、公厕等环卫基础设施建设，为环卫保洁工作创造良好的硬件条件。

　　（三）加快实施步伐。各乡镇要高度重视，认真做好宣传发动和组织实施工作，在20xx年5月前制定出实施方案，在6月中旬落实到位，7月初市城管局将牵头组织进行检查验收。

市场方案篇3

　　一般企业对待经销商都是极其宠爱的，除了平时呵护关爱有加之外，每年经销商大会大都好言安抚，吃饱喝足、游山玩水还要大包小包让经销商满载而归，甚至还有国际大品牌全体高层向经销商跪谢。惟独皇明反其道而行之，在“通路为王”的时代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的经营管理市场的过程中，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招术，个中缘由听我一一道来。

　　一、挑

　　挑是严格挑选。经销商的素质代表企业素质，代表品牌形象，不要韩信点兵多多益善，有些企业不顾质量，只顾数量，到头来自寻烦恼。

　　有的地区不好招怎么办？能不能凑合？不能。宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了，甩手不管，留下烂摊子让厂家收拾。杂牌厂家可以不管售后服务，换一个“牌子”继续骗人，而想做品牌的企业却欲罢不能了。比如皇明，一开始营销部门急功近利，招了一小部分不负责任的经销商（当然大部分是好的），搞过度承诺，假冒伪劣，挂羊头卖狗肉（打着皇明旗号卖杂牌），不可收拾时就跑了，弄得公司只好派专职售后小组维持残局。原来赚得一点钱全又赔了进去，还要倒贴，客户口碑全搞砸了。而且有些经销商不交出老客户信息，公司就没办法知道客户的地址电话，对客户造成利益损失，给公司带来隐患。后来经过严格把关，经销商素质大大提高了。

　　所以在选择经销商上，公司是考官！

　　二、教

　　太阳能是一个崭新的行业，没有现成有经验、有知识和技术的经销商，而太阳能热水器看似简单，实际上是一个复杂的系统，厂家出厂的仅仅是一个半成品，即使是主机质量过关，但在管路、阀门、保温、防冻、抗风、耐蚀防腐、防紫外线、防漏电、防静电、防雷击等等关系整个系统安全、稳定、长效、长寿方面，还要有高要求，并且还要求安装工和售后服务人员有一定的水平、资质和素质，对经销商要作为一个“分公司”对其安装及服务品质要管理和控制。所以集团不仅要对经销商进行产品知识的传授，还要培训安装服务技术、技能以及管理方法。更多的是公司教经销商认识到：只有让消费者买到的产品好用了才能好卖，只想好卖会走向欺骗，制劣销假的邪路上去。

　　这时，公司是老师。

　　三、帮

　　经销商会讲解，会安装服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，搞科普宣传，招聘培养人才，搞小区活动。节假日公司安排大批干部员工走向一线，亲手帮经销商布置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微尽心尽力。

　　这时，公司是保姆。

　　四、管

　　如果说皇明的品牌体系是一个舰队的话，总部（厂家）是旗舰而经销商是一个个单只舰艇。如果各单舰不听调令各行其是的话，不但服务、安装、配件质量得不到保证，还会有许多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所以作为品牌的领导者、责任人，必须将所有经销商所有工作层面都纳入集团的系统管理体系，否则将会严重失控，根本保证不了消费者的利益，造成严重的信誉危机。甚至经销商内部的财务、物流管理，节能降耗等，集团公司都干涉。为什么？他们亏损了破产了，一走了之，留下烂市场烂服务摊子，最终都是集团沉重的负担。同时，管好经销商的内务，使他们获利，能健康可持续地发展，也是功德一件。

　　这时，公司是司令部。

　　五、卡

　　不能让经销商想卖什么型号就卖什么型号。我们的产品是根据不同地区设计不同的产品型号，这些都会有控制。

　　有些东北的经销商只管便宜好卖，不管东北冬天气候特殊，卖非冬冠小规格产品，结果消费者冬天水不够用或不热（所卖规格型号根本不是为东北设计不适合高寒地区），这种情况下，集团卡住发货源头，坚决不供货，确保消费者得到合乎需要的产品和服务。有的经销商借公司的品牌和消费者不知情，对某些产品加价高卖，集团通过（价格管理控制体系）和广而告之卡住价格，维护消费者利益。

　　这时，公司是关卡。

　　六、压

　　当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过集团严格检验控制质量的原装配件时，集团采用各种高压手段（比如强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。）压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件质量可靠性和寿命，控制了“非原配”装配件造成的客诉、客户赔偿高居不下的局势。比如到目前即便是强推原装配件两年多了，至今每年还有许多起因两年前的老配件阀门管件漏水泡坏墙壁、地板、甚至泡坏家俱的案子，每年公司为这些经销商乱买配件买单的费用高达数百万元。不少经销商深知积怨过多早晚会爆发，干脆一走了之，扔下个烂摊子甩给公司。他们靠伪劣配件发了财让别人替他擦屁股，你说不压能行吗？

　　这时，公司是警察。

　　七、治

　　为了理顺上述所说的一系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本对隐患以消除。

　　这时，公司是治水的大禹。

　　八、裁

　　对少数不诚信、行径恶劣、屡教不改的奸商，以及不闻不问不作为甚至纵容包庇的业务干部，实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。由于创业初期的老经销商和业务员整体底子差，多年的市场打拚，许多人跟不上了，累了想歇歇了，不进取了（这些还算好的），严重的反其道而行之。所以近几年来，随着市场形势发展迅速，竞争日趋激烈，消费者要求又越来越高，1995年至20xx年时期的老经销商或自生退意，或被强行淘汰（虽然认同集团文化，但跟不上集团的形势，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，这也是件十分无奈的事，也许是自然规律）。

　　这时，公司是铁面的包公。

　　九、骂

　　我曾经在多次会议及各种场合下，严斥搞假冒伪劣、挂羊头卖狗肉、过度承诺等奸商行为。有些把市场做烂的人说：我们跟随您多年，卖了这么多太阳能，没有功劳也有苦劳……我拍案而起：少和我套近乎，我不领情！我们根本不是一路人。我曾不止一次怒骂（多数是经销商会议上）一部分人不思进取、小富即安、不重诚信的经销商，斥责他们不忠不义不孝：太阳能这么好的事业，有这么好的产品，你不好好做，信誉名声做烂了，对不起国家对不起社会对不起消费者，此谓不忠；你一个地方做烂了，必然要影响周围地区的其他经销商兄弟，你们是唇齿相依的战友，一方做烂殃及四邻，此谓不义；本来这样好的生意，努力做好，消费者是不会亏待你的，社会是给你公平合理回报的，而你不尽力，没有赚得长久利润，在你们父母需要赡养或有病需要医治，只能眼睁睁看他们受穷受病痛煎熬而束手无策，此谓不孝。此等不忠不义不孝之人，我羞于与你们为伍，回去好好反醒，不干出个人模狗样来就不要来见我！

　　这时，公司是严厉的长兄。

　　十、促

　　对那些本质好有心做好服务做好品牌但缺少动力压力的经销商（这是多数），公司采取帮助促进的态度，带他们焕发精神，增加信心，不断进取。正是有了这一大部分不断进取、讲求诚信、坚定不移开拓市场做品牌的主力军，公司这几年焕发了第二青春，迎来了一个新的快速增长期。

　　这时，公司是督战队。

　　真正厂商关系的原则是什么？并不应遵循店大欺客客大欺店的商业“丛林法则”，而应该一切以消费者的根本利益为出发点，以等价交换、公平交易，无论是厂还是商，谁遵循这个出发点和准则，谁就应拥有话语权和管理权。尤其是在中国的`市场经济诚信公平交易环境尚未完善成熟的情况下，特别是在新兴产业链中必须由占主导地位的企业来承担起导向、管理和监督制约的强大作用，否则很容易形成整个产业链的诚信危机。

　　说到善待经销商，这应该是根本意义上的善待。实际上即便是被裁掉的大多数经销商也不得不承认，在做皇明的这些年中学到了一生都难以学到的许多东西。除了在经营中必须严格遵守品质服务至上，品牌一盘棋铁的纪律外，厂商关系从人格角度是严格平等的，上到董事长、总裁，下到业务人员、一般企业人员，都应该是为经销商服务的服务员。

　　多年品牌运营、人员培训、商战磨练、正规管理、业务提升……使大部分无论现在经营着的还是被淘汰的经销商成为太阳能行业的营销和服务上流高手。当然这种无所不用其极的管理方式也带来了一些负面作用，不少的经销商甚至业务人员不理解公司这样做的苦心，看到其它公司对经销商与我们极大的反差，心理极不平衡，怨言颇多，其中大部分通过做思想工作和实际案例的教育，理解了接受了，也有的自己没有反思在诚信经营和安装服务质量方面的严重缺陷，反而怨恨公司，轻则走掉，重则反目为仇。

　　正是为了托起太阳能这个新兴行业走向正规，皇明除了不断地学习，提升管理水平之外，还整合上下游产业链，对经销商进行终端培训，扮演各种角色，费尽各种心思，用了各种招术“整顿管理”经销商，许多人由平平凡凡的白铁匠、土产经营小老板（早期皇明经销商）成长为当地有实力有声望有信誉的著名商人，更有现代新营管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事业。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，相信在看了这篇博客后，知道我的一番苦心了吧。

市场方案篇4

　　现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容：

　　一是：如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络。(附调查表)

　　内容是：

　　A：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?

　　B：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?

　　C：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。

　　D：农民的一些用药情况

　　E：经销商，零售商的经营状况，营销意识等。

　　二是：公司的主要政策(须要于领导交流)

　　三是：销售目标(须要于领导交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商)

　　2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，现在一直都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等。

　　通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元，销售返利4T以上返利4000元。

　　缺点：打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。

　　策略：我们可以根据各个经销商内在和外在的情况(最近几年的销售情况和市场情况)，制定出相应的返利政策。

　　原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。

　　B：年终奖励政策

　　红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。

　　现状：也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，谁卖的多就给谁奖励。

　　缺点：没有实现目标的`全面化，忽视了一部分制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。

　　策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业服务，就设专业服务奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。

　　原则：为了什么目的，就设置什么奖项。

　　C：促销的策略

　　农药行业的需求是根据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农民的眼力应属于高价格产品。

　　1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓,

　　2.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,找当地的比较有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用.

　　3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大.

　　4.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响.

　　5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性.

　　6.做电视台广告，专家讲座，拉动市常

　　7.协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映情况!

　　六是：经销商、零售商的选择

　　1、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)

　　2、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知彼“，竞品在当地的情况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)

　　3、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的情况。

　　4、终端调查寻找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表)

　　5、作好市场开发方案，充分准备和准客户谈判。(市场开发方案)

　　七是：推广策略

　　及时做要做到密切关系天气情况，病虫害的发生情况，并要和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所忽视的地方)，抓住一些产品空白市常，必须还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。

　　1、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不答应销，你势必会另外找人，假如这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高明的做法就是答应卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥淹没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷板凳。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置，即使总经销商不开口推荐产品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。

　　2、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线广播进行宣传，一些农民有这样的心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量肯定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义如实写出施用情况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上，诱导农民的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农民毕竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：经销商的管理

　　1、定期联系，定期拜访。(跑客户安排表)

　　2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价?

　　B：了解经销商送货是否及时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等，

　　3、上传下达，尽好供应商的本分。

　　A：上传公司最新的政策

　　B：问问经销商最近有没有什么意见和建议

　　C：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语)

　　4、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货(客户库存表，公司库存表)

　　5、终端市场的走访，市场行情的沟通。

　　A：近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反映情况，市场情况，竞争品的情况等。

　　B：和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场机会的分析

　　6、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络详细资料)

　　7、力所能及地帮助经销商完善管理程序。

　　意见与建议：

　　改变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：提供以下东西给予参考，有不正确得给予批评。

　　1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题?

　　产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，及时送货、及时调换破损和不良品的售后服务，您买的是这一大推东西的综合体。

　　2、如何解决产品贵的问题?

　　您担心消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比便宜，永远都没有更便宜的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的

　　3、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的?

　　这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和服务，低市场都在打价格战，有不少小品牌是因为低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么成功。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不容易，表面看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应该明白，任何行业，高端市场难进入，但是容易赚钱，低端市场好进入，但将来利润一定微薄，刚才开始市场会难一点，一旦打开，大家日子都会比较好过点。

　　4、解决经销商没有底，毕竟我们的产品价格比较比现在市面上大多数品牌贵?

　　真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的是钱，您要关心的不是这个东西有多贵，我们应该探讨这个产品到底能不能卖出去，有没有利润对不对?

　　5、解决经销商认为利润太低的问题?

　　品牌产品一定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有很多间接的利润的。

市场方案篇5

　　为认真贯彻落实国家、省、市、县及县商务局关于继续开展安全生产年活动和安全生产大检查的通知，继续保持和强力推进我中心安全生产的良好局面，经中心研究决定立即开展安全生产大检查，现就有关事项通知如下：

　　一、总体要求

　　通过全面、深入地开展安全生产大检查，进一步落实市场主体及各行业的安全监管责任，进一步落实和健全安全管理的各项规章制度。

　　二、检查范围

　　此次安全生产大检查的.范围是：全局及全中心所属各单位、行业，重点检查民爆物品，城乡市场和人员聚集场所，猪、牛、肉类食品及食品安全等。

　　三、检查内容

　　1、安全生产责任制落实情况，主要负责人以及分管责任人，安全管理人员及各岗位安全生产责任制度的建立及落实情况。

　　2、安全隐患排查整改和重大危险源监控排查情况，彻底排查治理事故隐患，认真解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节。

　　四、检查方法

　　以各股室、市场管理所、各服务部为单位，采取以单位自查、中心督查、商务局监督相结合的方式进行。以单位自查为主，商务局将组织相关人员进行互查，同时迎接县委、政府的督查，并接受市政府对我商务系统的安全生产专项检查。

　　六、工作要求

　　1、中心要求集中开展一次安全大检查，重点对城区及乡镇各市场棚架结构和危房的抗覆压能力进行检测，防止因暴风雨雪等恶劣天气造成的垮塌事故发生。

　　2、没有拆除的危房要设立明显安全标识。

　　3、冬、夏两季因气温而用电量陡增，要认真检查各市场内电路负荷承载能力，防止电路起火。

　　4、对天其它隐患要仔细排查，保持消防通道畅通，安全紧急出口畅通。对于存在安全隐患的各市场或设施，均应及时向中心领导综合治理办报告，及时排除，有效防范，坚决杜绝各类安全事故的发生。

　　5、强化责任追究，强化督查到位，安全生产工作只有起点，没有终点，责任重于泰山，继续实行“谁主管、谁负责、谁失职、问责谁”的原则，各单位的主要领导、安全生产的分管领导要认真负起责来，检查到位，督查到位，对检查中未发现隐患或对发现的隐患整改到到位而导致发生安全事故的，要严肃追究有关责任人的责任。

市场方案篇6

　　一、工作任务

　　在文化市场集中开展拉网式、全覆盖的安全生产大检查，以营业性演出、量贩KTV、影剧院、演艺酒吧等娱乐场所以及网吧等公众聚集文化经营场所安全隐患排查治理为重点，督促落实安全管理主体责任，切实解决存在的薄弱环节和突出问题，最大限度预防各类重大安全事故，逐步建立起安全管理长效机制，努力为市民创造一个安全的文化娱乐环境。

　　（一）加强经营合法性监管。对辖区公众聚集文化经营场所进行全面摸底登记，重点检查娱乐场所和网吧依法依规办理相关行政许可的情况，坚决依法取缔无证照经营场所。

　　（二）全面排查安全隐患。切实加大安全监管力度，完善安全管理台账，督促从业单位进一步强化安全防范意识、规范经营行为、落实整改措施，依法查处违法违规行为。重点检查：1.安全管理制度、应急预案制定执行情况和应急保障措施。2.员工安全培训及持证上岗情况，值班人员在岗在位情况。3.消防安全状况，重点检查消防设施和灭火器材落实维护保养制度情况，对于损坏和擅自挪用、拆除、停用消防设施和灭火器材等问题应责令限期整改。电器线路安装、维护情况，电器产品安装或者线路敷设不符合安全技术规定要求的'责令限期整改。动用明火场所消防安全管理情况，查处具有火灾、爆炸危险的场所使用明火的行为。4.疏散通道、安全出口、疏散指示标志、消防应急照明设置和管理情况，整治包间装有反锁装置，安全出口上锁、遮挡，乱堆放杂物、占用防火间距、堵塞疏散通道等行为，依法打击娱乐场所黄、赌、毒等活动。5.网吧悬挂“禁止未成年人入内”警示牌和12318举报电话提示牌情况，从严查处网吧违规接纳未成年人及超时经营行为。6.娱乐场所、网吧涉及食品安全管理方面的资质、建章立制、落实情况，依法查处不符合食品安全的违法违规行为。

　　二、组织领导和职责分工

　　（一）组织领导

　　为了切实加强组织领导，区委、区政府决定成立文化市场安全生产专项检查行动领导小组。

　　领导小组下设办公室，办公室设在区文化局，办公室主任由区文化局局长曾照婷兼任。

　　（二）职责分工

　　由区工商局牵头，相关部门配合，对无证经营及证照不全单位采取处罚、取缔等措施。

　　由区安监局负责，对拒不整改安全生产事故隐患或未达到整改标准和要求的单位进行行政处罚。

　　由消防大队负责，对无消防安全意见书、存在重大消防安全隐患的单位给予处罚、取缔等措施。

　　由区城管执法局负责，做好建筑周边堵塞消防通道的违法建设整治工作。

　　由区食药监局负责，依法监督、查处娱乐场所、网吧食品安全有关违法违规行为。

　　由公安分局负责，依法打击娱乐场所黄、赌、毒等活动，依法处理暴力抗法事件。

　　由文化执法大队、区工商局负责，对拒不整改、不再符合安全资质条件的文化经营场所，吊销从业资质。

　　各街道负责加强日常监管，做好登记摸底，及时上报排查的安全隐患，配合做好辖区专项检查工作。

　　此次专项检查由区文化局、文化执法大队牵头实施，公安分局、区安监局、区工商局、区食药局、消防大队和各街道由分管领导带队，各抽调2人参加专项检查。各单位抽调人员名单应于20xx年1月15日前报区文化局。检查人员分成两个检查组，第一组由区文化局副局长罗勇具体负责，第二组由文化执法大队大队长牛全军负责。

　　三、工作步骤：

　　专项整治工作从20xx年1月16日开始，到20xx年2月16日结束。

　　（一）自查整改（20xx年1月16日至1月23日）。由区文化局、文化执法大队负责，各街道配合，督促娱乐场所和网吧逐条对照方案内容，立即开展自查整改。发现的问题要进行归纳汇总，并安排专人进行整改。由区文化局牵头，各有关部门、街道配合，全面清查底数，全部登记建档。

　　（二）排查整治（20xx年1月24日至20xx年2月16日）。由区文化局、文化执法大队牵头，各有关部门、街道配合，对重点部位、重点时段进行高密度巡查，逐一排查安全隐患，督促责任单位限期整改。排查整治期间，开展集中整治“回头看”行动，检查无证照经营场所是否被彻底取缔，问题整改措施是否落实。

　　四、工作要求

　　（一）落实责任，规范执法。检查活动实行分片包干，包店到人责任制，按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，在每个排查场所要如实记载检查人员的姓名、检查时间、检查发现的问题和提出的整改意见，并存档备查。查扣设备应填写《抽样取证凭证》及《文化经营场所整改通知书》，按规定登记入库。严守工作纪律，不得擅自泄漏案情和清查整治活动安排。

　　（二）强化宣传，营造氛围。邀请新闻媒体参加专项整治活动，对清查治理工作中发现的重大安全隐患、无证经营场所，做到发现一起、曝光一起，积极营造氛围，确保行动取得实效。

　　文化市场安全生产检查

市场方案篇7

　　一：市场调查内容

　　１：基本情况

　　人口数量――决定市场容量的大小

　　乡镇数量――决定市场容量的大小

　　经济水平――决定消费层次的'高底

　　地理位置――决定开发价值

　　２：竞品情况

　　主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量

　　主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价

　　主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围

　　竞品的产品结构

　　３：行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定

　　二：市场分析（ＳＷＯＴ分析）

　　优势点、略势点、机会点、危机点；

　　三：目标确定

　　1：销量目标

　　2：网络目标

　　四：营销策略

　　1：产品策略

　　2：价格策略

　　3：渠道策略

　　4促销策略

　　五：行动计划的确定

　　谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容

　　人口数量――决定市场容量的大小

　　乡镇数量――决定市场容量的大小

　　经济水平――决定消费层次的高底

　　地理位置――决定开发价值

　　六：公司支持

　　七：费用预算

　　八：过程检查与管理

　　九：效果评估

市场方案篇8

　　一、开户保本利润10%方案

　　1、在6月23日起开户金额达到5—10万的客户，公司给予保本10%的承诺；

　　2、客户接受保本利润10%的方案，操盘由公司统一安排；

　　3、客户超出保本利润10%的`收益，与公司平分；

　　4、保本利润10%方案以月计，客户在两个月内不得抽取本金；

　　5、客户若在一个月内抽取本金，保本利润10%方案自动失效；

　　6、操盘造成亏损由公司承担，并与客户事先签订承诺书。

　　二、管理账户开发方案

　　1、公司开设管理账户，客户开户最低一万五；

　　2、投资管理账户的客户可享受保本5—10的无风险收益；

　　3、客户入金转至公司统一指定银行账户；

　　4、投资管理账户期限最低为两个月。

　　上述方案自20xx年6月23日星期三起执行，自20xx年6月30日止终止。

　　xx有限公司

　　20xx年6月23日星期三

市场方案篇9

　　时间：XX年6月18日上午（星期日）

　　地点：黑马金属大市场工地现场

　　一、开工庆典前期的筹备工作

　　1、特邀市领导、区领导、贵宾、嘉宾等。

　　2、特邀当地新闻机构、报纸、电台、网站等记者。

　　3、订制礼品、纪念品。

　　4、礼邀襄樊电视台知名主持人：李宏伟。

　　5、场地的协调工作及安排保安工作人员负责现场值勤、以及解决突发事件和疏通道路等工作。

　　6、安排来宾的接待准备工作。

　　7、礼品（纪念品）的发放、胸花佩戴准备事宜（一是登记，凭请柬打钩领取雨伞，奠基结束后收回请柬发茶杯；二是凭礼品单，领取床上用品。）

　　二、开工庆典的会场布置

　　（一）、在长征东路出口放一个彩虹门（15米，全红彩虹门，红底白字），长征东路挂横幅（制漆厂至金桥公司仓库）5条，每条长15米，宽75公分（红底黄字）。

　　彩虹门内容：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工

　　横幅内容：

　　1、热烈欢迎各级领导的光临！

　　2、热烈欢迎广大钢材商户的光临！

　　3、热烈欢迎金属行业经营户的光临！

　　4、热烈欢迎白马服装广场商户的光临！

　　5、热烈欢迎襄樊各界朋友和广大市民的光临！

　　（二）、在黑马金属大市场营销中心门口放一个15米的'彩虹门，(彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工)，四周放6个氢气球以衬托庆典现场气氛。

　　1、在市场大门口放一个15米的彩虹门（彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工）。市场侧门贴对联一幅，从市场主干道两侧插放彩旗138面（从鱼池至舞台前停车区），总长270米，彩旗高1米，宽0。7米，在印黑马金属大市场字样和标志，颜色有红、黄、蓝、绿四种，彩旗杆长2米，入土20厘米，每个彩旗间距4米，勾勒场地范围，增加庆典现场气氛。

　　2、在黑马金属大市场工地庆典现场搭建一个长12米、宽8米、高0。8米的舞台。舞台上面铺红色地毯，周围用金布围边，舞台下方摆放绿色植物。舞台前通道铺2米宽红地毯，直通奠基区。舞台背景为喷绘制作（12×4米），两边放置一对6米高的灯笼柱。

　　（背景喷绘主题为：黑马金属大市场开工庆典仪式）

　　（灯笼柱内容为:铁打的市场留金的旺铺）

　　3、来宾区在离舞台3米处铺红色地毯，地毯宽12米，长8米，前排摆放8张桌子，上面铺红色台布，放水果，矿泉水、烟缸各20套，来宾区摆放120把椅子，每排20把，共5排，分为贵宾区（2排），嘉宾区（3排），观众区。其中观众区长12米，宽6米。

　　4、在红地毯入口右侧处设接待处，接待处前放2张桌子，铺红布放签到牌、签到册二套。

　　5、音响器材：专业演出音响分别位于舞台左右两侧（一对主音响，一对负音响，一对反听，话筒2个、话筒支架2个），调音区位于舞台左侧2米处，外设遮阳伞，由专业调音师负责播放开工庆典曲目。

　　6、奠基石横卧于舞台左前方3—4米处，奠基石上铺红色绸花，周围青沙堆放，16把带红绸花的铁锹整齐插放在青沙上。

　　7、在黑马金属大市场来宾区共放12个氢气球（气球底下挂10米条幅）分两侧摆放，每边6个，错落有致。

　　8、军乐队（武警四支队18人）奏欢迎进行曲，迎接嘉宾光临。庆典时奏庆典进行曲，庆典结束后奏欢送进行曲，增加现场气氛。

　　9、礼炮放置舞台左右侧（庆典仪式前鸣放6响，烘托现场气氛，主持人宣布奠基培土时，礼炮鸣放21响）以烘托喜庆的气氛。

　　10、奠基池四周放置10门礼花炮，1688个升空小气球放置舞台背景后面，在黑马金属大市场领导和嘉宾奠基培土时，升空小气球和礼花炮由专业人员实施。

　　三、开工庆典礼仪服务