方案公司

方案公司[优选]

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的方案公司3篇，希望能够帮助到大家。

方案公司 篇1

　　一、下乡前的准备

　　1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。

　　2、装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘，季节性的产品要多装点货，新到的产品要首先做一下客户规划表，然后有针对性的装车。

　　3、必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销货单等。相关厂家的业务员的电话名单要带上。

　　二、零售店的拜访

　　1、理货：每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况，对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没有办法解决的，下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换，对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面，尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。

　　2、业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的`情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话，可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈。如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印象，便于以后跟进。

　　三、常见问题的解答

　　1、你的产品价格太贵了，不好卖

　　这是典型的“价格抗拒”，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，比如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用数字分析的方法：零售商既然说贵，那肯定有比我们的便宜的产品，问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分？含量多少？多大规格？什么价格？成本多少？利润多少？哪个厂家的？然后分析给他看看。如果算下来我们的产品实际更便宜的话，可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品，而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵，那么还可以这样去解释：产品质量确实不一样，然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好，还有如果自己总结不出来的话，可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户，可以因为同一个问题错过一个客户，但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户，让他明白虽然我们的产品贵，但推广起来还是比较容易的。

　　2、现在我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不留了）

　　其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。

　　3、你的产品价格乱了，我不赚钱了

　　这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。

　　四、跟零售店谈产品的技巧

　　1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情况，采用骆驼兵法

　　3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。

　　4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。

　　5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。

　　五、业务常识

　　1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。

　　2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。

　　3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）

方案公司 篇2

　　一、运动会宗旨：

　　加强企业文化建设，丰富员工体育文化生活，增强员工体质，提高公司全体员工的凝聚力，向心力，倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。

　　二、运动会主题：

　　我运动、我快乐。

　　三、组织机构及职责：

　　1.运动会组织委员会名单

　　1.1总顾问：肖奋、肖晓、肖勇、肖武。

　　职责：负责运动会各项工作的支持和最终裁决工作。

　　1.2主任：黄汉龙

　　职责：负责运动会各项工作协调统筹工作。

　　1.3副主任：谢玉平、郭雪松、张义春、刘长萍、夏泽华、汪永正、肖文英、李郁、崔锦顺

　　职责：

　　郭雪松：负责运动会开幕式和闭幕式(颁奖)工作，现场赛事报道、通讯统筹协调工作。

　　谢玉平：运动会vi筹划、宣传摄影等相关工作的统筹协调工作。

　　张义春：负责裁判统筹协调工作。

　　肖文英、汪永正、崔锦顺、刘长萍、夏泽华、李郁：负责本单位成员参赛的动员、组织、协调、统筹等工作，按时参加组委会的各项会议并配合相关工作的跟进落实。

　　1.4委员：杨军、李远杰、贾露、江念、熊俊岚、唐小丽、苏玉健、杨开、刘宁、陈明涛、田建江、李文东、吴勇、罗作坚、倪学明、曾海金。

　　职责：按照运动会的方案以及组委会的指示执行、落实运动会各相关工作。

　　2.运动会总执行跟进：杨军

　　3.组委会机构及成员名单

　　3.1会务组：

　　组长：杨军

　　成员：李文东、吴秀红、古发祥、李文东、田建江、刘宁。

　　职责：

　　a、制定工作流程图。编制经费预算，确定开支标准及管理办法。

　　b、做好各类物资的准备和管理工作(按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等)。

　　c、建立各种物品出入库手续和领取、发放、使用制度。

　　d、负责协调各部门的工作。

　　e、对运动会相关工作进行统筹。

　　f、邀请和接待领导。

　　g、按规程要求接受运动员报名。

　　h、组织编排各比赛项目赛事，编制大会总秩序册。

　　i、负责比赛场地的划定。

　　j、召开代表队会议。

　　k、准备比赛用各类表格。

　　l、及时汇集各项目比赛成绩，统计各代表队得分情况并及时公布。

　　3.2宣传摄影组：

　　组长：熊俊岚

　　成员：唐小丽、陈明涛、杨开、张劲松。

　　职责：

　　a、运动会的vi筹划设计，包括运动会会旗、会标的'设计和制作等相关工作。

　　b、开、闭幕式的相关文案。

　　c、定制奖旗、奖杯(牌)、制作队旗和引导牌。

　　d、准备《国歌》、《企业歌》、《运动员进行曲》、《欢迎曲》、《颁奖曲》等音响资料。

　　e、安排主席台座次。负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作。

　　f、运动会前后的整体宣传工作，

　　g、邀请函的制作。

　　3.3通讯组

　　组长：江念

　　成员：方云芬、陈正兴、郭志远、罗作坚。

　　职责：

　　a、现场赛事、进程、比赛情况报道。

　　b、开、闭幕式统筹协调等相关工作。

　　c、通讯稿件的甄选和宣读。

　　d、负责开幕式出场仪式安排。

　　e、组织闭幕式颁奖。

　　3.4裁判组：

　　组长：苏玉健

　　成员：裁判员

　　职责：招募、培训裁判人员以及裁判相关工作的统筹协调工作。

　　3.5礼仪服务：

　　组长：贾露

　　成员：人力资源部同事以及其他部门同事

　　职责：招募、培训礼仪服务人员以及礼仪服务人员的统筹协调工作。

　　3.6设备组：

　　组长：李远杰

　　成员：设备维修部同事、吴勇(研发)、吴金荣。

　　职责：负责主席台音响器材、背景等的安装及使用效果保障。

　　3.7医疗组

　　组长：陈素丽

　　成员：保安队2名队员。

　　职责：负责运动会现场各种伤病人员的救治。

　　四、运动会时间、地点：

　　4.1报名时间：20xx年4月1日至4月10日

　　4.2预赛时间：20xx年4月20日至5月5日。

　　4.3决赛时间：20xx年5月15日至5月16日。

　　4.3地点：奋达科技集团运动场。

　　五、比赛项目：

　　5.1团体项目

　　a、足球(参赛9人、替补3人)、篮球(最少8人、参赛5人、替补5人)、拔河(10男5女)、4×100m,(男、女代表队)。

　　b、集体趣味竞赛：

　　a、无敌风火轮(16人)。

　　b、毛毛虫(16人)。

　　c、水涧接水(20人)

　　人数要求：参赛运动员男女各半。

　　5.2个人项目

　　a、田赛：跳远、铅球。

　　铅球：男子5kg、女子4kg。

　　b、径赛：

　　a：男子项目：100m、400m、1500m。

　　b：女子项目：50m、400m、800m。

　　竞赛设预赛、决赛，如参赛运动员少于或等于6名则取消预赛，直接进入决赛。

　　c、技能赛：乒乓球、羽毛球、中国象棋(均设男女项目)

　　六、报名条件：

　　所有报名人员仅限本集团公司人员，身体健康者。

　　七、参赛单位以及方法：

　　7.1团体项目以部门为单位，参赛人数不足需以上级(中心)为单位，如人数仍然不足需书面提出申请与人数少的部门进行组合，经组委会审核后方可执行。个人项目采取自愿报名，由各中心/部门安排人员进行汇总，经中心/部门负责人审批后，按照要求时间上交行政部吴秀红处。

　　7.2各参赛队设领队一名，负责比赛人员的事务联络和团队管理，运动会组委会各副主任负责对各自的单位参赛情况进行核准和动员。

　　7.3参赛装备：运动员服装由公司根据报名人数购置，运动鞋由个人准备。

　　八、运动会流程

　　8.1开幕式(代表队以及裁判进场、升国旗唱国歌、升企业旗唱企业歌、公司总裁讲话、裁判和运动员代表宣誓、主任宣布开幕、运动员退场、比赛正式开始)。

　　8.2各项目按照流程表比赛。

　　8.3闭幕式(宣布成绩、颁奖、公司领导讲话、主任宣布运动会结束)。

　　九、奖项设置

　　9.1运动员奖项：各项运动奖励前三名，颁发奖旗、奖杯以及奖品(足球、篮球、乒乓球拍、羽毛球拍等)或奖金。

　　9.2非运动员奖项：设最具激情参与奖、最佳组织奖各一名，颁发锦旗。

　　十、比赛规则:

　　10.1田赛、径赛、技能赛比赛规则另见通知。

方案公司 篇3

　　班组长是兵头将尾，直接与员工打交道，官虽不大，责任重大。车间各项规章制度的落实在班组；各项生产任务的完成看班组；企业文化建设也是班组先行。一句话，加强车间执行力主要靠班组。班组长是上级与下级沟通的桥梁，是组员与组员、领导与员工之间联系的纽带，其作用不可低估。

　　当好班组长必须具备以下四点：

　　1、有一定的业务技术水平

　　班组长的任务就是带领班组成员保证完成车间的各项生产指标。因此，班组长一定要善于学习，不断学习，掌握一套过硬的业务技术本领。

　　2、有一定的组织能力

　　除专业技术外，班组长还要不断培养、提升自己的组织能力。“众人拾柴火焰高”是至理名言，只有激发每位班组成员的积极性，班组才会生龙活虎，战无不胜。因此，班组长平时要多与员工沟通，了解民情，取得大家的信任，树立威信。

　　3、有一定的工作责任感

　　一流员工就是要有责任感的'员工，有责任感的人就重工作细节，不找任何理由搪塞应付工作；有责任感的员工会想事，会做事，能做好事。车间认可实在、实干的员工。

　　4、有一定的创新精神。

　　班组长的工作没有捷径可走，工作一定要创新。创新是改革、是动脑筋、是想办法。

　　为进一步提高车间班组成员的工作积极性和工作热情，现对车间班组长岗位进行公开竞聘。

　　一、竞聘指数

　　20名

　　二、报名资格：

　　1、现任班组长的；

　　2、先进个人及优秀新员工等；

　　3、进公司满1年的员工；

　　4、要求高中或中专以上学历；

　　三、报名事项：

　　1、报名办法：报名人员到管理部进行报名登记，统一报办公室。

　　2、报名截止时间：20xx年2月21日

　　3、联系人：

　　四、竞聘要求

　　本次竞聘本着“公开、公平、公正”的原则，最终达到人尽其才的目的。

　　1、公司成立竞聘考评小组，组长：童总，副组长：王合，组员：各副总

　　2、每人准备竞聘书：从安全、现场管理、设备管理、质量管理、成本管理、生产管理、人事管理等等阐述个人管理思路和希望达成的目标。 3、民主评议 五、 竞聘程序：

　　六、内部竞聘实施工作

　　1、会议时间、地点，管理部另行通知。

　　2、参会人员：公司领导及评委、工作人员、参加竞聘人员

　　3、会议流程

　　（1）工作人员及竞聘人员提前10分钟到场，竞聘人员签到

　　（2）公司领导及评委准时到场，主持人宣布竞聘工作开始

　　（3）竟岗人员按顺序依次上台演讲述职

　　（4）评委根据竞聘人员表现在《竞聘考核表》上打分

　　（5）工作人员收集考核表，进行统计，呈交评委和公司领导审议

　　（6）公司领导对竞聘人员表现进行审议、确认

　　（7）会后两天内公布评分及任命结果

　　（8）公司领导颁发任命书并与相关厂长签订20xx年目标责任状。

　　七、内部竞聘后续工作

　　1、管理部将竞聘结果汇总，张榜公布。

　　2、管理部对本次竞聘过程进行总结，形成书面记录，存档备案。

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