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时间:2023-09-19 09:36:36 方案 我要投稿

方案公司4篇(热门)

  为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编整理的方案公司4篇,欢迎大家分享。

方案公司4篇(热门)

方案公司 篇1

根据集团公司领导安排和xxxx年度审计部全面风险管理推进工作计划,审计部拟于xxxx年8月22日开始,对山东海化股份有限公司供销分公司纯碱销售业务实施风险导向审计结合审前调研情况,为确保审计质量和效率,现制定审计方案如下:

  一、审计思路及目的

  为确保风险识别工作充分、到位,我们将本次风险识别的范围扩大至股份母公司产品销售业务根据全面风险管理工作实施要求,结合风险导向审计业务特点和销售业务控制流程,组织各公司高管层、销售业务层和财务、计划、合同、仓储等销售业务辅助部门共同参与,以问卷调查、风险业务访谈等形式充分辨识可能影响其销售业务目标实现的'各类风险因素并进行分析

  根据风险识别、分析的结果,按风险因素影响程度及发生可能性构建销售业务风险清单,从中遴选出高风险因素在此基础上,选取供销公司为试点,结合其内控制度及销售业务实际执行情况有针对性地实施风险导向审计,查找销售业务风险管理薄弱环节,揭示存在的问题并提出风险应对措施,确保销售目标顺利实现具体目标如下:

  一是确保销售过程合法合规;

  二是确保销售合同规范签订、顺利履行;

  三是确保产品市场份额巩固、提升;

  四是降低货款回笼风险,确保资金安全;

  五是防范销售过程差错及舞弊,降低销售费用,提高效率indexhtml

  二、审计期间

  以xxxx年1—7月份为主要审计期间,根据工作需要可延伸至xxxx年全年

  三、工作重点

  一是根据全员参与、突出重点的原则,完成对风险因素的识别,构建风险清单;

  二是根据销售业务流程及风险识别、分析的工作结果,有针对性地实施风险导向审计,重点关注销售计划、客户开发与信用管理、销售定价、销售合同、销售发货、销售收款、客户服务、会计控制、销售费用和库存管理等内容,以上内容可根据实际工作情况实施延伸审计

  四、审计程序和方法

  (一)审计程序

  1组织审计人员学习审计方案

  2下达审计通知,被审计单位按审计要求准备相关资料,并对所提供资料的真实性、完整性负责

  3、发放风险识别调查问卷,由股份母公司各单位分别组织填写,按期完成

  3进驻现场,收集风险识别调查问卷,召开首次会,实施就地审计

  4召开末次会,与被审计单位交流和沟通审计结果,完成审计工作底稿签证

  5全部审计签证结束后3个工作日内撰写审计报告草稿,经部门领导审核后,征求被审计单位及离任者意见,出具正式审计报告,上报集团公司领导批示,按批示意见下达审计意见

  (二)审计方法

  1供销分公司实施就地审计,股份母公司其他单位实施问卷调查,必要时实施风险业务访谈

  2以审计人员详查为主,被审计单位提供相关资料为辅

  五、审计进度和人员安排

  本次审计工作自20xx年8月22日—9月16日,共计20个工作日鉴于销售业务人员业务特性,具体时间安排如下:

  (一)审计准备xxxx年8月18日—8月19日编制方案及调查问卷刘俊峰

  (二)审计实施xxxx年8月22日— 9月 16日实施审计审计组成员

  1、风险识别阶段xxxx年8月22日—8月31日风险识别审计组成员

  2、现场审计复核阶段2xxx年9月1日—9月16日审计复核审计组成员

  (三)审计报告草稿20xx年 9月 17日—9月19 日撰写审计报告草稿刘俊峰

  (四)审计报告上报xxxx年9月20日前完成正式审计报告刘俊峰

  六、相关要求

  1被审计单位要提高重视程度、积极配合,并根据审计组要求认真完成风险识别前期工作并据实提供相indexhtml关审计资料

  2各审计人员应恪尽职守、客观公正、按时按质完成本次审计任务为确保审计实效,以时间服从质量为原则

  审计部

方案公司 篇2

  一、项目概要

  结合本公司网站将来的发展方向,本着专业负责的精神,策划锦囊家居网站,帮助公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传,打造公司产品新形象,利用网络的快捷、跨地域优势进行信息传递,实现网上产品订单、资料搜索、供求联系等,进行网上产品销售的在线指导,实现安全快捷的网上产品的查询、订购,提供便利的产品及相关资料共享,优化内部管理。

  二、市场分析

  (一)行业发展现状

  随着中国家居行业不断发展,由中速发展进入中高速增长的时期,各类型的产业集群区,都面临继续发展的瓶颈。

  (二)项目需求分析

  一、选择合适的目标市场

  选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性,准确性,从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所,可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说,又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说,又可分为安防报警、背景音乐等不同功能产品需求市场。

  选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销,是进行市场调查的最根本目的,根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状,结合市场调查的结果,选择认为比较合适的目标市场进行营销策划,这是成功营销的第一步。

  二、选择合适的销售渠道

  销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的'人群,就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

  (三)项目可行性分析

  技术可行性

  我公司拥有专业电子商务方面的人员,为公司在网上建立有效的企业形象、公司产品宣传和打造公司产品新形象提供专业的技术支持。

  目前,智能家居已是商品房建设中一项非常热门的产品,它已被越来越多的中高档楼盘、别墅豪宅等所使用,目前智能家居系列产品按市场需求热度排列,依次为:可视对讲、智能家居报警系统、信息发布及社区服务系统、智能灯光控制系统、网络远程监控系统、智能遮阳系统、远程家电控制与空调控制系统等。这些智能系统的使用使人们真正地体验到生活在时代最前端的快乐与便捷。

  经济可行性

  创新、品质、智能化将成为家居企业今后发展关键所在

  家居是每个家庭的必需品。据了解,20xx年我国家居生产已经占全球的25%,出口占全球市场份额的22。6%,已成为全球家居生产最大和出口最多的国家。在近20年的时间里,家居行业每年增长率超过20%,已经发展了7万多家企业,我国逐步成为全球家居行业的制造中心,并形成了中国特有的家居行业产业集群。

  近几年来,随着国内经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高,居民对家居产品的购买力度和欣赏水平都有了很大程度的提高,这在一定程度上刺激了中国家居行业的快速发展;国际家居市场的旺盛需求和国际家居产业转移的大背景也给中国家居行业一个良好的发展空间。

  社会可行性

  20××年10月24日,中国家居协会制定并公布的行业性《家居设计保护执行办法》开始生效。《办法》规定,由国家知识产权局授予的家居设计专利权、依照中国同外国签订的协议或共同参加的知识产权国际条约获准的家居设计权应该受到保护。

  按照《办法》,实用新型专利权被授予后,除法律另有规定以外,任何单位或者个人未经专利权人许可,不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品,或者使用某专利品,或者使用某专利方法及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品。外观设计专利权被授予后,任何单位或者个人未经专利权人许可,不得为生产经营目的制造、使用、销售其外观设计专利产品。

  (四)消费者购买行为分析

  家居受欢迎情况:随着住宿环境、使用空间、生活品质的改善,人们对中高档家居的需求与日俱增,家居已不仅仅是简单的生活用品,个性化设计的家居越来越受到人们的青睐。企业应该更多的满足各类消费者的需求,实用和个性艺术风格的结合,才能更大的吸引消费者的眼球。

  消费者是家庭收入情况:本次调查结果显示,购买者家庭收入参差不齐,高低各异。不同层次的消费者消费种类不同,低消费者更注重经济实惠的家居,而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此,可以总结,市场应该进行不同的家居定价。

  三、项目战略规划

  (一)目标战略

  1、销售目标:公司紧抓市场机遇,通过稳妥经营,实现销售快速增长。

  2、利润目标: 公司起步后,经过亏损后,会慢慢找到一条适合本公司持续发展的道路,将亏损降到最小,实现利润最大化。

  3、拓展目标:公司稍有名气后,乘胜追击,加大力度扩大企业产品知名度。不但做网络营销,也会在现实中做出实体店。让顾客不但在网络视觉上感受产品,在现实中,也能真真正正的触碰到产品。

  (二)实施战略

  以铸就高端定制和著名家居品牌,狠抓规范化管理为指导思想,以合作共赢为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标市场(设计公司、装饰公司),与之建立战略合作机制。稳定市场占有率,形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营战略。通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

  (三)经营战略

  1、经营原则

  搭建共赢平台是公司经营重要手段,共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致,资源共享。

  2、经营理念

  树立“全员营销”理念,倡导企业管理以营销管理为中心,营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆宜指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆宜指导、监督和服务营销为策略依据和工作落脚点。

  3、产品及定价战略

  通过实施产品组合战略,即将产品线划为连锁品牌系列,高端定制系列获得组合竞争优势,最大限度满足不同消费者和竞争应对。

  4、人力资源管理战略

  建立强有力的营销团队,储备好人才做好人才梯队建设,规划员工的职业生涯,培养一批专业的管理人才与技术专才,建立科学可行的员工普生通道,提升个人价值,完善组织架构,制定科学明确的部门及岗位职责,实现分工合理、权责明确,高校协作。

  5、财务战略

  (1)投资战略

  投资方向在这里分数点、合作经营投资,以较少的资金控股或参股

  (2)融资战略

  企业通过股东再融资、银行给款、原始资本积累等方式进行融资,扩大资本的积累,实现资本运营,融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。

  (3)财务监控

  财务人员从战略高度开展管理工作,进行财务分析,使财务分析成为企业战略决策重要的依据,争取以最少的投入获取最大的产出,努力使财务风险降低到最低水平,绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

  四、项目商务设计

  (一)市场定位

  1、商家应该在各种消费者的消费水平上而制定相应的消费模式,让更多的消费者得到认可。

  2、商家多订购具有经济、实用、个性化的家居,来满足消费者的需求。

  3、消费者主要集中在中档家居消费上,从而符合大多数消费者理念。

  4、家居产业市场应该遵循绝大多数消费者的需求而进行设定。

  (二)商务模式

  直接面向终端消费者销售的B2C模式。

  网络商城B2C模式是对传统商业渠道拓展和销售模式的一次突破和跨越,众多家居企业面对这颇具诱惑力的蛋糕迟迟不能下定必做决心,原因正是如此:B2C对传统渠道的冲击!正如TATA木门董事长吴晨曦所说“网络商城冲击的不仅仅是传统渠道的经济利益,更重要的是在B2C的蔓延下传统经销商对终端的控制必然大大减弱,失去核心优势以及话语权的传统经销商必然不是很舒服”。

  那么如何平衡线上线下的关系是一门大学问,曲美全国统一低价直销的“e世界”被赵瑞海定义为渠道协同型的电子商务,即与传统经销商渠道相互配合互帮互助,其曲美网络营销总监杨洋进一步解释:“我们会对经销商进行主要是服务上的补贴;其次总部会在整体的推广力度上加大也会利好经销商;最后我们在网上只有一款维格产品,对其冲击不大,同时消费者网上浏览过这一款产品后去其体验店参观,也会带动其他品类的销售。”

  (三)业务模式

  首先,我公司要确定网站目标与网络市场的现状,为自己的网站作一个合适的定位。 在进行市场调研,明确该领域的市场需求。同时把握客户的消费心理,制定有效的营销模式,扩大网站的经营规模,使潜在的客户变为现实的客户。公司加大宣传力度,提高网站地知名度,推进建材网站在民众中的普及与认可。设立友情链接模块,方便客户了解相关信息,使其通过比较明确本网站的优势。设立网上展厅,开通供求信息发布平台,建立在线交流社区,加强客户情感交流。

方案公司 篇3

  全部员工:

  为感谢各位同事的努力工作,增进同事间的友情、丰富员工的业余生活,倡导健康有益的低碳生活,走进绿色、亲近自然,进一步提高公司员工生活品味和情趣,激发员工爱家、爱公司、爱祖国的生活热情和工作干劲,增强向心力和凝聚力,公司决定于组织本年度集体春游活动。具体通知如下:

  一、活动时间

  20xx年3月19日(星期六)

  早上7:40在公司停车场集合, 8:00乘大巴准时出发,下午15:30乘大巴回公司停车场

  二、活动地点

  xx

  三、本次活动项目

  环湖徒步(自行车)、钓鱼划船、烧烤、台球、乒乓球、KTV、书吧网吧、羽毛球、网球等项目

  四、就餐

  中午11:40全部员工集体在职工疗养院餐厅就餐(自助餐)

  五、注意事项

  1、出行过程中,请你们随时注意自身安全,听从指挥,不擅自离队,自觉维护集体活动纪律;

  2、公司员工注意行程安全,请带家属的.员工关注家属安全,不参加危险项目及酒后参加风险项目;

  3、请各员工保持手机畅通,如遇突发事件,可联系小组负责人、部门负责人、活动负责人或公司管理人员等。

  4、请你们保管好自己的贵重物品;

  六、其它

  如遇阴雨天气,活动暂停,活动时间再另行通知。

方案公司 篇4

  尊敬的各位领导、各位同事:

  大家好!

  非常高兴能参加今天的竞聘演讲,首先我要感谢公司领导的给予了这次自我展示、自我提升的机会。在全市上下全力以赴开门红期间,我认为开展这个竞聘会并不仅仅是个竞聘会,它为我们员工提供了一个表露思想、经验交流、智慧碰撞的开放式平台,可以说它就是一个催人奋进的动员会!

  从参加工作到现在,已经有13年了,我一直感到非常庆幸:在通信大发展的时期,我在运维部门工作,参与本地传输网的建设与维护;在移动分营之后,我成为了一名光荣的营业员,站在了与客户直接交流的最前沿;20xx年赶上移动通信市场大扩张,我有幸从通山分公司调到市场部工作,又站在了市场竞争的风口浪尖。不管是从事维护,还是从事业务,对于工作,我一直没有丝毫的懈怠,每个阶段都尽心尽力、认认真真,踏踏实实地对待,公司也给了我很多的荣誉。移动分营以来,随着公司的发展壮大,我也在进步,从通山分公司到市场部、营业部,一路走来,我认为我的获得远远大于我的付出。每一次进步,每一个成绩的取得,都离不开各级领导、各位同事的指导、帮助和支持。特别是到营业部以后,得到了营业部全体员工的鼎力支持,我常常为他们的工作热情,为他们的锐意进取的精神所感动!所以,此时此刻,我怀着一颗感恩的心站在这里。我要感谢公司,是公司为我提供了工作的舞台,锻炼了我,造就了我!我更要深切地感谢公司各级领导对我的信任和指导;感谢各位同事对我的关心和帮助;感谢我的前任郑主任、感谢营业部的全体员工的辛勤付出!

  通过在营业部三个月的.工作,我已经感到营业部经理是个双重角色。既是管理者,又是执行者,肩负着承上启下的作用,对市公司是执行者,对内是管理者。要做到两者的统一,就要随时对自身定位有清醒的认识,实现思维模式的转变。在当前全市经营、管理模式越来越规范统一的情况下,从以下六个方面来开展当地的工作,我想就能成为一个称职的营业部经理。

  一、充分调动人,激发员工的积极性。

  西方的管理者弗朗西斯说你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些。可见激励非常重要。所以,要团结员工,尊重员工的自身价值和创造价值,在贯彻执行市公司政策,实现经营目标的前提下激励员工的积极性。可从三个方面来做。一方面培养员工“精、气、神”,重点放在培养员工的一种朝气、一种凝聚力。营造和谐、“人性化”、创新的工作环境,组织形式多样的主题团队活动,培养和激发员工蓬勃向上的朝气,使员工聚精会神地投入工作、享受工作,保持良好的精神状态和工作热情,和敬业精神。不是把工作作为一种“职业”,而是把它上升到一种“事业”的高度。二是自身要起模范带头作用。要想员工之所想,急员工之所急,公正廉明,经常和员工换位思考,想想员工的感受,事关员工个人切身利益问题上,多为员工争取,尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力,做好表率作用.孔子在《论语》中就有“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”所以,我将从文化素质、职业素养、思想观念、管理手段等等方面不断学习,提升自己,与员工共同进步,并且自觉遵守公司的各项制度,以身作则,将管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面,要利用好目前公司对员工绩效考核制度,制定符合实际的员工工作职责,每季度的考评落到实处,做到合理、公平。

  二、进一步优化渠道,渠道管理不放松。

  温泉渠道一直以来掌控较好,但是社会渠道规模大小悬殊很大,大的代理渠道办理业务笔数超出自办渠道,小的代理业务寥寥;联网方式、业务素质也是参次不齐。要进一步优化渠道,

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  为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编整理的方案公司4篇,欢迎大家分享。

方案公司4篇(热门)

方案公司 篇1

根据集团公司领导安排和xxxx年度审计部全面风险管理推进工作计划,审计部拟于xxxx年8月22日开始,对山东海化股份有限公司供销分公司纯碱销售业务实施风险导向审计结合审前调研情况,为确保审计质量和效率,现制定审计方案如下:

  一、审计思路及目的

  为确保风险识别工作充分、到位,我们将本次风险识别的范围扩大至股份母公司产品销售业务根据全面风险管理工作实施要求,结合风险导向审计业务特点和销售业务控制流程,组织各公司高管层、销售业务层和财务、计划、合同、仓储等销售业务辅助部门共同参与,以问卷调查、风险业务访谈等形式充分辨识可能影响其销售业务目标实现的'各类风险因素并进行分析

  根据风险识别、分析的结果,按风险因素影响程度及发生可能性构建销售业务风险清单,从中遴选出高风险因素在此基础上,选取供销公司为试点,结合其内控制度及销售业务实际执行情况有针对性地实施风险导向审计,查找销售业务风险管理薄弱环节,揭示存在的问题并提出风险应对措施,确保销售目标顺利实现具体目标如下:

  一是确保销售过程合法合规;

  二是确保销售合同规范签订、顺利履行;

  三是确保产品市场份额巩固、提升;

  四是降低货款回笼风险,确保资金安全;

  五是防范销售过程差错及舞弊,降低销售费用,提高效率indexhtml

  二、审计期间

  以xxxx年1—7月份为主要审计期间,根据工作需要可延伸至xxxx年全年

  三、工作重点

  一是根据全员参与、突出重点的原则,完成对风险因素的识别,构建风险清单;

  二是根据销售业务流程及风险识别、分析的工作结果,有针对性地实施风险导向审计,重点关注销售计划、客户开发与信用管理、销售定价、销售合同、销售发货、销售收款、客户服务、会计控制、销售费用和库存管理等内容,以上内容可根据实际工作情况实施延伸审计

  四、审计程序和方法

  (一)审计程序

  1组织审计人员学习审计方案

  2下达审计通知,被审计单位按审计要求准备相关资料,并对所提供资料的真实性、完整性负责

  3、发放风险识别调查问卷,由股份母公司各单位分别组织填写,按期完成

  3进驻现场,收集风险识别调查问卷,召开首次会,实施就地审计

  4召开末次会,与被审计单位交流和沟通审计结果,完成审计工作底稿签证

  5全部审计签证结束后3个工作日内撰写审计报告草稿,经部门领导审核后,征求被审计单位及离任者意见,出具正式审计报告,上报集团公司领导批示,按批示意见下达审计意见

  (二)审计方法

  1供销分公司实施就地审计,股份母公司其他单位实施问卷调查,必要时实施风险业务访谈

  2以审计人员详查为主,被审计单位提供相关资料为辅

  五、审计进度和人员安排

  本次审计工作自20xx年8月22日—9月16日,共计20个工作日鉴于销售业务人员业务特性,具体时间安排如下:

  (一)审计准备xxxx年8月18日—8月19日编制方案及调查问卷刘俊峰

  (二)审计实施xxxx年8月22日— 9月 16日实施审计审计组成员

  1、风险识别阶段xxxx年8月22日—8月31日风险识别审计组成员

  2、现场审计复核阶段2xxx年9月1日—9月16日审计复核审计组成员

  (三)审计报告草稿20xx年 9月 17日—9月19 日撰写审计报告草稿刘俊峰

  (四)审计报告上报xxxx年9月20日前完成正式审计报告刘俊峰

  六、相关要求

  1被审计单位要提高重视程度、积极配合,并根据审计组要求认真完成风险识别前期工作并据实提供相indexhtml关审计资料

  2各审计人员应恪尽职守、客观公正、按时按质完成本次审计任务为确保审计实效,以时间服从质量为原则

  审计部

方案公司 篇2

  一、项目概要

  结合本公司网站将来的发展方向,本着专业负责的精神,策划锦囊家居网站,帮助公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传,打造公司产品新形象,利用网络的快捷、跨地域优势进行信息传递,实现网上产品订单、资料搜索、供求联系等,进行网上产品销售的在线指导,实现安全快捷的网上产品的查询、订购,提供便利的产品及相关资料共享,优化内部管理。

  二、市场分析

  (一)行业发展现状

  随着中国家居行业不断发展,由中速发展进入中高速增长的时期,各类型的产业集群区,都面临继续发展的瓶颈。

  (二)项目需求分析

  一、选择合适的目标市场

  选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性,准确性,从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所,可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说,又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说,又可分为安防报警、背景音乐等不同功能产品需求市场。

  选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销,是进行市场调查的最根本目的,根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状,结合市场调查的结果,选择认为比较合适的目标市场进行营销策划,这是成功营销的第一步。

  二、选择合适的销售渠道

  销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的'人群,就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

  (三)项目可行性分析

  技术可行性

  我公司拥有专业电子商务方面的人员,为公司在网上建立有效的企业形象、公司产品宣传和打造公司产品新形象提供专业的技术支持。

  目前,智能家居已是商品房建设中一项非常热门的产品,它已被越来越多的中高档楼盘、别墅豪宅等所使用,目前智能家居系列产品按市场需求热度排列,依次为:可视对讲、智能家居报警系统、信息发布及社区服务系统、智能灯光控制系统、网络远程监控系统、智能遮阳系统、远程家电控制与空调控制系统等。这些智能系统的使用使人们真正地体验到生活在时代最前端的快乐与便捷。

  经济可行性

  创新、品质、智能化将成为家居企业今后发展关键所在

  家居是每个家庭的必需品。据了解,20xx年我国家居生产已经占全球的25%,出口占全球市场份额的22。6%,已成为全球家居生产最大和出口最多的国家。在近20年的时间里,家居行业每年增长率超过20%,已经发展了7万多家企业,我国逐步成为全球家居行业的制造中心,并形成了中国特有的家居行业产业集群。

  近几年来,随着国内经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高,居民对家居产品的购买力度和欣赏水平都有了很大程度的提高,这在一定程度上刺激了中国家居行业的快速发展;国际家居市场的旺盛需求和国际家居产业转移的大背景也给中国家居行业一个良好的发展空间。

  社会可行性

  20××年10月24日,中国家居协会制定并公布的行业性《家居设计保护执行办法》开始生效。《办法》规定,由国家知识产权局授予的家居设计专利权、依照中国同外国签订的协议或共同参加的知识产权国际条约获准的家居设计权应该受到保护。

  按照《办法》,实用新型专利权被授予后,除法律另有规定以外,任何单位或者个人未经专利权人许可,不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品,或者使用某专利品,或者使用某专利方法及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品。外观设计专利权被授予后,任何单位或者个人未经专利权人许可,不得为生产经营目的制造、使用、销售其外观设计专利产品。

  (四)消费者购买行为分析

  家居受欢迎情况:随着住宿环境、使用空间、生活品质的改善,人们对中高档家居的需求与日俱增,家居已不仅仅是简单的生活用品,个性化设计的家居越来越受到人们的青睐。企业应该更多的满足各类消费者的需求,实用和个性艺术风格的结合,才能更大的吸引消费者的眼球。

  消费者是家庭收入情况:本次调查结果显示,购买者家庭收入参差不齐,高低各异。不同层次的消费者消费种类不同,低消费者更注重经济实惠的家居,而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此,可以总结,市场应该进行不同的家居定价。

  三、项目战略规划

  (一)目标战略

  1、销售目标:公司紧抓市场机遇,通过稳妥经营,实现销售快速增长。

  2、利润目标: 公司起步后,经过亏损后,会慢慢找到一条适合本公司持续发展的道路,将亏损降到最小,实现利润最大化。

  3、拓展目标:公司稍有名气后,乘胜追击,加大力度扩大企业产品知名度。不但做网络营销,也会在现实中做出实体店。让顾客不但在网络视觉上感受产品,在现实中,也能真真正正的触碰到产品。

  (二)实施战略

  以铸就高端定制和著名家居品牌,狠抓规范化管理为指导思想,以合作共赢为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标市场(设计公司、装饰公司),与之建立战略合作机制。稳定市场占有率,形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营战略。通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

  (三)经营战略

  1、经营原则

  搭建共赢平台是公司经营重要手段,共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致,资源共享。

  2、经营理念

  树立“全员营销”理念,倡导企业管理以营销管理为中心,营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆宜指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆宜指导、监督和服务营销为策略依据和工作落脚点。

  3、产品及定价战略

  通过实施产品组合战略,即将产品线划为连锁品牌系列,高端定制系列获得组合竞争优势,最大限度满足不同消费者和竞争应对。

  4、人力资源管理战略

  建立强有力的营销团队,储备好人才做好人才梯队建设,规划员工的职业生涯,培养一批专业的管理人才与技术专才,建立科学可行的员工普生通道,提升个人价值,完善组织架构,制定科学明确的部门及岗位职责,实现分工合理、权责明确,高校协作。

  5、财务战略

  (1)投资战略

  投资方向在这里分数点、合作经营投资,以较少的资金控股或参股

  (2)融资战略

  企业通过股东再融资、银行给款、原始资本积累等方式进行融资,扩大资本的积累,实现资本运营,融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。

  (3)财务监控

  财务人员从战略高度开展管理工作,进行财务分析,使财务分析成为企业战略决策重要的依据,争取以最少的投入获取最大的产出,努力使财务风险降低到最低水平,绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

  四、项目商务设计

  (一)市场定位

  1、商家应该在各种消费者的消费水平上而制定相应的消费模式,让更多的消费者得到认可。

  2、商家多订购具有经济、实用、个性化的家居,来满足消费者的需求。

  3、消费者主要集中在中档家居消费上,从而符合大多数消费者理念。

  4、家居产业市场应该遵循绝大多数消费者的需求而进行设定。

  (二)商务模式

  直接面向终端消费者销售的B2C模式。

  网络商城B2C模式是对传统商业渠道拓展和销售模式的一次突破和跨越,众多家居企业面对这颇具诱惑力的蛋糕迟迟不能下定必做决心,原因正是如此:B2C对传统渠道的冲击!正如TATA木门董事长吴晨曦所说“网络商城冲击的不仅仅是传统渠道的经济利益,更重要的是在B2C的蔓延下传统经销商对终端的控制必然大大减弱,失去核心优势以及话语权的传统经销商必然不是很舒服”。

  那么如何平衡线上线下的关系是一门大学问,曲美全国统一低价直销的“e世界”被赵瑞海定义为渠道协同型的电子商务,即与传统经销商渠道相互配合互帮互助,其曲美网络营销总监杨洋进一步解释:“我们会对经销商进行主要是服务上的补贴;其次总部会在整体的推广力度上加大也会利好经销商;最后我们在网上只有一款维格产品,对其冲击不大,同时消费者网上浏览过这一款产品后去其体验店参观,也会带动其他品类的销售。”

  (三)业务模式

  首先,我公司要确定网站目标与网络市场的现状,为自己的网站作一个合适的定位。 在进行市场调研,明确该领域的市场需求。同时把握客户的消费心理,制定有效的营销模式,扩大网站的经营规模,使潜在的客户变为现实的客户。公司加大宣传力度,提高网站地知名度,推进建材网站在民众中的普及与认可。设立友情链接模块,方便客户了解相关信息,使其通过比较明确本网站的优势。设立网上展厅,开通供求信息发布平台,建立在线交流社区,加强客户情感交流。

方案公司 篇3

  全部员工:

  为感谢各位同事的努力工作,增进同事间的友情、丰富员工的业余生活,倡导健康有益的低碳生活,走进绿色、亲近自然,进一步提高公司员工生活品味和情趣,激发员工爱家、爱公司、爱祖国的生活热情和工作干劲,增强向心力和凝聚力,公司决定于组织本年度集体春游活动。具体通知如下:

  一、活动时间

  20xx年3月19日(星期六)

  早上7:40在公司停车场集合, 8:00乘大巴准时出发,下午15:30乘大巴回公司停车场

  二、活动地点

  xx

  三、本次活动项目

  环湖徒步(自行车)、钓鱼划船、烧烤、台球、乒乓球、KTV、书吧网吧、羽毛球、网球等项目

  四、就餐

  中午11:40全部员工集体在职工疗养院餐厅就餐(自助餐)

  五、注意事项

  1、出行过程中,请你们随时注意自身安全,听从指挥,不擅自离队,自觉维护集体活动纪律;

  2、公司员工注意行程安全,请带家属的.员工关注家属安全,不参加危险项目及酒后参加风险项目;

  3、请各员工保持手机畅通,如遇突发事件,可联系小组负责人、部门负责人、活动负责人或公司管理人员等。

  4、请你们保管好自己的贵重物品;

  六、其它

  如遇阴雨天气,活动暂停,活动时间再另行通知。

方案公司 篇4

  尊敬的各位领导、各位同事:

  大家好!

  非常高兴能参加今天的竞聘演讲,首先我要感谢公司领导的给予了这次自我展示、自我提升的机会。在全市上下全力以赴开门红期间,我认为开展这个竞聘会并不仅仅是个竞聘会,它为我们员工提供了一个表露思想、经验交流、智慧碰撞的开放式平台,可以说它就是一个催人奋进的动员会!

  从参加工作到现在,已经有13年了,我一直感到非常庆幸:在通信大发展的时期,我在运维部门工作,参与本地传输网的建设与维护;在移动分营之后,我成为了一名光荣的营业员,站在了与客户直接交流的最前沿;20xx年赶上移动通信市场大扩张,我有幸从通山分公司调到市场部工作,又站在了市场竞争的风口浪尖。不管是从事维护,还是从事业务,对于工作,我一直没有丝毫的懈怠,每个阶段都尽心尽力、认认真真,踏踏实实地对待,公司也给了我很多的荣誉。移动分营以来,随着公司的发展壮大,我也在进步,从通山分公司到市场部、营业部,一路走来,我认为我的获得远远大于我的付出。每一次进步,每一个成绩的取得,都离不开各级领导、各位同事的指导、帮助和支持。特别是到营业部以后,得到了营业部全体员工的鼎力支持,我常常为他们的工作热情,为他们的锐意进取的精神所感动!所以,此时此刻,我怀着一颗感恩的心站在这里。我要感谢公司,是公司为我提供了工作的舞台,锻炼了我,造就了我!我更要深切地感谢公司各级领导对我的信任和指导;感谢各位同事对我的关心和帮助;感谢我的前任郑主任、感谢营业部的全体员工的辛勤付出!

  通过在营业部三个月的.工作,我已经感到营业部经理是个双重角色。既是管理者,又是执行者,肩负着承上启下的作用,对市公司是执行者,对内是管理者。要做到两者的统一,就要随时对自身定位有清醒的认识,实现思维模式的转变。在当前全市经营、管理模式越来越规范统一的情况下,从以下六个方面来开展当地的工作,我想就能成为一个称职的营业部经理。

  一、充分调动人,激发员工的积极性。

  西方的管理者弗朗西斯说你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些。可见激励非常重要。所以,要团结员工,尊重员工的自身价值和创造价值,在贯彻执行市公司政策,实现经营目标的前提下激励员工的积极性。可从三个方面来做。一方面培养员工“精、气、神”,重点放在培养员工的一种朝气、一种凝聚力。营造和谐、“人性化”、创新的工作环境,组织形式多样的主题团队活动,培养和激发员工蓬勃向上的朝气,使员工聚精会神地投入工作、享受工作,保持良好的精神状态和工作热情,和敬业精神。不是把工作作为一种“职业”,而是把它上升到一种“事业”的高度。二是自身要起模范带头作用。要想员工之所想,急员工之所急,公正廉明,经常和员工换位思考,想想员工的感受,事关员工个人切身利益问题上,多为员工争取,尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力,做好表率作用.孔子在《论语》中就有“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”所以,我将从文化素质、职业素养、思想观念、管理手段等等方面不断学习,提升自己,与员工共同进步,并且自觉遵守公司的各项制度,以身作则,将管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面,要利用好目前公司对员工绩效考核制度,制定符合实际的员工工作职责,每季度的考评落到实处,做到合理、公平。

  二、进一步优化渠道,渠道管理不放松。

  温泉渠道一直以来掌控较好,但是社会渠道规模大小悬殊很大,大的代理渠道办理业务笔数超出自办渠道,小的代理业务寥寥;联网方式、业务素质也是参次不齐。要进一步优化渠道,