夏令营招生方案

夏令营招生方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的夏令营招生方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

夏令营招生方案1

　　活动目标：

　　在户外清新的环境下，让孩子们享受美好的自然风光，促进身心健康发展; 让家长在工作忙碌之余陪陪孩子，与孩子共同分享活动的乐趣，增进亲子情。

　　活动主题：

　　亲近自然 乐享童年

　　活动时间：

　　20xx年7月—8月 周五—周日三天

　　活动地点：

　　xxx阳山田园东方

　　活动流程：

　　第一天

　　14:00—18:00 办理入住手续：各个家庭分别从各地到达田园东方

　　办理入住，登记小朋友信息(年龄、身高体重、兴趣爱好等信息)--分组准备

　　20:00—21:00分组：晚餐后各家庭聚集在一起，由小朋友做代表介绍家庭成员

　　根据小朋友年龄、动静爱好分成A、B家庭组

　　第二天

　　08:00—08:30 早餐

　　09:00—10:00 田园观光(沿餐厅、绿乐园、白鹭牧场、华德福学校、圣甲虫乡村市集(可采购当地特色农品)、窑烧面包坊、拾房书院、精品民宿、井咖啡、田园生活馆等路线参观

　　10:00—11:00 菜园劳作体验

　　A/B两组摘菜比赛 自制蔬果汁(小朋友自己挑选蔬果，并且洗干净)评选最好喝的'蔬果汁

　　11:30—13:00 午餐(可选择飨餐厅正餐、草坪自助餐等) 13:30—15:00 手工制作，可选择苔藓微景观制作

　　(小朋友准备卡片与手工作品一起，在夏令营结束后送给父母) 15:30—17:00 皮划艇体验

　　教学体验活动

　　17：30—19:30 晚餐 BBQ

　　20:00—21:00 篝火晚会

　　小游戏

　　才艺表演

　　第三天 08:00—08:30 早餐 09:00—11:00 田园东方品桃会，邀请小朋友和父母去桃园采摘阳山水蜜桃

　　可以有一个蜜桃知识问答(可在去程的时候进行知识普及) 11:30—13:00 午餐(农家乐或者回田园东方飨餐厅) 13:30—15:00 窑烤体验、自制饼干或者面包，以家庭为单位体验，增进父母和小朋友的感情

　　15:00—15:30 小朋友将制作的手工及卡片送给父母

　　16:00 返程回家

夏令营招生方案2

　　一、具体方法

　　第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

　　第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

　　第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

　　第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

　　第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

　　第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

　　第七，必须全面招生，时间持续25天。

　　第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

　　第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

　　二、家长咨询

　　1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

　　2、问讯学生情况;

　　3、三分钟倾听(说三分听十分)

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

　　5、登记学生名字及相关情况。

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、陈舒筠负责)

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

　　2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

　　3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

　　4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的'要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

　　6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

　　五、品牌扩张

　　我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

　　六、总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

　　学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧！也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

夏令营招生方案3

　　为丰富我县小学生暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识，开阔视野，提高素质，度过一个丰富多彩，健康文明，愉快的假期，根据年初教育工作计划安排，今年暑假期间将继续组织开展小学生夏令营活动。

　　参加时间：20xx年xx月xx日—x月xx日。

　　参加对象：小学四年级以上学生或代表学校、教育局获得省、市荣誉的学生。

　　参加人数：农村小学xx人以下每所学校1人，实验、北关各x人，其他学校每所x人。学生共计：xx人。

　　因xx日早8:30举行开营仪式，所有参加夏令营活动的学生在9日早8:00准时到教育园宾馆报到。11日返程后家长2:00前到教育园接学生回家。

　　1、热爱祖国，热爱人民。

　　2、品学兼优，有较强的生活自理能力；

　　3、身体健康（不晕车），遵守纪律，讲文明懂礼貌。

　　4、无不良习惯和传染性疾病。

　　报名原则：学校要坚持优中选优的原则，让学生们深刻体会到能参加夏令营活动是学校的一次最高奖励。以此活动推动学校教育教学工作，增强学生的进取心、自豪感。学校要向学生家长说明此次活动的各项要求及意义，取得家长同意后方可报名参加，避免家长在夏令营的整个活动中产生异议。

　　报名办法：

　　1、参加夏令营活动的学生，须认真填写报名表，家长签字，学校审核并留存学生报名表备查。报名表到教育局团委邮箱下载。参加夏令营活动的教师，由学校将名单及联系电话一并与学生报名表同时上报。

　　2、x月x日之前，各学校将报名表发到教育局团委邮箱。

　　所有费用由学校承担（包括夏令营期间的培训费、食宿费、交通费、旅游费、参观费等费用）。西园、实验小学、北关小学、东关小学需选派一名思想好、业务素质高、组织能力强的女教师带队，确保学生夏令营期间的安全。学生：xx元/人；教师：xx元/人。各学校xx月x日前将活动费用交到教育园宾馆三楼财会室。

　　第一阶段：开营仪式。

　　第二阶段：夏令营活动流程。

　　第三阶段：参加夏令营活动的每名学生在假期写一篇夏令营活动心得体会，由各校少先大队辅导员负责在x月x日开学交到教育局团委。

　　本次夏令营活动由教育局基教股及团委组织安排，它是以教育局行政主导，由教育园旅行社专业机构运作，开展以“素质教育实践行”为主的一次大型活动。各学校要精心组织，大力宣传夏令营活动的目的、意义、要求，特别是做好学生夏令营期间的安全教育，使参加活动的`学生既受到一次爱国主义的教育，又能陶冶情操，增强团结精神和独立生活的能力。

　　夏令营和一般旅行团的区别：理念上的追求和贯彻：更好地培养教育学生自立自强、刻苦耐劳、积极向上的精神，让学生深入集体生活，培养良好的行为习惯，提升德育素质，激发广大小学生的爱国主义热情。以孩子为中心，让孩子们快乐，让家长放心，让老师满意！每一个活动点的取舍，每一天行程的设计，每一处服务接待的安排，都是坚持从孩子的生理、心理需求特征来思考和把握。

夏令营招生方案4

　　近年来，夏令营成为了许多孩子寒假和暑假期间的优秀选择，不仅可以让孩子在假期中锻炼身体，还可以让孩子在玩乐中增长知识，提高自信，开拓眼界。因此，夏令营的市场需求逐年增长，竞争也日渐激烈。如何制定一份优秀的夏令营招生方案成为了夏令营主办方需要考虑的重要问题。

　　首先，一个好的夏令营方案应当清晰明了，重点突出。在方案的制定过程中，主办方应该把握好方案中所需要体现的核心价值，即明确夏令营主要传达的信息、重点内容、特色和优势等，以此来吸引家长和孩子的参与。同时，还需要在设计方案时尽可能避免信息过多和冗杂。一方面，过多信息可能让家长和孩子难以辨别夏令营的特色与优势，难以准确传达夏令营的价值和意义；另一方面，太多冗杂信息可能会让方案显得杂乱无章，失去吸引力。

　　其次，除了方案的.内容，夏令营的主办方在招生方案设计中也应该重视形式的创新。不仅在文案和排版上力求别具一格，还要在宣传途径上多重点突出。例如，可以通过微信、微博、抖音等各种社交媒体平台进行宣传，吸引更多的年轻群体参与；也可以设置展位，向家长和孩子们直接介绍夏令营的内容与优势，增加参与度。此外，夏令营主办方还可以设置各种互动游戏、抽奖等活动，引导家长和孩子积极参与招生活动。

　　再次，一个好的招生方案不仅要设计好后必须积极地投放，做好宣传策略，引起家长和孩子的兴趣和注意，还应该在学生参与进来后及时跟进和反馈。可以通过电话、短信、微信等多种方式进行沟通，让家长和孩子更全面地了解夏令营的内容和活动，及时解决问题，让孩子度过一个愉快的暑假。

　　总而言之，夏令营是一个既有教育功能、又有娱乐性的活动。对于主办方来说，制作一份好的招生方案就像是为家长和孩子提供一个“菜单”，方便他们选择最适合的营地和方案。只有在设计方案时，充分考虑到夏令营传达的核心价值，精心设计招生策略，及时为家长和孩子提供服务，才能实现夏令营活动的价值和意义，让孩子们度过一段有意义、充实的假期。

夏令营招生方案5

　　童子军营队文化：

　　自立、自信、自由

　　乐学童子军精髓：

　　勋章体系，荣誉管理

　　1、五枚“团队荣誉勋章”争夺战：乐学自主研发“童军九大阵法”，培养团队合作。

　　2、八枚“个人技能勋章”挑战赛：乐学整合创新“童军八大技能”，增强自立自信。

　　3、学中玩：玩寻宝，玩水枪

　　4、玩中学：学内务，学明史

　　童子军专属装备：

　　1、童子军专属军包和童子军专属水壶

　　2、每人专属纪念相册(电子版)

　　3、乐学夏令营营服和童子军专属军装

　　4、“童军八大技能”道具

　　生活保障：

　　用餐：正餐五菜一汤(荤素搭配营养餐)

　　饮水：训练区和宿舍内提供桶装饮用水；

　　住宿：标准营房2人空调间，独立卫生间、浴室；

　　管理：入营后营员训练、用餐、活动安排均由教官和辅导老师共同管理，24小时安全保卫，封闭式军事化管理；

　　医疗：军医全程服务，备用药箱，军区总医院保障

　　学习：每日童军日记、训练感想

　　保险：报社给每位营员参营期间购买意外保险和医疗保险；

　　主要内容：

　　1、军事训练：童子军步法操练、单兵战术、枪战演习、徒步列队拉练

　　2、特殊技能：童军绳结、简易缝补，工程搭建

　　3、荒野寻路：认识记号、手势讯号；方位辨识，使用指北针，用太阳和手表推测方位

　　4、户外生存：第二天入乡随俗井然有序自我挑战自立多光荣

　　06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

　　07：00—07：30晨练：复习列队步法

　　07：30—08：30军营早餐

　　08：30—10：00“童军九大阵法”：一字长蛇阵、二龙出水阵、天地三才阵、四门斗底阵

　　10：00—11：30传授童军绳结术

　　11：30—12：00考核：“童军八大技能”之绳结勋章

　　12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

　　13：00—14：00午休

　　14：00—14：30童军日记2(内务整体，营务巡检、第一支内务红旗)

　　14：30—15：30明史之军事篇

　　15：30—16：30云层、气象、风向的学习；

　　16：30—17：00考核：“童军八大技能”之气象勋章

　　17：00—17：30单兵战术(中)团队荣誉晋级，颁发“童军初级勋章”

　　17：30—18：30基地晚餐

　　18：30—19：30洗澡、洗衣

　　19：30—19：45内务检查第二支内务红旗。

　　19：45—20：15感恩教育

　　20：15—21：30亲情电话

　　21：30美梦正酣甜

　　21：30随队老师总结

　　第三天清晨奏鸣曲如此美味英雄争霸第一次荣誉庭

　　06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

　　07：00—07：30千米拉练

　　07：30—08：30军营早餐内务抽查、第三支内务红旗

　　08：30—10：00“童军九大阵法”：五虎群羊阵、六丁六甲阵、七星北斗阵

　　10：00—11：30户外生存法之创伤救护和特别救护

　　12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

　　13：00—14：00午休

　　14：00—14：30童军日记3(内务整理，营务巡检、第四支内务红旗)

　　14：30—15：30明史之文化篇

　　15：30—16：30工程搭建，考核：“童军八大技能”之工程勋章

　　16：30—17：30单兵战术(下)，考核：“童军八大技能”之战术勋章

　　17：30—18：30基地晚餐

　　18：30—19：30洗澡、洗衣

　　19：30—21：00影片观赏

　　21：00—21：30夜行军(时间由教官调整，紧急集合)

　　21：30美梦正酣甜

　　21：30随队老师总结

　　第六天

　　06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

　　07：00—07：30军队拉歌

　　07：30—08：30军营早餐内务抽查

　　08：30—10：30全连“童军九大阵法”汇报表演

　　10：30—11：00团队荣誉晋级，颁发“童军高级勋章”

　　11：00—12：00军歌嘹亮、军营午餐

　　12：00—13：30午休检查、收拾物品

　　13：30—14：30毕营仪式、颁发结业证书和优秀学员证书团队荣誉晋级，颁发“童军黑鹰勋章”

　　14：30—15：30车上庆祝返回温馨的家园。

夏令营招生方案6

　　箭坝社区居民们，您们好：

　　为了“扬中华之传统文化，树个人之坚定理想”，箭坝社区居委将举办第一期暑期国学夏令营，以《弟子规》为基本教学内容，学习中国的孝道文化、德育经典。同时，辅导学生的暑假作业、分享学习方法、提高学生的学习能力。

　　本期暑期国学夏令营，是在国家相关的主题文化发展之下，结合本社区实际情况提出的，旨在通过各种资源汇集，加强箭坝社区的人才培养;让孩子深入学习传统文化精髓：孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。通过模拟正规的教育机制，让孩子们融入到课堂却又超乎课堂，以正面教育、鼓励为主、榜样故事等方法将日常人伦、生活常规等必备的道德品质展现出来，培养中小学生在家如何做一个孝子、在校如何做一个好学生，在社会如何做一个善良有礼的好人，学会怎样处理好人际关系。学生学到的`不仅仅是知识，学的更是一种生活的态度，一种更高尚的情操，树立正确的人生观、道德观。

　　这将是一次很好的教育实践，受到很多爱心人士的支持。社区本次请到了黔江区教育领域的权威人士对社区的优秀大学生进行教学培训，因此我们也相信本次担任教师职责的大学生具备一定的能力去顺利圆满的完成本次活动。

　　夏令营期间将要收取320元费用，午餐300元(活动进行一个月，10元/每餐(一荤一素一汤管饱))和购买一件20元的文化衫。教学过程完全免费，教材和练习本免费，不收取其他任何费用。

　　报名是家长必须签订安全协议书!

　　最后，请看到这条消息的居民们，向身边符合招收标准的朋友学生传达，赠人玫瑰手留余香!

　　课时:一个月(预定7月22日—8月22日)

　　报名对象：箭坝社区8-12岁儿童

　　招收人数：20名(名额有限，优先报名录取原则招收)

　　注：课程时间持续一个月，周末继续上课！夏令营期间将会举行开班典礼，孝亲、远足活动以及结业汇演，请家长一定参加！

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