设计方案

时间：2024-03-11 15:24:08 方案我要投稿

[必备]设计方案5篇

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的设计方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[必备]设计方案5篇

设计方案篇1

　　广东版高一课标教材《语文》（必修1）选了屈原《离骚》片段，内容和人教版原先的选段不同，具有相当的难度。刚接触时，学生和老师都不知如何下手。因为内容的生涩，大多数老师就选择了读，但学生读的欲望不强，目标不明，所以热情不高。学习停留在知识层面，如生字词、修辞手法、象征意义等。

　　我带学生学习此课，选择从人物形象出发：屈原是谁？我们生活中现在哪些传统和他有关？你从什么渠道获取过关于他的信息？他给你的原有印象是什么？

　　关注人物和事件，是学生本能的兴趣。问题以发散的方式由学生去展开，在七嘴八舌中大家勾勒出屈原的最初形象。老师并不下结论，而是直接将兴趣引入课文。

　　有学生说《离骚》是屈原的精神自画像。也有学生说因为“君不圣，相空贤”，他要苦求美政；信而疑，忠被谤，他要宣泄愤怒。

　　然后迅速切入文本，按照“五读”的环节完成本课的学习。

　　一读：

　　整体感受他是怎么画自己的，或者说他是怎么苦求或宣泄的？按照自己的感觉诵读课文，把第一遍阅读的感受告诉同桌。

　　用分享的形式来完成初步感知，给学生思维的碰撞搭建了第一个平台，这是最基本的合作。深浅、对错、好坏姑且不论，不以老师意志或教参意志僵化约束学生的感受，这种感知体验的过程正是学习的要素之一。

　　学生说得很乱，也有说得离谱的，还有自己找参考资料来照本宣科的。学习方式的多样化，在这个环节中得以体现。

　　二读：

　　老师富有感情地朗读一遍，并提出两点要求：一是根据老师的朗读在原文中画出节奏符号（斜线）和重音符号，并在不会读的、容易错的字词上标注拼音；二是感觉一下《离骚》的句式有什么特点。

　　这样，把生字词所在的句子自然地提出来解读，就生成了一些问题。

　　如“孟陬”就引出了屈原的出生问题，引出了“血统、出身、气度、名字”等，由内容的描述自然转到去探究内容背后的东西，完成内容到内涵的自然过渡，并且就势而问“为什么”，学生思路活跃而不混乱，就慢慢梳理出“非凡—非凡人—非凡责任”的初步结论。

　　至于句式，学生最容易发现的便是“兮”字，由“兮”字生成新的问题：为什么用这么多“兮”字？首先学生解释这个字（楚地方言“啊”），教师适时带出文体知识（楚地特色；楚辞代表作，二句成对，四句成节等）。然后学生由教师的朗读想到抒情性，教师再适时穿插文学常识（我国古代最长的抒情诗、浪漫主义杰作等）。下面一个问题也就自然生成了：按照对屈原情感的理解选读课文，看他抒的是什么情，又是如何抒情的？

　　新课标强调课堂教学问题的生成，即要让学生产生问题，让问题产生于学生，这样学生才有探究、解决的欲望。同时，问题的产生又不能远离文本和学习的目标，所以巧妙的设计是必不可少的。这就需要理性地把握预设与生成的关系。本环节通过生生对话、师生对话，恰到好处地生发出一些问题，同时完成了基本知识的学习。

　　三读：

　　请学生范读第二段，问学生的新发现。学生从不同角度思考，最后集中到两点：一是大量出现的第一人称；二是大量出现的香草美人形象。这是一个值得探究的问题，契机出现了，于是立刻安排讨论，以四人一小组的结合方式，各自选题，进行较为充分的探究。最后请小组发言人总结发言。

　　学生们的收获是令人惊喜的：

　　讨论“第一人称”，问题有：文章反复出现“我”可见诗人什么特点？和“我”相关联的内容是什么？从中能读出屈原的什么品格？下面介绍几种有代表性的学生发言：

　　●自我表白的欲望。学生联系第一段来解说。

　　●强烈的自我意识。学生联系反复出现或省略掉的代词“我”来展开。

　　●勇于肯定自我、褒扬自我（带有自我崇拜的味道）。学生联系“内美”“修能”来展开。（这里学生还有了一点小争论，即“自我崇拜”是褒是贬。）

　　教师适时拓展：《离骚》2400多字，300多句，直接提及“我”的有80多处，出现频率之高，比较少见。再读，沉思，倾听作者灵魂的声音。学生有精彩感悟：

　　●感觉到了他的悲苦。一个人受了委屈压抑，有苦无处说，积郁难忍，就会形诸文字；屈原因为有“我”所以苦，但又因为能有“我”而见其坦荡。

　　●感觉到了他的孤独。他缺乏在那种权力圈子里巧妙周旋的能力，因此也就注定在这个圈子里难以长久立足。一个无法与众人沟通的“我”，一个遭众人排斥的“我”，怎能不孤立呢？独醒者、自修者注定是孤独者。（有老师的穿插提升在其中）

　　●感觉到了他的执著。这种执著正是一切痛苦的根源。众人皆醉，世人皆浊，但他不随波逐流。世俗之所以可怕，就在于毫无准则、法度，所以执著最难得。

　　●感觉到了他对自己的珍惜。他若不尊重爱惜“我”，是可以妥协、投靠、改变以取富贵，或者楚才晋用，或者做个逍遥的.隐士。但他不愿意，他要“抚壮”还要“道夫先路”。为了成就自己，为了自己所坚持的生命价值观、生命理想，他只好宁为玉碎、不为瓦全了。他是被历史留下名字但毕生从政失意的文人典型。从失败走向失败。他后面还有贾谊、曹植、李白等人。这是天才的悲剧，任何一个理想主义者都避免不了这样的悲剧。

　　……

　　这个问题作为重点探究环节，让学生读透、谈深、说到位，这个学习过程也成了学生精神提升的一个过程。语文素养和综合素养同时得到了提高，是此环节一大得也。整个过程中老师以关键的语句进行穿插，构成讨论的一个分子，并适时引导、拓展、提升。

　　讨论“香草美人”，问题有：“香草美人”象征什么？写这些对塑造诗人形象有什么作用？学生发言有：

　　●佩带香草———品行高洁、芬芳。

　　●朝搴夕揽———积极修身，完善自我。

　　●去皮不死的木兰，经冬不枯的宿莽———志向坚贞。

　　教师拓展屈原作品中常见意象：善鸟香草以配忠贞，恶禽臭物以比奸佞。提问：香草仅指作者自己吗？（学生答：还泛指贤臣。）追问：“美人”是谁？（学生一认为是爱恋的女子；学生二否定，说本文不是爱情诗，屈原是爱国诗人，他最担忧祖国，“美人”是祖国；学生三进一步补充：祖国的代表在当时就是国君，爱国就是忠君，所以“美人”是楚王。）学生还在争论，教师适时转移：诗歌有一段专门写到了国君，还写到了其他一些人，我们一起来看看，都写了谁，他们各自的特点和屈原对他们的态度是什么。

　　四读：

　　品读第三段。联系上面留下的问题，思考，自由组合讨论。最后形成了下列一些意见。

　　●写了尧舜（耿介、得路）和桀纣（猖披、窘步）的对比（自然点一下手法问题）。

　　●写了党人（偷乐、幽昧险隘）和诗人（惟、恐，道夫先路）的对比。

　　●诗人（奔走、不舍）和君王（信谗、怒）的对比。

　　●作者态度：爱憎分明。对楚王：满怀热情、满怀期待，忠诚、忠心。对党人：疾恶如仇，决不妥协。

　　●作者态度何以见？一从对人物的称呼上见（对楚王用荃、灵修、美人等）；二从作者对他们的用语上见。

　　学生在阅读、探求的过程中，立体地理解了屈原，以及他周围的环境、他所处的时代。

　　五读：

　　齐读课文。教师提出书面练习的要求：屈原辞别了这个世界，现在我们用什么语言来辞别他呢？

　　作为课堂作业的一种形式，这是一个实践的过程，也是一个用心贴近心的过程，学生的情感态度价值观借语言的载体得以充分的展示。举例：“千年的尘埃未能掩埋你的风骨，王朝的变更无法改变你的语言。沧桑岁月里多少成与败的轮回，岁月换了容颜，你却在污浊的尘世里行至永远，以至形成了一座雕像、一首咏叹曲，永世挺立，亘古回旋。”

　　最后布置课外作业：屈原对我们的心灵形成了一种冲击，或许从此以后，我们的生命或多或少会跟他发生某种关系。请找出对你生命影响最大的五个人，分别配一小段评述。

　　作业是完全开放的，通过这样的形式，让学生在感知屈原之后，意识到我们的生命是需要引导的，或许他们就是我们的精神家园。这样除了提高学生的信息搜索能力、概括能力、表述能力，同时还能让他们开始思索人生，让精神层次得以提升。

　　反思：

　　这是一节常规的讲读课，但学生成了这堂课的真正主人，教师只是课堂的组织者和参与者，是课文资源的调动者、整合者。多种学习方式的交替使用，独立思考、合作讨论、深入探究，学生们穿越了文本的重重迷宫，从感知到积累，从积累到探究，从探究到生发，从生发到鉴赏领悟拓展……在整个学习过程中，不断有发现，有生成。这是一个接受知识的过程，更是情感体验的过程，在这堂课上，《离骚》不仅是以古诗文的形象出现，更是以屈原的傲岸挺拔的形象出现。走近屈原，认识屈原，和屈原对话，这些生涩的文字已经在对话中消融在学生心里。人文素养不是一句空话，它是落在每一个学习环节中的，它和知识、能力等相交相融，不可割裂。

　　具体说来，本课的

　　1.学生意识=当传统的教学方法，即从语言到内容，偏重扫除语言障碍这些主要的教学任务学生不感兴趣后，把教学切入点调整为对作者的感悟与把握，使得学生学习兴趣大增，同时，让学生在第一遍阅读以后与同桌分享自己的阅读感受，提升了他们作为学习主体的成功体验。学生的范读、学生的发现、讨论与归结问题，都很好地体现了学生的主体意识。

　　2.发现意识=本课的教学始终有意识地强化学生的问题意识。一开始教师在范读时就要求学生去寻找问题，学生找出了“出生”“兮”等问题，在三读以后，又鼓励学生有新的发现，学生发现了“第一人称”“香草美人”的问题，由于这些问题的生成来自学习现场，因而对这些问题的探究自然就成了学生自己关注的问题，责任感驱使他们主动思考分析，从而为学习效率的提高找到了一个有效的途径。

　　3.起点意识=按照过去的常规做法，首先是扫除语言障碍，让学生在词句上能够疏通后才进入内容。但是，学生对作者并不陌生，通过注释也能够了解一些文意，在这种情况下，让学生从把握作者入手，进入课文，会有感性的认识和初步的印象，在这个基础上再相机指导点拨一些语言上的特点，同样可以殊途同归，达到学习本课的基本目的。教学起点也涉及教学中对这些古代文化的价值定位问题，即我们的人文性如何体现的问题，本课的教学，就是充分信任学生，站在理解优秀的传统文化的高度来确定教学起点，这样学生收获颇多，也颇实在。

　　4.拓展意识=在学习的过程中，由学生生发的问题顺藤摸瓜，梳理出一些初步的结论，教师还在此基础上，有意识地要求学生进行拓展，由“兮”字拓展到当时的“楚语”再到“楚辞”，由“美人”到“国君”再到各种“意象”，既合逻辑，又自然流转，学生学习起来非常顺畅，扩大了视野，丰富了知识，体验了情感，升华了认识。从开始到结束，要求学生抓住核心问题进行拓展的地方很多，使得课堂学习内容非常丰富。学生发现了“第一人称”“香草美人”等意象后的感悟，就是思维拓展的很好说明。

　　5.教师意识=课程改革之后，教师在课堂教学中的角色怎么定位呢？本课的教学就努力去实践教师在课堂教学中的组织者、指导者、参与者和学习成果的分享者的角色：组织学习，设计切入口，相机诱导，集中大家的问题，比较分析鉴别问题的轻重，引导学生把握住关键性的问题进行探讨，在探讨中自然进行一些穿插讲解，及时引导学生的学习拓展。这当中，既不能放任自流，也不能因为文字艰深就满堂灌般地一讲到底。在这里，教师富有感情的朗诵使得全场的空气都凝重了起来，创设了一个很好的学习氛围。最后作业的布置，更是教师给学生搭建的一个提高人文素养的平台。由屈原到其他一些我们灵魂为之震撼的人物，当我们的学生和这些精神巨人相伴而行，我们可以预想到这会对他们的人格发展和精神成长起到一个良好的引导作用。

　　这堂课也留下了一些遗憾。一是预设和生成的关系处理得还不是十分到位，为了完成学习任务，教师还是有牵引的痕迹。不牵怕学生走远，牵了又违背了自主原则，这是课程改革带给我们的一个值得思考的问题。二是文本知识点和情感体验的和谐问题没有处理好。本课努力想协调二者，但事实上字词落实还不够。三是由于班额太大，不能把更多的机会给更多的学生，让他们充分地展现自己的学习过程。

设计方案篇2

　　一、指导思想

　　以上级文件精神为指导，站在“培养什么人”、“如何培养人”的战略高度，切实把社会主义荣辱观教育作为加强青少年思想道德建设和提高教师师德师风水平的重要内容，贯穿于学校工作的全过程，不断丰富教育内涵、拓展教育途径、增强教育效果。进行社会主义荣辱观教育是学校进行德育教育的有效方式，是实现两个文明的重要途径，也是实施素质教育建立和谐校园的重要载体，通过活动使师生规范自身行为，确立自身的义务和责任，树立“道德意识”和可持续发展意识，建立师生、家庭、学校周边地区的道德意识和共同参与意识。

　　二、落实制度，明确分工

　　（一）、建立以学校德育领导小组为主体的活动领导小组和落实职责

　　1、德育领导小组成员：

　　组长：葛孝云

　　组员：周淑美、高慧娟、宋娜、马媛

　　2、开展社会主义荣辱观教育活动领导小组成员：

　　组长：刘启化

　　副组长：葛孝云

　　组员：周淑美、高慧娟、宋娜、马媛、张翠萍

　　3、职责：

　　书记：负责学校“开展社会主义荣辱观教育活动”计划的制定和领导。

　　领导小组成员：全面负责工作计划的执行。

　　教务处：负责各学科开展社会主义荣辱观教育的学科教学渗透和教师培训。

　　少先队、团委：负责开展社会主义荣辱观教育系列活动的组织和开展。

　　教科室：负责开展社会主义荣辱观教育活动的科研及论文征集。

　　总务处：负责校园文化建设规划、设计、管理和设备、设施的增设。

　　工会：负责开展面对全校教师的师德师风教育及社会主义荣辱观教育。

　　（二）、保障机制：

　　制定并实行开展社会主义荣辱观教育活动制度：会议制度、学习制度

　　（三）、时间安排：

　　本计划从20xx年4月起实施至20xx年12月。

　　具体工作进度如下：

　　第一阶段：4月宣传发动、制订计划。

　　第二阶段：5～11月，有计划地实施创建工作，对学生进行行为规范教育、社会主义荣辱观教育，开展系列活动，达成各项目标。

　　第三阶段：12月，学习总结。

　　（四）、目标要求：

　　<一> 目标：

　　1.总目标：到20xx年底，在我校建成开展社会主义荣辱观教育宣传教育网络的.框架；建立师生开展社会主义荣辱观教育活动方面的参与与监督机制，在全校形成遵守法律法规，自觉遵守日常行为规范的良好风尚；各部门的管理能力有一定的提高。在全校建成比较完善的德育教育宣传网络，全体师生的规范意识、道德意识有较大提高。

　　2.教育目标：使全校师生熟悉日常行为规范、社会主义荣辱观的基本内容，并受到一次日常行为规范教育和社会主义荣辱观教育，对中层干部和教师进行一次全面的培训。

　　3.宣传目标：向家庭、社会延伸普及日常行为规范和社会主义荣辱观教育，增强遵章守规意识和法制观念，使社会、家庭的规范意识和可持续法制观念有明显提高。

　　<二>要求：

　　1.管理目标要求：

　　（1）学校作出创建决定，提出创建要求，成立领导小组，明确开展社会主义荣辱观教育活动的主管领导和小组成员的职责。

　　（2）制定好开展社会主义荣辱观教育活动计划和方案，开展社会主义荣辱观教育活动纳入学校总体安排，对校长和教师进行一次培训。

　　（3）各处、室、年级、班经常组织活动，不断推进社会主义荣辱观教育工作。

　　（4）教务处组织编写开展社会主义荣辱观教育活动教学学科渗透的教案，实行资源共享。政教处组织开好“开展社会主义荣辱观教育活动”校级主题班会。

　　（5）各有关处室要注重原始数据，台帐和文件材料的积累，保证档案资料齐全，完善管理。

　　2.成效目标要求：

　　（1）加强各学科中社会主义荣辱观教育内容的教育研究，提高课堂教学质量，使学生切实掌握各教材所规定的内容。

　　（2）组织开展培训、讲座、主题班会及多种形式的社会主义荣辱观教育活动。

　　（3）组织社会主义荣辱观教育活动小组，利用课余时间开展日常活动；结合学校和师生的实际情况，开展各种形式和内容的课外活动，使学生受到丰富多彩的社会主义荣辱观教育。

　　（4）努力培养良好的道德意识，积极主动参与力所能及的社会教育宣传活动，为开展社会主义荣辱观教育活动做好、做实事，从现在做起，从自己做起，从身边做起。

　　（5）进一步合理规划校园文化建设，提高校园文化的内在影响力和驱动力。

　　（6）努力做好校园环境建设，进一步增强环境育人的功能。

　　（7）努力创出学校社会主义荣辱观教育活动的教育特色。

设计方案篇3

　　临近期末，大家正忙于紧张的期末复习，在复习之余邀请同学们欣赏一下关于腊八节的故事与传说，了解中国的传统文化，丰富我们的.生活。下面将学校开展此活动的思路发布如下：

　　（一）活动主题：

　　我们一起过腊八（如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话）

　　（二）活动目的

　　结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。

　　（三）活动内容

　　1、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。

　　2、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的中国传统文化。

　　（四）活动要求

　　1、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。

　　2、听广播：广播时间开展我们一起过腊八的专题广播。

设计方案篇4

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论；

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　（一）市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　（二）市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生代表的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　（三）公司运营

　　1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理（一名）人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监（一名）课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师（若干）人选2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　（四）公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　（一）公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　（二）公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司统一指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系！

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是独立的（尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是独立的）或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的'旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的组织形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团统一的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构。

　　三：确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰制度。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对组织的管理。在制定集团统一的理念、目标、价值观方面，集团领导应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好？我们的理念是什么？目标在哪里？需要怎样的核心价值？然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来监督集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，组织结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要统一管理的部分需要在集团公司内进行组织和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该独立出去，以便简化管理，例如连锁店集团的统一仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的制度让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰制度方面。除了集团公司需要制定相应的制度规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起独立的，第三方审查制度，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行监控。同时这样的监控必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有独立判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理上了。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然和谐相处。