酒店客房营销方案

时间：2024-09-06 17:42:03 方案我要投稿

酒店客房营销方案模板

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的酒店客房营销方案模板，欢迎大家分享。

酒店客房营销方案模板

酒店客房营销方案模板1

　　一、销售部：

　　1、旅行社客源。

　　(1)以价格为杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

　　(2)稳住本地区的主要大社、走出去拜访周边的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是本省旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，保证接待，保证节日用房，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

　　(3)强外会议团等促销。

　　2、会务客源促销。

　　(1)促销时间：上半年3至5月下半年8至12月。

　　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)国内、国际各大会展公司，第三方合作会议媒体平台。

　　(3)以本省企业单位和建立省外酒店联盟以及拓展周边会议、会展中心关系，对接会务、散客。

　　(4)价格、政策灵活。发展会务公司，及第三方会务中介，提高外省市企业预定综合性会议比例。

　　3、散客客源。

　　散客市场客源的开发，是酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是xxx市场，其次是省内其它县市，最后省外，广东、上海和北京等地。

　　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客。

　　1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。

　　1、钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。

　　二、推出特价房。

　　特价房以实际推出特价房的.房号为准，房价为158元/间.天。

　　三、开发会员。

　　2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。

　　a)存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠；

　　b)存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠；

　　c)存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。

　　四、加强出租车的宣传。

　　2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传。

　　3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。

　　4、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

　　5、加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具体执行如下：

　　a)以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。

　　b)前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。

　　c)司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。

　　d)客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。

　　e)由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。

酒店客房营销方案模板2

　　完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服，这是酒店客房营销。

　　xx市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，20xx年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：

　　一、推出特价房。

　　一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。

　　二、推出钟点房。

　　一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。

　　三、推出半天房。

　　一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。

　　四、加强会员的开发。

　　根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：

　　1存1万元以下享受客房折。

　　2存1-3万元享受客房折。

　　3存3-5万元享受客房折。

　　4存5-10万元享受客房折。

　　5存10万元以上享受客房折。

　　五、加强网络订房的开发。

　　网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

　　1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

　　2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

　　3保证各网络机构佣金的`按月返还。

　　六、加强出租车的宣传。

　　出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

　　1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。

　　2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。

　　3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

　　4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。

　　七、加强旅行社的开发。

　　由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

　　八、加强广告宣传力度。

　　以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

　　1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

　　2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。

　　3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

　　以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。

酒店客房营销方案模板3

　　“新春纳福、品海鲜盛宴”

　　20xx年1月xx日至1月xx日。

　　年夜饭火爆预定中happyneryear。

　　坐落在东方xx大酒店，以高贵、典雅、格调为主体，拥有着欧陆式风格的金黄色装饰为象征，气势磅礴的奇袭20xx;雍容华丽的大厅、五彩斑斓的顶灯、耀眼奢华的包厢，无不彰显着与众不同的皇家美食风范。

　　即日起，xx大酒店推出除夕团圆宴、年夜饭!越早预定惊喜越多，1月15日前预定包厢即可享受惊喜三重礼、提前预订年夜饭、团圆宴，用餐消费达到20xx元，名苑重磅奉送圣诞vip欢乐卡，内含现金900元，预定宴会厅每桌还赠送抽奖机会;惊喜多多!还有更多好礼等着您，让您一次爽到底;预定时间以交纳定金为准!赶快行动吧!

　　预定电话：xx-xxx。

　　1、“蛟龙闹春迎新年、阖家欢乐在名苑”

　　菜单二：龙凤呈祥宴1988元/桌。

　　菜单三：吉祥如意宴3888元/桌。

　　预订有礼。

　　1、预定年夜饭即可每桌赠送名苑大酒店幸福团圆水饺1份。

　　2、预定2桌以上(含2桌)，每桌再送红葡萄酒1瓶。

　　3、预定大厅年夜饭9.5折优惠。

　　抽奖有礼。

　　宴会与包厢均在现场组织抽奖活动，奖酒店贵宾卡、100元代金券、酒水饮料等。(每桌限抽一张)。

　　消费预定：

　　注：(1)、所有预订需提前收取订金，并交纳最低消费金额的50%;。