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营销方案

时间:2024-10-30 15:03:29 方案 我要投稿

关于营销方案15篇

  为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的关于营销方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

关于营销方案15篇

关于营销方案1

  一、背景分析

  圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前的半个月甚至一个月,各类商家也纷纷打出圣诞牌,将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息,借此吸引消费者,同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多,也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造有利的时机。

  二、开发过程

  1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上,营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡项目开发培训,当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时,北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户,当月收到的浦发银行账单里有一本小册子,专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的,里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

  陈总监于是就在网上搜索一下活动详情:191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年,往常,现场除布置巨型圣诞树及其他圣诞饰品外,还会在平安夜向市民发放许愿卡,现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

  2.方案策划 看过介绍后,陈总监立即想到,为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福,若不能传递到对方手中,便没有什么意义。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放,这样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面,这样明信片既能让市民用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播,体现浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小,价格低,也易于主办方接受。

  3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后,立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑,知道这个活动是浦发银行办的,但又不知道具体是哪个部门负责,办公地点在哪里,负责人是谁。为此,陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行,与银行一负责人交流后才知道,这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的,具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同,于是主动帮助我们联系一九一二文化传播有限公司的`相关工作人员。 经过预约后,第二天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样做会导致活动成本增加,需要跟上级领导请示,而且还要和浦发银行方面进行洽谈,对方也同意后才能做。陈总监考虑到,距离圣诞节只有半个月的时间,如果等他们内部沟通,又要浪费几天时间,到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出,这个方案就黄。于是,陈总监主动提出,由我们出面与浦发银行方面进行沟通,一九一二方面欣然表示同意。

  当天,陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈,看方案后,对方立即产生浓厚的兴趣,考虑到时间紧迫,该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

  4、项目实施 此后,三方又进行多次接触,项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片,这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场驻足停留,又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的,感觉会更好些。陈总监表示同意,并承诺到时会抽派人手,全力支持。 三、实施效果 最终,我们与一九一二方面达成最终合作协议:制作明信片三千枚,平安夜在浦发银行免费向市民发放,市民现场填写新年祝福,寄给亲朋好友,邮局现场收寄。

  平安夜,现场活动非常成功:在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下,美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”,圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址, 加盖日戳,并投入邮筒中交寄,现场气氛十分热烈。

  四、营销启示

  1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”,但现在已被国人普便接受,在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时,邮政人也要与时俱进,要善于从此类社会热点中发掘商机,积极开拓市场。

  2、帮客户赢 在这次活动中,虽然主办方的成本增加,但是明信片也是浦发银行优质的广告载体,宣传企业形象,更重要的是,这次活动使浦发银行与1912街区收获非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利,正是因为在策划方案时,一直站在客户的角度考虑,迎合客户的心理预期,帮助客户实现效果最大化。

关于营销方案2

  一、店铺简介

  xx时装店,由xx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年,xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年xx月,xx时装店下设xx个业务部门,员工人数超过xx人,有超过xx万的会员,是xx电子商务的代表企业。

  二、品牌故事

  xx时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装某,男装某,童装某,设计师品牌:xx。

  各个品牌的定位:

  xx时装店xx—韩风快时尚女装第一品牌

  xx时装店xx—韩风快时尚男装第一品牌

  xx时装店xx——韩风快时尚童装第一品牌

  xx——东方复古设计师品牌

  xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同xx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

  xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌,秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,

  演绎的淋漓尽致,目前,xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

  三、促销的目的

  (一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

  (二)促销的过程

  1、确定促销的商品、并备好充足的货。

  2、要确定顾客人群。

  (1)确定促销的.商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  (2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  四、活动时间和方式

  活动时间:20xx年xx月xx日xx点xx分xx秒到xx月xx号xx点xx分xx秒

  活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价xx,淘金币价xx,xx淘金币,数量xx份,折扣5—7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。

  五、物料准备

  (1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

  (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

  (3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

  六、总结促销的效果和经验教训

  组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。

  对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

关于营销方案3

  青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!

  一、活动背景

  鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。

  二、活动宗旨

  通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴

  三、活动目的

  体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。

  四、活动时间

  20xx年5月5日

  五、活动地点

  综合楼313

  六、活动准备流程

  策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材

  1。课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)

  2。编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)

  3。搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的.了解情况,以利于我们的现场讲解。

  七、活动的宣传

  本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

  八、活动资源需要

  红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

  九、活动经费

  红牛饮料5瓶5。3元/瓶总计:26。5元

  玫瑰花一支3元

  经费经组员商量且同意采取分摊

  十、活动具体流程

  1。放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)

  2。过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛

  3。以问卷调查表为载体进行讲解

  结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多。我们相信,年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!

关于营销方案4

  软文策略:

  一:背景和目的

  “大红袍名茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量,即消费者购买某种茶叶,一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶,或者口感优于同类型茶叶。“大红袍名茶”致力于推广茶文化,并且是中国领先的传统中式茶产品企业,从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。因此,本案的软文目的就是从不同角度,不同层面推广“大红袍名茶”这个品牌,让更多消费者所熟悉。 二:营销概念:

  现今企业或品牌的营销方式多种多样,而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。

  软文即是软性广告,以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意,在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中,从而达到软文营销的效果,就是在某种程度上抓住浏览者的眼光,让浏览者看到你的标题想要了解的价值,这样才可以起到软文营销的效果。 往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时,常常会被新奇的文章标题给吸引,顺而阅读。如果一片软文写的`好,一开头就能抓住读者阅读兴趣,那么就能带领读者看完这篇软文。而,看则是篇好文章,可以是科普文、记叙文等等形式,然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。

  在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,皆因软文营销有两大优势:第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷

  阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。 本案中将对“大红袍名茶”这个品牌进行三篇的软文设计,来达到营销目的。 三:本案中软文营销的优势

  除本案营销概念中提及的两大传统优势:生命力强和费用低廉外,因福建特有的茶文化,特有的品茶习惯,在此运用软文营销,更有受众面,消费者反映更会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。

  四:软文的筛选和刊登

  筛选:

  策划组长提出软文写作方向和写作要点,组员包括组长负责选材,创意,写稿,然后小组一起讨论,确定软文写作标准。

  小组成员在研究完本次要求后结合实际,将围绕“大红袍名茶”这个品牌进行软文撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功,软文的文章水平占了60%以上,所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。 最总决定一篇软文进行刊登:

  刊登:

  1、首先以厦门是作为软文营销重点地点。选择当地2~3种报纸作为选出软文的主要刊登对象,每篇文章占用版面,大开报纸为1/4版,小开报纸为1/2版。

  2、其次在网络媒体上进行软文投放,网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样,网络媒体的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大,当好的软文得到认可时,网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户网站进行投放,如小鱼、58同城等,也在人人网、和海浪BBS论坛进行投放。 五:预算

  报纸刊登:每张报纸1000元

  网络媒体刊登:20xx。

  总计:3000元。

关于营销方案5

  一、概要

  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

  (二)市场分析

  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

  月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

  三、市场营销战略

  (一)产品定位

  美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

  (二)目标市场

  月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:

  (三)销售渠道

  1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

  2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

  (四)营销建议

  1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

  四、机会与问题分析

  (一)机会与优势分析

  由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。

  (二)威胁与劣势分析

  面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的`专卖店,这是一般销售的最大劣势。

  (三)问题分析

  1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?

  2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?

  3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额?

  五、具体行动方案

  (一)前期,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

  (二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

  (三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

  六、风险控制

  针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

关于营销方案6

  一、活动主题

  感恩教育,呵护引领——刘一手教师节活动。

  二、活动目的

  1、提高刘一手火锅的知名度,增强其连锁经营的品牌效应;

  2、通过教师节宣传,促进销售,打开刘一手火锅的市场;

  3、为教师节庆祝,关心教师健康,提高刘一手火锅的亲和度。

  三、活动时间:

  9.8-9.10

  四、活动安排

  1、感恩佳句

  针对对象:活动期间来店消费的客人;

  具体内容:设置“感恩佳句”,活动期间登记在刘一手火锅店的教师姓名都将登记在此榜单上。上榜名单的客人将获得20元菜品代金券。在9月11日进行公开抽取8名幸运教师,各获赠50元菜品代金券。该活动将使客人积极参与到刘一手“尊师重教”的宣传中,并向教师表达感恩之情。

  执行方式:在门口设置“感恩佳句”;活动期间在刘一手火锅店消费的客人均可在前台登记一名教师姓名;亦可由服务员向客人询问,记录登记信息。

  设计制作:在门口张贴“感恩佳句”榜单,格调庄重、大方,让上榜客人感受到荣誉之感。

  费用预算:100元

  2、感恩“连连跳”

  针对对象:活动期间来店消费的客人;

  具体内容:

  9月8日,中午菜品打6、8折,晚上菜品打7、8折;订座包席送.L可乐1瓶、啤酒2瓶。

  9月9日,中午菜品打7、8折,晚上菜品打8折;订座包席送.L可口可乐1瓶、.L统一鲜橙多1瓶、啤酒2瓶。

  9月10日,中午菜品打6、8折,晚上菜品打7、8折;订座包席送.L可口可乐1瓶、.L统一鲜橙多1瓶、啤酒2瓶,并可在包房享受用餐,免费使用包房。

  以上为感恩“连连跳”的.精彩活动内容,为客人提供优惠服务,增加客人光顾的意愿,进而促进刘一手火锅的销售。

  执行方式:发布活动通知,告知客人相应的活动内容。

  设计制作:提供各种特色的菜品和饮品,以及舒适的用餐环境,进一步提升刘一手火锅品牌形象。

  费用预算:500元以上。

  9月8日至9日,凭教师证可享受6折优惠,并有机会参加其他优惠活动。

  执行方式:本活动将与供应商协商合作,以降低本店成本。同时,所赠送的酒水和饮料将与供应商协商,以降低本店的费用。

  费用预算:1000元

  3、幸运数字9、10

  活动对象:在9月10日来店消费的顾客;

  具体内容:在9月10日,只要消费者符合以下条件之一,就可以获得幸运礼品一份:年龄以整十或带有数字9结尾、生日在9月10日或手机号以数字9结尾、车牌号带有数字9结尾、证件号码以数字9结尾,以及本次消费金额以整十或带有数字9结尾。

  执行方式:所有符合条件的顾客需持有效凭证到前台登记,方可领取礼品。礼品种类包括:夏季消暑、降温败火、以及小刘一手礼品。

  费用预算:300元

  4、赠送活动

  活动对象:各大、中、小学校的老师;

  具体内容:在9月10日,只需凭教师证到刘一手火锅店就可以领取精美慰问礼物一份。每张教师证仅限领取一份。

  执行方式:每位教师凭教师证到前台登记后,即可领取礼物一份。礼品种类包括:金嗓子喉宝、夏季消暑药等,主要依据教师教学活动的需求,体现出刘一手对教师细节的关心,提高刘一手的亲和力。

  费用预算:300元

  5、真情点歌(适用于有特定条件的店铺)

  活动对象:在9月8日至9日来店内消费的顾客;

  具体内容:在店内消费的顾客可以免费点歌,并获得一张刘一手亲情卡。

  执行方式:来店消费的顾客要求点歌时,只需要向前台或服务员说明歌曲名称及送歌对象等相关信息。店内工作人员将播放所点歌曲,并送出刘一手亲情卡给顾客。

  设备配置:店内应该提供主持人、歌单及音响设备等。

  费用预算:200元

  四、操作说明:

  1、店面装饰

  (1)整个店铺需喜庆、欢乐、温馨,可使用大型海报、广播及气球、彩带、花束进行装饰,以表现出店铺的节日气氛。主要装饰如下:店铺内悬挂大量的气球;店铺墙壁、柱子上张贴大型海报;彩带和花束可贴于店铺内的植物盆栽和墙壁上。

  1、店内活动

  (2) 店内可贴有关教师节的问候语和祝福语,让教师们感受到节日的喜悦。

  (3) 店门口可张贴大型POP海报和横幅,为教师节活动营造热烈的氛围。

  (4) 活动期间,店员应穿上工作服,发饰和化妆应活泼欢快,传递教师节的快乐和温馨。

  2、宣传单派发

  (1) 各店应根据实际情况确定需要派发的宣传单数量。

  (2) 店内员工应穿上工作服,在广场或学校等人流聚集的地方派发宣传单和刘一手的餐巾纸。宣传单应包括此次优惠活动的内容。

  (3) 应依托当地著名报纸的投递网络,在报纸内夹入宣传单,并由各报销售点和专业投递人员进行投放。

  3、分店部门营运计划

  应根据此次教师节活动策划方案,做好海报和传单样图的制作,准备好赠品和礼品,并保证质量。

  4、店员培训

  店员应熟悉此次活动具体内容和操作方法,并能熟练地向顾客解释说明,提高服务水平。

  5、礼品放置

  礼品可以统一放置在前台或橱窗内,当顾客持有效凭证领取时,应及时登记备份。

  五、备注:

  (1) 以上方案仅供参考,具体实施方案由各分店自行决定。

  (2) 活动期间客流量增加,因此应做好人员的安排和菜品的配备。

  (3) 活动期间菜品的质量和份量应有保证,获得良好的口碑,建立长期客户关系。

  (4) 海报和宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作。

  六、设计参考:

  1、横幅(丝印),规格:2mx0.6m

  2、感恩榜的制作,规格:2mx2m

关于营销方案7

  一、活动主题:浪漫的五一·温馨的xx

  二、活动时间:4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1、有奖购物促销。凡在xx购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2、“xx采风,今夏清爽”淄博xx第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我·现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的'气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3、会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。 4x“买一件t恤,献一元爱心”---淄博xx购物广场t恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5、“休闲运动系列时装展”利用xx礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出xx“食品周”和xx“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7、建立xx购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。

  五、广告宣传

  1x经济台《xx信息港》栏目中全面介绍xx购物广场五一节的各项促销活动。

  2x广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3x利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4x营业现场广播滚动播出活动内容。

  5xxx网站全程报道五一节系列活动。

  6x与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7x利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1x装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2x天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3x彩色气球装饰约xx元。

  4x绿色仿真植物装点1000元左右。

关于营销方案8

  一、活动思路

  _月__日是情人节,情人节已经成为情侣必过的节日之一。

  珠宝行业作为情人节主力商品之一,借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

  二、活动时间

  _月_号—_月__号

  三、活动主题

  爱你一世,真爱相伴

  四、活动内容

  凡进店购物者送玫瑰一支,成交顾客送一个红包(价值___元的抵扣卷)

  1。“爱你一世,缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼,

  凡在本店购买情侣对戒第二件半价

  凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值元定制婚纱一套

  凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值元浪漫结婚照一套

  凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值元蜜月双人游

  2。“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱,让爱保值、让爱升华。

  凡活动期间来店购买钻石饰品,均可参与“爱的承诺”活动,写下爱的'誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。

  珠宝公司承诺:四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品,如不愿回收,可赠送一件价值元饰品。可续签承诺书,六年后来店,可得到原产品价格一半的钻石饰品。

  3。“浪漫佳节,金玉良缘”

  活动期间黄金冰点价0利润惠动全城,翡翠、银饰品买_元送_元

  4。“情人节抢购会”

  活动期间,每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会,原价元和元的高档千足金金镶玉,只卖__元和__元,每场抢购会两款各卖13件和14件,限时抢购,售完为止。

  注:每逢到点抢购会时,提前15分钟广告宣传,确保店内和店外的朋友都能听到。

关于营销方案9

  一、活动时间:

  9月15日—9月22日

  二、目的:

  不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进

  该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

  三、要求:

  要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

  四、活动形式:

  1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

  餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟

  2、打折消费:

  3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

  4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

  餐饮品牌营销策划的两大软肋

  餐饮品牌营销策划的七大软肋,上期我们介绍了两点,即品牌核心价值不清晰与品牌意识薄弱。这期宏智瑞达河北营销策划咨询师,为您介绍以下两点

  1、缺乏恒久的质量

  一是血多餐饮企业在品牌的创建取得成功后,急于追求高产量、高效益、低成本,用减少工序或更换原料的做法,来降低成本和增加产量,造成了产品质量的下降;同时,随着规模的扩大,服务质量以及餐饮环境也远不如从前,慢慢的自己放弃了消费者。二是餐饮企业的管理“软件”跟不上,缺乏质量保证体系,导致质量不稳定,菜肴质量忽好忽坏,影响了销售量和市场占有率。有的餐饮企业因一次偶然的质量事故,就砸了招牌,被市场淘汰,类似事件在餐饮企业中屡见不鲜。

  2、企业形象塑造贫乏。

  品牌形象是顾客所产生的一种心理图式,它早已成为消费者消费时最重要的指标了,而品牌想想不鲜明,消费者又怎么能立即产生识别?我国企业品牌形象的塑造,在产品特色上没有跟消费者关注的特性一致,在造型美观、时髦、高雅、多样等方面还十分薄弱;其次品牌的命名设计、图案设计、广告传播力度等方面,均存在着致命的弱点。一旦塑造出品牌形象的冲击力和辐射力,品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前,从各个方面增加产品的内涵,升华产品的形象,消费者才会在众多的信息之中,感觉到品牌的存在,这就是形象的'使然。品牌如果没有鲜明的形象,肯定会在市场中淹没。

  主题活动内容

  消费者在20xx年10月1日--20xx年10月8日期间,只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

  备注:

  1、单张小票不累计。

  2、前场联营、团购、烟草不参加此活动

  赠品要求:挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在8个商品以上。

  气氛布置

  广场气氛:包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

  社区气氛:社区条幅、社区海报;

  店内气氛布置:入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

  活动执行与分工

  企划部:负责活动宣传、策划、操作及跟进。

  采购部:负责商品的组织、到位。

  财务部:负责资金的到位。

  门店店长:活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

  门店店办:负责活动方案的具体执行与工作协调,负责对整个活动进行统计、分析、总结。

  门店客服部:负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

  门店美工:负责店内广告及POP的宣传,活动气氛布置。

  广告气球:门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球,并在店门口大量派

  发。增加节日气氛,吸引孩子进入。

关于营销方案10

  一、活动背景

  为庆贺“国际健身会所精英会所”的开业,也为了通过此次活动加大“国际健身会精英会所”在的知名度与影响力,特举办此次开幕活动。

  二、活动目的

  ①扩大“国际健身会精英会所”在的影响力与知名度。

  ②庆祝“国际健身会精英会所”的开业。

  ③吸引目标受众的注意,达到最终的销售目的。

  三、目标对象

  ①高收入而且高消费的白领、商务人士等。

  ②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。

  四、活动主题

  健康美丽

  婀娜身材已不是女士的专利,越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程,对锻炼的要求也越来越多,锻炼不仅是塑造迷人身材的`重要途径,而且是成就魅力容颜的重要方法,把健康美丽与健身完美结合,让健身的人们健康添活力,美丽有魅力。

  五、活动细节

  (一)开业典礼

  1.时间:9:18-11:00

  2.场地:国际健身会会所广场

  3.主持人:卫视娱乐频道主持人x、舞蹈艺术学校校长x。

  4.活动内容:开业剪彩,领导致辞,投资商致辞,集团总部致辞,演出表演。

  5.邀请嘉宾

  ①市体育局领导;

  ②县相关领导;

  ③某娱乐明星。

  6.邀请媒体

  ①电视台;

  ②县电视台;

  ③晚报。

  7.人员配置

  项目总监:负责整个活动的安排以及贵宾的接待。

  礼仪小姐:负责迎宾及全场的茶水服务。

  摄影师:负责开幕式的全场录制,以及事后的制作。

  现场执行:负责会场的布置,以及设备的调试等。

  交通接待:主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

  8.群众参与

  为扩大知名度影响力,可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。

  注:所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡,以表现国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

  (二)答谢酒宴

  1.时间:11:18

  2活动场地:宾馆宴会厅

  3.主持人:卫视娱乐频道x舞蹈艺术学校校长x。

  4.活动内容:投资商致答谢词,歌手演唱,小提琴或萨克斯演奏。

  5.邀请嘉宾

  ①省宣传员;

  ②县相关领导;

  ③道贺来宾;

  ④同行嘉宾及表演嘉宾。

  6.邀请媒体

  ①电视台;

  ②县电视台;

  ③晚报。

  7.人员配置

  项目总监:负责接待以及安排坐席。

  主持人:主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。

  礼仪小姐:主要负责咨询以及拿合同。

  摄影师:负责全场录制、拍摄,以及事后的制作。

  交通接待:主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。

  六、活动人员编排注

  ①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。

  ②摄影主要由媒体记者来完成,但是也要公司内部人员记录,以便以后公司内部交流。

  ③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待,礼仪小姐在活动前要进行系统培训。

  ④所有物料有专人进行负责。

  ⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。

  七、活动日程安排

  ①所有工作人员着装风格统一,并佩戴格式统一的工作证。

  ②上述的日期仅作参考,可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

  ③所有宣传物料设计风格相似或统一。

  八、所需物料及预算

  为确保活动的顺利进行,活动进程的紧凑有序,资金的合理化运作,特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下:

  (一)主题活动物料及预算

  ①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算,有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。

  ②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训,面向全体工作人员,旨在树立良好的企业形象。

  ③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训,旨在保证演出的有序进行。

  ④其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中。

  (二)答谢酒宴具体物料及预算

  注:在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同,在此不做具体解释,此酒会所用到的与主题活动相同的物料,均含在主题活动中。这些物料具体如下:

  ①活动前准备相关物料。

  ②媒体邀请、主持人邀请。

  ③摄影、礼仪小姐。

  ④接待车辆。

  (三)机动费用

  元(建议机动费用占总费用的8%-10%)

  (四)此次预算总花费:元

  九、总结

  在此预祝此活动顺利完满的进行,预期效果得到充分的实现!本活动策划做宏观知道,实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

关于营销方案11

  一、产品认识

  销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面:

  1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

  2、产品知识:是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。

  具体内容包括:充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

  3、市场与产业知识:实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系,如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响,阻碍了办事效率,以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

  4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较,发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

  5、产品知识:通过对本产品的充分了解,增强销售人员对产品的忠诚,使销售人员融合在本产品文化之中,从而有效的开展对顾客的服务工作,培养顾客对产品的忠诚。具体包括:产品的历史、规模和所取得的信誉度;产品政策,例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

  6、时间和销售区域管理知识:销售人员怎样有效作出计划,减少时间的浪费,提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

  二、培训方式

  1、课堂培训(条件允许的情况下):应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。

  2、现场培训:让成员在工作现场边工作、边学习。内容主要有:产品概况(包括产品历史和现状)、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。

  3、自己主动向李文罡咨询:在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员在条件允许的.情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周,然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务,效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导,否则容易流于形式。

  4、会议培训:在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课,结束后祖正能和受训者进行自由讨论。

  5、模拟培训:使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观,培训内容易被受训者接受。

  三、培训方法

  1、演讲法:应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工,培训效率高。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

  2、个案研讨法:提供实例或假设性案例让学员研读,从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

  3、角色扮演法:给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情,体会不同感受,并从中修正自己的态度和行为。

  5、行为模仿法:通过祖正能示范正确行为,并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为(如人际关系技巧)方面的培训课程。

  6、模拟法:创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。

  7、业余活动训练法:利用业余活动来发挥团体协作的技巧,增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。

  8、电子学习法:受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。

关于营销方案12

  一、活动时间:

  9月15日—9月22日

  二、目的:

  不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者团圆享受不同的气氛。

  促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

  活动方式:

  1.推出各种中秋套餐,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按不同套餐划分陈列区域,如家庭套餐、情侣套餐,朋友聚会套餐等。

  2.推出中秋礼品组合套餐:把菜品套餐类跟月饼组合包装在一起,分为几档,

  如88元、188元、288元?.

  3.现场制作月饼:前年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。

  餐饮品牌营销策划的两大软肋

  餐饮品牌营销策划的七大软肋,上期我们介绍了两点,即品牌核心价值不清晰与品牌意识薄弱。这期宏智瑞达河北营销策划咨询师,为您介绍以下两点

  1、缺乏恒久的质量

  一是血多餐饮企业在品牌的创建取得成功后,急于追求高产量、高效益、低

  成本,用减少工序或更换原料的做法,来降低成本和增加产量,造成了产品质量的下降;同时,随着规模的扩大,服务质量以及餐饮环境也远不如从前,慢慢的`自己放弃了消费者。二是餐饮企业的管理“软件”跟不上,缺乏质量保证体系,导致质量不稳定,菜肴质量忽好忽坏,影响了销售量和市场占有率。有的餐饮企业因一次偶然的质量事故,就砸了招牌,被市场淘汰,类似事件在餐饮企业中屡见不鲜。

  2、企业形象塑造贫乏。

  品牌形象是顾客所产生的一种心理图式,它早已成为消费者消费时最重要的指标了,而品牌想想不鲜明,消费者又怎么能立即产生识别?我国企业品牌形象的塑造,在产品特色上没有跟消费者关注的特性一致,在造型美观、时髦、高雅、多样等方面还十分薄弱;其次品牌的命名设计、图案设计、广告传播力度等方面,均存在着致命的弱点。一旦塑造出品牌形象的冲击力和辐射力,品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前,从各个方面增加产品的内涵,升华产品的形象,消费者才会在众多的信息之中,感觉到品牌的存在,这就是形象的使然。品牌如果没有鲜明的形象,肯定会在市场中淹没。

关于营销方案13

  一,指导思想

  随着我国市场经济的推进,买方市场普遍形成,市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节。适应形势需求,把培养学生鲜明的职业能力放在首位。

  二,培养目标

  本专业培养具备管理,经济,法律等多方面的知识和能力,在市场方面有系统,全面,深入的知识结构和较强的.应用能力,具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。

  本专业的毕业生能在各类在各类企,事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。

  三,培养要求

  通过系统学习,毕业生将具备以下素质,并掌握以下知识和技能:

  1.具有良好的思想修养。

  2.掌握现代管理学和经济学,现代市场的基本理论知识和方法。

  3.熟悉国家有关市场的方针,政策和法规,了解国际市场的惯例和规则。

  4.了解专业的前沿信息和发展动态,这就是市场营销专业培养方案范文 。

  5.具备运用市场的定量,定性分析方法处理工商企业实务的基本能力。

  6.具有较强的语言及文字表达,人际沟通能力。

  7.能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题。

  8.掌握文献检索,资料查询的基本方法。

  四,授予学位

  管理学学士

  五,基本学制与学习年限

  基本学制:四年;学习年限:三到六年。

  六,教学进度计划表(附后)

关于营销方案14

  一、白云区重要区域市场和核心客户

  1、 沙太南路货运市场:市场特征——零售为主,销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆;批发为付,客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。 排查首选的目标客户是

  平顺轮胎总汇,客户在白云区主要物流市场有四间店,渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市;有向公司化方向发展;客户认可成山品牌,对全能型的产品情有独钟;还没有市场和产品规划的意识,我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策,厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品:成山卡客车、斜交、半钢系列;迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条(要经过有效的市场操作。下同)

  华达专销轮胎店,客户心性诚实,没有批发分销的欲望,特立独行于自己的`三亩地,现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主。预计每月销量60条。 后备客户是行万里顺达轮胎总汇,东洋卡客车轮胎广隆店。

  2、 太和镇市场:

  1)大源批发市场以价格战为主,全能型产品为主;渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场:

  2)林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心(预计每月销量80条。)

  3)容发物流园市场目标客户容轮胎商行总、分店(预计每月销量30条。)

  4)淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎(万力轮胎)(预计每月销量60条。)

  广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。)

  5)太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部(预计每月销量40条。) 广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。) 天骄轮胎总汇(预计每月销量10条。)

  3、 石井镇市场

  1)凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站(预计每月销量200条。)

  2)鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇(预计每月销量50条。)

  3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎(预计每月销量20条。)

  目前,白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰,其促销的形式和力度最大,正新的渠道化最细,双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力,其市场化程度极度缺乏,没有一丝广告效应,没有一间有效的销售网点,铺面里面的了了几条产品是客户20xx年底进的货。。。。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可,品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案,重建昔日库珀成山的辉煌,回归王者风范并不是奢望!

  二、市场策略

  推动市场

  建设畅通有效的渠道,在每一个重点区域市场设立 一至两个核心客户,形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前,要做好1)细分市场,定准主导产品。2)确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系,是确保产品畅销的保证。(注:渠道结构和价格体系另文表述)启动品牌、产品的宣传,至少市场上每一个终端零售商要有pop海报,形成市场消费导向。

  协助客户作好进、销、存的合理规划。

  为分销商制定完善的配送路线。

  拉动市场

  促销车队客户,培育领袖消费者,从而带动了大众消费者,最终形成产品热销,提高网点分销率。促销力度要有吸引力,“买10-12条送一条”,要和供货商合作,使得促销方案更加有效率和利益最大化。

  培育产品成长期内(6~12个月),提供6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户;同时,根据市场特点及淡旺季之别,不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理,最终目的占领市场。

  强化品牌优势,提升客户合作信心。协助客户作好内部管理,提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户,经验丰富而销售管理较差,帮助客户完善内部管理制度,解决困扰他们的实际问题,更有助于提高他们服务下游客户的水平。

  未来市场

  在产品成长成熟期时(12~18个月),要根据市场实际消费容量,有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。

  确保渠道利益链,进行阻隔性竞争:在终端网点,通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会,从而挤占竞争产品的市场份额。

  三、市场方案

  1)市场区域 白云区

  2)确定产品:前期以成山品牌卡客车系列产品

  3)建设分销渠道 白云区设定两个核心客户:平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站;其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。

  4)定价 确保产品合理流动:总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价,同时,在渠道体系内有相应的返利政策。

  5)促销

  a、针对车队用户,和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动,赠送品是厂家费用。

  B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样,包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。

  期间,要有效运用营销资源,将各项资源合理配置,使各种资源利用率最大化,不仅仅进行客情竞争,还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。

  6)服务 给零售商印刷名片,名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。

  7)人员安排:前期时间3~6个月需要2~3人负责

  8)工作进度:3个月时间建设至少6~8个网点;产品成长期是3~6个月(网点15~20个),产品成长成熟期是12~18个月(网点分销率超过市场70%以上)。

  9)销售预估(所有库珀成山产品) 成长期内每月的销售额超过50万元;成熟期超过300万元。

  10)销售费用:略

  11)计划变动:略

  12)市场研究:略

关于营销方案15

  一、前言

  中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。

  当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

  二、市场/企业分析

  宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。

  一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:

  (1)、拥有自己的特色;

  (2)、全面的(质量)管理;

  (3)、足够的市场运营资金;

  (4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

  东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

  三、营销策划

  餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

  鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。

  1、本次活动的目的:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

  2、活动时间:7月1日——15日,共计15天。

  3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。

  4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

  四、具体方案策划

  (一)SP方案

  1、“微笑服务”

  在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的.感觉消费价值。具体实施如下:

  7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。

  2、特价

  (1)每日推出一道特价菜,日不重样。

  (2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。

  (3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。

  (二)内部营销方案

  内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。

  1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。

  2、征文比赛

  内部员工征文:《我的选择——东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”!)

  要求:

  (1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,可以是工作经历、感想、寄语等。(

  2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

  (3)截止日期为7月13日。

  鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。

  3、成本节约比赛

  通过系列活动,对内部员工再教育,提供其的积极性。

  (三)产品营销方案

  1、在推荐特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。

  2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!

  (四)文化营销方案

  向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。

  在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。

  五、广告营销方案

  在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。

  硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。

  六、效果分析

  1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。

  2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。

  3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性。

  4、通过促销,提升营业额。

  日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。

  2、特价

  (1)每日推出一道特价菜,日不重样。

  (2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。

  (3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。

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