激励员工提成方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的激励员工提成方案，欢迎阅读与收藏。
激励员工提成方案 篇1
在超市行业中，员工是公司的重要人力资源，他们的工作效率和销售水平直接影响着公司的业绩。因此，为了激发员工的积极性和创造性，超市通常会采用提成激励方案来促进员工的工作表现。
第一，提高员工的积极性
员工只有在积极性的状态下才能发挥出他们的工作能力。提成制度可以帮助员工更好地理解自己的工作任务，逐渐适应公司的战略目标和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，让员工明确知道自己所做的工作与公司的战略目标和业绩有直接关系。这样可以让员工更为积极地参与工作。
第二，鼓励员工创新
通过提成激励方案，员工可以从工作中感受到公司对他们贡献的肯定和认可，这会不会动员员工创新创造的激情，从而更加努力地为公司工作。超市可以鼓励员工提出想法和建议，将其用于商品销售以及管理层面，这将提高超市整体业绩并激励员工。
第三，增加销售量
提成激励方案可以用于指导和鼓励员工销售商品，并激发员工的内在动机和热情。传统的销售模式是将商品卖给客户，但提成制度可以使员工更加积极主动地去和客户沟通，切实了解客户需求，从而根据客户需求推荐更适合的商品。这种方法可以提高客户满意度，从而提高销售量并带来更多的收益。
第四，提高客户忠诚度
针对一些重要的重复客户可能会采用“推荐销售”的策略。员工可以根据客户的习惯和需求推荐适合的商品，从而增强客户的忠诚度和满意度，提高超市业绩。
第五，增强团队意识
因此，除了对公司管理层级别进行提成奖励外，提成激励方案还应该针对所有类型的员工，从高层领导到湾区员工，用更多的奖励方式激发发挥每个人的主观能动性。借此机会，可帮助员工形成团队合作意识，从而增强公司的团队合作力量。
总之，超市员工的.提成激励方案可以从多个方面激发员工的工作热情，提高销售量和客户忠诚度，从而实现公司的战略目标和业绩提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能会削弱团队的合作意识和员工的工作动力。因此，超市需要仔细制定和实施提成激励方案，使员工逐渐适应公司的战略目标和工作要求，提高员工积极性，创造性和工作效率，同时也可以实现超市的整体业绩提高。
激励员工提成方案 篇2
在超市销售中，提成作为一种激励方式，被广泛应用于员工的工资体系中。超市的提成制度不仅可以帮助企业更好的实现销售目标，也可以为员工提供更具吸引力的工作收益。下面，我们将介绍一些提成激励方案，可以给你提供一些有用的启示。
一、销售数量提成方案
这种提成方案是最为普遍的，基本上没有销售行业不会采用这种方式。例如，当员工达成销售任务时，超市将按照一定比例给予员工销售总额的提成。
二、销售额百分比提成方案
这种提成方案可以鼓励员工通过提高销售额来多赚一些提成，同时避免了销售任务难以完成而导致无法获得提成的尴尬情况。
例如，员工如果在一个月内销售额达到了10万元，那么他们将获得销售额百分比的提成，比如1.5%。这种方式对于工作中积极主动的员工来说，是一个非常好的激励。
三、利润提成方案
这种提成方案是保证超市盈利的最佳方式。员工的提成将按照他们推销的商品的利润率计算。在这种方案下，员工的销售行为不仅要满足要求的销售额，还要能够让超市拥有更高的利润。
四、促销提成方案
促销是超市中被广泛采用的手段之一，可以吸引更多客户，提高业务量，从而增加收益。员工可以通过帮助企业推广促销活动，得到相应的`提成奖励。
例如，如果员工能够在促销期间获得10个新客户，那么他们将获得一个额外的提成。这种方案是鼓励员工积极开拓新客户，提高企业的业务量。
总之，超市员工的提成激励方案可以基于每个超市的具体情况来设计。通过这些激励，员工将更加积极主动地为企业创造价值，创造出更优异的销售业绩，从而帮助企业实现业务目标。
激励员工提成方案 篇3
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。激励员工提成方案范本一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的`运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年1月6日起执行。激励员工提成方案范本结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
激励员工提成方案 篇4
一、市场部的特点和工作内容
市场部是企业中非常重要的部门之一，主要负责市场调研、营销策划、品牌推广等工作。市场部的工作内容涉及面广、复杂多变，对员工的综合素质要求较高。市场部员工需要具备较强的沟通、协调、策划、执行能力，以及对市场趋势的敏锐洞察力和创新能力。
二、提成方案的设计原则
为了激发员工的工作积极性和提高工作效率，提成方案的设计应遵循以下原则：
1. 公平公正：提成方案的制定应基于公平、公正的原则，避免不公和偏袒现象的发生。
2. 合理激励：提成方案的设计应能有效地激励员工，提高工作积极性和效率。
3. 合理占比：提成部分的比例应合理，既要避免过高导致员工过度追求业绩，又要避免过低影响激励效果。
4. 易于操作：提成方案的计算方法应简单明了，便于员工理解和操作。
三、提成方案的构成和计算方法
基于上述原则，我们制定了以下提成方案，主要包括基础工资、业绩提成、额外奖励等。
1. 基础工资：市场部员工的基础工资根据职位等级和工作经验确定，体现了员工的岗位价值。
2. 业绩提成：业绩提成的计算公式为：业绩提成 = (销售额 - 成本) x 提成比例 x 业绩系数。其中，销售额和成本是根据市场部员工所负责的业务范围和项目情况确定的，业绩系数根据员工的表现和项目难度进行评定。通过这种方式，员工会更加注重业务的品质和客户的满意度，而不仅仅是追求销售数字。
3. 额外奖励：为了表彰优秀员工和激励团队士气，公司可以设立一些额外的奖励，如季度奖、年终奖等。这些奖励可以根据员工的表现和公司的整体业绩情况进行分配。
四、实施提成方案的意义和效果
实施提成方案的意义在于能够有效地激励市场部员工的工作积极性和提高工作效率，同时也能增强员工的归属感和忠诚度。具体效果如下：
1. 员工的工作热情得到提高，工作态度更加积极进取。
2. 员工的工作效率得到提升，能够更快地完成工作任务和达成工作目标。
3. 公司的整体业绩得到提升，市场份额得到扩大。
4. 增强了团队的凝聚力和协作精神，有利于公司的长远发展。
五、实施过程中的.注意事项
在实施提成方案的过程中，我们需要关注以下几个方面的问题：
1. 要确保方案的公开透明，避免引起员工的猜疑和误解。
2. 要加强宣传和培训，让员工充分了解提成方案的计算方法和操作流程。
3. 要定期对提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展的需要。
4. 要关注员工的反馈和建议，及时调整和完善提成方案。
综上所述，通过制定合理的市场部提成方案，能够有效地激励员工的工作积极性和提高工作效率，从而促进公司的长远发展。
激励员工提成方案 篇5
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的'地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
激励员工提成方案 篇6
随着超市业的发展，员工提成制度成为越来越多超市的激励方案之一。如何制定合理的员工提成激励方案，使员工积极性、责任心及服务意识得到最大程度的激发，对于超市的经营和发展至关重要。
一、提成激励方案的优点
1. 激励员工积极性：提成是一种很好的激励方式，对于工作积极的员工而言，提成制度是有效激发其劳动积极性的一种手段。
2. 激励员工责任心：提成制度可以帮助员工产生一种与公司常规工资不同的获得努力产出的直接回报的感受，进而使员工更加珍惜和保护公司的利益。
3. 激励员工服务意识：在保证员工的基本工资和福利待遇基础上，将提成的大小与员工所服务客户的反馈结果挂钩，可以有效地促使员工增强服务意识。
二、提成激励方案的制定
1. 确定提成比例：提成比例应根据超市的销售情况、员工的薪资待遇、市场竞争情况以及所管理的部门业务特点等因素而定，但应控制好提成比例，以免员工为了追求提成而忽视质量和服务。
2. 设定提成基数：提成基数是指所应用的提成比例所应用的计算基数，应根据员工工作过程中产生的经济效益来具体设定，并应具有可比性和可参考性。
3. 莫名其妙：提成条件的设立：提成条件应该符合员工内心的感受和市场公认的原则，如量化销售业绩、提升客户满意度、减少投诉、提高办公效率等等，不应设置过于苛刻的要求，既耗费员工精力又难以达成。
4. 形成系统的考核模式：提成激励是系统工程，必须有相应的考核模式。应该建立科学、合理、公正、透明的考核机制，而且要根据员工的实际表现进行考核，防止出现资金分配不公的情况。
三、提成激励的实现
1. 提高员工的工作积极性：应根据员工的性格、工作特点制定不同的提成计划，实施灵活的管理方式，从而增强员工的'工作积极性与干劲。
2. 建立完善的管理机制：建立完善的管理机制，从纪律、考核、激励等方面来引导员工，建立信心和信任，为员工提供一个和谐、稳定、安全的工作环境。
3. 加强培训和学习：提供更多形式的培训，帮助员工快速了解业务规则、技巧要领，提高技能水平和素质，为进一步提高工作质量奠定坚实基础。
四、提成激励的应用案例
某知名超市针对采购员工制定了提成激励方案，规定采购员工每销售一批商品，即可获得百分之五的销售提成。在制定方案的时候，超市考虑到员工的劳动量、客户在该批商品中所占比例以及销售价格等多种因素，并且确立了明细清晰、可考核的销售任务奖励规定。经过实施一段时间后，该超市的销售业绩增长了五十多个百分点。
总之，提成激励方案是提高员工工作积极性、稳定企业业务增长、增强员工责任心和服务意识的有效手段，但超市应该根据具体情况进行合理设置，加强管理和考核，为员工提供进一步激励，不断推进公司业务的稳定发展。
激励员工提成方案 篇7
一、方案概述
最简单的激励员工提成方案，旨在通过合理的提成机制，激励员工积极工作，提高工作效率和业绩。本方案将根据员工的职位和工作表现，确定相应的提成比例和核算方式，为员工提供额外的经济收益。
二、提成比例
根据企业实际情况和职位等级，确定不同级别的提成比例。一般而言，基层员工提成比例较低，中层及高层员工提成比例较高。此外，为了激励团队整体业绩，可以将团队业绩与提成挂钩，按照一定比例分配给团队成员。
三、提成周期
提成周期是指计算员工提成的周期时间，通常以自然月或季度为周期，根据企业实际情况可适当调整。在每个提成周期结束时，根据员工的表现和业绩进行提成的核算和发放。
四、提成发放时间
为了保证员工的及时收益，建议在每个提成周期结束后的一周内，将提成发放至员工的个人账户。对于紧急项目或特殊情况下完成的业绩，可以适当缩短发放时间。同时，要保证资金的透明度和准确度，避免出现误差和纠纷。
五、核算方式
员工提成的核算过程应该简单明了，避免复杂的计算和审批流程。建议采用电子化系统进行核算和管理，提高效率降低成本。同时，为了确保核算的准确性，应该对每个周期的业绩数据进行仔细核查和核对。
六、其他激励措施
除了提成方案外，企业还可以采取其他激励措施，如奖金、晋升机会、培训发展等。这些措施可以单独或组合使用，以进一步激发员工的工作积极性和创造力。同时，企业应该关注员工的反馈和需求，不断优化激励措施，提高员工的满意度和忠诚度。
七、实施效果
通过实施最简单的'激励员工提成方案，可以有效地提高员工的工作积极性和效率，增强企业的竞争力。具体而言，该方案将激发员工的创造力和责任心，促进员工之间的合作与交流，提高整体业绩和客户满意度。同时，该方案也有助于吸引和留住优秀人才，为企业发展奠定坚实基础。
最简单的激励员工提成方案是企业激励员工的一种有效手段，通过合理的提成机制和激励措施，可以激发员工的工作热情和创造力，为企业发展贡献力量。
【激励员工提成方案】相关文章：
员工销售提成激励方案04-02
激励员工提成方案09-20
激励员工提成方案范文04-22
激励员工提成方案范文04-08
激励员工提成方案6篇03-30
最简单的激励员工提成方案08-10
激励员工提成方案3篇04-12
公司提成激励方案03-02
激励员工提成方案（通用12篇）04-25
研发人员提成激励方案10-08