员工提成方案

时间：2024-12-25 13:31:40 方案我要投稿

员工提成方案集锦【15篇】

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的员工提成方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

员工提成方案集锦【15篇】

员工提成方案1

　　一、营销的职责：

　　有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。

　　二、营销部工作流程：

　　1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。

　　2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。

　　3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。

　　4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。

　　5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。

　　8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。

　　三、考勤制度：

　　1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨02：00打卡下班。（注：视场内顾客多少而定）

　　2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外）

　　3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职（扣除当月工资及押金）

　　4、在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理申请

　　四、客户经理工资制度及提成方案：

　　1、新进客户经理入职后试用期为1-3个月；

　　试用期内连续两个月完成2万业绩，次月即可转正；试用期内完成4万业绩，当月即可转正。试用期底薪20xx元，业绩3万以下，按照2%提成；业绩4万以上，按照3%提成。试用期第一个月无任务考核，试用期业绩未达到2万者视情况予以淘汰或延长试用期。 2、转正后客户经理薪资结构表：

　　业绩底薪提成预计薪资 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上备注：此业绩提成是整体提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客户经理试用期在以上金额外补助200元，转正后补助500元。

　　4、季度奖励提成：

　　季度提成是按照每月业绩总和的1%核算，季度发放50%，剩余本分予以累积，年终一并发放，离职员工不予发放。

　　5、连续两个月未上2万者降为实习客户经理，薪资按照试用期薪资发放。

　　五、定台制度：

　　1、所有定台的客人22：00之前必须到达，派对活动和节假日9：30之前到达，过时未到则取消预定台位，公司有权转让给其他客人，不需任何通知

　　2、派对活动和节假日不得延时预留

　　3、营销经理定台时间内未到且须保留的，须由部门经理认可，方可保留，延时保留最长时间为30分钟（特殊情况除外）

　　4、所有定台必须提供客人姓名、电话号码及预定人的姓名，预订信息不得随意更改，已经发现给与严惩

　　5、预定人应在客人到达5分钟前将相应的客户资料告知咨客台，由咨客人员记录客人的姓名、联系电话、人数、预定时间和到达时间以及特殊要求，以便咨客及楼面安排相应的台位

　　6、所有预留定台资料预定时间超过5分钟以上算有效定台、客人到达时，由咨客向客人核实预订信息(即该台位客人姓名及联系电话)

　　7、无效定台：

　　a.客人信息与预订信息不符视为无效定台

　　b.客人到达时间没有告知咨客，咨客无法核实和确认客人信息与预订信息是否相符视为无效定台

　　c. 未经咨客同意私自转台视为无效定台

　　d.没有提前5分钟预留台位，或者客人到达时间不足5分钟视为无效定台

　　e.私自在公司门口拉自来客定假台，或者把散客点单的金额点到自己所定的台位上视为无效定台（一经发现严惩）

　　f.所有签单或免单的定台视为无效定台

　　8、营销经理预定的'客人信息重复或相同的情况，由预定时间的先后决定该定台算谁的

　　9、营销经理赠送不能超过该台位的消费

　　10、没有买单或跑单的定台，由该台定台人承担所有消费金额

　　11、营销经理的定台若出现客人自带酒水现象，由本人劝阻客人把酒水寄存在寄存处（特殊情况须经理级以上同意）否则视为无效定台

　　六、转台制度：

　　1、如需要转台，必须第一时间通知咨客部，由咨客根据场内情况安排。私自转台的一律视为无效定台

　　2、低消费台位转高消费台位需补满高消费台位的低消。

　　3、如发现营销经理勾结其他工作人员或管理人员徇私舞弊，公司将追究责任，视情况而定，直至开除（不退还所有工资及押金）

　　七、营销经理行为规范：

　　1、营销人员例会前必须更换好工装，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻度过失处罚

　　2、请假公休必须提前一天申请，部门经理同意方可休假，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）

　　3、工作时间内身上严禁带钱物，否则视飞单处理

　　4、工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门经理批方可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视早退处理。如外出一个小时以上矿工处理

　　5、工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上司，更不能怠慢客人，如有违反，视重度过失处理，情节严重者直接开除

　　6、工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得因醉酒影响公司现象，破坏公司与客人之间的良好关系，违者视为重度过失处理

　　7、上班时间内不得长时间停留在一桌客人处,必须轮流照顾好场内需要营销人员服务的每桌客人,促进客人消费,尽量满足客户的一切要求

　　8、营销人员必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，开除处理

　　9、工作中必须爱护公司任何财产，严禁损坏及因个人原因导致公司利益受损者，处以价值两倍以上罚款

　　10、工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理，情节严重者，交公安机关处理

　　11、工作时间内，不得以任何接口向客人索要小费，违者处以五倍以上罚款，如有客人自愿给予小费，必须第一时间交予经理，落实后下班方可发放到个人

　　12、营销人员不得与其他部门串通弄虚作假，公饱私囊，一经发现处以十倍罚款并且开除，所牵涉金额巨大者移交公安机关处理

　　13、营销人员必须熟悉公司所有产品价格及相关信息，熟悉公司所有优惠促销政策，以便满足每一位客户的要求

　　14、营销人员在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客户并代表公司与客户保持良好的关系往来，代表公司在客户心中树立企业形象

　　15、作好老客户的巩固和新客户的开拓

　　16、严禁将公司客户资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处理（不退还所有工资及押金）

　　八、营销部奖罚制度：

　　1、拾金不昧者，视情节、物品贵重程度，奖励100-200元

　　2、爱岗敬业、工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-200元

　　3、为公司提出合理化建议并被采纳者，奖励100-200元

　　4、爱护公司财务、见义勇为，为公司做出大贡献者，奖励200-300元

　　5、检举揭发有损害公司利益情况者，奖励50-100元

　　6、迟到、早退者，每次罚款20元，事假一天，罚款100元，旷工一天，罚款300元

　　7、未经允许私自外出酒吧，罚款200元

　　8、仪容仪表不合格者，每次罚款50元

　　9、未完成上级领导安排者，罚款50-100元

　　10、待人接物不礼貌，客户维护不当，导致流失客户者，返款100-200元

　　11、未满足客人服务需求，遭客人投诉者，罚款100元（过分要求除外）

　　12、私自泄漏客户资料者，罚款500元（情节严重做开除处理）

　　13、与同事之间发生争执吵架者，罚款100元（打架者做开除处理）

　　14、不服从上级安排或顶撞上级者，罚款300-500元

　　15、发现向客人索要小费或变相索要小费者，罚款500元（情况严重开除）

　　16、私自为客人存放物品，造成损失由个人自行承担

　　17、每月销售业绩超过10万者，公司给与个人奖励1000元，给以鼓励

员工提成方案2

　　一、引言

　　为了激发业务员工的工作热情，提高员工收入水平，同时确保公司的利益，制定以下业务员工资提成方案细则。

　　二、提成计算方式

　　1. 业绩达标：业务员需完成公司规定的业绩指标，方可享受相应提成。提成比例根据业务员的等级而定。

　　2. 额外奖励：对于超额完成业绩指标的业务员，公司会给予额外的奖励。

　　3. 提成金额 = 销售额（或订单金额）×提成比例 - 税费。

　　三、业绩要求

　　1. 初级业务员：月销售额达到10万元以上，方可享受全额提成；季度销售额达到30万元以上，可晋升为中级业务员。

　　2. 中级业务员：月销售额达到20万元以上，可享受全额提成；季度销售额达到60万元以上，可晋升为高级业务员。

　　3. 高级业务员：月销售额无业绩要求，可享受公司最高提成比例。

　　四、与公司利润、销售业绩之间的关系

　　1. 业务员的提成比例与公司的利润息息相关。提高提成比例，可以激励业务员提高销售额，从而增加公司利润。但过高的提成比例会导致公司成本增加，因此需权衡利弊。

　　2. 销售业绩与提成的比例呈正相关关系。提高销售业绩，可以增加业务员的提成收入。因此，业务员应努力提高销售业绩。

　　五、不同等级业务员提成比例

　　1. 初级业务员：按销售额（或订单金额）的`5%提取提成。

　　2. 中级业务员：按销售额（或订单金额）的7%提取提成。

　　3. 高级业务员：按销售额（或订单金额）的10%提取提成。

　　六、新员工、试用期员工及离职员工提成规定

　　1. 新入职员工在试用期内的提成比例与初级业务员相同，试用期满后根据实际工作表现调整等级。

　　2. 试用期内的员工如未能达到业绩要求，则取消提成资格，但公司会给予一定的补贴。

　　3. 离职员工如符合公司规定的离职条件，且无违反公司规定的行为，则仍可享受一定期限的提成。具体规定如下：离职后一个月内，仍享有原等级的提成资格；超过一个月未申请离职结算的，则取消提成资格。

　　4. 如因违反公司规定解除劳动合同，则取消所有已领取的提成，并可能受到相应的处罚。

　　七、总结

　　本方案旨在提高业务员工的工作积极性和收入水平，同时确保公司的利益不受损失。通过制定合理的提成计算方式、业绩要求以及与公司利润、销售业绩之间的关系，以及对不同等级业务员、新入职员工、试用期员工及离职员工的提成规定，本方案将有助于激发员工的工作热情，提高公司的整体业绩。

员工提成方案3

　　一、背景

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的.业绩。

　　三、范围

　　乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

　　四、业务提成公式

　　(一)供应链物流事业部

　　1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

　　汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

　　(二)城际物流事业部

　　城际物流营销部提成公式：

　　以下是业务员提成的一个参考内容：

　　业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

　　五、薪资发放

　　1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

　　2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

　　3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

　　4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

　　六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

　　七、本办法由公司职工代表会会议通过。

　　八、本办法由公司总经理审核。

　　九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

员工提成方案4

　　一、引言

　　随着市场竞争的加剧，招商人员成为企业发展的重要力量。为了激发员工积极性，提高团队绩效，企业需要制定合理的佣金提成方案。本文将详细介绍如何制定招商人员佣金提成方案，以确保方案的合理性和可操作性。

　　二、市场情况分析

　　在制定佣金提成方案之前，我们需要对当前市场情况进行了解和分析。首先，我们需要了解目标客户群体的消费能力和消费习惯，以及竞争对手的佣金比例和营销策略。通过分析市场情况，我们可以制定出更具竞争力的佣金提成方案。

　　三、佣金计算方法

　　1. 基础佣金：根据招商人员所签订的合同金额或签约数量，设定一定的基础佣金比例。例如，基础佣金比例为合同金额的5%。

　　2. 额外奖励：为了激励招商人员开拓新市场或完成特殊任务，可以设定额外的奖励机制。例如，完成某个区域的市场开拓，可以获得额外的5%佣金。

　　3. 阶梯式提成：根据合同签订时间的.长短，设定不同的提成比例。例如，前三个月内签订的合同可享受更高的提成比例，三个月后提成比例逐渐降低。

　　4. 综合运用：将以上几种佣金计算方法结合使用，根据实际情况灵活调整，以达到最佳效果。

　　四、适用范围

　　本方案适用于各类招商项目，包括但不限于电子产品、服装服饰、医疗健康、教育培训等领域的招商工作。同时，本方案适用于拥有多个招商岗位的企业，以提高整体团队绩效。

　　五、注意事项

　　1. 公平公正：制定佣金提成方案时，确保所有员工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理现象的发生。

　　2. 透明公开：佣金提成的标准和计算方法应当透明公开，让员工了解并认可方案。这样可以增强员工的信任感和归属感，提高工作效率。

　　3. 定期评估：企业应定期对佣金提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和的变化。

　　4. 培训与激励：企业应加强对招商人员的培训，提高他们的专业素质和水平，从而更好地完成招商任务。同时，合理的佣金提成也能激发员工的工作热情和积极性。

　　5. 合规性：在制定佣金提成方案时，应遵守相关法律法规，确保方案的合规性。例如，对于涉及政府投资或重大民生项目的招商工作，佣金提成的比例应符合相关规定。

　　综上所述，招商人员佣金提成方案是提高团队绩效和员工积极性的重要手段。通过合理的佣金计算方法和适用范围的界定，以及注意事项的提醒，企业可以制定出一份详细且实用的方案，为招商人员提供更加公正、透明和具有激励性的待遇。这将有助于提高员工的工作热情和效率，促进企业的可持续发展。

员工提成方案5

　　定量原则

　　销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

　　定量模拟

　　定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

　　陈列匹配

　　将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

　　绩效奖金

　　门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

　　同班合作，分班竞赛

　　为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

　　小店分班，大店分组

　　小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

　　月度绩效

　　冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

　　超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的.完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

　　忠诚奖金

　　一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键.

　　这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

员工提成方案6

　　为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

　　一、业务员工资构成：

　　1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

　　二、业务员底薪及差旅费包干设定：

　　1、业务员的.底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

　　2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

　　三、业务招待及交际应酬费用设定：

　　业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

　　四、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

　　2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

　　3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

员工提成方案7

　　1. 引言

　　餐饮业作为服务业的重要组成部分，员工的薪酬制度对于员工的积极性和工作效率有着重要影响。为了更好地激励员工，提高餐饮业的服务质量，制定合理的员工提成方案至关重要。本文将详细介绍餐饮员工提成方案的明细制定过程和主要依据。

　　2. 设定基数的销售额

　　餐饮业的提成方案通常以销售额为基础进行设定。基数的销售额是提成的起点，一般根据同行业的平均水平或餐厅自身的经营情况来确定。同时，考虑到不同菜品和不同时间的销售额波动，可以适当调整基数值，以确保方案的公平性和适用性。

　　3. 不同岗位的提成比例

　　餐饮业涉及的岗位众多，如服务员、厨师、清洁工等。为了体现岗位间的`差异，提成比例应根据岗位特点设定。例如，服务员的提成比例应高于厨师，因为服务员的工作强度和顾客满意度对餐厅的影响更大。对于清洁工等后勤岗位，可根据实际情况设定适当的提成比例。

　　4. 试用期和正式期员工调整方式

　　对于新的员工，根据其工作表现和合同期限，提成方案应有相应的调整方式。在试用期，新员工可能无法达到正式员工的提成比例，但可以通过其他方式如培训、晋升等逐步提高待遇。在合同期满后，新员工将自动转为正式员工，享受相应的提成比例。

　　5. 预期实现的功能特点

　　实施该提成方案后，预期可以实现以下功能特点：首先，提高了员工的积极性和工作热情，因为他们能够获得与付出相对应的回报；其次，提高了餐厅的整体业绩和服务质量，从而增加了顾客满意度和忠诚度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住优秀人才，提高餐厅的市场竞争力。

　　6. 可能存在的风险和挑战

　　尽管该提成方案具有一定的优势，但也存在一些风险和挑战。首先，实施方案可能会增加人力成本和管理难度，需要合理的预算和有效的管理手段来应对。其次，对于某些特殊情况，如淡季或特殊节假日，由于销售额的波动，可能会对提成方案的实施带来不利影响。为了应对这些风险和挑战，餐厅应该灵活调整提成比例或激励机制，确保方案的有效性和可持续性。

　　7. 方案适用范围

　　本提成方案适用于各类餐饮企业，尤其是那些注重员工激励和服务质量的餐厅。然而，该方案也适用于初创餐饮企业吸引人才和降低运营成本的需求。需要注意的是，不同的餐饮企业可能有不同的业务模式和员工结构，因此在实施该方案时，应根据实际情况进行调整和完善。

　　本篇文章详细介绍了餐饮员工提成方案的明细制定过程和主要依据。通过设定基数的销售额、不同岗位的提成比例、试用期和正式期员工的调整方式等措施，该方案旨在提高员工的积极性和工作热情，提高餐厅的整体业绩和服务质量。虽然存在一定的风险和挑战，但该方案具有较高的适用性和灵活性，适用于各类餐饮企业。

员工提成方案8

　　餐饮业是一项人力密集型的服务行业，员工的质量和贡献对于企业的发展至关重要。为了激励员工，提高员工的工作积极性，餐饮企业通常会采用提成制度来激励员工。

　　一、提成计算方式

　　餐饮员工提成的计算方式通常有两种，一是按销售额计算，二是按利润计算。具体计算方式如下：

　　1. 按销售额计算

　　按销售额计算的提成方式比较简单，企业可以根据不同的销售额设置不同的提成比例。例如，销售额在5000元以下的提成比例为5%，销售额在5001~10000元之间的提成比例为8%，销售额在10001~15000元之间的提成比例为10%等。

　　2. 按利润计算

　　按利润计算的提成方式需要根据餐饮企业的具体情况来设置，一般根据每笔订单的利润来计算提成。例如，每个订单的利润在10元以下的提成比例为5%，每个订单的利润在11~20元之间的提成比例为8%，每个订单的利润在21~30元之间的提成比例为10%等。

　　二、提成对象

　　餐饮员工提成的对象通常是服务员和厨师，具体分配比例可以根据企业的经营状况和业务结构进行调整。例如，服务员的提成比例可以适当提高，以激励服务员为顾客提供更好的服务，而厨师的.提成比例可以适当降低，以保证餐饮企业的盈利能力。

　　三、提成支付时间

　　餐饮员工提成的支付时间一般在月底或季度结束之后进行。企业可以根据员工的表现和贡献来确定提成的金额，并向员工发放相应的奖金或提成。这样一来，员工就会更有动力，更加努力地工作，为企业创造更多的利润。

　　四、提成管理制度

　　餐饮企业在实施提成制度时，应建立完善的提成管理制度，以便更好地管理员工的工作和提成。一般来说，提成管理制度应包括以下内容：

　　1. 提成计算方式和提成比例的规定；

　　2. 提成对象和分配比例的规定；

　　3. 提成支付时间和方式的规定；

　　4. 提成管理流程和责任分工的规定。

　　通过建立完善的提成管理制度，餐饮企业可以更好地管理员工的工作和提成，提高员工的工作积极性和工作效率，为企业的发展作出更大的贡献。

　　总之，餐饮员工提成方案明细是餐饮企业提高员工积极性和工作效率的重要手段之一，但在实施提成制度时，企业应考虑到多种因素，如经营状况、员工贡献、竞争情况等，以确定最合适的提成方案。同时，企业还应建立完善的提成管理制度，以便更好地管理员工的工作和提成，为企业的发展作出更大的贡献。

员工提成方案9

　　随着超市业的发展，员工提成制度成为越来越多超市的激励方案之一。如何制定合理的员工提成激励方案，使员工积极性、责任心及服务意识得到最大程度的激发，对于超市的经营和发展至关重要。

　　一、提成激励方案的优点

　　1. 激励员工积极性：提成是一种很好的激励方式，对于工作积极的员工而言，提成制度是有效激发其劳动积极性的一种手段。

　　2. 激励员工责任心：提成制度可以帮助员工产生一种与公司常规工资不同的获得努力产出的直接回报的感受，进而使员工更加珍惜和保护公司的利益。

　　3. 激励员工服务意识：在保证员工的基本工资和福利待遇基础上，将提成的大小与员工所服务客户的反馈结果挂钩，可以有效地促使员工增强服务意识。

　　二、提成激励方案的制定

　　1. 确定提成比例：提成比例应根据超市的销售情况、员工的薪资待遇、市场竞争情况以及所管理的部门业务特点等因素而定，但应控制好提成比例，以免员工为了追求提成而忽视质量和服务。

　　2. 设定提成基数：提成基数是指所应用的提成比例所应用的计算基数，应根据员工工作过程中产生的经济效益来具体设定，并应具有可比性和可参考性。

　　3. 莫名其妙：提成条件的设立：提成条件应该符合员工内心的感受和市场公认的原则，如量化销售业绩、提升客户满意度、减少投诉、提高办公效率等等，不应设置过于苛刻的要求，既耗费员工精力又难以达成。

　　4. 形成系统的考核模式：提成激励是系统工程，必须有相应的考核模式。应该建立科学、合理、公正、透明的考核机制，而且要根据员工的'实际表现进行考核，防止出现资金分配不公的情况。

　　三、提成激励的实现

　　1. 提高员工的工作积极性：应根据员工的性格、工作特点制定不同的提成计划，实施灵活的管理方式，从而增强员工的工作积极性与干劲。

　　2. 建立完善的管理机制：建立完善的管理机制，从纪律、考核、激励等方面来引导员工，建立信心和信任，为员工提供一个和谐、稳定、安全的工作环境。

　　3. 加强培训和学习：提供更多形式的培训，帮助员工快速了解业务规则、技巧要领，提高技能水平和素质，为进一步提高工作质量奠定坚实基础。

　　四、提成激励的应用案例

　　某知名超市针对采购员工制定了提成激励方案，规定采购员工每销售一批商品，即可获得百分之五的销售提成。在制定方案的时候，超市考虑到员工的劳动量、客户在该批商品中所占比例以及销售价格等多种因素，并且确立了明细清晰、可考核的销售任务奖励规定。经过实施一段时间后，该超市的销售业绩增长了五十多个百分点。

　　总之，提成激励方案是提高员工工作积极性、稳定企业业务增长、增强员工责任心和服务意识的有效手段，但超市应该根据具体情况进行合理设置，加强管理和考核，为员工提供进一步激励，不断推进公司业务的稳定发展。

员工提成方案10

　　为了充分调动业务开拓的乐观性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a）工资、各类补助

　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的.比例计算。

　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的目标指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务（以电感为主）：20%

　　假如超额完成本年度公司下达的目标指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2、日系产品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取佣金的项目：5%

　　6、说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进

　　行发放，考核内容如下（满分100）

　　a）年度销售额完成状况（满分：50分）

　　实际完成额

　　得分=x50

　　年度销售额方案

　　b）回款准时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位sales评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）专业学问（满分：15分）

　　公司每月对sales进行专业学问考试，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）纪律得分（满分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（满分：10分）

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率准时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

员工提成方案11

　　一、员工提成的定义和意义

　　员工提成是指在销售、业绩等方面表现优异的员工获得的额外奖励，通常以销售额或业绩指标的一定比例为基础进行计算。员工提成的实施可以激励员工的积极性，增强团队合作意识，提高企业绩效。

　　二、员工提成奖励方案的设计

　　1、确定奖励对象：员工提成奖励方案应针对团队或个人进行设计，以保证奖励的公平性和准确性。

　　2、确定奖励比例：应根据企业实际情况和员工贡献程度，确定合理的奖励比例，并在奖励方案中明确规定。

　　3、确定计算方式：员工提成的计算方式通常分为比例计算和额度计算两种，应根据企业实际情况进行选择。

　　4、确定奖励周期：员工提成奖励周期应根据企业的经营状况和员工的'工作节奏进行确定，以保证奖励的及时性和有效性。

　　5、确定奖励形式：员工提成奖励可以采取货币奖励、实物奖励、旅游等形式进行，应根据员工需求和企业预算进行选择。

　　三、员工提成奖励方案的实施

　　1、公示奖励方案：应当在员工提成奖励方案实施前，对员工进行公示和解释，以保证员工的知情权和参与度。

　　2、建立奖励档案：员工提成奖励档案应建立完整，包括员工基本信息、奖励比例、计算方式、奖励周期、奖励形式等内容。

　　3、及时发放奖励：员工提成奖励应及时发放，以保证员工的积极性和信任度。

　　4、评估奖励方案效果：员工提成奖励方案实施后，应当对奖励效果进行评估和调整，以保证奖励的合理性和有效性。

　　四、员工提成奖励方案的建议和注意事项

　　1、合理性：员工提成奖励方案应当合理、公平、透明，以保证员工的权益和企业的利益。

　　2、激励性：员工提成奖励方案应当能够激励员工的积极性和工作热情，以提高企业绩效。

　　3、灵活性：员工提成奖励方案应当具有一定的灵活性，以适应企业的经营状况和员工的工作节奏。

　　4、安全性：员工提成奖励方案应当具有一定的安全性，以避免员工利益受损和企业形象受损。

　　5、监管性：员工提成奖励方案应当具有一定的监管机制，以避免员工不当行为和企业风险。

　　员工提成奖励方案的设计和实施是企业管理中的重要环节，应当注重方案的合理性、激励性、灵活性、安全性和监管性，以提高员工的积极性和企业的绩效。

员工提成方案12

　　一、制定原则

　　1、公平、公正、公开

　　2、对员工具有激励作用

　　3、遵循“终身制”原则

　　二、适用范围

　　公司全体员工

　　三、目地

　　通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

　　四、提成内容

　　1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租

　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

　　五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略

　　六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。激励员工提成方案范本一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的`，经办人享受业务金额的10%;

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。激励员工提成方案范本结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

员工提成方案13

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　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、老客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

　　4、新开发客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的`竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。

员工提成方案14

　　一、引言

　　员工提成方案是一种常见的激励员工的方式，能够增强员工的工作积极性和忠诚度。然而，如何制定一个合理的员工提成方案却不是一件容易的事情。很多企业在实施提成方案时，往往会因为不合理的设定而影响到员工的积极性，甚至造成企业经济损失。因此，制定一个科学、公平、有效的员工提成方案至关重要。

　　二、提成比例

　　1. 确定合适的`提成比例需要考虑行业特点和岗位性质。例如，销售岗位的提成比例通常较高，而技术岗位的提成比例则相对较低。

　　2. 提成比例应该根据企业实际情况进行调整，不宜过高或过低。过高会导致员工收入过高，影响企业经济效益；过低则无法起到激励作用。

　　3. 提成比例应该保持相对稳定，以便于员工理解和接受。如果频繁调整提成比例，会给员工带来困惑和不确定性，从而影响工作积极性。

　　三、适用范围

　　1. 员工提成方案通常适用于销售类、服务类、研发类等需要业绩考核的岗位。

　　2. 对于管理类、行政类等非业绩考核岗位，应该采用其他激励方式，如奖金、福利等。

　　3. 不同部门之间的提成方案应该有所区别，针对不同部门的特点和需求进行设定。

　　四、计算方式

　　1. 明确业绩考核指标和计分方式，确保公平公正。

　　2. 根据业绩考核结果计算提成金额，确保提成金额与员工努力成正比。

　　3. 对于特殊情况，如折扣、优惠等，应该提前制定相应规则，避免纠纷和误解。

　　五、发放时间

　　1. 提成方案的发放时间应该及时、准确，避免给员工带来不必要的不满和疑虑。

　　2. 对于跨月或跨年的提成，应该制定相应的结算规则，确保及时结算。

　　3. 建立完善的提成发放流程，确保发放过程的公正性和透明度。

　　六、实用建议

　　1. 充分调研企业实际情况和员工需求，制定符合企业发展战略和员工利益的提成方案。

　　2. 在制定提成方案时，应该充分听取员工的意见和建议，不断完善方案内容。

　　3. 建立完善的监督和反馈机制，及时了解员工对提成方案的反应和反馈，不断调整和完善方案。

　　4. 提成方案应该与企业文化、价值观相符合，避免出现与公司理念相违背的情况。

　　总之，制定一个合理的员工提成方案需要综合考虑多方面因素，包括行业特点、岗位性质、企业实际情况等。通过制定科学、公平、有效的提成方案，能够激发员工的工作积极性和忠诚度，提高企业经济效益和市场竞争力。

员工提成方案15

　　为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合MIX 酒吧的.现有状况，制定以下提成方案，请审批：

　　一．服务员提成:

　　1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。

　　2、服务员销售果盘提成5元/个。

　　3、服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

　　二、营销经理提成：

　　1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务，次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

　　2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒没有提成。

　　三、公关部提成;

　　公关订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

　　四、演艺部：

　　1、DS 、歌手订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

　　2、DS 、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。