推广方案

时间：2026-01-24 00:39:31 方案我要投稿

关于推广方案汇编8篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的推广方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于推广方案汇编8篇

推广方案篇1

　　序言

　　近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

　　中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

　　一（一）背景分析

　　1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

　　2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

　　3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

　　（二）调查目的

　　1、了解市场动态发展趋势，

　　2、了解现今流行专业，

　　3、了解今后几年xx职院发展方向，

　　4、为xx职院扩大生源，

　　5、扩大xx职院知名度，

　　6、促进电信实业更好的发展，

　　7、为电信实业指明今后的发展方向。

　　（三）调查内容

　　1、专业需求，

　　2、专业发展前景，

　　3、生源地比例，

　　4、学校知名度，

　　5、学校发展方向。

　　（四）调查范围

　　陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

　　调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

　　陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

　　（五）调查对象

　　1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的'教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

　　（六）调查方法

　　总的调查方法是描述性调查（随机），

　　具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

　　（七）数据处理方法

　　计算机处理

　　（八）抽样方案设计

　　1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。

　　2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

　　3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

　　4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

　　5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

　　（九）收集资料，分析，撰写报告

　　二环境分析（陕西地区）

　　（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

　　2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

　　3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

　　（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

　　2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

　　三策略规划

　　1采用鲸吞席卷式和重点突破式，

　　2采用阶梯递增策略，

　　3同步策略。

　　四宣传推广

　　1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，

　　2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，

　　3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，

　　4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，

　　5利用PoP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，

　　6利用百度，谷歌等宣传。

　　五具体策略实施

　　1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

　　2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

　　3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

　　4赞助公益活动，用公关美化我校，

　　5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。

　　六方案预算

　　收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

　　七方案控制

　　1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

　　2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，

　　3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

　　八方案安排

　　收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5%6个工作日

　　抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）

　　问卷设计，预算调查10%—15%18工作日

　　问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）

　　调研员挑选与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%

　　场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）

　　实地访问16天

　　数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）

　　报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%

　　促销活动实施，与客户说明会（8天）

　　建议与修正，定稿（6天）5%-10%

　　跟踪反馈，评估（14天）

　　预计140实际122天弹性18天

　　十附件

　　主要负责人：

　　策划公司：星团

　　专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。

　　技术说明：

　　问卷设计

　　xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

　　调查人：

　　调查地点：

　　时间：

　　编号：

　　调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。

　　调研人签名：

　　问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。

　　您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。

　　年龄：性别：班级：学校：

　　筛选部分：

　　非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。

　　1您是高中学生吗？

　　A是B不是

　　2您现在就读高几？

　　A高一B高二c高三

　　3您怎样看待高考？

　　4您的志向是什么？（可多选）

　　5您怎么看待高职大专院校？

　　A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

　　6您想过就读高高职大专院校吗？

　　A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想

　　7您了解高职大专院校强调技能培训吗？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

　　8您想学什么专业？

　　9您怎样看待高职大专院校的专业？

　　A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

　　10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？

　　A有B没有c不知道D不感兴趣

　　11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？

　　A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能

　　12您了解xx职业技术学院吗？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

　　13您愿意知道它里面有什么专业吗？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？

　　我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

　　联系方式：姓名：

推广方案篇2

　　一、活动目的

　　新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度

　　二、活动对象

　　河南中医学院在校大学生

　　三、活动主题

　　青春滋味，果源来陪！

　　四、活动方式：

　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：

　　20xx年5月1日--20xx年5月7日

　　河南中医学院

　　六、广告配合方式：

　　1、广告栏张贴海报

　　2、宣传单发放

　　3、校报登载广告信息

　　4、学校广播站进行广播

　　七、活动内容：

　　1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序

　　2、买饮料，送优惠

　　（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

　　（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。

　　（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的`价格，可免费赠送一瓶。

　　3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。

　　4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。

　　八、费用预算：

　　预计销售：

　　固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用

　　九、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十、效果评估：

　　1、成立评估小组

　　2、组织评估

推广方案篇3

　　冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。

　　游泳馆热饮SWOT分析

　　优势：

　　1、地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。

　　2、潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。

　　3、避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。

　　4、避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。

　　劣势：

　　1、店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。

　　2、缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区别不大，缺乏新颖性。

　　3、宣传力度不够，效果不佳。

　　机会：

　　1、周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

　　2、年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时

　　3、对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的价格适中，容易被大众接受。

　　威胁：

　　1、东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。

　　2、宣传渗透问题。

　　鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的'分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之

　　措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造热闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。

　　秋冬热饮产品定位

　　十指连心，温暖你心

　　定位阐述：

　　十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

　　温暖你心——用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是温暖的。

　　潜在目标群体定位

　　进泳馆游泳的上班族、中小学生等

　　秋冬销售主题

　　这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

　　营销策略

　　1、现场促销

　　目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛围，进而吸引更多人驻足消费。

　　内容：

　　推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受优惠折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

　　A、一起时间拟定为一个月，但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间

　　B、“本期主打星”的选择，可根据库存具体情况而定，原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。

　　C、无论是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣，否则该款饮品原价销售。

　　2、宣传推广

　　派发宣传单

　　派发地点：

　　A、泳馆门口

　　由前台人员着工装，在每天下午17:00前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页，因为这部分人流动性大，回头客不多，故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

　　B、办公楼、学校门口

　　中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣传单页，可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

　　宣传单内容：

　　主题：这个冬天不太冷

　　广告语：十指连心，温暖你心

　　内容：

　　即日起至11月22日（一个月内）

　　本期主打星——XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！

　　宣传单页色调呈暖色调

　　注：

　　A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要鲜明。

　　B、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客注意。

推广方案篇4

　　为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指20xx.97号）要求，特制定本方案。

　　一、目的意义

　　小麦生产“七分种，三分管”，因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义。近年来，我省部分地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化，导致整地质量不高，播种不规范，出苗率低，不能达到苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求，无法奠定高产基础，严重影响小麦产量。这对小麦播种技术提出了更高的要求，通过小麦规范化播种技术示范推广项目的实施，带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改进，达到小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果，防止或减轻干旱和冻害危害，为小麦高产稳产打好基础。

　　二、主要技术内容

　　（一）实行秸秆还田，耕翻与耙耢、镇压相结合。玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍，抛洒均匀。整地时，要采用大犁深耕翻，破除犁底层，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并镇压，使土壤细碎，上松下实，底墒充足。秸秆还田地块土壤过于疏松时，播前还应镇压沉实土壤，避免悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗。

　　（二）选用优质高产良种。一是根据本地区的气候条件，特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植。二是根据生产水平选用良种。在土层较厚、肥力较高的旱地，应种植抗旱耐肥的品种；在肥水条件良好的'高产田，应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种。三是根据不同耕作制度选用良种。如麦棉套种，不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点，同时要具备植株较矮、株型紧凑，边行优势强等特性，以缩短麦、棉共生期，提高光合效率。四是根据当地自然灾害的特点选用良种。如干热风重的地区，应选用抗早衰、抗青干的品种。

　　（三）合理施肥。注意氮、磷、钾肥配合施用，适量施用氮素化肥。氮肥底施与追施相结合，一般田块底肥与追肥各半，超高产田底肥40%、追肥60%。注意有机肥和无机肥相结合，在使用无机肥的同时，增施有机肥培肥地力，均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质。

　　（四）适期、适量、足墒播种。鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为10月1日至10月10日；鲁西的适宜播期为10月3日至10月12日；鲁南、鲁西南的适宜播期为10月5日至15日。

　　在适期播种情况下，精播高产麦田，成穗率高的品种每亩基本苗12万～15万，成穗率低的品种可适当增加播量。半精播中产麦田每亩基本苗15万～18万。旱作麦田每亩基本苗15万～18万。晚茬麦田每亩基本苗20万～30万。

　　播前0～20厘米土层土壤相对含水量低于70%～80%的地块，应灌水造墒，确保足墒播种。

　　（五）播后镇压。小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压。播种完成后，再用专门的镇压装臵镇压一遍，以沉实土壤，保墒提墒。也可播后浇“蒙头水”，切实保证出苗率和提高整齐度。

　　三、实施地点、规模与任务

　　（一）实施地点。在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等8个县（市、区）组织实施。

　　（二）实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处，辐射带动十万亩。十亩高产攻关田，亩产量指标700公斤或比前三年平均亩产增幅10%以上；百亩示范方，亩产量指标650公斤；万亩高产攻关核心示范区，亩产量指标600公斤。辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产5%。示范区内高产良种统供率100%，种子包衣率100%。

　　项目区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%，出苗率95%以上，缺苗断垄率低于1%。

　　四、任务分工

　　（一）省农技推广总站

　　1．成立项目领导小组和技术小组。领导小组由分管厅长任组长，厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员，负责项目的总体组织、布置部署、协调调度、监督检查、交流解决项目实施过程中的问题。

　　技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成，负责制定和落实技术方案，开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　　2．制定省级总体方案。确定项目主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度，要具有较强的可操作性。

　　3．组织技术培训和指导。邀请有关专家，针对关键技术内容，编写培训教材，在小麦播种前和返青等关键生长发育时期，对项目区县、乡技术人员进行集中培训，编制并下发技术意见，组织专家对项目区进行巡回指导，掌握项目区总体情况，召开会商会并提出相对应的建议和意见。

　　4．召开现场观摩会议。选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

　　5．搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

　　6．做好检查督导工作。在项目中期和结束时对项目进度和总体执行情况进行调度和检查，总结经验，认真查找项目实施过程中的问题并提出进一步的建议。

　　7．搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家，对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

　　8．开展项目自评和考评。项目结束后，根据项目开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况，对项目实施单位进行考评排序，并进行自评工作。

　　（二）基层实施单位

　　1．成立领导小组和技术小组。领导小组负责本区域内项目的组织、部署、协调等工作；技术小组负责制定和落实技术方案，开展项目区内技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　　2．制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求，制定本项目区切实可行的项目实施方案，落实具体实施区域，具体落实到村、到户、到田，确定本区域内品种、机械、耕作方式，搞好物资准备和发放。

推广方案篇5

　　一、活动主题思想：

　　《飞天圣诞Merry Christmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

　　二、活动时间：

　　12月8日至1月1日

　　三、活动地点：

　　二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

　　四、活动内容：

　　(注：由酒商提供活动所需费用赞助)

　　A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打);

　　B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　C、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)

　　D、圣诞福星评选活动：

　　时间：12月24日12：00;

　　地点：三楼体乐酒吧;

　　圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;

　　圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;

　　评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;

　　此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的.高潮，建议设置大奖，增加吸引力;

　　E、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;

　　凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;

　　凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;

　　凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

　　以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;

　　F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;

　　G、欢乐圣诞游艺活动

　　时间：12月24日

　　地点：二楼美女吧

　　平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;

　　(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;

　　(2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(3秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

　　(3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;

　　H、圣诞倒记时：

　　日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

　　倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

　　倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条

　　I、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

　　时间：12月25日晚12：00

　　地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;

　　二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);

　　奖品设置：(奖品未定)

　　J、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;

　　K、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

　　时间：12月31日;

　　地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

　　在二楼门口设置面具售卖点：

　　12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动;

　　评选奖项：

　　(1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打

　　(2)二等奖(最佳化妆) 卡拉OK中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打

　　(3)三等奖(最佳搞笑) 2元现金代用券+啤酒半打

　　L、新年倒记时：

　　(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

　　(2)倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

　　(3)倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;

　　M、节目部分：

　　(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;

　　(2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;

　　(3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;

　　(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;

　　五、环境布置

　　(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);

　　(2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：

　　(3)酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞POP，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;

　　(4)大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;

　　(5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;

　　(6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;

　　(7)拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞POP一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;

　　(8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作);

　　(9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放3CM小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;

　　(1)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞POP一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;

　　(11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;

　　(12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放3CM圣诞树灯各一棵;

　　(13)3、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放3CM圣诞树灯;

　　(14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;

　　(15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个；四周摆放5CM小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;

　　(16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

推广方案篇6

　　翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

　　其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

　　第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。

　　形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

　　这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

　　第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。

　　蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。

　　这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

　　第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

　　这个阶段是整个推广中的.重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

推广方案篇7

　　一、指导思想

　　项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

　　二、基本思路与内容

　　（一）基本思路与预期目标

　　通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。

　　（二）重点与方向

　　1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。

　　2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。

　　（三）基本原则

　　1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。

　　2．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。

　　3．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。

　　三、基本方法与实施步骤

　　为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：

　　1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。

　　2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

　　3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

　　四、基本措施与条件保障

　　(一)基本措施

　　1．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。

　　（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。

　　（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。

　　（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

　　2．分解实施，加强协作促进。

　　项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。

　　3．加强交流，深化研究成果。

　　项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。

　　4．机制促进，激励推动。

　　制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

　　5．做好档案资料工作。

　　建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的.资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。

　　（二）条件保障

　　1．组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

　　（1）推广领导小组。例如：

　　组长：***

　　副组长：***

　　成员：***、***、***、***、***

　　职责：负责项目成果推广工作的领

　　导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。

　　（2）专家指导小组。例如：

　　组长：***

　　副组长：***、***

　　成员： ***、***、***、***、***

　　职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。

　　2．经费保障

　　卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

　　五、主要活动安排

　　例如：

　　20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

　　x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

　　x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

　　x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）

　　x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

　　x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

　　x月项目成果推广亮点展示

　　20xx年x月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会

推广方案篇8

　　一、前言

　　号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

　　二、市场分析

　　一）有利点

　　1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。

　　2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

　　二）不利点

　　1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

　　2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

　　3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。

　　三）机会点

　　长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的`质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。

　　三、目标市场

　　1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；

　　2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。

　　四、消费心理分析

　　喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。

　　五、市场策略

　　1、打破长城独霸老大的位置

　　召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。

　　2、树立张裕酒品牌形象

　　通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。

　　3、更新观念，引导消费

　　喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。

　　六、广告策略

　　1、促销活动

　　促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。（详细方案见附页）

　　2、新闻发布会

　　在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。

　　3、公司领导专访和软文广告

　　新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。

　　4、户外广告牌