设计方案

时间：2026-02-13 16:42:44 方案我要投稿

设计方案[汇编9篇]

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案[汇编9篇]

设计方案篇1

　　活动目标：

　　一鼓励幼儿想出多种玩的'方式，发挥创造性．

　　二．培养幼儿的写作精神．

　　准备活动：

　　布袋人手一只，头饰，皮球若干，游泳裤

　　活动过程：

　　一，准备活动．

　　幼儿在音乐伴奏下做操

　　二，自由分散活动

　　１，教师巡回指导，鼓励幼儿有多种玩法．

　　２，对不同层次幼儿进行分层指导，鼓励幼儿想出个种办法玩．

　　三，小组比赛

　　小朋友自由结队，进行比赛．

　　四．集体游戏＂舞龙＂

　　幼儿分层边成三条龙．进行游戏．对不同体质，不同能力的幼儿，控制不同的活动量和技能．

　　五．嬉水

　　每个小朋友变小龙，到嬉水池做游戏．

　　六．水浴

　　１．幼儿披好衣服去冲淋室．

　　２．穿好衣服后回教室喝水．

　　活动结束：

　　小朋友一起吃糕点。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　通过比较，使学生进一步理解正比例和反比例的意义，弄清它们的联系和区别，掌握它们的变化规律，能够正确地判断正、反比例的关系，进一步发展学生的`分析、比较、抽象、概括等能力。

　　教学过程：

　　一复习

　　判断下面每题中的两种量是成正比例还是成反比例？

　　1．速度一定，路程和时间。

　　2．正方形的边长和它的面积。

　　3．生产总时间一定，生产一个零件所用时间和零件总数。

　　4．中国儿童报的订数和钱数。

　　二引导练习

　　这节课我们要通过比较弄清成正、反比例的量有什么相同点和不同点。

　　板书课题：正、反比例的比较

　　出示表格。

　　表一：

　　路程/千米4080160200320

　　时间/时12458

　　表二

　　速度/每时行多少千米12090604030

　　时间/时346912

　　1．说一说。

　　提问：从表1中，你怎样发现速度是一定的？根据什么判断路程和时间成正比例？从表2中，你怎样发现路程是一定的？根据什么判断速度和时间成反比例？

　　2．想一想：路程、速度和时间这三个量中每两个量之间有什么样的比例关系？

　　师板书：速度时间=路程

　　师：当速度一定时，路程和时间成什么比例关系？

　　当路程一定时，速度和时间成什么比例关系？

　　当时间一定时，路程和速度成什么比例关系？

　　3．比较正比例和反比例关系。

　　通过前面的例子，比较正比例关系和反比例关系。你能写出它们的相同点和不同点吗？

　　学生同桌或前后桌讨论，教师提问并板书如下：

　　相同点：都有两种相关联的量，一种量变化，另一种量也随着变化。

　　不同点：正比例：两种量中相对应的两个数的积一定。关系式XY=K（一定）

　　4．小结；正比例和反比例有什么相同点和不同点？判断两种量是否比例，成什么比例的，方法是什么？

设计方案篇3

　　一、设计理念

　　１．有意识地开发和整合包括教材在内的语文教育资源，作文前引导学生广泛查阅相关资料，丰富学生的积累；作文时引进相关资料进行补充阅读，加强感性认识；作文后引导学生进行实践活动，强化认识，深化感情。

　　２．倡导自主探究学习，引导学生自行查阅资料，自读自悟，在读议练的过程中掌握赠言的一般规律。

　　３．提倡合作学习，在互评互赠中提高写作水平，陶冶情操。

　　二、教学目标

　　１．在广泛阅读的基础上，能分辨出赠言的优劣，并能说出它优劣的所在。

　　２．能根据同学的特点，用比较生动、得体的语言表达自己的'意思。

　　３．能感受同学之间真挚的友谊。

　　三、教学重、难点

　　重点：能分辨出赠言的优劣，并能根据同学的特点写赠言。

　　难点：能选取合适的内容，用适当的方式表达自己的情意。

　　四、课前准备 学生：广泛搜集、阅读有关赠言，选择几则自己喜欢的赠言背诵下来；制作一张精美的赠卡。

　　教师：了解学生中流传的赠言，选择几则典型的抄录下来；准备几则自己写的或从其他资料中找到的优秀赠言。

　　五、教学过程：

　　阳光自主五分钟：我的课堂我做主，阳光自主五分钟。

　　请两位同学给大家介绍美丽的校园或自己印象深刻的人物。

　　【播放班得瑞《童年》】

　　一、 在对往事的回忆中，唤醒学生的情感。

　　就像这智慧女孩和阳光运动场一样，校园中的一景一物都深深地印在了我们的脑海里。其实让我们深刻记忆的还有这些——播放学生的活动幻灯。

　　此时此刻，留给你印象最深刻的是什么？

　　屈指一数，只有十来天我们就要和培养了我们六年的母校，和陪伴了我们六年的老师、同学说再见了。道不尽的离别之情我们该如何来表达呢？这节课我们就一起来写“毕业赠言”。

　　什么是“毕业赠言”，请同学们出声朗读课本第143内容，谈谈自己的认识。（怀念、劝勉、警戒、希望、回忆……）

　　板书：写什么？

　　二、 在千古佳句的交流中，激发学生的情感。

　　1、引导交流搜集到的资料。

　　离别之情，自古就有之。千百年来，无数文人墨客借文字来抒发自己的离愁别绪。你知道哪些诗句，和大家交流。

　　2、课件出示部分诗句，学生有感情地朗读，激发学生的情感。

　　*山回路转不见君，雪上空留马行处。

　　*莫愁前路无知己，天下谁人不识君！

　　*海内存知已，天涯若比邻。

　　*又送王孙去，萋萋满别情。··

　　*长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，海之角，知交半零落。一觚浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

　　3、你从这些名词佳句中获得了哪些写毕业赠言的启示。

　　（借景抒情、借物抒情、托物言志，表达真情实感，要营造一定的氛围、意境……）

　　板书：怎么写？

　　三、 在分析思辨中，让学生明确写法。

　　今天，老师也给大家带来了几段“毕业赠言”，我们一起来欣赏。

　　课件出示赠言，学生分析、辨优劣。

　　（1）我们即将离别了，你是我最好的朋友，我祝愿你未来的日子里福如东海，寿比南山，长命百岁。

　　（2）你的文章“凤头豹尾”令我钦佩不已，相信进入中学以后经过努力，你的口才也能像你的文笔一样清新、流畅。

设计方案篇4

　　一、导读课文，感悟“启示”

　　1.观察课文插图，说说图意。

　　2.课文第六、七自然段就描述了这幅图的情景，请大家再自由读一读。

　　3.默读六、七自然段，展开想象：

　　食肉鸟是怎样“饱餐一顿”的？请大家展开想象写几句话，描述一下，并写一点儿自己的感受。

　　4.指名读自己写的片段，表达出自己的心情。

　　5.比较句子，体会“悲叹”“根本”在表情达意上的作用。

　　a)向导一边走一边说：“如果不是我们，这些海龟就不会受到伤害。”

　　b)向导一边走一边发出悲叹：“如果不是我们，这些海龟根本就不会受到伤害。”

　　6.感悟启示：同学们，如果你们就是当时在场的作者和他的同伴，你们一定从这件事中受到了教训，得到了启示。那么，就把你受到的启示对大家说一说吧！

　　在学生广泛发言后，请大家找到《黄河是怎样变化的》的`“阅读提示”，画出其中一句话，并齐读：“如果不按照自然规律办事，往往会产生与我们的愿望相反的结果。”

　　二、朗读全文，归纳大意

　　1.齐读课题，再指名说说课题的含义和“道”的意思。

　　2.朗读全文，归纳课文主要内容。

　　先指名说一说，如果学生不能概括清楚，就出示小黑板让学生填空式地说一说，最后小结方法--把各部分意思连起来。

　　三、明确要求，启动“综合性学习”

　　1.读一读“综合性学习”的安排，说一说活动方式与要求。

　　2.分组商议：准备怎样开展这次活动。

　　3.全班交流，教师针对实际情况提出活动要求和注意事项。

　　4.课余时间学生分头行动，教师及时了解情况。

设计方案篇5

　　1设计方法研讨

　　1.1清洁生产方案

　　(1)清洁生产方案

　　一是由若干个无/低费方案和中/高费方案构成，前者是指可迅速采取措施进行解决、无需投资或投资很少、容易在短期(如审计期间)内见效的清洁生产措施和方案，后者多指技改投资或实施周期跨度相对较大的清洁生产措施和方案;二是无/低费方案和中/高费方案的实际产生机制，有时并不尽相同。

　　(2)清洁生产方案产生通则

　　一是《清洁生产审核暂行办法》(20xx年)第十三条明确:对物料流失、资源浪费、污染物产生和排放进行分析，提出清洁生产实施方案;二是《上海市重点企业清洁生产审核报告及验收工作报告编制格式要求(试行)》(20xx年)要求:明确清洁生产方案的产生过程与企业通过清洁生产审核所建立的产生方案的内部机制。

　　(3)清洁生产方案产生过程

　　包括方案产生范围、方案征集对象和方案采集路径等。

　　①方案产生范围，主要从原辅材料和能源、技术工艺、设备、过程控制、产品、管理、员工和废物等8个方面产生清洁生产方案。

　　②方案征集对象，包括被审核企业全体员工、行业专家及清洁生产审核人员。

　　③方案采集路径，一是企业员工以合理化建议形式提出清洁生产方案，其特点是广种薄收且多为无费或低费;二是根据物料平衡测试分析，产生针对性且绩效突出的清洁生产方案;三是收集并类比国内外同行业先进技术，产生既具有前瞻性又满足可操作性的清洁生产方案;四是组织行业专家以技术咨询形式产生清洁生产方案，其特点是创造性、新颖性和风险性并举。是清洁生产方案产生过程及其主次路径示意。

　　1.2碳纤维清洁生产方案设计讨论

　　(1)碳纤维行业的现状

　　我国碳纤维行业经过长期的自主研发，打破了国外技术装备的封锁，千吨级工业化装置关键技术取得突破，产业化步伐逐步加快。目前主要存在技术创新能力弱、工艺装备不完善、产品性能不稳定、生产成本高、低水平重复建设、高端品种产业化水平低、标准化建设滞后、下游应用开发严重不足等诸多问题。《加快推进碳纤维行业发展行动计划》(20xx年)提出:着力突破关键共性技术和装备，发展高性能碳纤维产品;着力加强现有生产工艺装置的技术改造，实现高质量和低成本稳定生产;着力培育碳纤维及其复合材料下游市场，促进上下游协调发展;着力推进联合重组，不断提高碳纤维产业集中度。构建技术先进、结构合理、上下游协调、军民融合发展的碳纤维产业体系。

　　(2)碳纤维行业清洁生产及其审核的特点

　　一是碳纤维行业推广清洁生产具有积极作用，因为碳纤维的加工制造过程，决定其能源消耗和废气排放都是大量的，即1kg原丝经历预氧化、低温碳化和高温碳化处理后，固态纤维仅剩余49.6%(质量分数)，其间有质量分数50.4%的份额转变为气态废气(见表1);二是碳纤维行业的清洁生产正处于起步阶段，由生产工艺与装备要求、资源能源利用指标、产品指标、污染物产生指标、废物综合利用指标和环境管理要求指标等内容，以及碳纤维清洁生产水平评价体系尚待完善;三是目前整个碳纤维行业的技术装备及其制造过程，在国内外都属于高度商业机密范畴，这既给清洁生产标准或清洁生产指标体系的制定带来一定的难度，也相对制约了清洁生产审核的实施，乃至清洁生产方案的产生和实施。

　　(3)碳纤维清洁生产方案设计讨论

　　首先，受前述特殊性影响，尤其是技术装备和制造过程的保密性，不仅缩小了方案的征集对象、范围，而且限制了方案的采集路径。倘若沿用其他行业清洁生产方案产生的模式，显然不足以支撑碳纤维清洁生产方案的产生。因此，有关碳纤维清洁生产方案产生的征集对象、范围和路径，应当在现有模式基础上有所调整和扩展。其次，诸如征集对象、范围和路径的调整和扩展，应当既符合国家碳纤维产业和清洁生产政策，也应当适用市场经济机制。研究认为，涉及碳纤维加工制造的科技文献和公开专利，属于这种调整和扩展的途径之一，其理由包括:

　　①文献和专利的作者、发明人或申请(授权)人，可以归结为行业专家的范畴。因此，这类人员应当属于征集对象、范围和采集路径的调整和扩展;

　　②文献和专利也是当今碳纤维加工制造先进性的一种表征形式，一定程度上体现了未来碳纤维行业创新发展的一种趋势，因此，文献与专利属于类似清洁生产标准、清洁生产指标体系或者国内外同行业先进技术的调整和扩展。当然，基于公开专利的调整和扩展，还要考虑知识产权因素。

　　2方案设计

　　2.1无/低费清洁生产方案举例

　　以优化生产工艺、改善上浆效果和改进检测方法为例，研究无/低费清洁生产方案设计，符合其无需投资或投资很少、容易在短期内见效的特征。

　　2.1.1优化生产工艺

　　(1)采用新的牵伸方法

　　在聚丙烯腈基纤维原丝生产中，经上油之后，无需经干燥致密化，直接进入干燥－牵伸，然后进行热定型。该清洁生产方案在保证原丝品质和性能的前提下，既可缩短和简化工艺流程，又可降低生产成本。

　　(2)减少碳纤维预氧化毛丝产生

　　首先取聚丙烯腈基碳纤维原丝，用纯水浸渍，浸至原丝的含水量为5%～15%(质量分数)，或者用环氧乙烷改性硅油乳液或氨改性硅油乳液浸渍，浸至原丝的含水量为5%～15%(质量分数)，油剂附着量为0.4%～1.2%(质量分数);其次对浸渍处理的原丝进行定型处理。

　　2.1.2改善上浆效果

　　(1)变更上浆形式

　　早期工业化生产的研究成果表明，单一的上浆(上油)形式，包括辊筒上浆(油轮毛毡)法、喷雾喷淋法和辊筒浸渍法等，以浸渍法上浆效果为优。然而，采用多重组合上浆形式，在弥补类似表2上浆(上油)偏差的同时，通过技术装备(单元)的辅助功能再现，可省去辊筒浸渍法单元设备，如多道喷雾喷淋法。

　　(2)变更上浆乳液品种

　　高性能碳纤维及原丝所用油剂(或上浆剂)多为硅系，为提高油剂耐热性、亲水性和成膜性，通常需要对硅油进行复配改性。变更上浆乳液品种，可以提升油剂(或上浆剂)对具体技术装备的专用性;同时，考虑替换的成本差值，将此类方案归于无/低费清洁生产方案。

　　2.1.3改进检测方法

　　针对高温分解法、溶剂抽提法、碱减量处理法和超声波测定法等不同碳纤维上浆剂含量检测方法存在的缺陷，结合碳纤维表面上浆工艺技术，对在线取样及水分溶剂干燥等清洁生产新方法加以改进。该方案具有检测准确、操作简便性、能源及溶剂消耗少和无废弃物减排等特点。

　　2.2中/高费清洁

　　生产方案举例以聚丙烯腈基碳纤维表面处理技术单元、高温废气处理为例，研究中/高费清洁生产方案设计，体现其技改投资、实施周期跨度相对较大的特征。

　　2.2.1表面处理技术单元

　　为了提升最终碳纤维产品的实用性，满足后期复合化和深入加工需求，经碳化处理的碳纤维丝束都要经过表面处理，主要有阳极电解氧化、臭氧氧化、气相氧化、气液双效等方法。基于专利申请的统计结果表明，20xx—20xx年期间的11个碳纤维表面处理专利申请中，约有一半的发明因各种原因未能被授权;20xx—20xx年期间专利申请中，有关液相表面处理方法与气相表面处理方法之比为12∶2。当碳纤维表面处理采用液相氧化法时，需要经过水洗以去除附着在碳纤维丝束表面的电解质。就节约水资源和简化工序操作而言，碳纤维气相氧化法表面处理技术的'清洁生产方案更加值得关注。

　　2.2.2高温废气处理

　　通常采用吸收法、吸附法以及燃烧法处理碳纤维预氧化和碳化中产生的大量废气。吸收法工艺简单、成本低、技术比较成熟，但其处理效率低、治理不彻底，在工业化生产中容易造成二次污染;吸附法采用的吸附剂虽具有较高吸附能力，但受吸附容量的限制，须频繁更换吸附剂，且生产成本高;催化燃烧法治理碳纤维氢氰酸废气，氢氰酸转化率高，治理效果好，二次污染少，但是管理和运作成本很高;直接燃烧法操作简单，但能源综合利用效率低，且排放大量二氧化碳气体。高温废气处理的中/高费清洁生产方案，包括:

　　(1)烟气管道辅助加热保温。由表1可知，在低温碳化炉43.3%的失重物质中，有不少以焦油的形式排出;随着高温废气物的降温，焦油废气会在排气管道内稠化;清洁生产方案的设计要点是管道外壁增加辅助加热，以保证管道内废气温度在630～650℃，避免焦油在管道内壁的稠化凝结。

　　(2)直接燃烧法高温尾气热能回收。即通过换热器对850℃的高温尾气进行热能回收，再利用途径包括:一是预热焚烧炉新鲜空气;二是辅助加热烟气管道。

　　3结语

　　(1)碳纤维行业清洁

　　生产正处于起步阶段，诸如生产工艺与装备要求、资源能源利用指标、产品指标、污染物产生指标、废物综合利用指标和环境管理要求指标等要素内容，以及碳纤维清洁生产水平评价体系尚待完善。

　　(2)整个碳纤维行业技术

　　装备和制造过程的保密性，既影响清洁生产方案的征集对象、范围，也限制方案的采集路径。在符合国家碳纤维行业、清洁生产政策和适用市场经济运作机制的前提下，调整和扩展征集对象、范围和路径，有助于碳纤维清洁生产方案产生。

设计方案篇6

　　教学目标：

　　1、认识长方体，掌握长方体的特征，初步学会看立体图。

　　2、培养学生的探索意识和创新实践能力，发展学生的空间观念。掌握有序观察、分类比较等学习方法。

　　3、在学习活动中，增强学生的学习兴趣和信心。

　　教学重点：长方体的特征

　　教学难点：形成长方体的空间观念。

　　教具准备：长方体、正方体的模型各一个

　　学具准备：礼品袋中有长方体、正方体等立体型物体一宗

　　学具带1：土豆、萝卜、橡皮泥、纸板、刀子、剪刀等

　　学具袋2：长方体框架制作材料

　　教学过程：

　　一、创设情景，引入新课

　　1、分类比较。

　　师：今天。老师给同学们带来了一带礼物，你们想不想知道是什么？请同学们倒出来看一看。

　　你们愿意玩吗？为了玩的方便，你能把这些物品按照一定的特征分分类吗？（生分类）

　　师：哪为同学愿意上来展示一下，你是怎样分的，根据什么标准来分的？（让学生感知平面图形与立体图形的区别）

　　师：在这些立体图形中，有一些物体的形状是长方体，你能把它找出来吗？

　　2、揭示课题。

　　师：这些物体，它们的大小高矮都不一样，为什么都是长方体？长方体究竟有什么特征呢？这节课我们就来学习和研究。板书课题：长方体的认识

　　二、操作实验，探究新知

　　1、初步感知长方体的特征。

　　（1）举出生活中还有哪些物体的形状是长方体的？

　　（2）动手制作长方体形状的物体

　　请同学们从学具袋1中，选择你喜欢的材料，制作一个长方体模型，比一比，谁做的又快又好。

　　学生可以自己制作，也可以小组合作。

　　（3）相互评价所制作的长方体形状的物体。

　　让展示作品，学生自评，其他同学互评，老师评。随学生的回答点明：面、棱、顶点（并板书）

　　2、抽象概括长方体的特征

　　（1）自主学习

　　让学生从自己的学具中挑选一个自己认为最标准的长方体形状的物体，要求学生通过看一看，数一数，量一量，想一想等方法，从长方体的面、棱、顶点三个方面深入探讨长方体的特征。

　　（2）小组讨论

　　（3）小组汇报，交流辩论

　　师：哪一个小组愿意交流一下你的发现？其他同学可以补充、纠正、质疑、辩论。

　　可能发生争执的有：1、对“相对”的理解；2、一组相对的棱是4条，而不是2条。3、长方体每个面的形状都是长方形，特殊情况有一组相对的面是正方形。

　　（4）验证特征。

　　同学们说的特别精彩，老师很佩服，但是你们是怎样知道长方体相对的面完全相同？

　　学生回答可能出现如下情况：1、看出来的；2、量出来的；3、将长方体物体放在纸上用铅笔描出一个面的轮廓，再用相对的面去比较；4、用剪刀将长方体盒子的一个面剪下跟对面比较。5、用稍大的纸蒙在长方体物体的一个面上，四周压下痕迹，再跟其他的面比较等等。

　　提问：你是怎样验证长方体相对的棱长度相等的？

　　用尺子量、用笔杆沿棱比较等。

　　（5）师生合作，抽象概括。

　　师：刚才我们从长方体的面、棱、顶点三个方面研究了长方体的特征。

　　长方体有6个面，每个面的形状都是长方形，特殊情况有一组相对的面是正方形，相对的.面完全相同。（课件演示：三组相对的面分别重合）；长方体有12条棱，相对的棱长度相等（课件演示：三组相对的棱长度分别相等）；另外长方体还有8个顶点。

　　3、认识长方体的长、宽、高。

　　（1）学习长、宽、高。

　　师：请同学们从学具袋2中自己选择材料，动手插一个长方体框架。

　　学生动手操作，师巡视，有针对性地参与某些同学的操作，在小组上展示自己的作品。

　　提问：请同学们仔细观察，几条棱相交于一个顶点？

　　师：我们把相交于一个顶点的三条棱的长度分别叫做长方体的长、宽、高。习惯上，把水平方向的棱的长度作为长，把前后方向棱的长度作为宽，竖着的棱的长度作为高。

　　（2）练习。

　　①同桌指出自己所制作长方体的长、宽、高。

　　②抽一名学生到台上指给大家看。发现问题及时纠正。

　　4、认识立体图。

　　认识透视立体图．

　　（1）让学生在各自的座位上观察讲台上的长方体纸盒，（纸盒上各个面分别标上数字1～6）如图：

　　问：最多你能看到几个面？（让学生报出所看到的面的号）

　　（正面远处的同学只能看到一个面，还有能看到两个面的，最多也只能看到三个面）

　　（2）师：我们把这个长方体如果从右前方观察，所看到的这个长方体如果画出来就是这样的．屏幕显示立体图．

　　师：这个图中你们看到了哪几个面？哪几个面看不到？教师结合多媒体的演示告诉学生，看不到的面我们用虚线表示．

　　（屏幕出现）

　　（3）加强空间想象能力的培养．

　　①出示下图，想象出与之对应的长方体．

　　②出示一组长方体，让学生说出所想象的长方体是其中的哪一个．

　　③电脑将长方体补充完整，让学生再次感知所想象的正确的长方体．

　　三、巧设练习，拓展新知

　　1、基本练习。

　　（1）说出这个长方体的长、宽、高

　　（2）改变长方体摆放的位置，分别说出它们的长、宽、高。

　　（3）说出前面、左面、上面各是什么形状及它们的长、宽。上面没有标明数据，你们是怎么知道它的长、宽？

　　2、变式练习。

　　（1）把一个长方体模型切成两个小长方体，一共有几个面？几个顶点？为什么？

　　（2）下面是一个残缺的长方体，你能想象出它左面原来是什么形状，面积是多少？（单位：厘米）

　　四、谈谈收获，全面总结

　　让学生谈谈通过本节课的学习有什么收获？可以从基础知识、方法、情感态度等方面来谈收获，也可以联系实际谈谈所学知识在实际生活中的应用等。

设计方案篇7

　　一、工作开展背景

　　1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；

　　2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；

　　3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益成为了汽车经销商的重要来源；

　　4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。

　　二、工作开展目的

　　1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；

　　2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；

　　3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；

　　4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。

　　三、工作开展流程

　　（一）客户资料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；

　　2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；

　　（二）制定回访话术

　　XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。

　　（三）按计划回访

　　续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。

　　四、活动政策与内容

　　（一）日常续保活动方案

　　4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）

　　太平洋：续保客户凡进店购买商业险的'即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）

　　人寿：

　　商业险1500元—20xx元：80元话费

　　商业险20xx元—2500元：100元话费

　　商业险2500元—3000元：150元话费

　　商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡

　　（二）团购续保活动方案

　　太平洋：

　　1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；

　　2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页；人寿：

　　1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；

　　2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）

　　太平洋抽奖礼品：

　　一等奖：行车记录仪

　　二等奖：车载迷你冰箱

　　三等奖：移动电源

　　四等奖：清洁套装

　　纪念奖：车载USB接口

　　人寿抽奖礼品：

　　一等奖：真皮脚垫

　　二等奖：车载吸尘器

　　三等奖：价值100元油卡

　　四等奖：收纳箱

　　纪念奖：车用香水

　　三、团购活动需要的物料

　　X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条

　　四、团购活动续保情况

　　电话邀约：XX组客户

　　实质来店：XX组客户

　　成功续保：XX组客户

　　流失续保：XX组客户

　　五、分析

　　成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力

　　未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的

　　20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，

　　另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。

　　六、推广宣传方式

　　推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅

　　七、转介绍情况

　　（一）转介绍的意义

　　转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。

　　（二）团购活动的转介绍情况

　　本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车

　　例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。

　　（三）总结

　　1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。

　　2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。

　　3、将转介绍成为一种习惯。

设计方案篇8

　　活动主题：庆祝中华人民共和国成立65周年

　　活动对象：一年级1班全体学生

　　活动目的：

　　1．使学生树立民族自尊心、自信心和自豪感，树立与祖国休戚与共，血肉相依，为国献身的意志。

　　2．了解祖国的有关知识，使学生更加热爱祖国；要建设好祖国，就一定要努力学好科学文化知识，练好建设祖国的本领。

　　活动准备：ppt课件音乐诗词朗诵

　　活动流程：

　　一．引入活动：

　　1. 音乐欣赏：《十月是你的生日》

　　2. 问：十月一日是什么节日？（引出主题“祖国妈妈我爱您”）

　　3. 介绍国庆节的来历： 1949年10月1日，在首都北京天安门广场举行了开国大典，所以把每年的.10月1日定位我国的国庆节。

　　二介绍关于祖国的有关知识：

　　①

　　② 祖国的名字：中华人民共和国中国国旗：先展示其他国家的国旗让他们识别，最后展示我国国旗，并简单介绍——黄色是我们是黄种人的象征，红色表示革命的胜利与艰辛。

　　③ 中国国徽：国徽上四个事物的简介（国旗和天安门象征国家，齿轮象征工人阶级,谷穗象征农民阶级）。

　　④

　　⑤

　　⑥ 中国国歌：《义勇军进行曲》祖国的版图。我们生活的时代：课件展示。

　　三欣赏祖国山河：课件展示。

　　四了解祖国古代文明：（课件）古文字，四大发明，唐诗宋词。

　　五我来背古文：学生上台展示古文背诵，感受中国古代文学的魅力。

　　六音乐欣赏：《祖国祖国我爱你》

　　七诗词朗诵比赛：

　　1.请帖

　　2.从小爱祖国

　　3.祖国是个大花园

　　4.祖国在我心间

　　5.祖国，祖国我们爱你

　　6. 家

　　7.我和祖国在一起

　　8.祖国我爱你

　　9.我的朋友爱画画

　　10. 热爱祖国

　　11.这个家庭叫中华

　　八总结：

　　我们的幸福生活来之不易，是在先辈的不懈抗争与奋斗中得来的，所以我们更要珍惜我们现在的生活，好好学习，以自己的实际行动来报效祖国。（在音乐《爱我中华》中结束班会。）

设计方案篇9

　　在初中的数学教学过程中，函数教学是比较难的章节，我们该如何设计我们的教学过程呢？下面我来谈谈我的一些很浅的看法：首先函数是刻画和研究现实世界变化规律的重要模型，也是初中数学里代数领域的重要内容，它在初中数学中具有较强的综合性。在教学中，学生常常觉得函数抽象深奥，高不可攀，老师也觉得函数难讲，讲了学生也理解不了，理解了也不会解题。事实果真如此难教又难学吗？下面我谈谈在教学设计方面一些方法和实践。

　　一、注重类比教学

　　不同的事物往往具有一些相同或相似的属性，人们正是利用相似事物具有的这种属性，通过对一事物的认识来认识与它相似的另一事物，这种认识事物的思维方法就是类比法，利用类比的思想进行教学设计实施教学，可称为类比教学.在函数教学中我们期望的是通过对前面知识的学习方法的传授，达到对后续知识的学习产生影响，使学生达到举一反三，触类旁通的目的，让学生顺利地由学会到会学，真正实现教是为了不教的目的有经验的老师都会发现，初中学习的正比例函数、一次函数、反比例函数、二次函数在概念的得来、图象性质的研究、及基本解题方法上都有着本质上的相似。因此采用类比的教学方法不但省时、省力，还有助于学生的理解和应用。是一种既经济又实效的教学方法。下面我就举例说明如何采用类比的方法实现函数的教学。

　　首先是正比例函数，它是一次函数特例，也是初中数学中的一种简单最基本的函数。但是，我们有些教师却因为正比例函数过于简单，而轻视。匆匆给出概念，然后应用。等到讲到一次函数、反比例函数、二次函数又感到力不从心，学生接受起来概念模糊，性质混乱，解题方法不明确。造成这种困扰的原因是因为忽视正比例函数的基础作用，我们应该借助正比例函数这个最简单的函数载体，把函数研究经典流程完整呈现，正所谓麻雀虽小，五脏俱全。再学习其他函数时，在此基础上类比学习，循序渐进，螺旋上升。例如：

　　《正比例函数》教学流程

　　（一）环节一：概念的建立

　　通过对问题的处理用函数y=200x来反映汽车的行程与时间的对应规律引入新课。学生自觉思考教师提问，共同得出每个问题的函数关系式。引导学生观察以上函数关系式的特点得出正比例函数的描述定义及解析式特点。

　　（二）环节二：函数图象

　　这个环节是教学的重点，由学生先动手按列表——描点——连线的过程画函数y=2x和y=-2x的图象，相互交流比较然后教师利用多媒体展示画函数图象的过程并通过比较使学生正确掌握画函数图象的方法。

　　（三）环节三：探究函数性质

　　让学生观察函数图象并引导学生通过比较来归纳正比例函数的性质，这个环节是本课的难点，教师要引导学生从图象的形状，从左往右的升降情况，经过的象限及自变量变化时函数值的变化规律。这几个方面来归纳，最终得出正比例函数的性质。

　　（四）环节四：概念的归纳

　　将观察、探究出的函数图象的特征、函数的性质等做出系统的归纳。

　　二、注重数形结合的教学

　　数形结合的思想方法是初中数学中一种重要的思想方法。数学是研究现实世界数量关系和空间形式的科学。而数形结合就是通过数与形之间的对应和转化来解决数学问题。它包含以形助数和以数解形两个方面，利用它可使复杂问题简单化，抽象问题具体化，它兼有数的严谨与形的直观之长。

　　函数的三种表示方法：解析法、列表法、图象法本身就体现着函数的数形结合。函数图象就是将变化抽象的函数拍照下来研究的有效工具，函数教学离不开函数图象的研究。在借助图象研究函数的过程中，我们需要注意以下几点原则：

　　（1）让学生经历绘制函数图象的具体过程。首先，对于函数图象的意义，只有学生在亲身经历了列表、描点、连线等绘制函数图象的具体过程，才能知道函数图象的由来，才能了解图象上点的横、纵坐标与自变量值、函数值的对应关系，为学生利用函数图象数形结合研究函数性质打好基础。其次，对于具体的一次函数、反比例函数、二次函数的.图象的认识，学生通过亲身画图，自己发现函数图象的形状、变化趋势，感悟不同函数图象之间的关系，为发现函数图象间的规律，探索函数的性质做好准备。

　　（2）切莫急于呈现画函数图象的简单画法。首先，在探索具体函数形状时，不能取得点太少，否则学生无法发现点分布的规律，从而猜想出图象的形状；其次，教师过早强调图象的简单画法，追求方法的最优化，缩短了学生知识探索的经历过程。所以，在教新知识时，教师要允许学生从最简单甚至最笨拙的方法做起，渐渐过渡到最佳方法的掌握，达到认识上的最佳状态。

　　（3）注意让学生体会研究具体函数图象规律的方法。初中阶段一般采用两种方法研究函数图象：一是有特殊到一般的归纳法，二是控制参数法。

　　函数是一个整体，各个具体函数是函数的特例，研究方法应是相同的，通过类比和数形结合的方法，对比性质的差异性，将具体函数逐步纳入到整个函数学习中去，这也符合教材设计的螺旋式上升的理念。这样自然使二次函数变得难着不难，水到渠成。

　　关于待定系数法，首先要让学生理解感受到待定系数法的本质：对于某些数学问题，如果已知所求结果具有某种确定的形式，则可引进一些尚待确定的系数来表示这种结果，通过已知条件建立起给定的算式和结果之间的恒等式，得到以待定系数为元的方程或方程组，解之即得待定的系数。待定系数法在确定各种函数解析式中有着重要的作用，不论是正、反比例函数，还是一次函数、二次函数，确定函数解析式时都离不开待定系数法。因此我们要重视简单的正比例函数、一次函数的待定系数法的应用。要在简单的函数中讲出待定系数法的本质来，等到了反比例函数和二次函数及综合情况，学生已能形成能力，自如使用此方法，这时就是技巧的点拨。

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设计方案02-04