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工商管理论文公司研究
关于公司研究的工商管理论文应该怎么写?有什么需要注意的地方?下面是小编整理的工商管理论文公司研究，仅供参考。
S公司外聘教师激励研究【1】
第1章引言
1.1研究背景
激励意味着与传统的管理模式不同。
随着社会经济发展，由于所属行业的不同，就业形势、人们择业观念在每个阶段都会出现新的变化。
对员工的激励管理就应该随着社会的发展，行业的发展而有所变化，使之更符合社会的发展和行业的发展，达到物尽其用，人尽其才。
特别是对新兴行业的这一群体——民营非学历教育培训类企业外聘教师的管理，更应该值得我们去研究。
因为这个行业员工的流动性大，不稳定，不容易管理。
民营非学历教育培训类企业是随着中国的改革开放和市场经济的开放而出现的新生事物。
传统的学历教育是立足于国家公有制之下的教育模式。
随着1978年中国的改革开放。
教育的个面向"，完全改变了国人对基础教育、高等教育、继续教育的看法。
随着教育对社会的开放度越大，也带来了民营教育行业的发展。
民营教育行业在解决了一部分师范院校毕业生的就业问题的同时，也带动了一个产业的发展。
最早合法开办的民办学校现在已经成规模，而且占据了中国基础教育的一定比例。
合法开办的民营非学历教育培训机构也已经承担起成人教育、继续教育、终身学习的社会责任，造就了一批成功的民营教育企业家。
一批与民营非学历教育培训类相关企业纷纷上市，如"新东方教育"、"全通教育"、"方直科技"等等。
1.2研究的目的与意义
随着民营非学历教育培训队伍的壮大，对这一从业队伍的外聘师资管理关注度也被提到社会层面来。
国家除了在法规与政策上对这些民营教育机构业务进行规范管理之外其他方面还无法像公立学校一样进行管控。
特别是在人事、社保、医保等与从业人员利益相关方面，凸显了民营非学历教育师资队伍的流动性与不稳定性，给这一行业的发展带来了一定的约束。
民营教育的市场行为，使得其从业的师资在薪酬、职称、社保、住房、医疗都必须实实在在面对的情况下，必然会出现从业队伍的流动性与不稳定性。
民营非学历教育是个新型的知识企业。
如何管理这一从业队伍，使它能够健康、规范的中发展，这己经是所有民营非学历教育机构管理者必须面对的问题，而且是急需解决的问题。
这正是本课题研究的目的所在。
研究民营非学历教育机构师资存在流动性的问题，建立与完善民营非学历教育机构外聘教师管理问题意义重大。
它有利于正确引导市场经济条件下如何管理知识企业与知识员工，使得民营非学历教育机构得到健康的发展，也可以为其他知识型企业管理好外聘员工提供借鉴，为公立学校今后的人事改革，增加人才流动性提供借鉴。
民营教育机构人才流动性大的问题，从表面上看，好像是因为存在大量外聘教师引起的。
实际上，它的真正本源是社会人事制度改革与教育体制改革的问题，这是个较深层次的社会问题。
规范与管理好民营教育机构的师资问题，使其能健康发展，需要内部的体制与外部的市场环境、行业特征结合起來才能分析症结所在。
这也就是研究民营非学历教育机构外聘教师流动性与不稳定的意义所在。
第2章相关理论及文献综述
2.1其他相关理论
我们把企业文化分为广义和狭义两种。
广义的企业文化是指企业物质文化、制度文化、精神文化的总和;狭义的企业文化是指以企业价值观为核心的企业意识形态。
企业文化具有企业价值目标的导向作用，具有团队精神建设的凝聚作用，具有行为规范内在的约束作用，企业文化具有企业创新活力的推动作用。
实施激励员工的企业必须要建立员工职业发展规划、团队合作、激励员工发展的企业文化。
在转型或者变革过程中，关键是发挥企业文化对企业战略的服务和引领作用，要有良好的可以分享先进企业优秀管理经验的平台，要有以客户为中也的价值理念，要建设良好的制度文化，避免个人利益相关者对转型和变革的阻扰和抵制。
知识员工是那些掌握知识并利用知识进行创造性工作，为组织和企业创造财富并以此为生的专业人士。
他们从倾向和职业上说，主要从事脑力劳动而不是从事体力劳动;他们的思想有一定的深度、独立性和创造性;他们的工作过程是他们对自身所拥有知识进行创新性运作的过程，他们可以过自己的知识或智力使价值得以实现。
他们具有自主性、独立性;劳动具有能动性;劳动过程不可控性;劳动成果不易计量性;强烈的成就动机，蔑视权威;流动性强;强烈的学习动机;角色的互动性;成功越来越依赖于组织资源等的特征。
2.2非学历教育行业简介
在中国目前社会下，知识型企业的产生成为社会发展的大趋势。
知识型企业具有以知识应用和创新为主的企业特征。
知识是企业内部最主要、最关键的流动资源。
知识员工是企业决胜市场的关键。
这种员工的动态性与风险性正是企业价值所在，是企业潜在的资源。
企业对这一群体的管理是不能用刚性条框进行管理，而应该柔性化。
如何加强对知识员工的管理是知识型企业成功的关键。
非学历教育行业的员工是知识员工。
面对新的企业，新的员工，要用新的管理模式。
知识员工的最大特点就是创造性思维工作。
流动性大、不稳定，讲究工作环境，注重精神层面的需求，有职业发展的规划，不畏强权，很难量化进行管理、评估其工作与业绩。
摆在我们政府面前的问题不是过去体制内的管理模式。
市场经济，必须市场说的算，要用市场经济的管理模式去顺应送一群体的需求，从而促进民营教育行业的发展。
如何善待知识人才，善于使用知识人才却是很多民营教育企业很难做到的。
未来的世界，那些稳定、器械重复性质的企业基本上都会被机器所替代，最终剩下的就是人的脑力、创造性的工作。
知识员工在企业的占比将越来越大，创新将成为知识经济的核心。
第3章非学历教育行业特征及S公司外聘教师简介.........9
3.1非学历教育行业简介.........9
3.1.1非学历教育行业的特点.............9
第4章S公司外聘教师的激励现状研究.............22
4.1S公司外聘教师薪资与福利激励现状.........22
4.1.1S公司外聘教师薪资激励现状.............22
第5章S公司外聘教师激励的对策.........34
5.1S公司针对外聘教师特点制定新的薪资激励对策.......34
5.2S公司针对外聘员工特点制定新的股权激励对策...........36
第5章S公司外聘教师激励的对策
5.1S公司针对外聘员工特点制定新的股权激励对策
中国的非学历教育培训机构，大都是非教育专业人士在经营。
发展初期都是受到资金的限制，投资者在资金没有回笼的前提条件下，经营的压力很大。
公司的股权高度集中在管理层，流动资金有限。
很多市场行为是短期效应，并没有长效眼光与机制。
与西方规范的企业管理模式完全不一致。
这种股权激励的方式，很难在小企业展开。
一方面管理者赚钱效益强，管理意识差;另一方面，企业随意性强，管理者并没有做大做强的意愿;再者，政府的支持的力度仅限于政策，不给资金，资金与市场风险全由投资者担当，这也限制了股权激励机制在非学历教育培训类企业的推广。
S公司在股权激励上，早期激励倾向于固定员工，对外聘教师倾斜度较小。
当时的考虑主要是外聘员工流动性大、不稳定，还有大部分外聘员工是直接来源于公立学校的兼职教师。
随着近几年师范毕业生不断到非学历教育机构就业，企业自身的专业队伍也逐步得到加强，外聘教师的数量与结构，今后有可能发生变化，教师这个行业从业者有可能成为专业的自由职业者。
只要机构改革，打破人才流动机制，外聘教师的质量与数量都有可能増长。
所才，S公司在股权激励上吸取前期激励的不足，进行改革，制定了新的股权激励机制。
第6章论文结论和研究局限性
6.1论文结论
通过本文的研究和分析，可以看出S公司的外聘教师激励对策，总体上还是依据行业发展的背景，知识型企业及其员工的特点，取得了阶段性的成果。
体现在如下几个方面;
(1)进一步完善了S公司薪酬激励机制，依据薪酬理论，研究和分析了薪酬理论的局限性。
调整了薪酬理论在本行业的局限性，制定适合本行业的新的薪酬激励机制。
进一步完善薪酬激励在民营非学历教育培训机构的应用，使之真正发挥作用，走出了薪酬激励的误区。
(2)进一步完善了股权激励机制在外聘教师居多的民营教育培训类企业的激励作用。
通过分析和研究，评价了股权激励机制在目前教育培训类企业存在的弊病，以及今后可以改进的方法，完善了股权激励化制在S公司的使用，真正起到发挥激励的作用。
(3)依据ERG理论、双因素理论，进一步完善了其他发展激励机制在民营教育培训类企业的激励作用。
研究和分析了其他发展激励因素在教育类企业管理员工的重要激励作用，重点改进和发展了员工职业生涯规划、企业关键岗位接班人计划的激励作用，促进了企业的发展和员工发展，改善了民营非学历教育机构师资队伍的稳定性，更好的促进了民营非学历教育培训机构的发展。
(4)引入"知识企业"的概念。
研究和分析市场经济条件下，传统企业与知识型企业的区别，知识员工的特点，指出了民营非学历教育培训机构外聘人员的不稳定因素。
提出了本人的看法，为政府对民办教育更高层面的顶层设计提供参考。
参考文献(略)
P公司T产品差异化营销策略研究【2】
第1章绪论
1.1研究背景
由于中国经济的増长放缓，相关行业的生产企业竞争也变得愈演愈烈。
官方采购经理人指数，这个反映工业企业的风向标在2015年度中连续性地创下了较长时间以来低于经济枯荣线(50)的最低水平。
另外，由于成本压力因素，一些外资还不断把一部分制造业转移到国外，造成国内供应链采购数量相应减少，使得国内制造业产能的过剩情况进一步加剧，挤压了相关企业的利润。
最可怕的是，由于工业投资回报率偏低，多年来许多在实业界打拼的企业家逐渐萌生退意，改做投资或者其他服务性业务，不愿意再干实业，实际状况显现这几年民营资本投入到工业的比例要远低于所投入到其他的服务性行业。
2015年采购经理人指数参见图1.1如下，数据采集于《每日中国经济信息》：
化工行业作为支柱型产业，所生产的各类产品被广泛地用于国民生产消费的各个领域，对整个国家的经济贡献有着举足轻重的作用和影响。
但是由于缺乏对于一些核心的化工原材料或者终端产品相关生产技术的掌握，存在技术落后于一些发达国家，因此对于一些重要的原材料还是不得已需要通过国外进曰。
所以造成了对国内化工产品生产企上游原料成本的增加，处于十分被动的状况，丧失了参与国际化竞争的机会。
另外国內化王企业产品线由于化工产品的应用面不断扩大，每年还在不断新増生产企业，这样造成了化工企业面临着更加严峻的竞争挑战。
1.2研究目的与意义
面对新的竞争环境，以往我国化工产业对整个消费市场的影响力己经出现了极大的下降，原来的产品、营销策略、及相关的一系列管理模式已经不再适应目前过度竞争的市场。
因此，在这样一个格局中，如果企业仍然还保持旧的传统市场营销观念：觉得消费者需要购买什么产品，企业就按需生产销售什么产品能够存活的话，那么这个企业最终将被市场所淘汰。
过去几年中，许多企业在传统的营销模式下进行一些新产品的开发升级，但是却并没有带来可观的利涧增长，反而大量消耗了企业大量的人力和物力资源而失败告终。
这起因于对新产品开发的整体过程中，没有对内外环境做清晰的认识及研究，对目标市场或者客户定位不明确，甚至企业内部各个部门之间的操作孤立存在，沟通和信息传递滞后等，这一系列问题导致新产品开发的生命周期及效益完全没能达到预期。
因此，在当前的市场环境下，化工企业如何在竞争中能立于不败之地，保证新机会、新产品的开发效率，就需要企业的管理层擬弃原有的管理模式、旧的市场营销策略，发展变革、创新的方法。
这种变革是建立于对市场、消费者、和理论的更深入研究后，通过理论来指导各种实践活动，并在实践中不断进行调整，再寻求构建出适合企业自身发展的一整套产品营销策略。
本文着力从P公司新型T产品的市场开发营销策略入手，运用市场营销姐合工具，对差异化产品进入细分市场的整个过程进斤剖析。
主要解决以下几个方面的问题;
(1)剖析国内T产品生产企业出现产品、品牌、渠道等同质化的产生原因;
(2)P公司为例探讨T产品生产企业如何通过差异化战略的实施来提升企业竞争力，在此过程中运用相关营销理论知识，指导企业活动的策略方向，并为同行，同类型企业新产品的开发经验提供了借鉴。
第2章理论综述
2.1差异化策略
当市场营销人员为他们的产品或服务进行定位具有消费能力客户的过程，称之为细分市场。
他们必须拟定特别的策略来找到送个细分市场。
在这个过程中，可以通过不同的方法来实现送个目标。
例如集中市场策略，同一化市场策略，或者差异化市场策略等。
企业可以选择差异化市场策略来规划企业长期的发展需要，以确保业务的稳定增长。
所谓的差异化营销策略就是当企业面对市场上多个不同细分市场进行差异化分析，提炼出每个细分市场及子市场的特性，找到符合企业业务发展的梅定细分市场，并以此作为目标，拟定差异化的产品、价格、促销及渠道策略等，实现企业差异化市场营销策略组合，并增加市场份额。
差异化市场营销是与市场营销组合密切相关的。
市场营销组合，众所周知就是。
在差异化营销策略中，企业的市场营销组合对于每个细分子市场来说是完全不同的，因此企业必须确定差异化的产品，通过差异化的宣传工具或制定差异化的价格来实施差异化的市场营销策略。
2.2差异化论述
差异化营销策略贯穿于整个市场，从前期产品调研、开发、到后期展宣，同质化的产品或者促销都不会引起市场的链満。
纵观当今各个不同行业目标市场，差异化营销策略无处不在.
任何事物都有两面性，差异化市场营销策略也不例外。
主要益处是通过差异化市场营销策略，依据不同的细分市场来平衡企业不同的产品类别，使其最好地契合于每一个子市场的需求。
但缺点是针对不同的细分市场，企业需要开发不同的产品及服务，提供不同的信息及展宣活动，所有的送些都会产生一些额外的费用。
所以差异化市场营销策略的实施是否成功，很大程度上将取决于企业规模的大小。
普遍上，中大型公司更多地采用差异化市场营销策略，因为他们具有充足的市场份额及销售量来不断策略实施中的花费进行有效的调整，以此来寻找到最为有效的途径，实现差异化策略的实施。
开发市场差异化营销策略，最重要的一步就是对消费者购买行为进行分组，建立出各自不同的类别。
当企业完成这一流程后，就必须针对每一个细分的类别拟定相应的市场计划。
差异化市场营销策略是企业创建不同品牌以满足客户不同的独特需求而进行的活动。
第3章T产品与P公司概况...........15
3.1T产品概况...........15
3.2P公司概况.............16
第4章环境分析..............21
4.1宏观环境..........21
4.2T产品行业分析.............22
第5章P公司T产品差异化营销策略研究...........28
5.1产品差异化策略..............28
5.2价格差异化策略................28
第6章P公司T产品差异化策略支持体系研究
6.1差异化营销方案实施保障
通过P公司上层管理团队，以差异化策略对目标细分市场制定相应的营销方案，设计战略组合基础以加强各部门协作、营销团队建设、及防范和配套生产、包装、物流整套资源，控制市场营销风险等，保障营销策略的切实实施。
具体措施如下：
(1)P公司高层应当高度重视T产品营销组合方案，作为战略高度进行制度化保障机制顶层设计，加强公司内部各部门合作，确保营销策略的实施。
(2)P公司人力资源部门通过完善员工尤其是销售人员薪酬设计，激发员工积极性，加强归属感和忠诚度，并吸引高素质人才不断加入。
根据差异化产品种类、不同销售市场特点，针对性向销售人员进行必需的知识培训，提髙销售技能。
(3)技术部门以市场需求为中心，开发应用于铁白粉行业的创新差异化产品型号，増加P公司更多的利消收益机会。
(4)采购部门以控制原材料成本为工作考核核心，不断提高谈判能力密切关注原材料走势变化，与主要原材料供应商建立战略合作关系，为P公司采购性价比髙的材料。
(5)生产部门以实行精益化生产标准为基础，对T产品质量规格实行差异化管理，保质保量按时生产不同型号产品，准时入库合格产品。
(6)视产品质量为企业的生命，是实现销售的前提。
质管部门严格控制产品质量，并且对原材料入厂、生产过程、成品出厂检验全部过程进行质量控制，确保产品质量合格。
第7章结束语
本文通过对P公司现存的主要问题及内外部环境，行业竞争的分析，以差异化营销理论为指导，研究确定了P公司T产品的目标细分市场和进入方式，进而分析制定出P公司T产品的市场营销组合策略，并提出实施营销组合策略的各项保障措施，对P公司市场业务的拓展提供了借鉴与参考。
差异化战略在各行业、公司中被广泛应用。
企业差异化经营战略的重要意义在于一种实事求是的态度。
着眼于未来，为企业的良性发展做出一种战略规划。
其中以塑造企业及产品的差异化特性作为企业持续发展经营的基石，实现核心竞争力。
差异化是一个系统的过程，需要对企业所处的宏观经济形势，行业趋势，竞争对手状态，以及对企业内、外部环境进行全面比较分析，深入探讨研究企业的核心竞争力，才能发挥其差异化特有的优势。
差异化营销组合策略的各组成单元虽然是相辅相成的，但是在实践工作中所发挥的作用，根据不同的企业情况会具有不同的侧重和适用的范围，因此必须按照具体问题具体分析，结合不同的营销环境，加以调整。
在此，由于本人时间、条件、精力的限制，未能进斤全面充分的调查研究，因此本文必然会存在对企业、产品、市场等分析得不够全面深入的地方，影响论述的效果。
同时，由于本人知识、经验的局限及片面性，更多未能详述的部分，或者可能结论不准确、不全面的缺陷，希望在往后的学习工作中能够进一步地提升和进步。
参考文献(略)
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