活动方案

银行营销活动方案

时间:2024-12-08 13:08:21 活动方案 我要投稿

(通用)银行营销活动方案

  为确保事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的银行营销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

(通用)银行营销活动方案

银行营销活动方案1

  【1月份】

  活动1:《开张乡情卡,年货送到家》

  活动对象:外出务工人群

  到场人数:不限

  活动地点:网点厅堂

  活动时间:1月初——除夕

  活动目的:

  1、通过年货送到家的增值服务,策反他行客户资金

  2、通过活动吸引客户开卡,增加网点人气量,进行厅堂策反

  活动意义:外出务工人群购买年货寄包裹的过程,麻烦还需要几十块钱的邮寄费用,银行可以预约快递公司合作给外出务工人群,提供便利,顺势营销策反其资金。

  活动2:《暖心腊八粥》

  活动对象:网点存量客户及片区走访客户(邀约人数约100-150人)

  活动时间:20xx年1月23日(腊八节)

  活动场所:网点厅堂内(或厅堂附近场所)

  活动目的':

  1、有效维护网点存量客户,获取新增客户

  2、营销当下主推产品

  活动意义:推广品牌形象,增加余额储蓄及客户对网点的满意度

  【2月份】

  活动1:《除夕夜——红包抢不停》

  到场人数:不限

  活动时间:除夕夜8:00、22:00、24:00

  活动场地:线上活动

  活动目的:扩大品牌影响力,增强客户粘性改变传统营销方式

  活动2:×行贺新春——好礼滚滚来

  活动对象:网点存量客户

  到场人数:不限(到达网点的客户)

  活动场地:网点及指定场地

  活动目的:开门红期间持续引爆产能,达成网点的各项业绩指标

  活动意义:通过品类丰富的营销活动,吸引客户到访营造热闹的开门红氛围,提升客户对银行服务的依赖,亲密银客关系的同时,深入挖掘客户的真正需求

  另:2月份节日较多,还可以在元宵节或情人节开展不同活动

  【3月份】

  活动:《我与美丽的亲密接触》

  活动对象:5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户

  到场人数:50人左右

  活动时间:3月8日妇女节当天

  活动场地:某某购物广场

  活动目的:

  1、与中高端客户建立亲密的维护关系,增加本行与中高端客户的接触频率

  2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源

  3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性

  活动意义:通过切合新时代女性需求的活动,教会女性客户如何进行服饰搭配,让女性客户更有自信更美丽,从而增加客户对我行的满意度和忠诚度

  另:三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动,与理发店合作,为存一万元以上客户理发。

银行营销活动方案2

  七夕节,又称七巧节、七姐节、女儿节、乞巧节、七娘会、七夕祭、牛公牛婆日、巧夕等,是中国民间的传统节日。

  拜七姐,祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水等,是七夕的传统习俗。经历史发展,七夕被赋予了“牛郎织女”的美丽爱情传说,使其成为了象征爱情的节日,从而被认为是中国最具浪漫色彩的传统节日,在当代更是产生了“中国情人节”的'文化含义。

  在“七夕节”到来之际,xx县xx村镇银行xx支行特推出以下活动:

  活动一:凡是活动期间前来办理业务的客户,均可获得七夕伴手礼一份。

  (数量有限,先到先得,送完为止。)

  活动二:七夕节当天前来厅堂柜台办理定期存款业务,即可获得双倍积分,积分可兑换相应积分的礼品。

  奖品丰厚!快快行动起来吧!

  活动时间:xx月xx日-xx月xx日

  活动地址:xx镇方马路(镇政府西100米)

  咨询电话:xxxx-xxxxxxx

  以上活动内容最终解释权归xx县xx村镇银行xx支行所有。

银行营销活动方案3

  为有效抢占ETC市场份额,优化客户用卡环境,丰富农商银行产品体系,拓展和提升金融服务功能,进一步增加客户粘稠度,抓住ETC大范围应用的有利时机,掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮,全力完成省联社下达的目标任务。根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神,特制订本方案:

  一、营销活动宣传人员

  组

  长:XXX

  副组长:XX

  成

  员:XX支行全体员工

  二、活动目标及具体营销活动宣传情况

  前台员工积极对前来办理业务的客户进行ETC的宣传与讲解,其他员工走出去营销,将员工分解为多个外拓小组,实行分组外拓营销。外拓小组对于网点周边存量对公客户,非存量客户进行积极走访,宣传我行ETC产品。

  我支行利用电子屏、多媒体设备、宣传折页等进行业务宣传,员工利用社交网络、微信朋友圈等方式进行宣传,利用信息优势加快宣传速度。

  行长高度重视开办ETC业务,带领员工上门营销,走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

  三、存在的问题

  1、预存保证金的要求是否能够取消,其他商业银行无此要求,我行与之相比无竞争优势。

  2、系统不稳定,经常出现断网,蓝牙连接失败等情况,造成客户等待时间过长或多次前来办理,影响我行服务质量。

  3、营销渠道过于单一,只有现场安装和上门安装两种形式,并且上门安装不能全覆盖。是否可以开发微信小程序,客户扫描二维码自助在线申请,设备邮寄到家后客户自行安装激活,多方面满足客户需求。

  四、下一步工作计划

  1、此次活动组长由支行行长担任,负责此次活动的实施、

  开展以及职责分工工作,把任务分配到每位人员,通过外部力量确保此次活动取得切实效果。

  2、此次活动信息主要通过室内电视以及室外24小时滚动电子屏进行前期宣传,同时大堂经理以及前台柜员也要做好客户对此次活动咨询的`解答和宣传工作。客户经理在ETC定点处为过往居民发放宣传单,讲解ETC装置作用,针对居民提出的问题耐心细致解答,并为车主现场免费办理ETC,免去车主去网点办理的繁琐程序,节省时间,真正地把服务送到了家门口。

  3、今后我支行会积极发展ETC业务并做好客户维护工作,增大宣传ETC业务的作用,使客户认可我行ETC业务服务,并且积极谋划ETC业务发展新思路,创新营销方式,制定ETC业务发展方案,积极做好营销活动,全力以赴确保完成ETC任务。

银行营销活动方案4

  一、活动主题

  “新春社区行,精彩巧亮相”

  二、活动时间

  xx年1月5日、12日、19日、26日,xx年2月16日、23日、3月1日、8日,共计8次

  三、活动形式与内容

  1、社区活动。针对支行周边社区,在社区开展营销活动,支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间。

  (1)分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区,摆设我行的营销展台,现场进行讲解和宣传(或现场开户),把我行的产品介绍给客户,明确我行的具体位置,结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩,吸引客户在我行办理个人业务。

  (2)针对一些相对较远的重点社区,如:蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等,以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导,利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息,逐步树立我行的'社区银行的服务形象,加强与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2、闹市区活动。主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

  (1)在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单,租用场地设立相关展台,介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能,吸引客户了解浦发银行。

  (2)在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台,推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

  (3)走访周边地产公司地铺及商铺商户,重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

  四、活动目标

  通过本次系列活动,全支行个人银行业务力争实现以下目标:

  1、使周围潜在客户明确知晓我行所处位置,了解浦发银行及相关产品优势特色,逐步前来在我行开办业务。

  2、开展产品宣传,抓住年末存款回流的机会,抢占市场份额。

  3、争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金业务奠定基础。

  五、活动费用

  1、场地租赁费:平均600元/次X8次=4800元。

  2、宣传制作费:约3600元。

  3、促销礼品购置费:18000元。

  4、午餐饮水费用:平均150元/次X8次=1200元。

  5、短信发布费:约6000元。

  6、资料投递费:约3000元。

  7、上述六项合计,约需36600元。

银行营销活动方案5

  一、活动主题:

  “金秋营销”

  本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:

  20xx年9月26日-20xx年10月31日。

  三、活动目的:

  以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

  四、活动内容

活动主要包括以下内容:

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

  1.“金秋营销。自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

  活动礼品由各行自行购置。

  2.“金秋营销。卡庆双节”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品。

  刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品。

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品。

  刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品。

  礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

  由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止。同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

  3.“金秋营销。速汇通优惠大放送”

  活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“金秋营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1、营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2、网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3、活动期间,网点须设专门的`宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

  4、积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5、切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

  (三)“金秋营销。产品欢乐送”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销。产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展速汇通业务

  9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展社区市场业务。对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性。对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

  (2)切实促进个人储蓄存款业务

  9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

  (3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

  活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作。同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。

  在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

  (四)“金秋营销。产品欢乐送”活动。

  以本次活动为切入点,通过建立客户回访、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务。同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。

  主要内容有:

  1、活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备。

  2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠。联合机场、车站等部门向我行客户提供贵宾服务。

  3、国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业。同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标

  通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:

  1、客户新增超过历史同期水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高。

  2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升。

  3、速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期水平。

  4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

  5、圆满完成各项业务指标。

银行营销活动方案6

  一、活动背景

  为了能更好的传达情感文化,增进消费者对“珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。

  二、目的

  1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。

  2、带动店内产品销售。

  3、承载品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命。

  4、传递传统婚姻观念,确立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。

  三、主题

  感恩母亲,珠宝传情!

  四、目标市场

  迎合目标消费群心理,满足情感需求。

  目标人群是xx岁~xx岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的'心结,可以引发其潜在情感需求。

  五、活动时间

  x月x日—x月x日。

  六、活动内容

  1、凡活动期间光临珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。

  2、在珠宝店内消费满x元以上(折后价),x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式:可在当地联合一家婚纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

  3、结婚x周年以上的母亲,可凭相关证件,到珠宝领取精美礼品一份。(名额有限,赠完为止),并可享受折上x折优惠。

  七、宣传方式

  1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

  x月x日~x日,在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“珠宝”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。

  2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

  x月x日~x日,以“珠宝”的名义,向“珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者x月x日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。x月x日、x日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者x月x日~x日“珠宝”的活动内容,以及开展活动的主要地点。

银行营销活动方案7

  “七夕今宵看碧霄,牵牛织女渡河桥”,在这个美丽的盛夏,迎来了浪漫的七夕节和每年一度的开学季,为了感谢新老客户对xx农商银行的支持与厚爱,我行在这个具有特色的节日里开展“美丽七夕节·快乐开学季”主题活动。

  [活动时间]

  xx月xx日—xx月xx日

  袭人花店

  一、线上智e购商城:

  1、折扣活动:购买店铺商品均可享受7。7折优惠,额外送插花体验课1人/次;

  2、充值卡活动:

  ①充500元(享8。8折优惠)另送绿植微景观1份;

  ②充1000元(享8。8折优惠)另送4次“一周一花”(即1周送1次鲜花)家+水晶玻璃花瓶1个。

  二、线下门店:

  七夕当天(xx月xx日)到店购买鲜花,绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满100元前15名客户,赠送价值29元精美花瓶一个;满200元前15名客户,赠送价值59元精美花瓶一个。

  门店地址:xx县富民路与文化路交汇处向西50米路北

  小田田蛋糕店

  一、线上智e购商城

  1、折扣活动:

  购买店铺蛋糕类商品,可享受7。7折优惠;

  2、充值卡活动:

  ①充200元送30元,另赠送价值15元的慕斯蛋糕1个;

  ②充300元送50元,另赠送价值25元的`迷你蛋糕1个;

  ③充500元送100元,另赠送价值88元的蛋糕1个。

  二、线下门店:

  1、七夕当天(xx月xx日)到店购买商品,买多少送多少(返卡);绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满50元前10名客户(三家门店共计30名),每人赠送价值20元鲜花一束;

  2、我行银行卡客户绑定微信、支付宝到店消费蛋糕类商品,均可享受8折优惠;

  3、部分爆款面包类商品可享7。7折优惠。

  门店地址:xx县文化路中央华庭12号商铺

  兴达文体超市

  一、线上智e购商城:

  1、购50元文具大礼包,享8折优惠。文具大礼包分三年级以下(含一年级、二年级、幼儿园)款、三年级以上款;

  2、消费满50元用户,享9折优惠。另送价值5元的精美礼品一份(5元商品可到店自选)。

  二、线下门店:

  1、绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满50元送价值5元的精美礼品一份(礼品可到店自选);

  2、绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满100元送价值15元的精美礼品一份(礼品可到店自选)。

  门店地址:xx县建设路138号丽景花都小区大门西侧兴达文体超市

银行营销活动方案8

  为进一步加强我行的服务工作,不断提高服务效率,提升服务层次,塑造x银行的服务形象,打造x银行的服务品牌,用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神,按照分行的安排,支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下:

  一、竞赛目标

  通过此次活动,推进优质服务工作,以倡导行业文明规范服务为核心,以规范优质服务标准为向导,以建立和完善科学服务管理工作机制为重点,增强全员服务意识,不断提高服务水平,打造特色服务文化,树立和宣传服务先进典型,建设一流的服务团队,培育一流的服务文化,打造一流的服务品牌,展示一流的行业形象,提升吉林银行的服务品牌,构建“文明优质服务年”,促进支行业务发展。

  二、组织领导

  为保证优质服务工作有序进行,支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组,组成人员如下:

  组长:x

  副组长:xxxX

  成员:x

  领导小组办公室

  主任:x

  副主任:xxxx

  成员:x

  具体工作由办公室组织实施,各部门给予配合。

  三、活动安排

  活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

  (一)动员阶段(3月16日—3月25日)。

  1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会,学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神,并传达给每位员工,形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制,明确责任。三是结合工作实际,制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会,下发今年服务工作活动方案,明确活动目的,布置工作计划。

  (二)实施阶段(3月26日—12月31日)

  根据分行的竞赛方案,支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

  1、制定措施,完善服务

  组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理,制定整改措施,每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的'感想和体会”,自我约束自己,积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事,总结经验,加强交流,促进工作,提高优质服务整体工作水平。

  2、组织开展学习和技能培训、比赛。

  (1)以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准,定期组织理念培训和礼仪培训,从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法,促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化,全面提升吉林银行优质文明服务水平。

  (2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵,着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能,选拔出优秀网点,参加在分行举办现场服务演示竞赛。

  (3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能,支行将统一组织业务培训,专项技能培训,业务能手培训,每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛,成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、

  3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话,设立意见箱,及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况,支行将召开处理应急投诉事件经验交流会,对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演,以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

  4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足,对共性问题,研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解,提升服务水准。

  (三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比,分别是半年小评、全年总评,上半年考评结果计入全年总分,年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比,并量化打分,进而产生先进集体和个人。

  四、奖惩措施

  1、奖项设置。

  半年奖项设置:网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

  全年奖项设置:文明优质服务先进集体(网点)2个,服务标兵2人,业务操作能手3人。

  委屈奖3人。

  2、奖励方式。

  凡获奖单位、集体及个人,支行给予奖励并上报分行,分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

  委屈奖由各网点推荐上报,经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

  3、处罚。

  总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗),服务考评得分列分行后三名的营业网点,支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

  银行营销活动策划方案

银行营销活动方案9

  一、背景分析

  金九银十是指每年的9月和10月,这段时间是中国居民交易活跃、消费力较强的时期,也是银行业务量大幅增长的时期。然而,随着金融市场竞争的加剧,传统的金九银十活动已经无法再吸引更多客户或增加更多业务。因此,银行需要制定新的营销策划方案以应对当前形势。

  二、目标设定

  1、增加交易量:提高交易活跃度,推动客户在金九银十期间增加银行产品和服务的使用频率。

  2、扩大客户群体:利用金九银十的消费特点,吸引更多非银行客户进入银行系统,并转化为忠实客户。

  3、提高客户满意度:通过优化服务和提供个性化的金融解决方案,提高客户满意度,增加客户忠诚度。

  三、策略与措施

  1、推出差异化产品和服务:针对金九银十期间的消费特点,推出符合客户需求的特色产品和优惠服务,如低利率贷款、季度礼品卡、共享交通优惠等。

  2、加强线上线下渠道整合:提供线上线下一体化的银行服务,通过线上渠道推广产品和服务,并提供便捷的线下体验。

  3、加大互动营销力度:开展互动营销活动,如参与抽奖、砍价购物等,吸引客户积极参与,增加客户粘性。

  4、提供个性化金融解决方案:通过数据分析和客户关系管理系统,了解客户的需求和偏好,为不同客户提供个性化的金融解决方案。

  5、增加客户互动和参与感:通过举办客户论坛、金融知识讲座等活动,增加客户对银行的互动和参与感,提高客户忠诚度。

  四、实施计划

  1、前期准备:制定详细的营销策划方案,明确目标、策略和措施,并成立专门的团队负责方案的实施。

  2、策划活动:在金九银十期间,推出一系列的活动,如客户特别礼遇、产品优惠活动、线上营销等,吸引客户的关注和参与。

  3、宣传推广:通过各类宣传媒体,如互联网、电视、广播、报纸等,广泛宣传银行金九银十的活动,提高知名度和影响力。

  4、实施监控:对活动的'实施情况进行监控和评估,及时调整策略和措施,确保活动目标的实现。

  五、预期效果

  1、交易量增加:通过活动的推动,金九银十期间的交易量明显增加,提升银行的营业额和市场份额。

  2、客户增加:吸引更多非银行客户在金九银十期间进入银行系统,并加入银行的客户群体。

  3、客户满意度提高:通过优化服务和提供个性化的金融解决方案,提升客户满意度,增加客户忠诚度。

  综上所述,银行在金九银十期间需要制定全新的、差异化的营销策划方案,以应对市场竞争的挑战。通过推出差异化的产品和服务、加强线上线下渠道整合、提供个性化金融解决方案等多项措施,银行将能够在金九银十期间取得良好的营销效果,增加交易量、扩大客户群体,并提高客户满意度。

银行营销活动方案10

  一、活动目的

  通过“积累基金”、“消费体验”、“爱心奉献”等一系列参与性极强的活动,让少先队员们受到“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民道德教育、在活动中让少先队员们学一点经济知识,形成一定的经济观念,增长一些创造和支配财富的技能,培养学生自食其力的能力,并最终能成为对家庭、国家、人类富有感情和贡献的合格公民、

  二、活动实施原则

  1、突出“新”、活动形式和内容有新意,渗透公民道德教育,吸引少先队员参加、

  2、突出“广”、通过社会考察、社会实践等有广度的少先队活动,让队员多一些自主创造和内心体验、

  3、突出“实”、活动设计切实可行,贴近队员实际;活动过程全员参与,实践为主;教育目的富有实效性,培养队员们在金钱面前的诚实、自尊、责任、义务等道德素质、

  三、活动过程

  宣传组织――创造财富――购物预算――消费体验――评比展示――爱心奉献、

  四、活动时间

  (20xx年5月1日――20xx年5月30日)

  五、活动内容

  (一)宣传组织

  召开少先队会议,阐明本次活动目的和意义,要求每一位队员学习一项本领,凭劳动去获得相应的报酬,用这部分财富进行一次有预算的消费体验,并用这次劳动所得去帮助一位需要帮助的人,培养独立自主的精神、团结合作的意识、勤俭节约的美德和乐于助人的品质、

  (二)创造财富

  这一活动最能培养队员独立自主的能力,也能使他们的创造才能在生活的体验中得到最高程度的发挥,可引导学生通过以下三种主要途径创造财富、

  1、学习一项本领、如写作、画画、书法、摄影等等,既做了自己喜欢做的事,又可通过投稿获得相应的.报酬、

  2、学做一次义工、联系社区居委、餐馆、敬老院、、邮局、商店等部门,安排队员们利用课余或双休日参加工作,获取劳动报酬、

  3、进行再次利用、积极发挥创造潜能,收集家里的各种废弃物,如废电池、废书报等,变废为宝,创造更多的财富、

  另外鼓励学生“八仙过海,各显神通”,采用各种方法积累消费基金,但要“取之有道”,一定要在守法诚信的基础上获取,不得向家长索要,更不能靠不法手段获得、这一活动限制在一个月时间内,积累到20元钱后,写一份“财富来源表”,内容包括获取财富的数量、方式、时间等等,作为以后评比展示活动的依据之一、

  (三)购物预算

  钱来得不容易,在体验到积累财富的艰辛后,才会懂得节俭的真正含义、要求学生通过购物预算,把每分钱都用在刀刃上,培养他们从小养成正确的经济观念、“预算表”可包含下列内容:

  1、我想购买哪些物品,各需要多少钱、

  2、一种物品在不同的商店里出售是否有价格差,在哪里购买比较划算、

  3、进行社会调查和资料查询,考虑怎样用最少的钱买到最实用的东西、

  4、预算中可能剩余或超支多少钱,如果超支,该怎样解决、

  通过以上预算,让队员们懂得管理和计划用钱,成为自己“小金库”的成功运营家,成为一个出色的小小“理财家”、

  (四)消费体验

  这一活动让队员走出校园,走进社会,走入广阔的经济世界,将本身已有的经济学知识、经验用于购物活动,并让队员在消费活动中多接触一些朋友,多了解一些周围的世界,融入社会,遵守公德,学会尊重他人,学会合作和团结等做人处世的原则、消费体验活动时间拟定于两日之内(双休日),学生可结伴同行,教师和家长不作指挥,可提以下几点要求:

  1、有明确的消费目的,要珍惜自己的劳动成果,所购物品必须对自己有一定的实用价值,反对奢侈享受和挥霍浪费、

  2、有辨别商品优劣的能力,能初步识辩商品的质量,可从包装、品相等方面比较辩别,买食品要注意保质期、

  3、有确认商品价值的能力,能初步估算商品的实际价值,做到心中有数,避免上当受骗、

  4、遵循社会经济规律,做一个礼貌的顾客,可以讨价还价,但不得无理取闹,要尊重经商者,树立明理诚信的小公民形象、

  另外,鼓励队员们本着互惠互利的原则,几个人共同投资一部分钱买一件可以合用的物品,从中体会合作的快乐、活动结束后每人写一份购物体验心得,内容包括商品交易的时间、地点、交易方式(独资或合资)、商品名称、数量、单价、总价等等、

  (五)评比展示

  在消费体验结束后,中队设立“红领巾消费协会”,负责评审队员们的消费成果、

  1、从“财富来源表”中评审创造财富的途径是否正当合理,选取较为典型成功的事列,颁发“最佳创造”奖、

  2、从“购物预算清单”中评审所包含和体现的队员们的价值观、支配财富的技能、设计购物计划的技巧、选取合理的设计颁给“理财专家”奖、

  3、从“消费体验清单”中评审队员们的个人爱好、生活经验、情趣,看所购物品是否有意义、有实用价值,用钱是否合理,是否做到节俭;看所购物品是否有价值功能;看定价消费中怎样的投资方式能带来最为可观的效益,择优颁给“最佳投资”奖、

  六、活动效果

  队员们在活动中增长了经济知识,锻炼了胆量,更受到了公民道德教育的洗礼和熏陶,懂得了有目的、有计划地去做一件事,懂得了守法、诚信、团结、节俭是做人的美德、而活动的最终目的并不是仅仅让孩子们学会经商或赚钱,而是要帮助他们成为一个能干的、健全的、社会的人,成为能自食其力,并对别人有贡献的人、因此号召每位队员在自愿的前提下,把这次活动的成果用来帮助一个需要帮助的人、途径有:

  1、帮助身边的困难同学、

  2、慰问敬老院的老人、

  3、寄给希望小学的伙伴、

银行营销活动方案11

  为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户,浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础,今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

  “e路相随xx浙商e银行与您同发展”

  (20xx年1月1日——12月31日)

  “e路相随”xxxx合作伙伴

  参加对象:浙商银行电子银行业务合作单位客户。

  评比标准:在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中,业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

  奖项内容:各奖励20xx年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计优惠额度5000元)。

  “e路相随”xxxx参与奖

  参加对象:浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

  评比标准:浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况,分别各取10名。全行设40名。

  奖项内容:各奖励价值600元精美礼品一份。

  “e路相随”xxxx个人客户

  参加对象:浙商银行个人网上银行客户。

  评比标准:根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况,分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

  奖项内容:各奖励价值600元精美礼品一份。

银行营销活动方案12

  一、引言

  在竞争激烈的金融市场中,银行作为服务提供者,需要通过巧妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动策划方案,旨在提供一个详细、具体且生动的指导,以帮助银行实现其营销目标。

  二、活动背景

  1.市场分析:在当前金融市场竞争激烈的环境下,银行需要不断创新以吸引新客户和保留现有客户。与此同时,随着互联网金融的迅速发展,许多银行客户转向了在线银行和支付服务,传统银行面临着市场份额减少的挑战。

  2.目标受众:针对广大年轻人群体,他们成为金融需求增长的主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的消费决策能力,年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。

  3.竞争优势:银行具有丰富的'金融产品、严密的风控措施以及信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动,银行可以突出这些竞争优势,吸引客户。

  三、营销目标

  1.增加客户:通过活动吸引新客户,扩大市场份额。

  2.提高客户忠诚度:通过活动增强现有客户对银行的忠诚度,减少客户流失。

  3.提升品牌形象:通过精心策划的活动,塑造银行的良好品牌形象,树立行业领先者形象。

  四、活动策划

  1.活动主题:选择一个吸引人的主题,与目标受众相关。例如,可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题,以吸引年轻人群。

  2.活动内容:

  a.宣传活动:通过多种渠道宣传活动,包括社交媒体、电视广告、室外广告等,提升活动知名度。

  b.互动体验:为客户提供丰富的互动体验,以增加客户参与度。例如,可以设置线下活动,邀请客户参与竞赛、抽奖等活动,吸引他们与银行进行互动。

  c.产品推广:利用活动的机会,重点推广银行的金融产品,以增加客户对产品的了解和兴趣。

  d.社会责任:通过活动展现银行的社会责任感,例如与慈善机构合作,为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感,并提升银行的社会形象。

  3.活动预算:为活动制定详细的预算,包括活动筹备、广告宣传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配,以确保活动的顺利进行。

  4.活动执行:在活动执行过程中,需要确保各个环节的顺利进行。活动执行团队需要良好的协调能力,确保活动的按计划进行。

  五、活动评估

  1.客户反馈:通过客户调查、投诉处理等方式,获取客户对活动的反馈意见。根据客户反馈,及时调整活动策略,以提高活动效果。

  2.成果评估:对活动的各项成果进行评估,包括客户增长、销售增长、品牌形象提升等。通过评估结果,判断活动是否取得了预期的效果。

  3.整改改进:根据评估结果,对活动策划方案进行整改改进。从客户需求、活动执行等方面着手,保证活动策划方案的不断优化。

  六、结论

  通过精心策划的银行营销活动,银行可以吸引新客户,提高客户忠诚度,并树立良好的品牌形象。银行应不断创新,针对目标受众制定巧妙的活动策划方案,以在激烈的金融市场中立于不败之地。

银行营销活动方案13

  社区银行营销活动方案

  一、 合作单位简介

  无

  二、 活动目的

  以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营 造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气, 吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

  三、 活动内容要点

  1.活动内容

  1)体感游戏吸眼球

  为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的.客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

  2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

  到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

  2.交流话题建议

  抢答问题建议如下:

  1.某银行是哪年成立的?

  2.某银行的经营理念是什么?

  3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

  3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

  (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

  (3)通过微信宣传活动信息;

  4.活动反馈与跟踪销售行动计划

  根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

  四、 目标客户组织

  1. 目标客户

  目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;

  2. 客户组织

  约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

  和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

  五、 时间地点的安排

  1. 时间

  社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

  2. 地点

  我行社区银行门口(或能力范围可及内)

  六、 费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)

  XBOX360体感游戏机 1台 3000元

  纪念品 100份 0--500元(可用我行现有水杯或其他)

  平板电视 1台 3000元(社区银行应自有此设备)

  七、 预期效果分析

  1. 通过本次活动预计带来的业务量

  业务量不敢保,人气量肯定暴增

  2. 通过本次活动预计带来的影响

  预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。

  八、 人员安排与职责

  1.活动策划人:2人

  职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

  2.活动协调人 :3人

  职责:接待来访客户并做好推广解释工作

  3.活动现场负责人:1人

  职责:负责一切当日活动细则

银行营销活动方案14

  中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务,依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中,将银行柜台延伸至客户的手机,让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。

  一、网络营销的环境分析互联网对中国经济的影响力强大。

  中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。CNNIC第22次报告显示:中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底,中国网民数量达到xx亿,按照美国近年来的的网20xx年6月底不会超过人,20xx年底美国网民数为亿人民增长速度估算,美国网民人数在亿人,因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人,在20xx年上半年,中国网民数量净增量为4300万人。在基础信息资源方面,网站数量为万个,年增长率为%,网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是分,大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”,得分为分。鉴于以上数据显示,网络营销已是推广产品的关键所在!

  二、建行手机银行特点与功能

  建行的手机银行开展得最早,技术比较成熟。使用也很方便,可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能,不用知道对方银行帐号,只要知道手机号就可以进行转帐,同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务,具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身服务建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行是您随身携带的银行。功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务,更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务,使您随手掌控市场,时时积累财富。技术先进、安全可靠

  7x24小时的贴身金融服务,拥有建行手机银行,就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段,时刻保障您的信息安全,并且建立手机号码和客户信息的绑定关系,确保交易的安全可靠。申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站,一次性简单输入必填的要素,就可成为建行手机银行客户,享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点,签约成功后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

  三、营销推广方案

  1、E-mail营销推广CNNIC第22次报告显示:电子邮件的使用率已经达到邮箱已成为每个网民的通信工具,每当打开邮箱时便会受到陌生人的

  E-mail,虽然许多网民由于对邮件病毒的影响,都不太敢打开邮件,但每次进入邮箱都能看见广告,中已产生深刻的印象,并且我们应该将邮件的`标题写得生动,从而吸引网民打开邮件,起到了产品推广的效果。

  2、网络音乐广告营销推广CNNIC第22次报告显示:网络音乐使用率人,如此庞大的%,用户量亿使用队伍,把广告放在网络音乐库页面上,无疑也是一个好的选择。

  3、广告宣传偶像化E时代的年龄都普遍年轻,具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

  4、搜索引擎搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:免费登录分类目录搜索引擎优化关键词广告关键词排名网页内容定位广告将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上,如:YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索,轻易搜寻到您的网站;建设一个手机银行是为了用户,而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的手机银行是为了你的用户,而不是你自己。他们带着目的使用你的银行,而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以,集中考虑用户需要做什么,而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者,首先必须满足他们的需求。需求越明确,你的解决方案就越高效,越多的访问者就会到来。

银行营销活动方案15

  1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

  2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

  3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

  结构模式

  1.种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

  2.结构:

  营销策划方案的基本结构是:

  第一部分:营销策划方案封面

  在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

  1)营销策划的全称。

  基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

  2)营销策划的部门与策划人。

  营销策划:xx银行xx分(支)行客户部

  主策划人:xxx、xxx、xxx

  3)营销策划的时间。

  xxxx年xx月xx日

  第二部分:营销策划主题和项目介绍

  根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

  第三部分:营销策划分析

  营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

  1)项目市场分析。

  宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

  项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

  同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

  各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

  2)基本问题分析。

  营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

  3)主要优劣势分析。

  主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

  主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

  主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

  第四部分:营销策划目标

  不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

  第五部分:营销执行方案(即保障措施)

  制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

  制订营销执行方案应考虑以下问题:

  (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

  (2)把握本次营销活动的重点和难点。

  (3)确定本次营销活动应采取的策略。

  (4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。

  (5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

  (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

  (7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

  (8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

  (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

  写作指要:

  撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:

  1.要突出卖点。

  说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。

  2.要突出创新。

  不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。

  3.要突出重点。

  策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

  方案三:银行营销活动方案

  一、活动主题:“金秋营销”

  本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。

  三、活动目的:

  以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

  四、活动内容

  活动主要包括以下内容:

  (一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

  1.“金秋营销.自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

  活动礼品由各行自行购置。

  2.“金秋营销.卡庆双节”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;

  刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;

  刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;

  礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的.心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

  由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

  3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

  活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

  4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

  (三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情, 稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展速汇通业务

  9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

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(通用)银行营销活动方案

  为确保事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的银行营销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

(通用)银行营销活动方案

银行营销活动方案1

  【1月份】

  活动1:《开张乡情卡,年货送到家》

  活动对象:外出务工人群

  到场人数:不限

  活动地点:网点厅堂

  活动时间:1月初——除夕

  活动目的:

  1、通过年货送到家的增值服务,策反他行客户资金

  2、通过活动吸引客户开卡,增加网点人气量,进行厅堂策反

  活动意义:外出务工人群购买年货寄包裹的过程,麻烦还需要几十块钱的邮寄费用,银行可以预约快递公司合作给外出务工人群,提供便利,顺势营销策反其资金。

  活动2:《暖心腊八粥》

  活动对象:网点存量客户及片区走访客户(邀约人数约100-150人)

  活动时间:20xx年1月23日(腊八节)

  活动场所:网点厅堂内(或厅堂附近场所)

  活动目的':

  1、有效维护网点存量客户,获取新增客户

  2、营销当下主推产品

  活动意义:推广品牌形象,增加余额储蓄及客户对网点的满意度

  【2月份】

  活动1:《除夕夜——红包抢不停》

  到场人数:不限

  活动时间:除夕夜8:00、22:00、24:00

  活动场地:线上活动

  活动目的:扩大品牌影响力,增强客户粘性改变传统营销方式

  活动2:×行贺新春——好礼滚滚来

  活动对象:网点存量客户

  到场人数:不限(到达网点的客户)

  活动场地:网点及指定场地

  活动目的:开门红期间持续引爆产能,达成网点的各项业绩指标

  活动意义:通过品类丰富的营销活动,吸引客户到访营造热闹的开门红氛围,提升客户对银行服务的依赖,亲密银客关系的同时,深入挖掘客户的真正需求

  另:2月份节日较多,还可以在元宵节或情人节开展不同活动

  【3月份】

  活动:《我与美丽的亲密接触》

  活动对象:5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户

  到场人数:50人左右

  活动时间:3月8日妇女节当天

  活动场地:某某购物广场

  活动目的:

  1、与中高端客户建立亲密的维护关系,增加本行与中高端客户的接触频率

  2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源

  3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性

  活动意义:通过切合新时代女性需求的活动,教会女性客户如何进行服饰搭配,让女性客户更有自信更美丽,从而增加客户对我行的满意度和忠诚度

  另:三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动,与理发店合作,为存一万元以上客户理发。

银行营销活动方案2

  七夕节,又称七巧节、七姐节、女儿节、乞巧节、七娘会、七夕祭、牛公牛婆日、巧夕等,是中国民间的传统节日。

  拜七姐,祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水等,是七夕的传统习俗。经历史发展,七夕被赋予了“牛郎织女”的美丽爱情传说,使其成为了象征爱情的节日,从而被认为是中国最具浪漫色彩的传统节日,在当代更是产生了“中国情人节”的'文化含义。

  在“七夕节”到来之际,xx县xx村镇银行xx支行特推出以下活动:

  活动一:凡是活动期间前来办理业务的客户,均可获得七夕伴手礼一份。

  (数量有限,先到先得,送完为止。)

  活动二:七夕节当天前来厅堂柜台办理定期存款业务,即可获得双倍积分,积分可兑换相应积分的礼品。

  奖品丰厚!快快行动起来吧!

  活动时间:xx月xx日-xx月xx日

  活动地址:xx镇方马路(镇政府西100米)

  咨询电话:xxxx-xxxxxxx

  以上活动内容最终解释权归xx县xx村镇银行xx支行所有。

银行营销活动方案3

  为有效抢占ETC市场份额,优化客户用卡环境,丰富农商银行产品体系,拓展和提升金融服务功能,进一步增加客户粘稠度,抓住ETC大范围应用的有利时机,掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮,全力完成省联社下达的目标任务。根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神,特制订本方案:

  一、营销活动宣传人员

  组

  长:XXX

  副组长:XX

  成

  员:XX支行全体员工

  二、活动目标及具体营销活动宣传情况

  前台员工积极对前来办理业务的客户进行ETC的宣传与讲解,其他员工走出去营销,将员工分解为多个外拓小组,实行分组外拓营销。外拓小组对于网点周边存量对公客户,非存量客户进行积极走访,宣传我行ETC产品。

  我支行利用电子屏、多媒体设备、宣传折页等进行业务宣传,员工利用社交网络、微信朋友圈等方式进行宣传,利用信息优势加快宣传速度。

  行长高度重视开办ETC业务,带领员工上门营销,走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

  三、存在的问题

  1、预存保证金的要求是否能够取消,其他商业银行无此要求,我行与之相比无竞争优势。

  2、系统不稳定,经常出现断网,蓝牙连接失败等情况,造成客户等待时间过长或多次前来办理,影响我行服务质量。

  3、营销渠道过于单一,只有现场安装和上门安装两种形式,并且上门安装不能全覆盖。是否可以开发微信小程序,客户扫描二维码自助在线申请,设备邮寄到家后客户自行安装激活,多方面满足客户需求。

  四、下一步工作计划

  1、此次活动组长由支行行长担任,负责此次活动的实施、

  开展以及职责分工工作,把任务分配到每位人员,通过外部力量确保此次活动取得切实效果。

  2、此次活动信息主要通过室内电视以及室外24小时滚动电子屏进行前期宣传,同时大堂经理以及前台柜员也要做好客户对此次活动咨询的`解答和宣传工作。客户经理在ETC定点处为过往居民发放宣传单,讲解ETC装置作用,针对居民提出的问题耐心细致解答,并为车主现场免费办理ETC,免去车主去网点办理的繁琐程序,节省时间,真正地把服务送到了家门口。

  3、今后我支行会积极发展ETC业务并做好客户维护工作,增大宣传ETC业务的作用,使客户认可我行ETC业务服务,并且积极谋划ETC业务发展新思路,创新营销方式,制定ETC业务发展方案,积极做好营销活动,全力以赴确保完成ETC任务。

银行营销活动方案4

  一、活动主题

  “新春社区行,精彩巧亮相”

  二、活动时间

  xx年1月5日、12日、19日、26日,xx年2月16日、23日、3月1日、8日,共计8次

  三、活动形式与内容

  1、社区活动。针对支行周边社区,在社区开展营销活动,支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间。

  (1)分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区,摆设我行的营销展台,现场进行讲解和宣传(或现场开户),把我行的产品介绍给客户,明确我行的具体位置,结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩,吸引客户在我行办理个人业务。

  (2)针对一些相对较远的重点社区,如:蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等,以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导,利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息,逐步树立我行的'社区银行的服务形象,加强与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2、闹市区活动。主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

  (1)在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单,租用场地设立相关展台,介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能,吸引客户了解浦发银行。

  (2)在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台,推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

  (3)走访周边地产公司地铺及商铺商户,重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

  四、活动目标

  通过本次系列活动,全支行个人银行业务力争实现以下目标:

  1、使周围潜在客户明确知晓我行所处位置,了解浦发银行及相关产品优势特色,逐步前来在我行开办业务。

  2、开展产品宣传,抓住年末存款回流的机会,抢占市场份额。

  3、争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金业务奠定基础。

  五、活动费用

  1、场地租赁费:平均600元/次X8次=4800元。

  2、宣传制作费:约3600元。

  3、促销礼品购置费:18000元。

  4、午餐饮水费用:平均150元/次X8次=1200元。

  5、短信发布费:约6000元。

  6、资料投递费:约3000元。

  7、上述六项合计,约需36600元。

银行营销活动方案5

  一、活动主题:

  “金秋营销”

  本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:

  20xx年9月26日-20xx年10月31日。

  三、活动目的:

  以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

  四、活动内容

活动主要包括以下内容:

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

  1.“金秋营销。自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

  活动礼品由各行自行购置。

  2.“金秋营销。卡庆双节”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品。

  刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品。

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品。

  刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品。

  礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

  由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止。同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

  3.“金秋营销。速汇通优惠大放送”

  活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“金秋营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1、营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2、网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3、活动期间,网点须设专门的`宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

  4、积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5、切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

  (三)“金秋营销。产品欢乐送”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销。产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展速汇通业务

  9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展社区市场业务。对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性。对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

  (2)切实促进个人储蓄存款业务

  9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

  (3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

  活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作。同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。

  在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

  (四)“金秋营销。产品欢乐送”活动。

  以本次活动为切入点,通过建立客户回访、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务。同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。

  主要内容有:

  1、活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备。

  2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠。联合机场、车站等部门向我行客户提供贵宾服务。

  3、国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业。同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标

  通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:

  1、客户新增超过历史同期水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高。

  2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升。

  3、速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期水平。

  4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

  5、圆满完成各项业务指标。

银行营销活动方案6

  一、活动背景

  为了能更好的传达情感文化,增进消费者对“珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。

  二、目的

  1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。

  2、带动店内产品销售。

  3、承载品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命。

  4、传递传统婚姻观念,确立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。

  三、主题

  感恩母亲,珠宝传情!

  四、目标市场

  迎合目标消费群心理,满足情感需求。

  目标人群是xx岁~xx岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的'心结,可以引发其潜在情感需求。

  五、活动时间

  x月x日—x月x日。

  六、活动内容

  1、凡活动期间光临珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。

  2、在珠宝店内消费满x元以上(折后价),x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式:可在当地联合一家婚纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

  3、结婚x周年以上的母亲,可凭相关证件,到珠宝领取精美礼品一份。(名额有限,赠完为止),并可享受折上x折优惠。

  七、宣传方式

  1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

  x月x日~x日,在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“珠宝”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。

  2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

  x月x日~x日,以“珠宝”的名义,向“珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者x月x日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。x月x日、x日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者x月x日~x日“珠宝”的活动内容,以及开展活动的主要地点。

银行营销活动方案7

  “七夕今宵看碧霄,牵牛织女渡河桥”,在这个美丽的盛夏,迎来了浪漫的七夕节和每年一度的开学季,为了感谢新老客户对xx农商银行的支持与厚爱,我行在这个具有特色的节日里开展“美丽七夕节·快乐开学季”主题活动。

  [活动时间]

  xx月xx日—xx月xx日

  袭人花店

  一、线上智e购商城:

  1、折扣活动:购买店铺商品均可享受7。7折优惠,额外送插花体验课1人/次;

  2、充值卡活动:

  ①充500元(享8。8折优惠)另送绿植微景观1份;

  ②充1000元(享8。8折优惠)另送4次“一周一花”(即1周送1次鲜花)家+水晶玻璃花瓶1个。

  二、线下门店:

  七夕当天(xx月xx日)到店购买鲜花,绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满100元前15名客户,赠送价值29元精美花瓶一个;满200元前15名客户,赠送价值59元精美花瓶一个。

  门店地址:xx县富民路与文化路交汇处向西50米路北

  小田田蛋糕店

  一、线上智e购商城

  1、折扣活动:

  购买店铺蛋糕类商品,可享受7。7折优惠;

  2、充值卡活动:

  ①充200元送30元,另赠送价值15元的慕斯蛋糕1个;

  ②充300元送50元,另赠送价值25元的`迷你蛋糕1个;

  ③充500元送100元,另赠送价值88元的蛋糕1个。

  二、线下门店:

  1、七夕当天(xx月xx日)到店购买商品,买多少送多少(返卡);绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满50元前10名客户(三家门店共计30名),每人赠送价值20元鲜花一束;

  2、我行银行卡客户绑定微信、支付宝到店消费蛋糕类商品,均可享受8折优惠;

  3、部分爆款面包类商品可享7。7折优惠。

  门店地址:xx县文化路中央华庭12号商铺

  兴达文体超市

  一、线上智e购商城:

  1、购50元文具大礼包,享8折优惠。文具大礼包分三年级以下(含一年级、二年级、幼儿园)款、三年级以上款;

  2、消费满50元用户,享9折优惠。另送价值5元的精美礼品一份(5元商品可到店自选)。

  二、线下门店:

  1、绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满50元送价值5元的精美礼品一份(礼品可到店自选);

  2、绑定我行银行卡微信、支付宝支付,消费金额满100元送价值15元的精美礼品一份(礼品可到店自选)。

  门店地址:xx县建设路138号丽景花都小区大门西侧兴达文体超市

银行营销活动方案8

  为进一步加强我行的服务工作,不断提高服务效率,提升服务层次,塑造x银行的服务形象,打造x银行的服务品牌,用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神,按照分行的安排,支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下:

  一、竞赛目标

  通过此次活动,推进优质服务工作,以倡导行业文明规范服务为核心,以规范优质服务标准为向导,以建立和完善科学服务管理工作机制为重点,增强全员服务意识,不断提高服务水平,打造特色服务文化,树立和宣传服务先进典型,建设一流的服务团队,培育一流的服务文化,打造一流的服务品牌,展示一流的行业形象,提升吉林银行的服务品牌,构建“文明优质服务年”,促进支行业务发展。

  二、组织领导

  为保证优质服务工作有序进行,支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组,组成人员如下:

  组长:x

  副组长:xxxX

  成员:x

  领导小组办公室

  主任:x

  副主任:xxxx

  成员:x

  具体工作由办公室组织实施,各部门给予配合。

  三、活动安排

  活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

  (一)动员阶段(3月16日—3月25日)。

  1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会,学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神,并传达给每位员工,形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制,明确责任。三是结合工作实际,制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会,下发今年服务工作活动方案,明确活动目的,布置工作计划。

  (二)实施阶段(3月26日—12月31日)

  根据分行的竞赛方案,支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

  1、制定措施,完善服务

  组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理,制定整改措施,每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的'感想和体会”,自我约束自己,积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事,总结经验,加强交流,促进工作,提高优质服务整体工作水平。

  2、组织开展学习和技能培训、比赛。

  (1)以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准,定期组织理念培训和礼仪培训,从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法,促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化,全面提升吉林银行优质文明服务水平。

  (2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵,着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能,选拔出优秀网点,参加在分行举办现场服务演示竞赛。

  (3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能,支行将统一组织业务培训,专项技能培训,业务能手培训,每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛,成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、

  3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话,设立意见箱,及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况,支行将召开处理应急投诉事件经验交流会,对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演,以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

  4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足,对共性问题,研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解,提升服务水准。

  (三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比,分别是半年小评、全年总评,上半年考评结果计入全年总分,年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比,并量化打分,进而产生先进集体和个人。

  四、奖惩措施

  1、奖项设置。

  半年奖项设置:网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

  全年奖项设置:文明优质服务先进集体(网点)2个,服务标兵2人,业务操作能手3人。

  委屈奖3人。

  2、奖励方式。

  凡获奖单位、集体及个人,支行给予奖励并上报分行,分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

  委屈奖由各网点推荐上报,经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

  3、处罚。

  总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗),服务考评得分列分行后三名的营业网点,支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

  银行营销活动策划方案

银行营销活动方案9

  一、背景分析

  金九银十是指每年的9月和10月,这段时间是中国居民交易活跃、消费力较强的时期,也是银行业务量大幅增长的时期。然而,随着金融市场竞争的加剧,传统的金九银十活动已经无法再吸引更多客户或增加更多业务。因此,银行需要制定新的营销策划方案以应对当前形势。

  二、目标设定

  1、增加交易量:提高交易活跃度,推动客户在金九银十期间增加银行产品和服务的使用频率。

  2、扩大客户群体:利用金九银十的消费特点,吸引更多非银行客户进入银行系统,并转化为忠实客户。

  3、提高客户满意度:通过优化服务和提供个性化的金融解决方案,提高客户满意度,增加客户忠诚度。

  三、策略与措施

  1、推出差异化产品和服务:针对金九银十期间的消费特点,推出符合客户需求的特色产品和优惠服务,如低利率贷款、季度礼品卡、共享交通优惠等。

  2、加强线上线下渠道整合:提供线上线下一体化的银行服务,通过线上渠道推广产品和服务,并提供便捷的线下体验。

  3、加大互动营销力度:开展互动营销活动,如参与抽奖、砍价购物等,吸引客户积极参与,增加客户粘性。

  4、提供个性化金融解决方案:通过数据分析和客户关系管理系统,了解客户的需求和偏好,为不同客户提供个性化的金融解决方案。

  5、增加客户互动和参与感:通过举办客户论坛、金融知识讲座等活动,增加客户对银行的互动和参与感,提高客户忠诚度。

  四、实施计划

  1、前期准备:制定详细的营销策划方案,明确目标、策略和措施,并成立专门的团队负责方案的实施。

  2、策划活动:在金九银十期间,推出一系列的活动,如客户特别礼遇、产品优惠活动、线上营销等,吸引客户的关注和参与。

  3、宣传推广:通过各类宣传媒体,如互联网、电视、广播、报纸等,广泛宣传银行金九银十的活动,提高知名度和影响力。

  4、实施监控:对活动的'实施情况进行监控和评估,及时调整策略和措施,确保活动目标的实现。

  五、预期效果

  1、交易量增加:通过活动的推动,金九银十期间的交易量明显增加,提升银行的营业额和市场份额。

  2、客户增加:吸引更多非银行客户在金九银十期间进入银行系统,并加入银行的客户群体。

  3、客户满意度提高:通过优化服务和提供个性化的金融解决方案,提升客户满意度,增加客户忠诚度。

  综上所述,银行在金九银十期间需要制定全新的、差异化的营销策划方案,以应对市场竞争的挑战。通过推出差异化的产品和服务、加强线上线下渠道整合、提供个性化金融解决方案等多项措施,银行将能够在金九银十期间取得良好的营销效果,增加交易量、扩大客户群体,并提高客户满意度。

银行营销活动方案10

  一、活动目的

  通过“积累基金”、“消费体验”、“爱心奉献”等一系列参与性极强的活动,让少先队员们受到“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民道德教育、在活动中让少先队员们学一点经济知识,形成一定的经济观念,增长一些创造和支配财富的技能,培养学生自食其力的能力,并最终能成为对家庭、国家、人类富有感情和贡献的合格公民、

  二、活动实施原则

  1、突出“新”、活动形式和内容有新意,渗透公民道德教育,吸引少先队员参加、

  2、突出“广”、通过社会考察、社会实践等有广度的少先队活动,让队员多一些自主创造和内心体验、

  3、突出“实”、活动设计切实可行,贴近队员实际;活动过程全员参与,实践为主;教育目的富有实效性,培养队员们在金钱面前的诚实、自尊、责任、义务等道德素质、

  三、活动过程

  宣传组织――创造财富――购物预算――消费体验――评比展示――爱心奉献、

  四、活动时间

  (20xx年5月1日――20xx年5月30日)

  五、活动内容

  (一)宣传组织

  召开少先队会议,阐明本次活动目的和意义,要求每一位队员学习一项本领,凭劳动去获得相应的报酬,用这部分财富进行一次有预算的消费体验,并用这次劳动所得去帮助一位需要帮助的人,培养独立自主的精神、团结合作的意识、勤俭节约的美德和乐于助人的品质、

  (二)创造财富

  这一活动最能培养队员独立自主的能力,也能使他们的创造才能在生活的体验中得到最高程度的发挥,可引导学生通过以下三种主要途径创造财富、

  1、学习一项本领、如写作、画画、书法、摄影等等,既做了自己喜欢做的事,又可通过投稿获得相应的.报酬、

  2、学做一次义工、联系社区居委、餐馆、敬老院、、邮局、商店等部门,安排队员们利用课余或双休日参加工作,获取劳动报酬、

  3、进行再次利用、积极发挥创造潜能,收集家里的各种废弃物,如废电池、废书报等,变废为宝,创造更多的财富、

  另外鼓励学生“八仙过海,各显神通”,采用各种方法积累消费基金,但要“取之有道”,一定要在守法诚信的基础上获取,不得向家长索要,更不能靠不法手段获得、这一活动限制在一个月时间内,积累到20元钱后,写一份“财富来源表”,内容包括获取财富的数量、方式、时间等等,作为以后评比展示活动的依据之一、

  (三)购物预算

  钱来得不容易,在体验到积累财富的艰辛后,才会懂得节俭的真正含义、要求学生通过购物预算,把每分钱都用在刀刃上,培养他们从小养成正确的经济观念、“预算表”可包含下列内容:

  1、我想购买哪些物品,各需要多少钱、

  2、一种物品在不同的商店里出售是否有价格差,在哪里购买比较划算、

  3、进行社会调查和资料查询,考虑怎样用最少的钱买到最实用的东西、

  4、预算中可能剩余或超支多少钱,如果超支,该怎样解决、

  通过以上预算,让队员们懂得管理和计划用钱,成为自己“小金库”的成功运营家,成为一个出色的小小“理财家”、

  (四)消费体验

  这一活动让队员走出校园,走进社会,走入广阔的经济世界,将本身已有的经济学知识、经验用于购物活动,并让队员在消费活动中多接触一些朋友,多了解一些周围的世界,融入社会,遵守公德,学会尊重他人,学会合作和团结等做人处世的原则、消费体验活动时间拟定于两日之内(双休日),学生可结伴同行,教师和家长不作指挥,可提以下几点要求:

  1、有明确的消费目的,要珍惜自己的劳动成果,所购物品必须对自己有一定的实用价值,反对奢侈享受和挥霍浪费、

  2、有辨别商品优劣的能力,能初步识辩商品的质量,可从包装、品相等方面比较辩别,买食品要注意保质期、

  3、有确认商品价值的能力,能初步估算商品的实际价值,做到心中有数,避免上当受骗、

  4、遵循社会经济规律,做一个礼貌的顾客,可以讨价还价,但不得无理取闹,要尊重经商者,树立明理诚信的小公民形象、

  另外,鼓励队员们本着互惠互利的原则,几个人共同投资一部分钱买一件可以合用的物品,从中体会合作的快乐、活动结束后每人写一份购物体验心得,内容包括商品交易的时间、地点、交易方式(独资或合资)、商品名称、数量、单价、总价等等、

  (五)评比展示

  在消费体验结束后,中队设立“红领巾消费协会”,负责评审队员们的消费成果、

  1、从“财富来源表”中评审创造财富的途径是否正当合理,选取较为典型成功的事列,颁发“最佳创造”奖、

  2、从“购物预算清单”中评审所包含和体现的队员们的价值观、支配财富的技能、设计购物计划的技巧、选取合理的设计颁给“理财专家”奖、

  3、从“消费体验清单”中评审队员们的个人爱好、生活经验、情趣,看所购物品是否有意义、有实用价值,用钱是否合理,是否做到节俭;看所购物品是否有价值功能;看定价消费中怎样的投资方式能带来最为可观的效益,择优颁给“最佳投资”奖、

  六、活动效果

  队员们在活动中增长了经济知识,锻炼了胆量,更受到了公民道德教育的洗礼和熏陶,懂得了有目的、有计划地去做一件事,懂得了守法、诚信、团结、节俭是做人的美德、而活动的最终目的并不是仅仅让孩子们学会经商或赚钱,而是要帮助他们成为一个能干的、健全的、社会的人,成为能自食其力,并对别人有贡献的人、因此号召每位队员在自愿的前提下,把这次活动的成果用来帮助一个需要帮助的人、途径有:

  1、帮助身边的困难同学、

  2、慰问敬老院的老人、

  3、寄给希望小学的伙伴、

银行营销活动方案11

  为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户,浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础,今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

  “e路相随xx浙商e银行与您同发展”

  (20xx年1月1日——12月31日)

  “e路相随”xxxx合作伙伴

  参加对象:浙商银行电子银行业务合作单位客户。

  评比标准:在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中,业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

  奖项内容:各奖励20xx年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计优惠额度5000元)。

  “e路相随”xxxx参与奖

  参加对象:浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

  评比标准:浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况,分别各取10名。全行设40名。

  奖项内容:各奖励价值600元精美礼品一份。

  “e路相随”xxxx个人客户

  参加对象:浙商银行个人网上银行客户。

  评比标准:根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况,分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

  奖项内容:各奖励价值600元精美礼品一份。

银行营销活动方案12

  一、引言

  在竞争激烈的金融市场中,银行作为服务提供者,需要通过巧妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动策划方案,旨在提供一个详细、具体且生动的指导,以帮助银行实现其营销目标。

  二、活动背景

  1.市场分析:在当前金融市场竞争激烈的环境下,银行需要不断创新以吸引新客户和保留现有客户。与此同时,随着互联网金融的迅速发展,许多银行客户转向了在线银行和支付服务,传统银行面临着市场份额减少的挑战。

  2.目标受众:针对广大年轻人群体,他们成为金融需求增长的主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的消费决策能力,年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。

  3.竞争优势:银行具有丰富的'金融产品、严密的风控措施以及信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动,银行可以突出这些竞争优势,吸引客户。

  三、营销目标

  1.增加客户:通过活动吸引新客户,扩大市场份额。

  2.提高客户忠诚度:通过活动增强现有客户对银行的忠诚度,减少客户流失。

  3.提升品牌形象:通过精心策划的活动,塑造银行的良好品牌形象,树立行业领先者形象。

  四、活动策划

  1.活动主题:选择一个吸引人的主题,与目标受众相关。例如,可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题,以吸引年轻人群。

  2.活动内容:

  a.宣传活动:通过多种渠道宣传活动,包括社交媒体、电视广告、室外广告等,提升活动知名度。

  b.互动体验:为客户提供丰富的互动体验,以增加客户参与度。例如,可以设置线下活动,邀请客户参与竞赛、抽奖等活动,吸引他们与银行进行互动。

  c.产品推广:利用活动的机会,重点推广银行的金融产品,以增加客户对产品的了解和兴趣。

  d.社会责任:通过活动展现银行的社会责任感,例如与慈善机构合作,为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感,并提升银行的社会形象。

  3.活动预算:为活动制定详细的预算,包括活动筹备、广告宣传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配,以确保活动的顺利进行。

  4.活动执行:在活动执行过程中,需要确保各个环节的顺利进行。活动执行团队需要良好的协调能力,确保活动的按计划进行。

  五、活动评估

  1.客户反馈:通过客户调查、投诉处理等方式,获取客户对活动的反馈意见。根据客户反馈,及时调整活动策略,以提高活动效果。

  2.成果评估:对活动的各项成果进行评估,包括客户增长、销售增长、品牌形象提升等。通过评估结果,判断活动是否取得了预期的效果。

  3.整改改进:根据评估结果,对活动策划方案进行整改改进。从客户需求、活动执行等方面着手,保证活动策划方案的不断优化。

  六、结论

  通过精心策划的银行营销活动,银行可以吸引新客户,提高客户忠诚度,并树立良好的品牌形象。银行应不断创新,针对目标受众制定巧妙的活动策划方案,以在激烈的金融市场中立于不败之地。

银行营销活动方案13

  社区银行营销活动方案

  一、 合作单位简介

  无

  二、 活动目的

  以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营 造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气, 吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

  三、 活动内容要点

  1.活动内容

  1)体感游戏吸眼球

  为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的.客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

  2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

  到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

  2.交流话题建议

  抢答问题建议如下:

  1.某银行是哪年成立的?

  2.某银行的经营理念是什么?

  3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

  3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

  (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

  (3)通过微信宣传活动信息;

  4.活动反馈与跟踪销售行动计划

  根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

  四、 目标客户组织

  1. 目标客户

  目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;

  2. 客户组织

  约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

  和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

  五、 时间地点的安排

  1. 时间

  社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

  2. 地点

  我行社区银行门口(或能力范围可及内)

  六、 费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)

  XBOX360体感游戏机 1台 3000元

  纪念品 100份 0--500元(可用我行现有水杯或其他)

  平板电视 1台 3000元(社区银行应自有此设备)

  七、 预期效果分析

  1. 通过本次活动预计带来的业务量

  业务量不敢保,人气量肯定暴增

  2. 通过本次活动预计带来的影响

  预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。

  八、 人员安排与职责

  1.活动策划人:2人

  职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

  2.活动协调人 :3人

  职责:接待来访客户并做好推广解释工作

  3.活动现场负责人:1人

  职责:负责一切当日活动细则

银行营销活动方案14

  中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务,依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中,将银行柜台延伸至客户的手机,让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。

  一、网络营销的环境分析互联网对中国经济的影响力强大。

  中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。CNNIC第22次报告显示:中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底,中国网民数量达到xx亿,按照美国近年来的的网20xx年6月底不会超过人,20xx年底美国网民数为亿人民增长速度估算,美国网民人数在亿人,因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人,在20xx年上半年,中国网民数量净增量为4300万人。在基础信息资源方面,网站数量为万个,年增长率为%,网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是分,大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”,得分为分。鉴于以上数据显示,网络营销已是推广产品的关键所在!

  二、建行手机银行特点与功能

  建行的手机银行开展得最早,技术比较成熟。使用也很方便,可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能,不用知道对方银行帐号,只要知道手机号就可以进行转帐,同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务,具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身服务建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行是您随身携带的银行。功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务,更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务,使您随手掌控市场,时时积累财富。技术先进、安全可靠

  7x24小时的贴身金融服务,拥有建行手机银行,就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段,时刻保障您的信息安全,并且建立手机号码和客户信息的绑定关系,确保交易的安全可靠。申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站,一次性简单输入必填的要素,就可成为建行手机银行客户,享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点,签约成功后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

  三、营销推广方案

  1、E-mail营销推广CNNIC第22次报告显示:电子邮件的使用率已经达到邮箱已成为每个网民的通信工具,每当打开邮箱时便会受到陌生人的

  E-mail,虽然许多网民由于对邮件病毒的影响,都不太敢打开邮件,但每次进入邮箱都能看见广告,中已产生深刻的印象,并且我们应该将邮件的`标题写得生动,从而吸引网民打开邮件,起到了产品推广的效果。

  2、网络音乐广告营销推广CNNIC第22次报告显示:网络音乐使用率人,如此庞大的%,用户量亿使用队伍,把广告放在网络音乐库页面上,无疑也是一个好的选择。

  3、广告宣传偶像化E时代的年龄都普遍年轻,具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

  4、搜索引擎搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:免费登录分类目录搜索引擎优化关键词广告关键词排名网页内容定位广告将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上,如:YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索,轻易搜寻到您的网站;建设一个手机银行是为了用户,而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的手机银行是为了你的用户,而不是你自己。他们带着目的使用你的银行,而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以,集中考虑用户需要做什么,而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者,首先必须满足他们的需求。需求越明确,你的解决方案就越高效,越多的访问者就会到来。

银行营销活动方案15

  1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

  2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

  3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

  结构模式

  1.种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

  2.结构:

  营销策划方案的基本结构是:

  第一部分:营销策划方案封面

  在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

  1)营销策划的全称。

  基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

  2)营销策划的部门与策划人。

  营销策划:xx银行xx分(支)行客户部

  主策划人:xxx、xxx、xxx

  3)营销策划的时间。

  xxxx年xx月xx日

  第二部分:营销策划主题和项目介绍

  根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

  第三部分:营销策划分析

  营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

  1)项目市场分析。

  宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

  项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

  同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

  各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

  2)基本问题分析。

  营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

  3)主要优劣势分析。

  主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

  主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

  主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

  第四部分:营销策划目标

  不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

  第五部分:营销执行方案(即保障措施)

  制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

  制订营销执行方案应考虑以下问题:

  (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

  (2)把握本次营销活动的重点和难点。

  (3)确定本次营销活动应采取的策略。

  (4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。

  (5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

  (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

  (7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

  (8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

  (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

  写作指要:

  撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:

  1.要突出卖点。

  说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。

  2.要突出创新。

  不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。

  3.要突出重点。

  策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

  方案三:银行营销活动方案

  一、活动主题:“金秋营销”

  本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。

  三、活动目的:

  以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

  四、活动内容

  活动主要包括以下内容:

  (一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

  1.“金秋营销.自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

  活动礼品由各行自行购置。

  2.“金秋营销.卡庆双节”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;

  刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;

  刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;

  礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的.心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

  由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

  3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

  活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

  4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

  (三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情, 稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展速汇通业务

  9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。