热泵热水器市场营销的调研报告

时间：2022-10-07 14:53:46 经济管理论文我要投稿

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关于热泵热水器市场营销的调研报告

　　小编为大家整理了一篇关于热泵热水器市场营销的调研报告论文，仅供大家参考。

关于热泵热水器市场营销的调研报告

　　一、背景

　　随着经济的迅速发展，世界能源增长速度远远不能满足工农业生产和人类生活现代化的需要。这已成为十分尖锐的问题。能源是现代社会赖以生存的基础，不论是发达国家还是发展中国家无不倍加瞩目。节能环保成为当今世界永恒的主题。开发新能源，保障能源供应安全是国家和企业面对的共同挑战。

　　我国提倡建设节约环保型社会，并将新能源产业确定为我国21世纪重点发展产业之一。随着我国环境保护制度的完善以及环保标准提高，我国的城市中心城市区域正在逐步禁止使用燃煤锅炉，于此同时，燃油锅炉的使用也正在受到一定程度的限制，这样就给热泵机组的应用提供了巨大的发展空间

　　近些年，我国热泵热水器行业近些年发展迅速，企业规模迅速壮大，综合实力大幅增强，得到社会各界和广大客户的普遍赞誉，但随着外部环境日益复杂和市场竞争日趋激烈，其未来发展的不确定因素越来越多、其面临的市场竞争压力越来越大，企业面临的经营形势十分复杂，加之企业的快速扩张，也给热泵热水器企业营销水平提出了新的更高的要求，为了更好地了解热泵热水器市场状况，更好的促进热泵热水器市场营销，本文就热泵热水器市场营销有关问题进行调研。

　　二、热泵热水器行业的现状和特点

　　热泵技术就是将低温余热回收，升温至一定温度进行利用的一种高效节能技术。热泵机组主要分为空气源、水源热泵、地源热泵，它们以能耗少，利用可再生能源，不污染环境，符合可持续化发展的要求等诸多优势受到社会各界的广泛欢迎。

　　(一)热泵热水器国际发展现状

　　1912年瑞士苏黎世成功安装了一套以河水为地位热能的热泵设备用于供暖，这是世界上第一个水源热泵系统。20世纪30年代，随着氟利昂制冷机的发展，热泵有了较快的发展。特别是二战以后，工业经济的长足发展带来的对供热的大量需求和相对能源短缺以及高温压缩机的研制成功，促进了大型供热及工业用热泵的发展。1973年的全球性能源危机，进一步促进了热泵在全世界范围内的发展。但热泵在世界范围内的大规模商业应用是最近20年的事情。

　　欧美国家许多地方政府将空气源热泵热水机组(热水器)作为节能产品向市民推荐。在欧洲，瑞典、瑞士、奥地利、德国等国家主要利用空气源、浅层地热资源、地下土壤埋盘管(埋深<400米深)的地源热泵，用于室内地板辐射供暖及提供卫生热水。目前欧美共有约150万同类产品在运行使用中。如美国，截止1985年全国共有14,000台地源热泵，而1997年就安装了45,000台，且每年以210%的速度稳步增长，到2006年，其地源热泵达90000多台。在瑞典，从上世纪90年代中开始，75%的建筑住宅均采用了空气源热泵热水机组(热水器)作为家庭中央热水的供给设备。在2000年的欧洲热泵统计中，仅德国和奥地利所使用的专门用于家庭提供热水的热泵就达48万台。

　　在奥地利、比利时、德国和荷兰等国，80%的家用热泵用于供应生活用热水。在挪威和丹麦，热泵热水器分别占家用热泵总数的30%和50%。在某些国家，通过征购和竞争使工业部门提高新设备的性能并且减少其初投资。

　　总之，热泵热水机组(热水器)得到了国际能源机构和欧美许多国家的大力推广和应用，得到了蓬勃的发展，在这些国家有许多厂家在生产研制这一产品，用户也非常多。

　　(二)我国热泵热水器发展现状

　　热泵进入我国的时间相对较晚。2001年热泵热水器市场刚刚起步，市场容量仅900万元，直至2006年，市场容量攀升至5亿人民币。“热泵热水器销量2007年实现了40以上的增长，未来发展空间将更加广阔”，这是从召开的“2007第二届热泵热水器前景与发展论坛”上传来的消息。据《经济日报》2008年4月9日报道，2007年热泵热水器完成30万台的销量。与2006年同期相比，商用机型销量的增幅为70%以上，家用机型则在30%左右。

　　空气源热泵热水器是目前世界上最先进的节能环保热水系统之一。在上世纪90年代末，国内少量几家企业开始研发空气源热泵热水机组(热水器)。如广东确正公司引进参考德国技术，于2001年开发出空气源热泵热水机组(热水器)，于2002年通过了科委的技术鉴定;同期山东一家企业与澳洲康特姆(QUANTUM)公司合作成立了山东康特姆公司，专门开发生产空气源热泵热水机组(热水器);也几乎在前后一两年广州一家公司开始代理经销美国同类产品，广东及广西又有几家企业开始研制这类产品。通过这几年的前期推广和发展，现在在华南、华东地区，空气源热泵热水机组(热水器)已得到极大的认同和接受，正处于高速发展期。从2003年底至今，在华南、华东两地新增加了不少于20家新企业投入这一产品的研制开发，在华东江浙地区几乎主要地级市都有一家企业开始研发空气源热泵热水机组(热水器)。

　　从下图来看，华南市场的广东热泵市场相对于其它市场要成熟，无论是品牌的推广力度还是消费者的接受程度都相对较高，而华东市场的浙江、江苏、上海、福建等省市这两年也很快。其中，广东省热泵热水器市场引人注目。

　　图一：2007年热泵热水器全国各主要省市供应对比

　　图二：2007年热泵热水器全国各主要省市供应对比

　　二、我国热泵热水器行业市场发展现存问题

　　在调研中，我们也发现，目前我国热泵热水器行业发展也存在着一些制约因素。主要是：

　　1、缺乏行业标准

　　当前，我国在热泵热水器行业还缺乏行业标准，这也在一定程度上限制了行业发展，主要体现是：(1)缺乏行业进入标准。(2)缺乏施工安装标准，随意性强。(3)价格缺乏同一性，导致价格偏高。

　　2、中低端市场缺失

　　热泵产品难以小型化，使得目前热泵热水器主要市场还是集中于宾馆、酒店、学校、医院、恒温泳池、企事业单位等高端市场。在家庭室内供暖及供热水方面，我国热泵热水器行业进入更是欠缺。

　　3、技术发展滞后

　　目前市面上的热泵热水器多采用循环式加热方式，采用循环式加热方式热泵热水器日益暴露出一些缺陷。即在高水温工况下运行时系统冷凝温度高，压缩机排气温度高，系统常处在不安全的工况下运行。这样使压缩机润滑发热油碳化，系统润滑效果不好，从而导致压缩机易被烧坏。除了压缩机的问题，热泵热水器还存在换热器难题。

　　4、我国还缺乏品牌产品

　　国内热泵企业数量近百，但大多默默无闻。目前，热泵热水器行业还没有领军品牌，还处于市场培育期。

　　5、渠道推广不成熟

　　大多数企业寻找经销商之后，对经销商不管不顾，任由其自行发展。企业自身还拥有人数不等的营销队伍，通过跑业务的形式销售产品。因此，热泵热水器还缺少足够专业企业和专业经销商来切入市场。一旦热泵热水器市场迅速膨胀起来，那么先期导入市场的企业和经销商将会获得足够高的利润。

　　6、缺乏技术人才

　　由于目前我国热泵产业很多企业都是“半路出家”，由空调企业或者太阳能等其他类型转型而来，所以热泵专业技术人员的短缺是目前热泵产业一个普遍现象。

　　三、本次调研建议

　　热泵热水器由于安全、节能、寿命长、环保等诸多优点,日益受到消费者的关注。但在国内市场中,我国热泵热水器行业发展还不成熟，还存着一些制约行业发展的因素，这也阻碍了我国热泵热水持续发展。

　　针对我国热泵热水器发展存在的问题，我们特提出以下建议供参考：

　　(一)我国政府应当制定行业标准并加强监督

　　政府在行业发展中具有重要作用，可以为行业发展制定制度，也可以通过政府管理为行业发展提供良好的市场环境。要改变热泵热水器市场混乱局面，政府要制定行业标准。对热泵热水器产品材料、性能指标、技术参数等方面做出统一的国家或行业标准规定。

　　热泵热水器国家标准出台后，还必须进一步强化监督，有关监管部门认真按照标准、法规要求实行监督检查，对不能满足要求的工程项目采取相应措施，对热泵热水器企业加强管理，规范市场。

　　此外，政府应加大热泵热水机组研发资金投入，组织海内外技术交流，拓宽沟通、交流、合作的内容和范围，深入开展热泵领域重大问题研究。

　　(二)企业积极采取有效措施，来促进热泵热水器营销

　　企业是市场营销的主体，促进企业发展，在激烈的热泵热水器行业竞争中获胜，企业必须高度重视企业营销，并采取有针对性地对策。主要是：

　　1、强化技术创新，注重产品研发，提高产品质量。主要是：(1)注重与有关大学或者科研机构建立起科研战略联盟;(2)注意产品创新;(3)强化产品质量。(4)要加大创新投入。

　　2、强化渠道管理创新，协助经销商建立标准化

　　主要是：(1)产品设计标准化。(2)安装标准化;(3)产品价格标准化。

　　3、树立企业品牌，争创龙头老大

　　热泵热水器企业要争创更多的市场份额就要树立企业品牌，扩大企业品牌知名度。除了产品质量保证、价格合理、服务周到外，企业应该制定和不断修正自己的发展路线和营销策略。

　　4、注重人才培养

　　人才的培养应尽早提到日程上来，应该有针对性地开办企业技术培训班。企业应该在创新实践中培养人才，在事业发展中凝聚人才，在工作生活中关爱人才。同时，企业还要与科技界、教育界建立多层次与多种形式的交流及合作，实现产、学、研结合，培养更多的人才，搞好技术创新，提高热泵技术水准。

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