如何写好商业计划书

时间：2022-10-07 23:27:18 商业计划书我要投稿

如何写好一篇商业计划书

　　创业除了有良好的项目，还要有优秀的团队。当然如果想获得投资人的青睐，商业计划书是不可缺少的。今天小编就如何写好一篇商业计划书!

如何写好一篇商业计划书

　　商业计划书的大纲：

　　(一)我们是谁?——公司概况

　　(二)我们有什么?——核心技术、产品或服务

　　(三)我们凭什么?——知识产权、商誉、资质

　　(四)我们是群什么人?——品牌、团队、文化

　　(五)我们如何打造系统价值链?——客户关系和所处产业链位置

　　(六)我们的家底如何?——财务分析

　　(七)我们如何用您的钱?——融资计划

　　(八)我们如何应对?——风险因素

　　(九)我们如何让您赚钱——风投退出方式

　　具体内容

　　(一)我们是谁?——公司概况

　　公司名称、地址、联系方法;

　　公司的自然业务情况;

　　公司的发展历史;

　　对公司未来发展的预测;

　　公司的纳税情况

　　(二)我们有什么?

　　——核心技术、产品或服务

　　我们拥有独特技术(排他性)，竞争者无法复制，技术竞争进入的时间表

　　我们具备与众不同的盈利模式与收益曲线，实现的方法是

　　我们的企业能够做到自己可以复制自己，别人很难复制我们

　　(三)我们凭什么?

　　——知识产权、商誉、资质

　　我们企业具有控制力与定价权：

　　A、我的核心资源能构筑高竞争门槛——

　　属于国家新兴战略性产业

　　具有自主知识产权与强大研发实力

　　获得政策鼓励支持

　　拥有行业内良好商誉

　　B、我们如何构筑核心资源——

　　先天积累购买或并购

　　(四)我们是群什么人?

　　——品牌、团队、文化

　　创业者故事

　　品牌背后的故事

　　公司领先的组织架构及体系构成

　　主要股东、董事、高管的从业经历

　　正在设计员工股权激励计划

　　管理团队的战斗力和独特性

　　与众不同的企业文化

　　(五)我们如何打造系统价值链?

　　——客户关系和所处产业链位置

　　1、我们客户的精准定位与选择是：

　　准非顾客;(即将转化的客户)

　　拒绝型非顾客;(无法接受该产品)

　　未探知型非顾客;(行业未重视的客户)

　　2、我们能满足客户的杀手级隐性需求是?

　　能解决行业的痛点

　　能解决客户的痛点

　　3、我们企业自我可复制，是否存在扩张瓶颈?

　　能否突破资金瓶颈?

　　能否突破人才瓶颈?

　　能否突破法律、政策瓶颈?

　　4、我们将做到十倍利润、十年成长——

　　我们对盈利模式进行创新性设计

　　我们对盈利模式进行颠覆与重组

　　开门性产品是：

　　高利润产品是：

　　5、我们的盈利倍增阶梯是这样设计的——

　　固定收费

　　分成收费

　　代理收费

　　买断模式

　　股权模式

　　6、我们革命性降低成本——

　　找到重要的成本彻底消除

　　使用众包模式吗

　　利用隐性资产革命性降低成本

　　7、我们将整合上下游系统性的价值链——

　　行业的生态系统是

　　价值链生态系统中我们所处的角色

　　跨组织协同整合价值链

　　(六)我们的家底如何?

　　——财务分析

　　现金流量表、资产负债表、损益表及年度财务总结报告书

　　风险企业未来的筹资资本结构安排

　　获取风险投资的抵押、担保条件

　　风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　投资资金的收支安排及财务报告编制

　　(七)我们如何用您的钱?

　　——融资计划

　　需要资金额及具体时间

　　资金用途并列表说明

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。

　　(八)我们如何应对?

　　——风险因素

　　如何控制和应对技术风险

　　如何控制和应对市场风险

　　如何控制和应对管理风险

　　如何控制和应对财务风险

　　(九)我们如何让您赚到钱?

　　——风投退出方式

　　股票上市：对上市的前提条件做出说明

　　股权转让：投资商可通过股权转让收回投资

　　被上市公司并购退出：可以具体约定并购细则

　　其它方式：可以多种方式组合

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