面包店商业计划书
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候开始制定计划了。拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家收集的面包店商业计划书,希望能够帮助到大家。
1.思考
(1)为什么要开面包店?(先搞清楚自己开店的真正动机?)
(2)我什么时候开店?(在决定开店时间之前,资金都到位了吗?)
(3)我想在哪里开店?(房租符合自己的资金预算标准吗?)
(4)我的店想卖什么?(你知道店里以后会卖什么烘焙产品,当地的销售特点吗?)
(5)我的店要卖给谁?(未来的面包制作技术是自己掌握还是外部高手掌握?)
(6)开完店谁来经营面包店?(是自己直接操作还是外人雇佣?)
(7)我开这个面包店要多少钱?(你有多少钱?)
(8)我打算如何经营这家店?(这和店铺的装修和经营风格有关,是否符合主流客户的爱好?)
最后,机会总是留给准备最充分的人。
2.原则
1)第一次开店,不一定要贪婪完美,但是可以适合自己的实力,但是必要的装修是必不可少的。
2)投资控制在5万元。政策和设备的问题不要太小的面积。
3)市场是否可以定位为健康烘焙的差异化经营。
3.可行性分析
3.1.劣势和威胁
1)当地有几家面包店,呈现品牌化、连锁化趋势,竞争力强。
2)某产品的制造工艺不够精致。
3)经理的营销管理能力(主要表现在:销售口才,结合实际情况制定促销方案,挖掘潜在市场)。
了解顾客喜欢的面包和糕点的种类、客流量、顾客的一次性购买力、主要顾客类别(女性/学生、年龄组)、尤溪不同地点顾客的影响因素。
3.2.需要注意的事项
1)烘焙是一个客户忠诚度很高的行业,所以你要从创业开始就保证产品的质量。二:现在国家正在收紧对食品行业的监管。据悉,面包店实行QS制,如果不符合QS对面积的要求,你的店将被迫关闭。不过我个人估计短期内不可能实现这个(略)。
2)口味和卫生也是消费者购买时的重要考虑因素,卫生是前提,口味对于吸引回头客非常重要;
3)影响购买的因素:新鲜度(保质期)、口感、地点、品牌、卫生、促销、价格是重要因素的降序排列。
4)评估日产量:一天能生产多少,能做出多少产品。
4.财务状况分析
4.1.资本预算
1)一般询问一家30~50平米的店铺,需要5万元左右,其中烤箱、打样箱、冰箱、大小搅拌机、操作台等设备投资1万元左右;烤盘、各种模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:货架、展示柜5000元左右;剩余原材料、营业执照营运资金等。大约是一万元。
2)设备主要是二手货。
3)营运资金(至少占总投资的30%)
4)店铺租金(建议预测月营业额的8% ~ 17%)、店铺类型(视业务性质而定)、租赁期限(一般3 ~ 10年最好)、装修+空间动线设计(视预算、产品类别、店铺风格而定)。
装备
烤箱
唤醒盒
电冰箱
大型和小型搅拌机
操作台
收银台可以通过电脑和扫描仪来完成
各种模具和工具
原材料
5.产品定位和差异化营销
1)质量路线:少数产品可以参考甜甜圈。
2)健康(营养)面包的特点是:
特征类别材料和组合目标对象
早餐面包,学生早餐
麦胚面包主要适合肠胃功能较弱的人群
糙米面包60%糙米,40%黑麦粉,适用于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者
海藻面包可以促进血液循环
减肥面包和麦麸产品含有大量的纤维素作为原料
无糖面包的概念归纳
儿童面包概念归纳主要用于噱头
3)个性化管理:客户可以DIY生日蛋糕,指导消费者手工制作生日蛋糕。
4)现在烘焙销售的策略。羊角面包做好之后,并不急着马上烘焙,而是在客人需要的时候冷藏烘焙。
5)一些低价的特许经营方式主要是为了增加知名度:牛角包、三坊七巷黄米饼、蜂蜜包子。
6)比如一家店,大部分都是5元起的产品,薄利多销。
6.店铺位置和装修
1)找个好地方开店,已经取得了50%的成功。
2)以大量的眼镜和镜子为主,以乳黄色和棕色为主。
3)尽量明亮整洁。光线要柔和(强调)。颜色要合适。如果店面足够大,应该设置一些休闲座椅,并提供少量饮料,既增加了情调,营造了温馨浪漫的氛围,又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店应开设在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公交车站附近等。总之要在生活氛围浓厚的地方。
7.客户消费行为和目标客户(结合本地)
目标消费群体是有一定消费能力的群体,主要是女性、学生和儿童;她(他)的习惯是:早餐或晚餐用西点,平时零食,生日蛋糕等。
8.销售渠道
1)主要方式之一:有一些销售、批发、代销渠道,比如学校、网吧、KTV。销售主要靠店面卖成品,成品根据客户要求定制送货上门。
2)一些小面包店联系附近工厂、企事业单位的工会,在这些单位的员工过生日的时候低价做生日蛋糕。建立全球销售网络,电话预订等。总之,凡事都有竞争,关键要有自己的特色。
9.营销和促销策略
1)会员制。
2)在面包架或面包上标注一张可爱的卡片做面包的特殊优势(艺术设计),并给出一个吸引人的名字,会让你精心烘焙的面包成为超级推销员,卖给客户。
3)每个面包条中应放入便宜的牛奶,并有清晰的标记和标签。
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