市场营销论文怎么写

时间：2023-04-01 09:30:51 市场营销管理毕业论文我要投稿

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市场营销论文怎么写

　　越来越多的企业采用网络营销战略走向了电子商务领域，电子商务环境下的网络营销战略给企业带来了新的机遇和挑战。下面小编整理的是市场营销相关论文，供大家参考!

市场营销论文怎么写

　　市场营销论文怎么写【1】

　　关键词：品牌文化;中国创造;化妆品;国际化

　　20世纪90年代韩国化妆品乘着韩流文化这股强风在全球范围内传播，韩妆成功做了风口上的猪顺利的打开了海外市场的大门。

　　韩妆以及欧美化妆品牌对国产化妆品牌造成了巨大的冲击，导致许多国产老牌企业纷纷外嫁。

　　2009年是国产化妆品意图收复失地的年份，在这一年中国创造的品牌佰草集远销法国丝芙兰并成功吸引了大批海外客户，佰草集的成功无疑是给国产化妆品牌打了一剂强心针。

　　时至今日，随着经济和消费水平的提高，我国无疑是未来全球最大的化妆品市场，令人震惊的是国内化妆品企业约有4000家，但国内化妆品企业在中国市场占有率仅20%，因此国产品牌如何提高国内市场占有率和国产品牌如何开拓海外市场成为了亟待解决的问题。

　　一、国货的发展困境

　　(一)品牌缺乏文化内涵

　　回顾国货中最成功的实现“走出去”战略的便是上海家化旗下的品牌“佰草集”，佰草集之所以能够在众多国际大牌中突围成功其核心原因是深刻的认识到如果要走入国际市场，必须立足于中国文化，这是品牌的内涵，也是根本。

　　反观大部分国货的品牌文化至今仍未形成，一方面，仅靠强调产品的纯天然已经无法招徕顾客。

　　另一方面，曾经的全国驰名商标在今天看来已经出现了品牌形象的老化。

　　国货的品牌文化严重缺失，因此树立以中国文化为核心内涵的品牌文化显得尤为重要，产品若想立足国内外市场就必须有国际认可的优秀文化做支撑。

　　(二)产品定位多为低端

　　国货建立之初的定位是一款广大民众可以用的起的化妆品牌，所以定价方面是偏中低端的。

　　在经济飞速发展的今天，化妆品逐渐变成大众生活的必需品，同时大众都能消费的起中端甚至高端的化妆品，化妆品市场的消费能力由之前的低端消费过渡到中高端消费阶段，如果一家企业的低端产品多于企业的高端产品，

　　这会使消费者对该品牌的定位直接降为低端品牌从而影响消费者对产品的信心及购买情况。

　　(三)产品的科研研究力度不足

　　产品能征服顾客一是他的品牌文化能吸引顾客，另一是产品本身过硬的质量与效果。

　　国货的产品质量与效果不尽如人意，产品科研技术低无法达到预期的效果，使得消费者对国货产生可有可无的心理，导致国货产品销量不高。

　　许多老牌国货销量最高的产品仍是十几年前的老产品。

　　由此可见，国货在产品的更新迭代上跟不上时代的潮流，迟迟无法提高原有产品的质量也无法推出适应市场的新产品，一个没有技术创新的公司又怎么能在市场上走的快走的久呢?

　　(四)产品的推广缺乏营销策略

　　国货因为资金短缺而选择公关策划作为推广手段，时至今日网络上充斥着各种的品牌软文，网络受众已经有了高度的警惕感和分辨力，以公关策划来提高品牌的知名度已经不是最明智的选择。

　　因此依靠单一的渠道进行品牌推广是不足够的，要想使品牌具有高知名度，就必须建立起完整的品牌营销策略。

　　二、国货的品牌重塑策略

　　美国历史学家戴维·兰德斯在《国富国穷》一书中写道：“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃举足轻重的因素”。

　　中华民族上下五千年的历史丰富了我国的文化资源，如何利用中国文化赋予品牌新的内涵，从而提升品牌的竞争力与民族特色，这是我国国产品牌走向国际待解决的主要问题。

　　(一)建构品牌文化

　　品牌文化是与品牌有关的一系列语言、审美情趣、价值观念、消费习俗、道德规范、生活方式等的结合体，是品牌与文化的有机融合。

　　因此构建品牌文化应从以下几方面着手：

　　1、加强产品质量和功能性：国货应积极开展产品升级策略，目标看齐国际一流的国际护肤品牌，争取做到人无我有，人有我优。

　　一方面，产品应开创针对性的功能型产品，老牌产品应利用新的科技水平为旧产品注入新的活力，灵活的适应市场的诉求，提升产品的使用效果才是国产品牌建构品牌文化的基础。

　　另一方面，国货应强化和凝练自身的品牌理念，将现有的产品进行细分和重组，将品牌的功能性凸显出来，打造完整的产品链。

　　2、重新标定价格：国货应放眼整个化妆品市场，韩妆的成功因其占领了我国化妆品市场的空白区，因此国货重塑品牌的第一步就是将中端和高端市场作为品牌销售的主要方向。

　　把握好与国际大牌的差异化价格的同时提高产品价格，使其盈利空间变大，可投资其产品的科技研发等。

　　新的定价可以使消费者重新审视品牌的定位，一改之前的低端产品印象。

　　3、重建品牌的外在体现：品牌的外在体现指名牌的名称、商标、广告和包装等等。

　　国产品牌的名称已被熟知不需改变，但在商标改造方面应利用中国文化进行延伸，如阴阳和熊猫等概念将其抽象化成一种LOGO。

　　商标重塑会促使顾客对品牌重新认识。

　　一句深入人心的广告语就是品牌文化输出的主要形式，因此国货应该积极策划制定与其产品相关的广告语。

　　重新设计产品的包装，如用可回收的包装材质，并将中国元素运用在产品的外形设计上。

　　(二)塑造品牌故事

　　国产品牌需以文字、图片或视频等形式为自身打造品牌故事，找到品牌中的灵魂。

　　例如用回顾品牌历史的方式拍摄视频短片，将品牌文化的灵魂提炼成故事性情节赋予到短片中，在新媒体上进行传播，使消费者重新认识品牌并与品牌建立某种情感的联系，将品牌的文化保存和传递下去。

　　(三)注重消费者的感受

　　大部分国货是超市开架商品，这意味着消费者无法直接反馈自己对产品的感受，因此国货的销售渠道要多元化并且要构建好消费者的社群，品牌重塑后要积极的施行会员制度，并定期对会员进行抽查反馈并送上品牌试用装，

　　不断完善会员制度，将顾客的需求作为今后开发产品的风向标，使消费者和品牌之间建立起深厚的情感。

　　(四)加强广告宣传力度

　　在此要强调依靠娱乐业带动化妆品产业的发展。

　　韩妆在中国家喻户晓，都要归功于广告植入韩国电视剧，通过观众对电视剧的喜爱潜意识的将这种喜爱转嫁到品牌产品上。

　　近期热播的《太阳的后裔》中的宋慧乔便是兰芝的代言人，剧中多次出现的兰芝双色口红在中国市场已经卖脱销，可见娱乐产业对品牌的推广力度是不容小觑的，因此国货应运用这种模式，

　　将产品植入我国近期大热的家庭剧、情景喜剧或符合品牌定位的电视剧中，以此提高消费者对品牌的忠诚度。

　　(五)加强产品概念创新

　　“睡眠面膜”创新的概念是免洗的睡前用的懒人面膜;“防晒口红”创新的概念就是你的嘴唇也需要防晒，使得防晒口红在彩妆市场中十分走俏。

　　这证明了为产品创新出概念是可以拉动消费者的需求，并引起消费者的购买欲望的。

　　因此国产品牌必须加强对产品的概念进行创新。

　　三、结语

　　综上所述，国产化妆品要突破外国化妆品的包围，就一定要打造属于自己的民族品牌，提升中国创造的质量并充实自己的品牌文化，坚定不移的开拓海外市场。

　　实施一系列适合中国创造的品牌竞争力提升策略，在市场竞争大潮下，发挥国货老字号的各项优势，打响自己的特色品牌。

　　现今国人的崇洋媚外思想在不远的将来随着我国文化大国的建成一定会消解，民族品牌终将迎来春天。

　　(作者单位：云南财经大学传媒学院)

　　参考文献：

　　[1]卢泰宏，高辉.品牌老化与品牌激活研究述评[J].外国经济与管理，2007， 29(2)：17-23.

　　市场营销论文怎么写【2】

　　一、网络营销战略在电子商务环境下的发展因素

　　(一)社会环境

　　电子商务的迅速发展离不开当今中国的迅速崛起，离不开社会经济的迅猛发展。

　　电子商务不同于现实的交易，它是在虚拟的、看不见的条件下进行的，买方和卖方通过网络方式进行交易，因此，相比现实交易，对电子商务来说，双方的诚信就显得更加重要。

　　只有社会有一个诚信的大环境，电子商务才能够一直进行下去。

　　同时，对于电子商务来说，网络基础设施的建设也十分重要，此外，由于电子商务的网络性，网络的普及度也在一定程度上决定着电子商务的发展。

　　(二)管理环境

　　电子商务是一种新的商务方式，企业在进行电子商务时要采用与传统商务不同的管理方法。

　　企业对于电子商务的管理要符合电子商务本身的特点，适合电子商务的发展。

　　企业的经营者要对电子商务有足够的认识，这样才能利用好电子商务增加企业的经济效益，促进企业的良性发展。

　　如果企业中的经营者没有认识到电子商务在现在社会中巨大的优势，不能重视到电子商务在企业今后的发展中发挥的重大作用，企业就会局限在现有模式中，无法适应时代的发展潮流，甚至有可能会在激烈的竞争中被社会淘汰。

　　因此，对于电子商务来说，企业的管理必须要采用新的方式方法，适应电子商务的发展，这样才能保证电子商务的正常运转。

　　企业要对自己提出更高的要求，增加对于硬件、软件的投入，制定更高的标准，使电子商务水平与企业总体水平相一致。

　　(三)人才环境

　　人才是一切工作顺利开展的重要保障。

　　企业要想通过电子商务来增加经济效益，就要不断引进互联网领域的相关人才。

　　这些人才不仅要掌握互联网领域的科学文化知识和先进技术，又要了解商务管理方法。

　　通过了解大众目前对于互联网和电子商务的认知程度，采用适合企业发展的管理方法，只有引进和培养了相关技术管理人才，才能最大限度地发挥电子商务的重要作用，才能促进企业的发展，不断提高企业的经济效益。

　　二、电子商务对企业网络营销产生的影响

　　随着互联网的不断发展，电子商务依靠其全球性、高效率和低成本的特点迅速在全球蔓延开来。

　　对于企业来说，要想利用好互联网，顺利开展电子商务活动，就必须不断创新网络营销战略。

　　在社会的不断发展下，企业和消费者之间不再仅仅依靠现实之间的关系进行交易，而是越来越多地通过互联网方式开展商务活动。

　　销售者与消费者之间的关系已经由原来的销售者向顾客推销转变为消费者占据商务活动的主导地位。

　　在现在的商务活动中，越来越以消费者为主体，企业越来越需要重视消费者的满意度。

　　企业在开展电子商务活动时，要注重顾客的感受，从顾客的需求出发，为顾客服务。

　　企业要注意不同顾客的不同需求，根据顾客的实际情况提供顾客所需要的服务，从而让互联网变成一种全新的满足客户需求的营销方式。

　　三、电子商务环境下的网络营销战略讨论

　　(一)改变原有营销观念，加强对网络营销的宣传

　　随着社会的不断发展、经济的不断进步，网络营销越来越普及，消费者可选择的商品也越来越多。

　　因此，对于企业来说，必须要转变原有的营销观念，站在顾客的角度考虑问题，制定适应现在社会发展趋势的网络营销战略，满足消费者的各种需要。

　　此外，企业还要注意加强对网络营销的宣传，提高大众对网络营销的认知度，从而占有市场。

　　企业要不断增强自己的服务，定期对产品进行检测与改进，使产品最大限度地满足顾客需要，从而提高顾客占有率，增强企业的市场竞争力。

　　(二)加强网络基础设施建设

　　一个企业要想顺利地进行网络营销，首先要有一个自己的网站。

　　加强网络基础设施建设是企业开展电子商务活动的基础。

　　网站的设计要布局合理、简洁明了，企业在网站上发布的产品信息等要及时进行更新，数据库系统要完善。

　　此外，除了建立自己的网站外，企业还可以选择与专业的网络营销平台合作，如阿里巴巴、1号店等，这种方式可以在一定范围内节省网络基础设施建设的成本，获得更专业的服务。

　　(三)注重品牌的培养

　　在这个产品多样化的时代，大众越来越重视一个产品的品牌。

　　对于企业来说，创建好自己的“品牌”有利于企业的长远发展。

　　企业在开展电子商务活动时，要注重将企业打造成网络品牌，树立良好的口碑。

　　企业在创建“品牌”时，要注意从消费者的角度出发，从顾客利益出发，做到吸引顾客，只有这样，才能获得消费者的好感，被消费者认可，才能培养出一个好的、长远的“品牌”，才能促进电子商务活动的有序开展，也才能提高企业的经济效益，使企业在激烈的市场竞争中取得胜利。

　　(四)完善相关法律法规

　　电子商务虽然是通过互联网进行的，但同现实交易一样，一些纠纷不可避免。

　　在网络营销中，买卖双方可能位于不同地点，在一些问题的认识上可能存在着差异。

　　因此，完善健全的法律法规对于网络营销来说十分重要，通过相关法律法规对交易双方的行为进行规范，才能营造一个健康和谐的电子商务环境。

　　此外，电子商务的发展容易造成国家税收管理的混乱，因此国家需要制定和改进相关税收政策，使其符合网络交易的特点。

　　(五)企业可以采用分销策略

　　对于企业来说，要想扩大市场，分销策略就显得尤为重要。

　　企业在采用分销策略时，要不断创新，寻找更大的市场，更多的机遇。

　　企业要提高分销效率可以采用以下两种方式：一是结合与自己产品相关的公司，在网络上销售这一系列的产品，这样消费者在购买相关产品时也会注意到本产品，增加了消费者购买产品的可能性，

　　同时也为消费者提供了便利;二是企业可以在网上设置自己的店铺，通过三维多媒体设计，吸引消费者注意，形成良好的网络营销环境。

　　四、结语

　　总之，随着互联网的不断普及，电子商务在整个商务活动中的比重越来越大。

　　企业要时刻以消费者为中心，不断创新网络营销战略，在结合企业实际情况的基础上积极开展电子商务活动，只有这样才能增大市场占有率，才能增加企业的经济效益，才能不被社会所淘汰。

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