业务员销售能力提升方法

时间：2022-10-09 02:10:08 学习方法我要投稿

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业务员销售能力提升方法

　　业务员销售能力提升方法，作为一个业务员，销售能力就是你业绩的一起来源，如何提升业务能力很重要，业务管理能力提升是提升业务能力水平的前提，只有不断提升业务能力才能够做一个优秀的业务销售员!

业务员销售能力提升方法

　　1、如何开始

　　学会软件的基本操作，先录入客户名片信息，建议50张以上，再掌握软件的一些基本功能，如：录入、查询、提醒、计划安排、工作浏览以及群发邮件和群发短信等功能。

　　2、学习路径

　　你可以随机学习，也可以按照我们建议的阶梯进行逐个学习。

　　(1)随机学习：

　　使用教练系统时，可以根据自己的实际情况，随机选择学习的内容，一点一点地进行学习。在学习过程中，既可以任意选择软件中的某一个模块开始使用和体验，也可直接从某一个模块的教程开始学习。

　　使用教练系统学习相关教程后，要工学结合，及时通过软件进行体验，并与自己的实践相结合，一边工作一边学习，才能达到更好的效果。

　　建议在学习时，要单点学透，产生体验后，再将所学的几个点结合起来学习和应用。这样慢慢地可以达到融通的效果。

　　(2)建议使用的阶梯

　　具体训练的建议阶梯如下：

　　第一阶梯：观看“新手入门视频”，学会软件的基本操作，比如掌握录入、查询、提醒以及群发邮件和群发短信等功能，逐渐养成使用工具的习惯。

　　1、记录名片

　　2、使用查询

　　3、使用群发短信、群发邮件

　　4、使用交流记录

　　5、使用计划安排

　　6、使用提醒功能

　　7、使用工作浏览

　　第二阶梯：坚持使用软件基本功能，学习配套的基本工作技能应用教程，逐步养成七个优秀的工作习惯。

　　1、熟悉软件并坚持使用——养成使用先进工具的习惯

　　2、使用名片功能并丰富客户档案——养成收集名片、建立并整理客户档案的习惯

　　3、使用交流记录——养成与客户沟通写交流记录的习惯

　　4、使用提醒——养成随时问候客户、关怀客户的习惯

　　5、使用计划安排——养成做计划的习惯

　　6、使用工作浏览，写工作总结——养成做工作总结习惯

　　7、使用心得体会——养成写心得体会的习惯

　　第三阶梯：学习配套软件功能模块的应用教程，使用并熟悉知识经验模块，学习新营销方法。

　　1、重要日期

　　2、渐忘提醒

　　3、客户来源

　　4、介绍人

　　5、人脉关系图

　　6、认识来源

　　7、第一印象

　　8、五级客户模型

　　9、客户价值分级

　　第四阶梯：训练掌握(六大必备)关键专业销售技能

　　1、产品分析技能——产品信息模块、产品优势分析模型

　　2、产品陈述技能——FAB产品陈述模型

　　3、客户识别技能——五级客户模型

　　4、客户分析技能——客户分级、客户分类、统计图

　　5、有效沟通技能——交流记录

　　6、需求发现与需求挖掘的功能——交流记录中记录需求

　　第五阶梯：形成自己的销售流程及高效的销售作业模式

　　1、人脉营销模式

　　2、精确营销模式

　　3、服务营销模式

　　依照上述方法进行实施，将学习、训练、工作相结合，通过对软件的使用，既能在实战中得到专业指导，又能进行营销知识和销售技能的自助学习与自我训练，并且，还能够逐步养成专业的工作习惯，不断训练自己找出问题、解决问题的能力，最终形成一套最适合自己的，高效而专业的销售模式，从而提升自身的专业销售能力。

　　3、使用准则

　　在学习的过程，一定要：坚持使用软件：

　　只要使用教练系统软件本身，它就在训练你!只要坚持用，就会有效果!

　　每次使用软件，就会自觉地进行训练。如此循环，不断地应用、验证，使能力慢慢提升。比如，提升沟通能力，在交流记录模块中要做什么，记录什么，交流完了怎么填，这些其实是一个训练，如果用户都明白了其中的道理，每次在做这些动作的时候能力就在逐步提升，这就是自我训练的效果。

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