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业务员销售能力提升方法

时间:2022-10-09 02:10:08 学习方法 我要投稿
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业务员销售能力提升方法

  业务员销售能力提升方法,作为一个业务员,销售能力就是你业绩的一起来源,如何提升业务能力很重要,业务管理能力提升是提升业务能力水平的前提,只有不断提升业务能力才能够做一个优秀的业务销售员!

业务员销售能力提升方法

  1、如何开始

  学会软件的基本操作,先录入客户名片信息,建议50张以上,再掌握软件的一些基本功能,如:录入、查询、提醒、计划安排、工作浏览以及群发邮件和群发短信等功能。

  2、学习路径

  你可以随机学习,也可以按照我们建议的阶梯进行逐个学习。

  (1)随机学习:

  使用教练系统时,可以根据自己的实际情况,随机选择学习的内容,一点一点地进行学习。在学习过程中,既可以任意选择软件中的某一个模块开始使用和体验,也可直接从某一个模块的教程开始学习。

  使用教练系统学习相关教程后,要工学结合,及时通过软件进行体验,并与自己的实践相结合,一边工作一边学习,才能达到更好的效果。

  建议在学习时,要单点学透,产生体验后,再将所学的几个点结合起来学习和应用。这样慢慢地可以达到融通的效果。

  (2)建议使用的阶梯

  具体训练的建议阶梯如下:

  第一阶梯:观看“新手入门视频”,学会软件的基本操作,比如掌握录入、查询、提醒以及群发邮件和群发短信等功能,逐渐养成使用工具的习惯。

  1、记录名片

  2、使用查询

  3、使用群发短信、群发邮件

  4、使用交流记录

  5、使用计划安排

  6、使用提醒功能

  7、使用工作浏览

  第二阶梯:坚持使用软件基本功能,学习配套的基本工作技能应用教程,逐步养成七个优秀的工作习惯。

  1、熟悉软件并坚持使用——养成使用先进工具的习惯

  2、使用名片功能并丰富客户档案——养成收集名片、建立并整理客户档案的习惯

  3、使用交流记录——养成与客户沟通写交流记录的习惯

  4、使用提醒——养成随时问候客户、关怀客户的习惯

  5、使用计划安排——养成做计划的习惯

  6、使用工作浏览,写工作总结——养成做工作总结习惯

  7、使用心得体会——养成写心得体会的习惯

  第三阶梯:学习配套软件功能模块的应用教程,使用并熟悉知识经验模块,学习新营销方法。

  1、重要日期

  2、渐忘提醒

  3、客户来源

  4、介绍人

  5、人脉关系图

  6、认识来源

  7、第一印象

  8、五级客户模型

  9、客户价值分级

  第四阶梯:训练掌握(六大必备)关键专业销售技能

  1、产品分析技能——产品信息模块、产品优势分析模型

  2、产品陈述技能——FAB产品陈述模型

  3、客户识别技能——五级客户模型

  4、客户分析技能——客户分级、客户分类、统计图

  5、有效沟通技能——交流记录

  6、需求发现与需求挖掘的功能——交流记录中记录需求

  第五阶梯:形成自己的销售流程及高效的销售作业模式

  1、人脉营销模式

  2、精确营销模式

  3、服务营销模式

  依照上述方法进行实施,将学习、训练、工作相结合,通过对软件的使用,既能在实战中得到专业指导,又能进行营销知识和销售技能的自助学习与自我训练,并且,还能够逐步养成专业的工作习惯,不断训练自己找出问题、解决问题的能力,最终形成一套最适合自己的,高效而专业的销售模式,从而提升自身的专业销售能力。

  3、使用准则

  在学习的过程,一定要:坚持使用软件:

  只要使用教练系统软件本身,它就在训练你!只要坚持用,就会有效果!

  每次使用软件,就会自觉地进行训练。如此循环,不断地应用、验证,使能力慢慢提升。比如,提升沟通能力,在交流记录模块中要做什么,记录什么,交流完了怎么填,这些其实是一个训练,如果用户都明白了其中的道理,每次在做这些动作的时候能力就在逐步提升,这就是自我训练的效果。

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