营销活动方案

时间：2022-07-23 15:05:00 方案我要投稿

实用的营销活动方案范文合集九篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的营销活动方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的营销活动方案范文合集九篇

营销活动方案篇1

　　社区银行营销活动方案

　　一、合作单位简介

　　无

　　二、活动目的

　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

　　三、活动内容要点

　　1.活动内容

　　1）体感游戏吸眼球

　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　　2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

　　2.交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1.某银行是哪年成立的？

　　2.某银行的经营理念是什么？

　　3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的.报箱内投递活动广告；

　　（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

　　（3）通过微信宣传活动信息；

　　4.活动反馈与跟踪销售行动计划

　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　四、目标客户组织

　　1．目标客户

　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

　　2．客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

　　和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、时间地点的安排

　　1. 时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

　　2. 地点

　　我行社区银行门口（或能力范围可及内）

　　六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

　　XBOX360体感游戏机 1台 3000元

　　纪念品 100份 0--500元（可用我行现有水杯或其他）

　　平板电视 1台 3000元（社区银行应自有此设备）

　　七、预期效果分析

　　1. 通过本次活动预计带来的业务量

　　业务量不敢保，人气量肯定暴增

　　2. 通过本次活动预计带来的影响

　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

　　八、人员安排与职责

　　1.活动策划人：2人

　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2.活动协调人：3人

　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作

　　3.活动现场负责人：1人

　　职责：负责一切当日活动细则

营销活动方案篇2

　　为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学生求职自我营销意识，提升我校大学生就业能力，特开展本次大学生自我营销大赛。为做好本次活动的报名组织工作，现将有关事宜通知如下：

　　一、活动主题

　　营销自我，赢在起点

　　二、组织单位

　　主办单位：xx师范大学学生就业工作处

　　承办单位：xx师范大学外国语学院

　　共青团xx师范大学外国语学院委员会

　　三、活动对象

　　xx师范大学全日制本科生、研究生

　　四、活动时间及地点

　　初赛:即日起至11月23日，各学院自行举办院内初赛，并推选出一名选手参加决赛。

　　决赛时间：20xx年12月2日

　　地点：大学生活动中心五楼

　　五、活动流程

　　（一）初赛流程

　　各学院自行举办初赛，每个学院推荐一名学生进入决赛，推荐材料包括推荐选手报名表（附件一）、自我营销策划、决赛展示PPT和个人生活照一张。材料电子版于11月24日（周五）中午12:00前发送到邮箱xx

　　（二）决赛流程

　　1、主持人开场。

　　2、嘉宾致辞。

　　3、个人展示环节。每位选手5分钟风采展示，形式不限。（离结束时间还有30秒时举牌提醒，时间到时响铃提醒。）随后老师进行现场提问。

　　4、自我思辨环节。限时1分钟，选手根据自己未来的规划，运用两个相对的营销学理论进行自我思辨。（时间到时会响铃提醒）。

　　（营销学理论：木桶理论与核心竞争力、共生营销与差异化营销、羊群效应和果子效应、品牌形象论和定位理论、长尾理论和二八法则等）

　　5、评委点评，工作人员统计分数及排名。

　　6、宣布比赛结果及颁奖。

　　7、尾声（合影留念）。

　　六、活动要求

　　（一）报名要求：

　　各学院自行举办院内初赛，并推选出一名选手参加决赛。并于11月24日（周五）12：00前将推荐材料发送至邮箱（命名方式：学院+年级+姓名，主题为xx师范大学第二届大学生自我营销大赛。）每位参赛者及学院比赛负责人需及时加入比赛工作群（群号：565470827），便于直接接收重要通知。参赛者需仔细阅读活动要求及评分细则（详见附件二）。

　　（二）材料要求：

　　推荐材料包括报名表（附件一）、自我营销策划、决赛展示PPT和人生活照一张。

　　自我营销策划内容可以围绕以下五方面展开：

　　1、自我认知

　　个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面地认识自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相应人才测评工具进行测量。

　　2、价值挖掘

　　计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或让某一方面更具竞争力。

　　3、自我定价

　　正确认知个人价值所在，自己对自身价值与市场定位进行赋值。

　　4、营销渠道

　　找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的`信息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式，采访优秀毕业生，其他途径亦可。

　　5、自我促销

　　多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定职业规划并进行自我营销。

　　七、评审方式

　　文字策划部分（30分）+现场展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分

　　八、奖项设置

　　一等奖二名——奖品

　　二等奖四名——奖品

　　三等奖八名——奖品

　　其余参赛选手获优秀奖——亦颁发纪念品

　　所有获奖选手均颁发荣誉证书。

营销活动方案篇3

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的.主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

　　五、确定促销方式：

　　促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式：

　　1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

　　2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

　　4、现场试吃试用(请厂家多提供)

　　5、演艺(请演艺队营造气氛)

　　6、小鬼当家

　　五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

营销活动方案篇4

　　夏艳起舞，欢乐五

　　一）

　　——五．一黄金周活动促销及海报计划

　　一）节庆假日

　　5月1日（星期二）劳动节5月4日（星期五）青年节

　　二）快讯档期

　　DM海报

　　07010期促销期：20xx年4月28日—5月6日

　　规格：A3/8P

　　商品安排：生鲜1.5P：40个食品2P：60个

　　非食品2P：60个百货2P：所有专柜

　　时间安排：商品洽谈：4月7—21日拍照：4月22日

　　排版设计：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

　　派发：4月27日晚

　　三）促销主题

　　唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会

　　来华荣开“双色球”，超植奖品任你拿

　　首届华荣夏季服装展销会

　　周百福激情五一送大奖

　　四）营销目的

　　商场如战场，在激烈的商战中，也需要有“亮剑精神”—“狭路相逢勇者胜”。

　　五一是一个销售的黄金周，但也是市场竞争激烈的一个时期。面对这样的市场环境，谁的动作大，谁能独树一帜，谁就能吸引更多的目光。

　　五）商品促销

　　1、在一楼二楼分类陈列出夏季热销商品；

　　2、坚持生鲜超低价商品，塑造商场低价形象；

　　3、做好卖场叫卖工作；（是否叫卖器不够，如不够公司再行购买）

　　4、收银员严格做好唱收唱付，微笑服务；

　　5、服务台做到店内15分钟一次广播（促销活动、特价、歌唱大赛等）营造卖唱热销气氛；

　　6、洽谈供应商在场内做试吃试饮活动，增加场内现场销售气氛。

　　六）活动促销

　　活动一：来华荣开“双色球”，超值奖品任你拿

　　活动时间：20xx年5月1日—2日

　　活动地点：商场大门口

　　活动内容：

　　1、活动期间，凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区（开单区）满68元的顾客朋友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球（乒乓分为红色和白色两种）

　　抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品；

　　抽中2个红球1个白球即可领取“2红一白球区”内的奖品；

　　抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品

　　超市区买满36元、百货区（开单区）满136元可摸2次，依次类推，单张小票限5次。

　　2、凭电脑小票到活动处现场开球，中奖率100%，小票不累计且当日有效；

　　3、奖项设置：

　　3红球区奖价值8元沐浴露，洗发水，可乐2L等

　　2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等

　　1红2白球区奖价值2元蚊香，罐装饮料等

　　3白球区奖价值1元袋装洗发水，牙刷等

　　4、活动操作：

　　a)企划部负责活动的`宣传、活动现场气氛布置、操作，全程跟踪活动；

　　b)采购部提供奖品，所有奖品于活动前一天到位。

　　c)服务中心每小时4遍广告宣传。收银员主动告知。

　　d)防损部负责活动现场秩序及监督工作。

　　活动二：华荣首届夏季展销会

　　活动时间：20xx年5月1日—6日

　　活动内容：

　　活动期间，将在本商场正门广场为您展出20xx年夏季最流行、最畅销的男女时装；大小家电；时尚化妆品等。并超低热卖

　　活动操作：

　　a)企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣传；

　　b)百货部负责专柜洽谈工作；

　　c)电脑部安排电脑现场脱机收银；

　　d)防损部负责活动的监控工作

　　e)服务台每小时4遍广告宣传，收银员主动告知。

　　活动三：周百福激情五一送大奖

　　活动时间：20xx年5月1日

　　活动内容：

　　活动操作：

　　1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江—K歌之王大奖赛”决赛时颁奖。

　　活动四：唱响黄江—K歌之王大奖赛总决赛晚会

　　活动时间：20xx年5月1日晚18：30

　　活动内容：

　　谁是“K歌之王”？将在这场紧张的角逐中产生，俊男靓女们激情的演艺将为你们送出一个个精采的节目。

　　七）活动宣传

　　1、DM海报

　　2、横幅、水牌

　　3、播音宣传

　　4、收银员、营业员主动告知

营销活动方案篇5

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　二、活动时间

　　活动时间：20xx年七夕

　　三、活动对象

　　网友

　　四、活动内容

　　活动一：情人节当天所有来网吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）

　　活动二：情侣联袂跑跑、劲舞团比赛注意事项：活动所需的玫瑰花为情人节当天的紧俏商品，必须提前拿到和平时最低价的玫瑰花是本活动成本控制的关键。

　　跑跑卡丁车比赛细则

　　报名方式：凭会员卡免费报名。只接受情侣模式报名

　　比赛服务器：网通一区 L3频道竞速赛城镇高速公路

　　比赛方法：分两场进行比赛，分别由一个蒙上眼睛操作赛车，另一人指挥，共同完成比赛

　　比赛方式：初赛为七对情侣为一小组，由报名先后顺序组成，采用淘汰制。每个小组的前两名晋级到下一轮比赛，直至决出7强，晋级总决赛，总决赛采用积分制，进行三轮比赛，按总积分排名，取积分前三名为冠、亚、季军注：如果在比赛中选手出现积分同分现象，比赛将进入加时赛。

　　名次得奖名称解释奖品设置

　　第一名冠军 99朵玫瑰+精美礼品

　　第二名亚军 89朵玫瑰+精美礼品

　　第三名季军 69朵玫瑰+精美礼品

　　第四名纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

　　第五名纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

　　第六名纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

　　第七名纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

　　比赛注意事项：请比赛选手自备网通一区参赛账号，比赛用车及角色。选手用车、装备及人物均无限制

　　活动规则：（报名参加比赛者视为认同本活动规则）

　　1、玩家比赛中途退出的视为缺席弃权。

　　2、一旦发现使用非游戏本身支持程序，直接取消比赛资格。

　　3、网络状态不稳定或发生Bug的时候，由现场裁判来判断相应游戏的`有效性。

　　4、在正常行驶途中发生的阻挡现象均判断为正常现象。

　　5、通过逆行驶进行拦截或以静止状态进行拦截等恶意拦路行为的参赛者取消比赛资格。

　　6、比赛途中出现某种问题而一场游戏以非正常的方式结束时（没有分出胜负就游戏结束的时候）此场游戏会经现场裁判判断后变为无效。

　　7、通过聊天功能来污辱谩骂其他参赛者的选手，将取消其比赛资格。

　　8、违反比赛规则，操控选手自行观看屏幕的，将取消其比赛资格。

　　9、不得对现场裁判的判决产生任何异议，不可以抵制裁判的判决，如有意见，应首先进行完本局比赛，再到组织方进行申诉、抵毁、污辱、辱骂裁判者，取消比赛资格

　　10、在指定时间（开始前10分钟）内未到场按弃权处理

　　11、报名时须详细填写《报名表》。

营销活动方案篇6

　　从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

　　宗旨：诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

　　目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

　　阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

　　网上商城选择分析

　　下面是对各大电子商务网站分析

　　一、腾讯拍拍

　　1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

　　2.购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，

　　3.财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。

　　二、易趣

　　1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。

　　2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋

　　三、百度有啊

　　覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源

　　四、淘宝网

　　产品及服务

　　主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。

　　特色服务

　　与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。

　　五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大

　　买卖通

　　买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。

　　慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，

　　我店选择开在淘宝网的理由

　　1) 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

　　2)强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。

　　3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

　　4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理

　　2、网店简介

　　店名：唯衣衣衣当先

　　业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。

　　本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。

　　3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

　　(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

　　(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。

　　(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。

　　二、市场分析

　　1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)

　　随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

　　目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

　　2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

　　所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好

　　3、顾客的购买准则

　　按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

　　三、竞争分析

　　公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的!

　　四、商品与服务

　　我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!

　　五、市场与销售

　　1、产品

　　服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的`。

　　2、财务预测分析

　　(1)成本分析：进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。

　　(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流动资本 +剩下的资本用于进货

　　(3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

　　3、进货策略

　　从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

　　4、促销策略

　　1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

　　2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

　　5推广策略

　　1) 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

　　2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)

　　3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

　　4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。

　　六、主要风险分析

　　1、压货的风险

　　1)货源不是顾客所喜欢的样式

　　2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

　　2、成本风险

　　主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

　　3、资金的风险

　　1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

　　2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

　　3)工人工资不能如期解决

　　4、竞争风险

　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

　　5、交易风险

　　1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

　　2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

　　6、政策风险

　　市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。

　　七、经营战略进度安排

　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;

　　第一阶段：淘宝网开店、维护;

　　第二阶段：宣传推广;

　　第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;

　　第四个阶段：开发自己的网站;

　　第五个阶段：将网店做大做强;

　　终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

　　总结：

　　一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!

营销活动方案篇7

　　一、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章

　　双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。

　　二、开启粉丝奖励计划

　　近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势，从而推出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。

　　而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢-微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的.微活动，如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果，让商家的国庆活动进行得如火如荼。

　　一、活动主题：今天只有11，没有光棍

　　二、活动平台：微信

　　三、活动工具：微信营销平台

　　四、活动参与方式：扫二维码关注餐厅

　　五、活动内容：

　　1、背景音乐

　　11月11日当天，餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》

　　2、微会员福利

　　但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注本餐厅并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：

　　惊喜一; 11.11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣

　　惊喜二;凡11.11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣

　　惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份

　　说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与

　　3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动

　　活动内容：编辑并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动。

　　11月11日，投票选出最打动人心的表白，获奖者可携带TA到店享受免单优惠。

　　4、幸运大转盘，惊喜送不停

　　活动时间：11月11日11点11分

　　用户发送“1111”即可参与活动。

　　奖品设置：

　　一等奖：免单(需凑足11个人一起才能享受该福利哦)

　　二等奖：用餐消费1.1折

　　三等奖：价值120元招牌菜只需1.1元

　　四等奖：价值100元特色菜仅需11.11元

　　五等奖：到店消费满600元立减111.1

　　注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。

营销活动方案篇8

　　1、推广主题：见证☆美丽

　　xx☆明星梦想

　　2、推广时间：

　　第一阶段：3月15日------4月10日

　　第二阶段：4月11日------4月15日

　　第三阶段：4月16日------4月22日

　　第四阶段：4月23日------5月23日

　　3、推广方案：

　　A.推广步骤：

　　[前期寻找“见证大使”造势预热阶段](3月15日------4月10日)

　　第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见《活动立意》)

　　第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使;

　　第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;

　　[前期活动信息传播阶段]( 4月11日------4月15日)

　　4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势;

　　[中期深入见证阶段](4月16日------4月22日)

　　4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想

　　后期整合传播阶段(4月23日------5月23日)

　　以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。

　　B、推广策略

　　1)推广总则：

　　按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。

　　2)操作关键：

　　找准“见证大使”----------她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。

　　摸准消费者心理----------确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;

　　把握好消费者者的购买心理;

　　挖掘广告诉求点--------------围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。

　　可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的'走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。

　　选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点.

　　2、评选“见证大使”，获得奖品

　　3、xx三日游

　　4、获得贵宾卡

　　5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想

　　6、进入公司画册

　　C、广告传播计划： 1)广告主题：“美丽见证大使”;

　　2)报纸、海报平面广告创意、文案;

　　3)软文标题设计及内容撰写;

　　4)媒体组合

　　D、消费者驱动

　　1)奖项设置：

　　见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名

　　奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册

　　见证二等奖：人数：各区3名

　　奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

　　见证三等奖：人数：各区5名

　　奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

　　感谢奖：所有参与者

　　奖励：获得贵宾卡

　　2)“xx三日游”实施方案

　　E、鄄选“见证大使”方法

　　1)按照点数产生“见证大使”

　　2)按照所购金额×3给予相应点数

　　3)网络评选点数

　　F、网络方案

　　1)网页界面制作

　　2)知名网站信息发布

　　3)相片处理、上传

　　G、后期延续：

　　4、费用预算

营销活动方案篇9

　　一、活动目标

　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的'信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

　　二、活动内容

　　(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

　　1、活动对象：支行全体存款客户。

　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。

　　(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

　　1、活动对象：支行全体贷款客户。

　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。

　　(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

　　1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

　　2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

　　三、活动安排

　　活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

　　四、活动声明

　　自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。

　　五、活动宣传

　　(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

　　(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

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