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年终销售会议流程

时间:2024-01-23 13:37:25 志杰 工作方案 我要投稿
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年终销售会议流程

  经销商年会是一年一度的盛会,主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同,对于经销商激励起着十分重要的作用。下面是有关年终销售会议流程的相关内容。

年终销售会议流程

  年终销售会议流程

  一、会议时间:20XX年1月20日15:10

  二、会议地点:XX大厦9楼多功能厅

  三、会议主持人:XXXX

  四、参会人员:公司全员

  五、会议议程

  15:10-15:15 书记宣布大会开始并做会议安排

  15:15-15:20 书记做中层民主测评要求并启动测评工作

  15:20-15:35 XX述职并测评

  15:35-15:50 XX述职并测评

  15:50-16:05 XX述职并测评

  16:05-16:20 XX述职并测评

  16:20-16:35 XX述职并测评

  16:35-16:50 XXX述职并测评

  16:50-17:05 XXX述职并测评

  17:05-17:20 XX述职并测评

  17:20-17:35 XX述职并测评

  17:35-17:50 研发部工作总结(不参与测评)

  17:50-18:10 会议中场休息

  18:10-18:30 董事长做公司工作报告

  18:30-19:00 表彰20XX年度先进

  19:00 总结暨表彰大会结束

  年终销售会议流程

  1、领导致欢迎词

  由企业最高领导致辞,宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括:欢迎大家与会,企业上年工作总结,企业目前面临的问题,企业未来的工作重心;企业将来的发展蓝图。

  2、销售工作回顾

  一般由销售部总监、市场部总监或营销副总作报告。工作回顾是经销商年会最为常规的内容,主要包括:本年度企业大事;销售计划完成情况总结;市场情况总结,含促销、广告、激励政策、市场管理等;企业获得的荣誉。

  3、经验交流

  一般由优秀经销商代表发言。内容包括:区域市场操作经验;经销商心得体会;优秀零售商卖场管理经验;产品促销的经验等。

  4、下年计划

  公布下年度工作计划是较为敏感的话题,关系到经销商未来最切身的利益,应尽量提出普遍性计划,避免细节性计划,并强调公司支持力度。一般包括:下年度目标;经销商政策;广告投入计划;新产品开发计划;下年度销售竞赛计划。

  5、经销商培训

  由于经销商的水平参差不齐,各自的发展阶段和所处的经济区域也不尽相同,因此,厂家最好能在年会举办前做一些问卷调查,了解经销商的真实需求,看他们是想听一些渠道管理的课程,还是业务管理、财务管理、人力资源管理的课程,根据普遍需求,聘请相应的讲师,设计相应的课程。只有这样,培训才能收到实效。

  一般情况下,培训经销商需要确定以下内容:

  (1)培训时间。一般为半天、1天或2天。

  (2)培训讲师。由厂家人员和外聘讲师相结合。

  (3)培训内容。包括企业文化、产品知识、行业知识、公司化运作、员工管理、促销技巧、终端开发与管理、品牌建设、政策法规等。

  (4)培训作用。统一经销商认识,激发经销商经营热情,进一步提升经销商的管理水平及市场操作技能,增强经销商对厂家的向心力、凝聚力,最终达到厂家和经销商协同发展的战略目的。

  厂家在选择培训师的时候不一定非要聘请大牌培训讲师,他们很多时候都是讲战略、讲管理这些宏观课程出身,缺乏对一些市场细节的了解,因此并不见得能够满足经销商的需要。适合企业的才是最好的,经销商培训邀请的培训师一定要是有实际市场操作经验的营销专家,他们有丰富的实战经验,在培训时往往能够将理论与实际紧密结合,从而更具指导意义,更受经销商的欢迎。

  6、颁奖仪式

  对去年的优秀经销商进行奖励,为其颁发奖杯、证书和奖品,从精神上和物质上来激励他们,同时也极大地刺激了其他经销商。颁奖仪式包括:节目表演;品牌形象代言人见面;抽奖;颁奖;晚宴。

  在奖品的设置上应避免直接以企业产品、现金等作为奖励,防止事后影响厂家整体产品价格体系。可将笔记本电脑、手机等作为奖品,也有很多企业将旅游作为奖励。对于其他与会的经销商,也可赠送一些礼品。

  颁奖晚宴要有抽奖活动,以便吸引没有获奖的经销商参与其中。奖品要有吸引力,现场抽奖要和文艺节目、优秀经销商颁奖穿插进行,最后抽大奖、颁大奖,使经销商的情绪达到高潮。

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