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市场营销专业人才培养方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的市场营销专业人才培养方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销专业人才培养方案1
一、高职市场营销专业人才的供需矛盾
高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距。
随着市场经济的进一步发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，真正满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。
因此，企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。从全国各地人才市场需求信息看，近年来市场营销类人才，一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业。高职市场营销专业人才存在供需矛盾。
二、高职市场营销课程教学的现状
(一)传统的教学模式仍占主流
在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下，很多高职高专类院校因为资金的不足，难以引进多媒体教学设备，因此，市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。在课堂上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等，学生被动地理解，看案例，无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。因此，面对着单调、枯燥、被动的教学模式，基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣，从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。
(二)缺少良好的教学环境与条件
教学模式的改进与推广需要发展的良好环境，但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数，而在当前的专业实验室中，要么设备和软件配置落后，要么在实验内容的设置上忽视实际的教学效果，形同虚设。即便是有较为完善的软硬件和教学环境，由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的成本，再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道，按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息基础尚不具备，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。
三、高职市场营销专业人才培养策略
(一)课程设置
基于整体素质对学生个人发展的重要性，完善知识结构，提升职业能力，这一切源于合理的课程设置。首先，合理设置人文素质课程，增加课时和增加属于人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量和商业文化等知识内容，培养学生的诚信、敬业和团队意识。
其次，注重专业基础课在内容上的整合与更新。市场营销专业与社会接触密切，所以像社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪这些课程进行整合，避免在内容上重复;同时，适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，如数据库营销知识适当增加，丰富学生的市场营销知识。
同时注意与专业技能课程的对接。突出高职教育的职业性、实践性、针对性。工具性较强的课程如心理学、管理学、经济学基础、公共关系、外语等，突出他们的实践性;最后，专业技能课是培养学生职业能力的关键因素，所以实训场地的建设有待加强，工学结合落实到位，真正为学生职业能力的提升创建一个良好的平台。
(二)实践性教学
1.注重综合实践技能和专项职业岗位技能两个教学重点
以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的`综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技能，校企紧密合作。
理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法。技能养成课聘请来自企业的专业人士主讲，主要在工作现场完成。实训课程安排到企业和市场一线，通过学生顶岗实习，师傅(主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任)指导帮带的方式进行。
如：在企业现场或者调查现场进行市场调查，教师与企业经理一起指导学生做达到融教、学、作为一体广告策划与创意及品牌经营学的策划以真实项目导入课堂，策划案是学生在企业会议室进行现场提案，由企业经理和教师做点评，学生现场改方案的方式达到融教、学、作为一体。如：广东工贸职业技术学院开展了邓老凉茶的创业拓展课，将自负盈亏的企业实体导入校园，跨越了模拟仿真的局限性，使学生在真实的项目中形成职业能力。加强产学研结合，充分利用社会资源，拓展实践教学渠道
高职教育在办学机制上与社会经济发展有着直接的、紧密的联系，培养目标上为社会各行各业输送应用型专门人才，加强产学结合有着便利的条件。
高职教育实践性教学改革要求学校有较完备的校内外实训基地，在实训基地的建设中，要立足于自身的特点，加强与企业的联系，充分利用企业的资源优势，校企联合建立实践教学基地，使学生尽早接触社会，了解生产实际情况。教师要积极进行科学研究和科研成果产业化，并在此过程中培养出社会和经济发展迫切需要的创新人才。同时，加强产学研相结合，让行业参与教学过程，有效指导实践教学，拓展实践教学渠道，提高实践教学质量。
在市场营销专业的教学改革中，应重视职业能力的培养和提高。一方面，强调学生的主体地位，学生必须亲身投入学习，操作和完成每项教学内容，并且在学习完成后，组织学生总结并交流学习收获，自我提升，在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足。
另一方面，教师在教学过程中，必须注重交互性，注重与学生的协作与交流，在教学实践中通过教师讲授、学生模拟、团队协作、整体演练等方式，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力，并且通过设计符合教学内容的情景，帮助学生理解和应用理论知识，在学生之间、师生之间开展讨论和交流。
市场营销专业人才培养方案2
目前中国存在市场营销人才短缺的现象，但同时又有大批市场营销专业毕业生找不到工作。高校人才培养与企业市场营销专业人才需求相脱节是新形势下高校市场营销专业人才培养面临的首要问题。在市场营销专业人才培养时应注重教学质量，转变教学理念，推行素质教育，实施校企合作，提高实践能力等，以此培养社会需要的市场营销人才。
市场营销专业近两年来连续成为上海市教委预警专业，其中一个原因就是毕业生签约率偏低。也就是培养出的学生人数多于社会实际需求，导致供需比例失调。但这并不等于这些行业不需要人才，20xx年全国各地人才市场分析报告显示，市场营销人员需求排名第一，并预计20xx年市场营销行业在中国的就业仍呈增长趋势。目前中国存在市场营销人才缺乏，尤其是高端市场营销人才缺乏的现象，但同时又有大批市场营销专业毕业生找不到工作。因此，不难看出高校在市场营销专业人才的培养过程中存在着学校教育与学生就业及市场对人才的需求相脱节的问题。怎样使高等院校市场营销的教学与社会及企业对营销人才的需求相对接，是目前高校市场营销专业所需考虑的问题。本文从新形势下企业对市场营销专业人才的需求入手，分析了目前高校市场营销专业教育中存在的问题，并对如何使高校教育与企业对市场营销人才的需求相对接提出了一些建议。
一、新形势下企业对市场营销专业人才的需求
国民经济的发展基础是企业的发展，而企业的发展离不开高素质的营销管理人才。市场营销专业人员是各个企业特别是大型企业不可缺少的人才。目前社会及企业对市场营销专业人才的需求主要表现为以下几个方面。
(一)熟悉新媒体与互联网营销
随着各行各业都在经历新媒体发展带来的冲击和变革，企业对新媒体领域的市场营销人才需求很大，因为越来越多的公司试图通过在线的市场营销策略发布新产品，进行客户关系管理等。这就要求将来培养的营销人员必须对各种新媒体和互联网营销非常熟悉。[1]
(二)有责任心，较强的应变能力
由于市场变化很快，而新领域的竞争对手更多，受众也更加挑剔，这就要求市场营销人员有较强的责任心和敬业精神，能实时保持信息更新，能及时而正确地对市场变化做出反应。这就要求营销人员有较强的应变能力，面对快速变化的市场，营销人员需要不断地改变工作内容和工作方式。[1]
(三)好奇心和学习能力
作为一名市场营销人员必须对新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知识。市场营销人员需要不断地了解、分析并满足消费者的需求。随着社会的不断发展，人们的需求也在不断变化着，这使得市场营销人员需要不断地面对新领域新事物，而这并没有现成的经验可以借鉴，只有保持一颗好奇心，并不断学习，才能跟上时代的发展步伐。
(四)良好的沟通能力
良好的沟通能力对于所有的职业来说基本上都是必备的，但是对于市场营销专业来说尤为重要。[2]市场部的工作需要与企业内外部进行沟通与合作。其次，营销人员还要具备比较强的文字沟通能力，因为营销人员需要向公司提交很多文字性的东西。因此，良好的沟通能力是市场营销人员必备的基本素质。
二、目前高校教育的主要问题
(一)重科研轻教学
目前很多高校虽然已经开始对教学有所重视，但由于教师的职称评定、各种项目经费的申请、学校的声誉等都直接与科研相挂钩，所以无论是学校层面还是教师本人都应更加地重视科研，而对教学的轻视则直接导致教学质量的下降。因此，要为社会培养有用的人才，高校首先需要抓教学质量。
(二)教学理念及教学方法陈旧
目前高校的教育仍然受中国传统的教学理念与教学方法的影响，在教学中重视知识的传授，忽视能力的培养，教学方法仍然以“一言堂”、“满堂灌” 为主，评价学生的主要标准是学生是否记住并能运用所获得的知识。教学只注重结果，教师把主要的精力放在学生对知识的掌握上，忽视了学生掌握知识的过程和能力的培养。这就使得培养出来的学生高分低能，实践能力弱，不能满足市场的需求。
(三)课程设置与教学内容不能与时俱进
目前我国高校的市场营销课程设置不能与时俱进，对于新媒体的营销类课程设置不够，且相关课程的教学内容与教材更新速度很慢。
三、高校教育中的改善措施
高校在培养市场营销专业人才时，如何培养和提高学生的综合素质，从而适应和满足目前市场的需求?笔者认为应着重从以下几个方面入手。
(一)提高教学质量
教学质量是人才培养的根本，教学质量的高低直接决定培养出来的学生能力的高低。因此，高校应严格把好教学质量关，提高任课教师的.教学水平。比如英国的萨里大学，该校一直非常注重教学质量的把关，并且很多教师都是本学科研究领域的佼佼者。学校认为这样才能够确保学校的课程符合雇主对受过良好教育、掌握良好技能和积极上进的人才的要求，这样培养出的学生才能在入职后很快适应岗位，为公司做出贡献。因此，萨里大学的毕业生就业率多年来一直位居全英第一。
(二)转变教学理念，改进教学方法，推行素质教育
许多年来，高校教育在教学中重视知识的传授，忽视能力的培养，重视知识获取的结果而非过程。因此，高校应全方位实施教学改革：转变教学理念，推行素质教育，改进教学方法，提高教学质量。在教学中高校应注重启发式、参与式与案例教学。首先，教学过程中应运用启发式教学，提倡学生在课堂上发现问题、提出问题，设计一些富有启发性的问题，达到激发学生学习兴趣，培养学生好奇心的目的。其次，教学中应运用参与式教学方法，让学生参与到教学中来。在整个教学过程中教师是教学管理者、接受咨询者，是顾问，是引导者和参与者;学生是询问者、探索者和求知者。这不仅培养了学生主动学习的能力，同时也培养了学生的沟通能力。最后，建议市场营销课程教学多应用案例教学法，案例教学法是一种运用典型案例，将生活实例引入学习之中“模仿真实生活中的职业情境”。通过案例教学，可以使学生对市场营销战略与策略、商务谈判技巧、广告制作、市场调查与预测等专业知识有一个接受、理解、消化的过程，不仅让学生直观地了解企业营销活动，还提升学生的独立思考、探究问题的能力。
(三)实施校企合作，提高实践能力
营销人才在工作过程中的实际操作能力和灵活应变能力尤为重要。高校应主动联系企业，在企业设立实习项目，为学生实习实践搭建一个好的平台。在学生接受一定的市场营销的基本知识后，参加企业实习，这使得学生可以参与和了解整个市场营销的工作流程，积累经验，提高学生的实战能力和综合能力。目前很多国外的高校都是这样安排的，比如英国的萨里大学是英国就业率最高的大学之一，其中一个原因就是学校与企业有非常强大的关系网。英国的大学本科为三年制，但在萨里大学就读的本科生可以选择读四年，第四年学校就把学生安排到与其有联系的企业实习，通过这种实习可以让学生更好地把理论与实践结合起来，从而使学生能更好地满足市场的需求。甚至有很多学生毕业以后，直接就留在了企业工作。
(四)增设并细化新媒体营销类课程
目前高校对于新媒体类的课程较少，应增设并细化新媒体营销类课程。加快教学内容的更新，由于新媒体类营销课程要求及时地更新知识，这就要求教材最多用5年就必须重新编写。在教材的选择上必须选用这一领域最权威的教材。另外，在教学内容的选择上应注重实用性。
市场营销专业人才培养的模式必须遵循从实际出发、符合社会需求的原则，传统的高校市场营销专业人才培养模式在面对今天的社会需求时显得愈发无力，因此市场营销专业人才培养模式的改革势在必行。但是没有一个人才培养模式可以一劳永逸地解决市场营销人才培养问题，在市场营销人才培养模式改革的道路上没有终点，高校只有从社会需求出发，不断完善市场营销人才培养模式，才能紧跟时代步伐，才能培养出符合社会需要的市场营销人员。
市场营销专业人才培养方案3
1．【专业名称及专业代码】
市场营销
专业代码：620401
2．【入学要求】
高中毕业或相当于高中毕业文化程度。
3．【学习年限】
三年。
4．【培养目标】
本专业主要面向工商、服务企业，培养在生产、服务第一线能从事营销和基层经营管理工作，具有良好职业道德和职业生涯发展基础的高素质技能型市场营销专业人才。
6．【人才规格】
本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与素质： 6.1 知识目标
（1）掌握专业必需的基础文化知识；
（2）掌握使用计算机方面的知识；
（3）掌握市场营销业务的基本知识；
（4）熟悉会计、统计、财政、税收等有关基础知识；
（5）熟悉经济法的基本知识及经营业务常用的经济法规；
（6）掌握消费心理学、商品学方面的知识；
（7）掌握市场调查与预测、谈判等方面的知识；
（8）掌握国际贸易、金融等方面知识；
（9）熟悉现代企业管理方面的知识。
6.2能力目标
（1）能进行商品鉴别（识货）、陈列；
（2）能进行商品流转业务与分析 ；
（3）能进行市场调研、营销策划与实施 ；
（4）能进行商场开发与产品推销 ；
（5）能进行商务谈判与交际公关 ；
（6）能进行语言表达和应用文写作 ；
（7）能运用外语进行日常会话与借助工具书阅读外文资料；
（8）能运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告策划 。
6.3素质目标
（1）具备在营销工作中良好的.心理素质和行为习惯；
（2）具备在营销工作中健全的人格、强壮的体魄；
市场营销专业人才培养方案4
市场营销专业本科教育在国外市场经济发达国家，大约有近百年的历史，无论是理论教学还是实践教学都已经比较成熟。而我国市场营销专业教育，整体上起步较晚，东部沿海地区始于20世纪80年代后期，西部地区受经济发展和教育理念相对落后等因素影响，在20世纪90年中后期才开始起步。经历了将近三十年的专业发展里程，市场营销专业近两年成为最受中国大学喜爱的本科专业之一，全国有838所大学开设该专业，以 71.87%占比位居排行榜第三位。与此同时，市场营销专业毕业生出现“供过于求”现象。20xx年10月教育部公布15个难就业专业，市场营销成“重灾区”。随着企业产品技术的不断升级，当前传统营销模式向电子商务的转型，传统意义上的市场营销专业人才已很难满足新形势发展的要求，高校市场营销专业人才培养方案亟须创新。
一、市场营销专业人才培养面临的挑战和机遇
1. 市场营销毕业生人数已“供过于求”
据人力资源和社会保障部数据显示，20xx年全国高校毕业生人数727万人，相比20xx年699万毕业生增长28万人次，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。在经济充满挑战的大环境下，由于“市场营销”专业热度增加，相应地开设该专业的高校增多，每年都在增加的市场营销的毕业生人数，使得20xx年市场营销的毕业人数“供过于求”。
2. 现有的培养计划模式与社会经济发展脱节
近年来人才市场的需求状况显示，传统的营销教学存在“学与用脱节”的问题。大量毕业生特别是营销管理类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因不是数量过剩，而是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要，在人才的培养目标、培养模式、规格定位、教学方式、教学内容和课程体系等方面不能适应知识经济时代对营销管理人才的需求，难以实现真正的校企对接，导致社会需求巨大并不断剧增但大量毕业生找不到对口就业岗位的矛盾与尴尬局面。
3. 复合型人才培养对教学资源配置与整合地提出了更高要求
调查发现，许多理科学校对文科实验室的投资与建设投入不足，没有好设施，难以发挥实验教学在市场营销专业建设中的作用，也有一些学校虽然硬件设施良好，但由于软件支持体系不足，硬件的作用难以发挥。而随着高新技术企业大发展，急需培养一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才。因此，现有的教学资源将无法满足培养需求，对学校的'教学资源的配置与整合提出了更高的要求。
4. 以工程技术为基础的专业教学模式需要更多的创新实践
目前，市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼。理论课程设置多于实践课程，而实践课程缺乏特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧。而以工程技术为基础的市场营销专业教学模式，合理的实践体系设计对本专业的人才培养目标的实现具有重要的意义，应建立更多的创新实践。
5. 面向高新技术、高端装备企业的市场营销专业人才匮乏
目前，我国高校市场营销专业人才培养的主导力量为综合型及财经类院校， 市场营销专业的学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识和基本方法。在理科和工程技术相关学科方面缺乏优势。因此，此类人才在商贸类企业具有优势，但无法很好满足并适应高新技术企业对营销人才的需求。
6. 知识经济时代，企业全球化经营急需复合型专业人才
随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。企业产业链协同发展趋势凸显。同时，随着各地区工业强省战略的实施，高新技术企业迅速发展，急需一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才。
7. 传统营销模式转型，为新型专业人才预留了很大的发展空间
由于移动互联网的影响正迅速地向经济、社会、文化的各领域进行广泛的渗透扩散，全球已纷纷行动起来积极抢占此新兴竞争制高点。同时“十二五”正是我国经济社会加快转型发展的关键时期，面对这一历史性机遇，企业必须淘汰缺乏技术支撑的低层次营销人才，招募有网络技术和电子商务运营能力的营销人才，借力移动互联网，实现可持续发展。
二、LT大学市场营销专业人才培养方案优化设计
LT大学是甘肃省一所工科为主的二本院校。学校的办学目标是“一流工科，坚实理科，特色文科”。经济管理学院现有工商管理、会计学、财务管理等7个本科专业。市场营销专业创建于1994年，20xx年开始特设市场营销基地班(机电产品营销管理方向)，20xx年开始增设市场营销(高端装备营销管理方向)。
1. 人才定制，专业化培养定位
结合理工科院校的学科特色，将市场营销专业人才培养定位于：具备坚实的管理、市场营销、机械设计制造基础等方面基础知识与应用能力，受到系统的工程技术和专业技能训练，能从事机械产品和高端装备市场营销、运营管理、设计、制造等方面工作的复合型、应用型人才。
2. 素质教育，实践创新双项结合
本专业人才要求培养以综合素质教育为核心，实践能力和创新精神培养为重点，要求学生通过系统的市场营销、工商管理、机械制造基础方面的基本理论和基本知识的学习，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有机械制造技术所必需的装备、工艺知识，具备从事高端装备和机械产品市场营销、运营管理、设计、制造等方面工作扎实的理论基础、较强的实践能力和较高的综合素质。
毕业生应获得以下方面的知识与能力：掌握管理学、经济学、市场营销学和系统的机械制造基础的基本理论、基本知识、基本技能;掌握现代制造技术发展领域中的工艺方法、工艺装备、计算机应用等知识，掌握市场营销的定性、定量分析方法;具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
3. 体系构建，搭建高效课程模式
(1)建立与培养目标相适应的理论教学体系。市场营销专业的培养目标是培养具有技术应用能力和基本素质的德智体全面发展的复合型专门人才。围绕这个目标，我们在构建理论教学体系时，突出了应用性课程在整个教学中的地位，坚持了以应用为主同时兼顾理论的基本原则，形成了一整套既具特色又与培养目标相适应的科学而严谨的理论教学体系。
本专业理论教学分为四大模块：通识教学、学科基础、工业技术、专业课程。其中，学科基础课包括：经济学、管理学、会计学、市场营销学、金融学、国际经济与国际贸易、信息管理与信息系统等;技术基础课程包括：金属工艺学、工程力学、机械制造技术、机械制造装备先进技术等;专业课程包括：市场调查与预测、消费者行为学、广告学、商务谈判、企业营销策划、销售管理等。
(2)建立与人才培养能力要求相适应的实践教学体系。实践教学是理论教学的补充、印证和检验形式，是课程体系的重要组成部分。市场营销专业的实践教学应既体现市场营销技术应用能力和基本素质培养的目标，又体现市场营销专业(高端装备营销管理方向)实践性、操作性和应用性特点。要求做到：建立完整的实践教学体系，设计相应的课程单元;整合实践教学资源，优化实践教学内容，提升学生实践能力;推广仿真教学、情景模拟教学、拓展教学等新型教学模式。
实践教学环节包括统计软件实习、ERP沙盘模拟、营销软件实习、专业实习、毕业实习、毕业论文等。同时开设市场营销策划实训、商务谈判模拟等创新实践课程，定期开展市场营销策划大赛，创业计划大赛等活动，强化学生的营销实践能力。
4. 方法创新，深化教学改革
以市场营销省级、消费行为校级精品课建设为核心，深入展开教学内容与教学方法的改革探索。启动精品课视频共享建设，实现部分课程教学内容网络辅助教学。通过多媒体课件大赛，提升多媒体课件质量，提高教学效率和效果。通过教学研究项目，推进专业课教学改革，在教学中注重理论教学和实训教学的结合，综合运用“案例教学”“问题教学”“讨论式教学”“研究式教学”“任务驱动教学”
等方式，使教学内容丰富而不单调，教学过程生动而不枯燥，进而提高学生的学习兴趣，培养学生自主学习能力。同时，引入市场热点问题研讨和计算机模拟教学(营销模拟软件)等方式，就市场营销的关键环节进行演练，通过组织专业特色活动以及校外实习，促使学生在理论学习的基础上培养实际应用能力。
三、LT大学市场营销专业人才培养成果总结与展望
LT大学自1994年创办市场营销专业，经过20年的积极探索，市场营销专业人才培养从学科特点出发，以职业发展需求为导向，转变传统教学理念，重视实践性思维开发训练，以提升学生就业能力为导向，围绕一个中心即“培养营销专业学生综合应用能力”，两个方向“日用消费品营销和工业品营销”、三个层次即“初始岗位销售能力培养;高级岗位策划能力培养、提升岗位综合能力培养”、四个基本点即“观念、战略、策略、管理”营销框架体系，构建并优化了专业人才培养方案。
迄今为止，LT大学累计培养900余名有工程技术背景的营销专业人才。依据武汉大学邱均平教授的专业排名，LT大学市场营销在全国540所开此专业的院校排名62名。在甘肃省排名第二。本专业就业率连续两年达到100%，成为LT大学十大就业品牌专业。依据跟踪调查，毕业生80%以上在工业品营销领域工作。毕业生在3～5年晋升部门主管或区域市场经理的比例明显高于同期同层次大学的同类专业毕业生。
LT大学市场营销专业近期建设目标遵照“控制规模，凝练特色、强化师资、凸显优势”的发展思路，凸显工程技术背景，以培养营销工程师为目标定位，以职业能力培养和提升为导向，以专业主干课程为突破口，优化具有本学科特色课内外实践体系，最大限度地提升学生的综合能力和专业素养，实现本专业课堂教学从“知识传授型”向“能力培养型”的转变。
我们将进一步打造市场营销和工程技术复合型专业优势，力争在2至3年内建设成为省级特色专业，并朝国家级重点专业方向努力。
作者简介：梁青玉，兰州理工大学经济与管理学院。研究方向：市场营销;王子萱，兰州理工大学经济与管理学院。研究方向：市场营销;刘田钰，兰州理工大学经济与管理学院。研究方向：市场营销。
市场营销专业人才培养方案5
（一）市场营销
（二）专业代码（620401-1）
（三）招生对象、学制、学历与学习形式：普通高中毕业生/中职学校毕业生/职业高中毕业生/技校毕业生
（四）培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济、营销管理、企业管理等一线需要，掌握市场营销、市场调查预测、市场营销策划等方面基本理论和专业知识，具有良好的职业道德、创新意识和团结协作精神，较强的专业能力、方法能力和自主创业能力，能够进行市场调查、市场开发、产品销售、营销执行、门店管理、营销策划等工作，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
（五）职业面向及人才培养规格
1、职业面向及就业岗位描述
根据市场对营销人才的需求，确定市场营销专业毕业生主要职业面向是生产、流通企业市场营销管理和服务等工作，毕业生主要就业的岗位是市场营销、市场调研、客户管理、产品销售、营销策划与执行等岗位。本专业服务的职业岗位（群）及典型工作任务见下表。
2、典型工作任务及工作过程
通过职业岗位分析，汇总本职业的典型工作任务如下表：
3、人才培养规格
1、知识要求
（1）具有市场营销基础理论知识；
（2）具有本专业必须的市场调查预测与营销策划的基本理论知识；
（3）具有消费者行为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识；
（4）具有电子商务、网络营销的基本理论知识；
（5）具有ERP操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识；
2、能力要求
（1）社会能力
①具有一定的人际交往、沟通能力。
②具有较好的`文字组织能力、语言表达能力和社会沟通能力；
③具有一定的市场营销能力
④具有时间管理的能力
（2）专业能力
①具有熟练的市场调查与分析、一般市场营销策划能力； ②具有熟练进行销售、消费者行为分析、客户管理的能力；
③具有熟练进行电子商务、一般网络营销操作能力；
④具有熟练进行商务谈判的能力；
（3）方法能力
①具有运用计算机、互联网进行信息调研的能力；
②具有市场环境分析能力；
③具有市场营销4P策略的制定能力；
④具有市场营销策划及方案撰写能力；
⑤具有店面营销运营及管理能力。
3、素质要求
①具有良好的思想品德，良好的心理承受力；有良好的自信心、积极进取的精神。 ②具有服务热情，阳光心态，能调节个人情绪的能力。
③具有踏实肯干、吃苦耐劳和爱岗敬业的精神；
④具有不断积极进取、创新创意、超越自我的精神；
⑤具有良好的团队协作精神。
（六）毕业要求
1、按规定修完所有课程，并成绩合格（综合素质拓展课最低学分数10学分，包括志愿服务学分）。
2、掌握计算机基本操作和常用软件的使用，获得全国计算机应用能力一级B证书。
3、具备基本的外语交流与应用能力。
4、参加与本专业有关的岗位顶岗实习，并达到其岗位技能的基本要求，成绩合格。
5、完成实践性教学环节（职业技能训练），成绩合格。
6、第二课堂活动达到学生工作部要求的学分。
7、具备基本的语言交流能力，获得普通话证书，等级要求三级甲等以上。
8、必须获得以下必考职业资格证书的 一 种。
（七）人才培养模式描述
为了实现以上培养目标，在课程体系安排上贴近社会、贴近生产、贴近生活，实行“学校—企业—社会”相结合的培养机制，把综合素质和职业能力的培养贯穿于整个教学活动的始终。
（八）课程设置与教学进度
（九）教学学时比例表
（十）专业核心学习领域（课程）描述
1、市场营销课程
2、市场营销策划课程
3、消费者分析与市场调查课程
（十一）考核与评价
考核与评价方式应根据具体课程性质和内容，采取多样化的考试考核方法。如闭卷、开卷笔试；闭卷笔试与口试相结合；口试、笔试与技能操作相结合，或采取论文、设计、制作，撰写调研报告与答辩相结合；也可以采用无标准答案试题，着重考核学生的思维方法、考思路、考见解等方法。逐步建立起“考核形式多样，注重学生能力培养，强调过程性评价”的观念。
（十二）教学条件及保障
1、师资团队要求
（1）校内专任教师要求
配备一支专业的教师团队，中级职称以上占100%，双师型教师占100%，职称结构合理，教学科研能力强。
（2）企业兼职教师要求
配备一支专门的企业教师队伍，深入课堂教学时间达到总课时的40%，将企业的市场营销服务和管理经验带给学生，使学生更好的将理论知识与企业岗位技能对接。
2、实践教学条件
校内实践教学条件：
（1）容纳50人的一体化教室，包括计算机50台，投影仪等多媒体教学设备；
（2）能容纳50人的ERP沙盘实训室；
（3）满足专业学生实习的校内实训基地，建成拥有60个坐席的呼叫中心，进行真实场景的呼出呼入训练；
（4）校中厂主题邮局；
（5）百度电子商务实训室。
校外实践教学基地：中国移动通信公司、中国联通通信公司、百度公司、阿里巴巴集团、呼和浩特海之澜教育咨询有限公司、北京惟帆公司、青山邮政局、北京八月管理咨询公司等企业，都已成为我院签约校企合作企业，为本专业人才的培养提供校外实习实训基地。
3、教材建设与开发
（1）适应职业教育校企合作开发的教材，建议使用自编项目化教材。
（2）营销师的职业资格标准。
（3）来自行业企业的市场管理规范、市场营销案例等企业生产软资源。
4、数字资源建设
以《市场营销》、《消费者行为分析与市场调查》、《市场营销策划》、《客户关系管理》、《网络营销》、《商务谈判与沟通技巧》等课程为核心，建立专业课程教学资源库，其中包括电子教案、电子教材、课件、教学视频、多媒体素材库、习题库、试题库、案例库、答疑讨论、在线测试、网络自主学习课程等，为实现学生自主学习和相互交流提供优质的共享资源平台。
5、其他
编制人：丰晓芳、郭学慧、韩雪梅、刘丹、宋菲、金俊佶(创新创意中心) 执笔人：丰晓芳 审定人：王高亮
制（修）订时间：20xx年6月16日
市场营销专业人才培养方案6
一、培养目标
本专业培养具有良好科学素养和职业道德；能系统地掌握现代管理学、经济学、市场营销学的基本理论、专业知识和技能；具有现代营销理念，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，有较强的创新意识和实际动手能力，能够在企业和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型专业人才。
二、培养规格要求
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
通过本专业的学习，学生就具备以下方面的知识、能力和素质：
（一）知识要求
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识，了解本学科的理论前沿和发展动态；
2．熟悉我国市场营销的有关方针、政策和法规以及国际市场营销的惯例和规则；
3．掌握市场营销的定性、定量分析方法。
（二）能力要求
1．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作的能力；
2．具备市场信息收集能力，能根据外部环境因素的变化敏锐捕捉到市场机会或营销障碍的存在；
3．具有一定的市场分析和市场预测预测能力；
4．具备新产品（或新品牌）营销推广、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力；
5．具备渠道拓展和渠道维护能力，能针对性寻找客户并协调管理好客户关系；
6．具备终端促销能力，既能满足消费者的需求又能维护企业的利益；
7．具备较强的语言与文字表达、人际沟通的能力；
8．具有较强的外语和计算机应用能力。
（三）素质要求
1．具有正确的政治方向及政治立场，拥护党的路线、方针、政策；
2．具有高尚的职业道德，良好的市场意识、竞争意识及合作精神； 3．具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格；
4．具有科学态度、理性思维、人文素质。
三、学历与修业年限
1．学制：4年。
2．修业年限：3-6年。
四、毕业要求与学位授予条件
毕业要求：本专业学生必须修读完成培养计划规定的178.5学分方可毕业。其中，必修课程理论学分98分、选修课程理论学分30分、实践教学学分50.5分，其他毕业条件参见《梧州学院全日制普通本、专科学生学籍管理暂行规定》
学位授予：取得毕业资格，并达到学院规定的授予学士学位的条件，本专业毕业后授予管理学学士学位。
五、主干学科
本专业的主干学科是：工商管理、应用经济学。
六、主要课程
主要课程：本专业为达到基本规格要求，具有决定意义的'学科基础课、专业主干课、选修课、一般不少于十门。主要课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、国际市场营销、统计学原理、基础会计学、消费心理学、广告策划、公共关系学、市场营销调研、商务谈判、电子商务、网络营销、客户关系管理、企业营销策划、推销原理与技巧等。
七、主要实践教学环节
主要实践教学环节：除了管理学、市场营销学、基础会计学、消费心理学、电子商务、市场营销调研、广告策划、物流管理等理论课程教学环节中设计了专门的实验实训教学环节之外，本专业还安排了两类的集中实践教学活动：一是公共实践环节，包括军 1 事训练、入学教育、公益劳动、综合性研究实践、校运动会、毕业教育、就业实践等；二是专业集中实践，包括集体劳动、企业认知实习、ERP综合实训、创业模拟实训、社会实践、销售模拟实习、营销调研实习、营销策划实习、毕业实习、毕业论文等。
（一）课程实验（实训）内容：
1．《管理学》课程实训：
第一学期在本校实训室进行，具体内容：项目一，案例分析——杨总经理的一天；项目二，编制某一活动计划方案；项目三，绘制某一企业（单位）组织结构；项目四，图激励案例分析。
2．《基础会计学》课程实训：
第二学期在本校实训室进行，具体内容：项目一，会计凭证填制及审核；项目二，会计账簿登记；项目三，编制会计报表。
3. 《市场营销学》课程实训：
第三学期在本校实训室进行，并安排相应的市场调查研究、营销实操练习等。具体内容：项目一，“市场细分表”设计与分析；项目二，“目标市场营销”案例讨论；项目三，企业产品组合策略确定；项目四，4PS营销组合策略。
4.《消费心理学》课程实训：
第三学期在本校校外实训基地进行，具体内容：消费者行为分析。
5.《市场营销调研》市场营销课程实训：
第五学期在本校校外实训基地进行，具体内容：项目一，观察调查；项目二，实地访问调查。
6.《广告策划》课程实训：
第五学期在本校教室及校外实训基地进行，具体内容：项目一，广告策划流程的了解；项目二，广告企业实地参观与讲解；项目三：广告策划实战分析。
7.《物流管理》课程实训：
第五学期在本校物流管理实训室进行，具体内容：项目一，第三方物流模拟；项目二，啤酒游戏；项目三，集中库存与分布库存。
8.《推销原理与技巧》课程实训：
第七学期在本校教室进行，具体内容：项目一，初次接触和开场技巧用；项目二，开场技巧；项目三，商谈技巧；项目四，询问和促成技巧。
9.《企业营销策划》课程实训：
第七学期在本校教室进行，具体内容：项目一，企业营销策划的基本流程；项目二，策划创意案例演讲赛；项目三，顾客满意策划。
10.《客户关系管理》课程实训：
第七学期在本校ＥＲＰ多功能模拟实验室和校外实训基地，某个超市、餐钦企业或酒店进行，具体内容：项目一，企业上岗见习；项目二，使用ＣＲＭ系统进行客户关系管理；项目三，编程解决实际问题。
11.《人力资源管理》课程实训：
第六学期在本校教室进行，具体内容：项目一，工作分析与工作说明书编写；项目二，校园模拟招聘；项目三，绩效考核制度设计。
12.《销售管理》课程实训：
第七学期在本校教室或实训室进行，具体内容：项目一，销售渠道的设计和管理；项目二，客户服务方案的设计；项目三，销售洽谈；项目四，销售人员激励及薪酬制度设计。
13. 《商务谈判》课程实训:
第七学期在本校教室或实训室进行，具体内容：项目一，商务谈判准备-资料收集及谈判方案设计；项目二，价格谈判；项目三，商务谈判策略制定；项目四，商务谈判沟通。
14. 《国际贸易理论与实务》课程实训:
第七学期在本校国际商务多功能模拟实验室进行，具体内容：项目一，交易前的准备；项目二，交易磋商；项目三，签订合同；项目四，信用证业务；项目五，备货；项目六，租船订舱，办理保险；项目七，出口报检；项目八，报关；项目九，装船出运，结汇；项目十，出口核销与退税。
15.《房地产营销》课程实训：
第七学期在校外实训基地，某个房地产企业进行，具体内容：项目一，房地产销售；项目二，房地产售后追踪服务。
16.《旅游市场营销》课程实训：
第七学期在本校教室进行，具体内容：项目一，“神奇的袖珍宾馆”案例分析；项目二，课后体验；项目三，“成都中秋节飞机奔月旅游”案例分析；项目四，有关“清 3
晰定价原则对酒店来说是一种增加收益的很好管理办法”的辩论
17.《现代礼仪》课程实训：
第六学期在本校实训室进行，具体内容：项目一，个人形象；项目二，日常交际礼仪；项目三，电话、手机等通联礼仪；项目四，拜会待客礼仪；项目五，会务与仪典礼仪；项目六，宴请礼仪；项目七，求职面试礼仪；项目八，外宾接待礼仪。
（二）集中实践教学
1．企业认知实习：
第二学期在本校沙盘模拟实训室进行，以沙盘为教具，在一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟的商业企业。通过沙盘模拟企业运作过程，帮助学生综合所学知识，系统地掌握企业 ERP 全过程 , 形成宏观规划、战略布局的思维模式，掌握企业战略的制订、企业经营考虑的因素、企业核心竞争力形成的过程等一系列问题。同时增强了团队精神，强化了专业知识的实用性，为学生走出校门成为一个真正企业管理者打下了一个良好的基础。
具体内容：
商业企业的经营运作过程在ERP沙盘教具上直观体现，并将每年经营运作的过程数据完整的记录下来，在每年的经营完成后，按企业的市值排序并进行讨论和点评，企业一共经营4-5年。参加课程的全体学员按5或6人一组建立团队，分工协作，共同完成经营一个生产制造企业的全过程。通过对生产制造企业订单获取、原材料采购、产品生产与销售、财务管理等关键环节的模拟，使参与者从总体上和各个侧面把握企业运作过程，并对企业经营者应该具备的技能和素质有初步的认识。
项目一，初始年经营模拟；项目二，第一年模拟经营；项目三，第二年模拟经营；项目四，第三年模拟经营；项目五，第四年模拟经营；项目六，第五年模拟经营；项目七，第六年模拟经营；项目八，第七年模拟经营及总结。
2．ERP综合实训
第五学期在本校ERP综合实验室进行。在市场经济条件下，通过学生操作一家企业的ERP管理业务，按销售预测和订单进行生产，引起技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、人事、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性。学生通过企业模拟实习，逐步认识企业的使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流、资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的协调和制约关系。
具体内容：项目一，基础数据的录入训练；项目二，业务数据处理的训练。
3．创业模拟实训 4
第七学期在本校ERP综合实验室进行，以电子沙盘为教具，在一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟的商业企业。具体内容：项目一，初始年经营模拟；项目二，第一年模拟经营；项目三，第二年模拟经营；项目四，第三年模拟经营；项目五，第四年模拟经营；项目六，第五年模拟经营；项目七，第六年模拟经营；项目八，第七年模拟经营及总结。
（三）毕业实习
第八学期组织、安排学生在校外实训基地或由学生自行到与专业相关的单位进行实习
（四）毕业论文
第八学期组织、安排指导学生按照专业方向培养要求，完成毕业论文选题、开题、撰写、答辩、档案整理等相关任务，提高学生的专业素养和学术水平，力求能够运用专业知识解决现实问题。
八、课程设置及学时、学分比例分配表（见附表1）
九、课程教学进程表（见附表2、附表3、附表4、附表5）
表1 市场营销本科各类课程学时学分分配表
附表2 市场营销本科必修课程教学进程表 6
附表3 市场营销本科必修课程教学进程表 7 8 9
表5市场营销本科集中实践教学环节安排表 10
市场营销专业人才培养方案7
一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目标与原则
应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。
二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建
（一）坚持市场导向，明确培养目标
市场营销专业的培养目标是培养拥护党的基本路线，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目标应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。
（二）重视实践教学体系的构建
在培养方案制定的过程中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。
1、学生顶岗实习
市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习可以分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，教师也可以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性（整合性）、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。
2、专业公司实践
齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌”。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的机会。专业教师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了教师的“工程任务课程化”的课程设计能力，另一方面也提高了学生自身的素质。因此，在人才培养方案中针对专业公司的实践及参与情况应体现一定的学时与学分。
3、因纳特市场营销软件操作和实训课程
软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种十分重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开始到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验（验证性、综合性、设计性实验）、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。
（三）注重创新教育，培养学生的创新精神
应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的`积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。
（四）优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展
在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目标，应构建文理渗透、学科交叉融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全过程，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。
三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的思考
（一）培养目标保持“三个一致”
应用型本科人才培养目标应与社会需求一致，与学院培养目标一致，与行业标准相一致。
（二）坚持校企合作的人才培养道路
校企双方开展广泛的合作，共同探讨人才培养模式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。
四、小结
人才培养方案是实现人才培养目标的总体设计，是组织教学活动、实施教学管理的主要依据，是教育思想和现代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目标，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的现代教育理念，最大限度地满足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。
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