销售竞赛方案

销售竞赛方案

　　为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的销售竞赛方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售竞赛方案1

　　一、主办单位

　　学工部（学生处）

　　二、承办单位

　　XX系

　　三、合作单位

　　XX自行车某市分公司

　　四、参赛团队及活动内容

　　选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

　　五、活动流程

　　1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

　　2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。XX月XX日——XX月XX日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

　　3、半决赛团队风采展示：XX月XX日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

　　4、决赛团队风采展示：XX月XX日，进入决赛的'队伍进行PPT展示及现场答辩。

　　5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：XX月XX日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

　　六、奖项设置

　　第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

　　第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

　　第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

　　单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

　　优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

　　七、报名方式及时间

　　（一）报名方式

　　1、现场报名：XX月XX日——XX日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

　　2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱；

　　3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于XX月XX日18点之前统一报送至XX系学生工作室（文正楼XX教室）。

　　（二）报名时间截止XX月XX日18：00。

　　八、注意事项

　　1、请各系做好宣传报名工作；

　　2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

　　3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

　　九、大赛组委会成员及联系方式：

　　学工部（学生处）

销售竞赛方案2

　　今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

　　赛制介绍

　　创意策略类

　　看你的脑洞有多大

　　要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。

　　实战销售类

　　看你如何笑傲营销

　　要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。

　　活动流程

　　赛前培训

　　营销专题讲座：XX月XX日19：00

　　XXX教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。

　　初赛

　　组队与营销策划：XX月XX日——XX日

　　上交策划书：参赛小组必须于XX月XX日下午XX点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。

　　网上评分

　　1、我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。

　　2、广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的投票。

　　3、最终综合老师评分与学生的.评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。

　　实战销售类复赛

　　产品方案展示：XX月XX日

　　在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。

　　决赛

　　方案答辩：XX月XX日

　　创意策略类决赛

　　进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。

　　摊位实战：XX月XX日

　　实战销售类决赛

　　实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。

销售竞赛方案3

　　一、活动目标：

　　1. 激发销售团队的积极性和竞争力，促进销售业绩的提升；

　　2. 增强销售人员的团队合作意识和沟通能力；

　　3. 培养销售人员的承受压力和应变能力；

　　4. 建立销售团队的正向氛围，增加团队凝聚力。

　　二、活动内容：

　　1. 设计销售竞赛规则：根据公司的实际情况和销售业绩目标设定竞赛规则，包括奖励制度、评分标准、竞赛周期等。

　　2. 划分竞赛小组：根据销售团队的规模和结构将销售人员划分为若干个竞赛小组，每个小组内人数均匀，并指派一位组长。

　　3. 激励机制：设立奖项，如销售冠军、销售亚军、销售季军等，并向获奖者给予奖金或其他形式的奖励。

　　4. 活动周期：将竞赛活动分为多个周期，每个周期的长度根据实际情况设置，例如一个月或一个季度。每个周期结束后进行成绩统计和评定奖项。

　　5. 竞赛项目：根据公司销售产品的特点和市场需求，设置多个竞赛项目，如销售额、客户满意度、新客户拓展等。

　　三、活动流程：

　　1. 宣传动员：在活动开始前，通过内部宣传、会议等方式向销售团队宣传活动内容、奖项设置以及激励机制，提高销售人员参与的积极性。

　　2. 竞赛启动：在活动开始时，正式公布竞赛规则和小组设置，并向各小组分发竞赛任务。

　　3. 竞赛过程中：每个小组根据指定的竞赛项目展开销售工作，组织销售会议、拓展客户资源、进行销售推广等。销售人员可以通过团队协作或个人努力来获取好的成绩。

　　4. 成绩统计与评定奖项：每个周期结束后，由专门设置的成绩统计小组对各个小组的销售业绩进行统计和排名，并评定奖项。同时，开展颁奖仪式，表彰获奖者。

　　5. 活动总结与奖励发放：在整个竞赛活动结束后，对活动进行总结评估，总结收获和不足，并给予奖励发放。

　　四、活动效果评估：

　　1. 销售业绩是否得到提升；

　　2. 销售团队的合作意识和沟通能力是否增强；

　　3. 销售人员的'积极性和竞争力是否提高；

　　4. 竞赛活动是否达到了公司制定的目标；

　　5. 销售团队的凝聚力是否增加。

　　通过以上方案，可以有效激发销售团队的积极性和竞争力，提升销售业绩，同时培养销售人员的团队合作意识和沟通能力。通过竞赛活动，还可以建立销售团队的正向氛围，增加团队凝聚力。最终实现公司销售目标的达成。

销售竞赛方案4

　　在现代的商业领域中，优秀的销售员是企业取得成功的重要因素之一。为了鼓励和激励销售员，很多公司都会推出销售竞赛方案，并制定针对性的奖励机制。本篇文档将从销售竞赛方案的设计和奖励机制两个方面进行探讨。

　　一、销售竞赛方案的设计

　　1、目标明确

　　首先，销售竞赛方案的设计要具有明确的目标。这个目标可以是销售额、市场份额、利润等。无论选择哪种目标，都要注意合理性和可实现性，以及能够与公司整体战略相协调。

　　2、规则规范

　　其次，销售竞赛方案中的规则也要做到规范和透明，涉及到竞赛流程、评选标准、参赛资格、奖励机制等内容都要明确界定。这样可以避免方案随意改动，也可以让参赛者清楚自己的竞争条件，达到公平公正的`结果。

　　3、激励诱惑

　　最后，销售竞赛方案也需要有激励诱惑。这样才能真正激发销售员的竞赛热情。可以从奖金、旅游、晋升等方面进行设置，让销售员有足够的动力去竞赛。

　　二、奖励机制的设置

　　1、多元化奖励

　　在奖励机制的设置方面，最好采取多元化的方式。除了现金奖励之外，还可以考虑采用物质奖励、荣誉奖励等方式。这样做可以让销售员获得更多的成就感和认可感。

　　2、个性化奖励

　　针对不同的销售员，可以制定不同的奖励方案。比如，业绩卓越的销售员可以享受更高额的奖金；对于初入职场的新手销售员，可以设定成长之路奖励，提供更多的培训机会和晋升机会。

　　3、激发协作

　　在奖励机制设计中，也可以考虑激发销售员之间的协作。比如制定团队业绩奖励，只有整个团队都达到一定的销售额才能获得奖励。这样做可以促进销售员之间的合作和交流，提高团队的凝聚力。

　　总之，对于企业来说，制定一套合理且适用的销售竞赛方案和奖励机制，对于提高销售业绩和促进员工成长都具有重要作用。因此，在设计过程中，需要充分考虑企业自身的实际情况和员工的需求，以期达到预期的效果。

销售竞赛方案5

　　活动名称：销售达人竞赛

　　活动目的：

　　通过销售竞赛活动，提高销售团队的销售技巧和销售业绩，激发销售员的潜能，并加强各部门之间的合作和沟通。

　　活动时间：

　　活动将于一个月内进行，具体时间安排根据参赛团队的实际情况确定。

　　活动规则：

　　1. 参赛团队由各部门自行组成，每个团队成员不少于3人。

　　2. 活动期间，每个团队需要完成指定的销售任务，任务以销售额和销售数量为标准衡量。

　　3. 团队成员可以在团队内部分配任务，并根据各自的专长和能力来完成任务。

　　4. 为了公平竞争，所有团队参与的客户和销售机会将是相同的。

　　5. 活动周期结束后，将根据销售额和销售数量的综合表现评选出前三名，并分别颁发奖品。

　　活动奖励：

　　1. 第一名：现金奖励 + 销售冠军奖杯 + 荣誉证书

　　2. 第二名：现金奖励 + 销售亚军奖杯 + 荣誉证书

　　3. 第三名：现金奖励 + 销售季军奖杯 + 荣誉证书

　　活动推广：

　　1. 在公司内部宣传活动，并鼓励员工积极参与。

　　2. 利用公司内部通讯工具（如企业微信）发布活动信息，介绍规则和奖励，并定期更新各参赛团队的销售业绩。

　　3. 设立宣传横幅、海报等，将活动信息展示在公司主要区域。

　　活动评估和总结：

　　1. 在活动结束后，组织相关人员对活动进行评估，总结活动的效果和收获，以便将来类似活动的改进和调整。

　　2. 对于获奖团队和团队成员进行表彰和奖励，并公布他们的.销售成绩。

　　通过这样的销售竞赛活动，不仅可以激发员工的销售积极性，提高销售业绩，还可以促进各部门之间的合作和沟通，从而达到增强企业内部整体素质和竞争力的目的。

销售竞赛方案6

　　推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

　　策划主办单位：营销协会

　　市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

　　一、推销方案的设计（12月30日至1月5日）

　　要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

　　1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

　　2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

　　3、接近与约见准顾客的.方法和技巧及面谈原则

　　4、研究顾客提出的异议的原因和种类

　　5、对顾客异议提出解决方案

　　6、成交的基本策略

　　二、推销面谈模拟演练（12月6日至12月9日）

　　两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

　　活动预算：300元

销售竞赛方案7

　　1. 活动背景与目的：

　　这次销售竞赛活动旨在激发销售团队的竞争力和创造力，提高销售绩效，推动公司销售业绩的增长。通过竞赛活动，培养团队合作精神，激发员工的潜能，提高销售技能，增加销售额。

　　2. 活动时间和地点：

　　时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

　　地点：公司办公室或特定场地

　　3. 活动规则：

　　a. 将销售团队按照业绩表现分组，每个小组的成员人数相当。

　　b. 每个小组设立一个组长，负责组织和协调团队活动。

　　c. 每个小组根据既定的销售目标制定个人和团队业绩目标。

　　d. 每个销售人员根据自己的业绩目标制定详细的行动计划，并每周向组长汇报进展情况。

　　e. 活动期间，每周组织销售培训课程，提升销售技能和知识水平。

　　f. 活动期间，举办特定的主题活动，如销售角逐、销售技巧分享等，鼓励团队成员分享经验和互相学习。

　　g. 活动最后一天，举行颁奖仪式，表彰个人和团队的优秀表现。

　　h. 活动期间，所有销售数据将进行实时监控和统计，以便及时评估个人和团队的销售绩效，并根据绩效进行排名。

　　4. 活动奖励：

　　a. 单个销售人员奖励：根据个人销售绩效排名，设立一、二、三等奖，并提供相应的奖金和奖品。

　　b. 团队奖励：根据团队整体销售绩效排名，设立第一名团队奖，并提供相应的奖金和奖品，同时对个人团队成员的`表现进行表彰。

　　5. 执行计划：

　　a. 确定活动时间和地点，安排场地和设备的准备工作。

　　b. 宣传活动，向销售团队介绍活动目的、规则和奖励等。

　　c. 招募组长，组建销售团队，并进行人员分组。

　　d. 发放活动手册，包括参赛规则和要求，业绩目标的制定和行动计划的编制等指导内容。

　　e. 定期组织销售培训课程和主题活动。

　　f. 实时监控销售数据，及时评估个人和团队的销售绩效。

　　g. 进行活动总结和评估，提取经验教训，并对表现突出的个人和团队进行表彰。

　　通过这次销售竞赛活动，我们相信可以激发销售团队的热情和动力，提高销售绩效和营业额。同时，通过团队合作和经验分享，也能够提升团队整体的销售能力和市场竞争力。希望这个活动能够成为激励团队的一次契机，让每个销售人员都能在竞争中成长，为公司的发展做出更大的贡献。

销售竞赛方案8

　　一. 活动目的

　　1.提升"碧源清"在甲方各连锁店的销售;

　　2.感谢甲方对"碧源清" 系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。

　　二.活动主题

　　爱拼才会赢——"碧源清"系列产品销售明星有奖竞赛

　　三. 活动时间

　　年月日——月日

　　四. 活动范围

　　甲方所属的连锁经营药店;其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。

　　五. 活动方式

　　1.产品提供

　　所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。

　　2. 销售明星药店评选标准

　　基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：

　　(1)将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家"超级销售明星";

　　(2)以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即(b-a)/a依此评选出20家"销售增长明星"店。

　　(3)"超级销售明星"和"销售增长明星"可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。

　　3.奖励办法

　　为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金 元和产品 元作为如下奖励：

　　(1) "超级销售明星"—— 名

　　一等奖： 家店×现金500元+价值500元的.产品/店 二等奖： 家店×现金400元+价值400元的产品/店 三等奖： 家店×现金200元+价值300元的产品/店 四等奖： 家店×现金200元+价值200元的产品/店

　　(2)"销售增长明星"—— 名

　　一等奖： 家店×400元+价值400元的产品/店 二等奖： 家店×300元+价值300元的产品/店 三等奖： 家店×200元+价值200元的产品/店

　　四等奖： 家店×100元+价值200元的产品/店

　　六、促销配套措施

　　1、促销方法

　　(1)消费者购买任意各1瓶"碧源清"系列产品，均可获赠"碧源清"系列赠品1瓶;

　　2、药店培训

　　在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。

　　3、POP宣传

　　海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息;海报由甲方各连锁店自行张贴。

　　4.促销产品陈列与推荐

　　甲方在所有连锁店内就"碧源清"系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。

　　七、后续活动

　　根据本次活动效果，双方可通过协商后在20xx年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。

销售竞赛方案9

　　1、设计方案

　　（1）确定目标

　　首先，我们必须要确定销售竞赛的目标，因为目标的设定将会决定整个竞赛的形式和规则。在设定目标是，一定要注意以下几点：

　　—确定一个与销售人员职责相应的销售目标。例如，考虑到业务员的业绩、网络销售的成功率等因素，确定他们的个人销售目标。

　　—设定一个明确的最终目标。例如，销售总额增长百分之二十，或者超过某某公司的销售总量。

　　—定义竞赛的期限。例如，三个月或者一个季度。

　　（2）确定规则

　　在设计销售竞赛的规则时，需要考虑以下几个因素：

　　—定义业务员的竞赛范围和简称。例如，只包括店内销售或者两种类型的销售。

　　—设置每位业务员的竞赛基础。例如，以每月销售总额为基础。

　　—设定统计规则。例如，以商家平台订单为准或者以现金支付订单为准。

　　（3）确定评分标准

　　评分标准最好可以表现出销售人员的个人优势。例如，如果某一销售额总额超过其他销售人员百分之十，那么便可以获得一定的分数。如果销售人员的新客户数量增长，那么同样可以获得一定的奖励。

　　（4）确定奖励

　　销售竞赛的奖励是一种激励，但是奖励的方式和频率要根据公司的实际情况进行调整。例如，如果销售人员的'销售额提高，那么企业可以根据其实际销售额获得奖金。如果销售人员获得新的客户，那么同样可以获得奖金。如果拥有高于平均水平的销售额增长率，他也同样可以得到一定的奖励。

　　2、奖励措施

　　（1）现金奖励

　　现金奖励是销售竞赛中最普遍的一种奖励方式。这种奖励方式可以激励销售人员的工作热情和积极性。

　　例如，奖励方式如下：

　　—如果业务员的销售总额达到每月的销售目标，则他可以获得一定的奖金；

　　—如果一个销售人员的销售总额超过公司平均水平，则可以获得奖金。

　　（2）礼品奖励

　　礼品奖励可以作为销售竞赛中的额外激励。这种奖励方式可以不像现金奖金那样直接增加销售人员的收入，但是礼品奖励也能够带来其他的好处。

　　例如，礼品奖励的方式如下：

　　—如果一位销售人员进入了前十名，并获得一定的销售额，那么他可以获得一份礼品；

　　—如果一位销售人员在销售过程中表现得非常出色，那么他可以获得一份礼品。

　　（3）旅游奖励

　　旅游奖励是一种非常有吸引力的奖励方式，它可以作为高水平销售人员的额外激励。这种奖励方式可以在销售竞赛中嵌入一些特别的旅游活动，同时也可以带来企业的品牌效应的提高。

　　例如，旅游奖励的方式如下：

　　—如果一个销售人员的销售额超过其他销售人员的三分之一，则他可以赢得一次旅游奖励；

　　—如果一位销售人员成功地带来了一位新客户，那么他就可以赢得一次旅游奖励。

　　总结

　　通过建立一个有效的销售竞赛方案，企业不仅可以促进销售人员的积极性和竞争性，而且可以带来其他的好处。例如，企业的整体销售表现可以得到提高，同时也可以提高销售人员的工作热情和士气。当然，在实施销售竞赛方案时，我们还要重视奖励的调整和优化，以确保能够实现企业的目标。

销售竞赛方案10

　　在现代社会，销售竞赛已经成为了企业中常见的一种竞争方式。通过销售竞赛，企业能够激发员工的竞争精神，提高销售业绩，并增强员工的凝聚力和团队精神。同时，制定合理的奖励制度也能够更好地鼓励员工的积极性，提高他们的工作效率和工作质量。本文将探讨销售竞赛方案及其奖励机制。

　　一、销售竞赛方案

　　在制定销售竞赛方案时，企业需要综合考虑多种因素，如企业的目标和需求、销售员的实际情况和潜能、竞争对手的情况等等。下面是一些基本的考虑因素。

　　1、目标明确。企业应该制定可衡量、可实现的目标，确保销售竞赛的真正意义为提高销售绩效，而不是作秀或短期冲刺。

　　2、奖项设置。为确保销售员们的积极性，企业应该制定各种级别的奖励，如一等奖、二等奖、三等奖等，以及最佳表现奖、团队协作奖等。每种奖励都应该有明确的评选标准和评选流程。

　　3、时间节点。销售竞赛需要有时间节点，这可以充分调动员工的竞争意识和动力。企业应该为竞赛制定起始和结束时间，以及中途提醒和激励的时间节点。

　　4、竞争方式。企业应该为销售员们设置合理的竞争方式，如大比拼、小组竞赛、个人PK等。通过不同的竞争方式，可以让员工们有更多的参与感和收获感。

　　二、销售竞赛奖励

　　在制定销售竞赛奖励时，企业需要充分考虑员工的个人贡献和团队贡献，制定综合性的奖励机制。下面是一些常见的奖励形式。

　　1、物质奖励。物质奖励是最基本的奖励形式，如奖金、礼品等。奖励的数额和品质应该和竞赛目标相对应。另外，也可以给予一定的津贴或提成，以便更好地鼓励员工。

　　2、荣誉奖励。荣誉奖励是对员工精神层面的.鼓励，如荣誉证书、奖状等。通过这种奖励方式，可以更好地强调员工的榜样作用和个人价值。

　　3、娱乐奖励。娱乐奖励是让员工享受乐趣的奖励方式，如旅游、聚餐等。通过这种奖励方式，可以增进员工之间的感情和沟通，同时也能够更好地提高员工的士气和工作热情。

　　4、发展机会。企业也可以通过提供一定的职业发展和晋升机会，来鼓励员工的工作积极性和个人成长。这种奖励方式对员工的长远发展有积极的促进作用。

　　总之，制定合理的销售竞赛方案以及奖励机制，对于企业激励员工、提高销售业绩、增强团队凝聚力等方面都有着重要的作用。同时，企业在制定方案和奖励机制时，也需要保证公正性和透明度，避免不必要的纠纷和负面影响。

销售竞赛方案11

　　活动主题：

　　全新设计 环保营销

　　活动名称：

　　汽车营销创意大赛

　　活动目的：

　　为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

　　活动对象：

　　XX大学全体学生

　　参赛形式：

　　个人比赛或团队比赛

　　活动主办：

　　XX大学汽车与XX学院

　　活动策划承办：

　　演讲与口才协会、爱心协会

　　活动赞助：

　　XX有限公司

　　活动时间：

　　宣讲会：XX年XX月XX日（星期四）14：30—17：00

　　初赛：XX年XX月XX日（星期六）15：00—17：00

　　决赛：XX年XX月XX日（星期四）15：00—17：00

　　活动地点：宣讲会：XX大学东校区

　　初赛：XX大学东校区

　　决赛：XX大学东校区

　　活动流程：

　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

　　（二）初赛阶段

　　1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题）；

　　2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等；

　　3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；

　　4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；

　　5、评委提问；

　　（三）决赛阶段

　　决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的`团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

　　奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

　　宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和XX广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

　　报名方式：

　　1、有意参加的同学请到XX网站上下载“XX客车？XX大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于XX月XX日前发送至[email protected]邮箱。

　　2. 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于XX月XX日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

　　联系方式：XXX

　　活动效果及分析：

　　本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

销售竞赛方案12

　　面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模；同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力。

　　以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌。

　　全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率；推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的'转型，提升营销一线核心竞争力；提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力；在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务。

　　力争户数及资产净增积分增长率达到3—5%。

　　1、竞赛组委会

　　营业部：各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

　　2、竞赛组委会职责：

　　（1）策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则；

　　（2）组委会负责审核参赛者的参赛资格；

　　（3）解决组织工作中的重大问题；

　　（4）审核获奖名单；

　　（5）开展日常工作；

　　（6）其它未尽事宜。

　　1、竞赛时间：

　　20xx年7月9日—20xx年12月31日

　　参赛对象：

　　营业部：45家新老营业部

销售竞赛方案13

　　本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

　　以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

　　本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。

　　1、20xx年xx月xx日于学校东区礼堂召开动员大会；

　　2、20xx年xx月xx日——x月x日为正式比赛时间；

　　3、20xx年xx月xx日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

　　项目内容：xxx

　　目标：xxxxxx

　　要求：xxx

　　时间：20xx年xx月xx日

　　负责部门：xxxxxx

　　1、项目动员大会

　　经济贸易系各专业全体学生参加；

　　邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

　　2、教师动员及学生组队

　　经济贸易系各专业教师课堂动员；

　　专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

　　x.x—x.x

　　各教研室、各班级

　　3、学生组队报名

　　参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

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　　系办

　　4、学生开展自主销售

　　学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

　　x.x—x.x

　　系办

　　5、业绩统计

　　各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售经验总结。

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　　系办

　　6、奖项评定

　　组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

　　x.x—x.x

　　经济贸易系

　　7、表彰并颁奖

　　公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

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　　经济贸易系

　　8、公开报道

　　参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

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　　经济贸易系

　　1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。

　　2、提供公司产品的'报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

　　3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

　　4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

　　5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

　　大赛设置一、二、三等奖。

　　其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

　　二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

　　三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

　　由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

　　专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

销售竞赛方案14

　　一、指导思想

　　以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。

　　二、竞赛内容

　　1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

　　各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

　　2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。

　　进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。

　　三、措施和要求

　　1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的'内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。

　　2、加大宣传，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。

　　3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，

　　4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。

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