设计方案

实用的设计方案[荐]

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的设计方案3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　1工程概况

　　某高层住宅楼为框架-剪力墙结构，建筑类别为丙类建筑。建筑总高度为84.6m，高宽比2.74，地上28层（不包括隔震层），带两层裙房，地下室2层。隔震层层高为1.6m，1层层高4.7m，2~27层层高为2.9m，28层层高为4.5m。柱子截面尺寸主要有800mm×800mm，700mm×700mm，600mm×600mm和400mm×400mm，混凝土等级为C50~C30。隔震层梁截面尺寸主要为800mm×800mm和300mm×700mm，混凝土等级为C35。上部结构梁截面尺寸主要有400mm×700mm，350mm×700mm，300mm×800mm，300mm×700mm，300mm×600mm和200mm×500mm，混凝土等级为C35~C30。剪力墙厚度为400~200mm，混凝土等级为C50~C30。隔震层楼板为200mm，顶层楼板厚度为120mm，中间楼层板厚为100mm，楼梯间板厚150mm，混凝土等级为C35~C30。结构设计使用年限为50年。主要设计依据：①场地土的类型为中硬场地土，场地类别II类，设计地震分组第三组；②基本风压按50年一遇的基本风压采用，取0.55kN/m2，地面粗糙度B类；③区域抗震基本烈度8度，设计基本地震加速度0.3g。该工程隔震层位于地下室顶面，隔震支座均在同一标高，隔震设计目标为上部结构地震作用和构造均按降一度考虑。

　　2隔震方案设计

　　目前国内常用隔震设计方案主要是采用带铅芯和不带铅芯的叠层橡胶支座以及粘滞阻尼器配合使用。隔震层抗风装置主要利用带铅芯的叠层橡胶垫或配合使用金属阻尼器。

　　2.1三种隔震方案

　　第一种采用带铅芯和不带铅芯的叠层橡胶支座，即目前国内常用的隔震方案，其中抗风承载力主要由铅芯提供。第二种采用带铅芯叠层橡胶支座、不带铅芯叠层橡胶支座和摩擦滑板支座混合隔震，即在方案一基础上，将裙房非铅芯支座L27、L30、L35、L37、L38、L39、L40、L41、L46、L47、L49和L50全部换成摩擦滑移支座，其中抗风承载力由带铅芯叠层橡胶支座和滑移支座二者共同提供。第三种是在第一种方案基础上将L11、L17、L28和L31换成不带铅芯的叠层橡胶支座，并且隔震层两个方向分别安装4个破坏荷载为250kN的专门抗风装置。该抗风装置在风荷载作用下和铅芯共同提供抗风承载力，当地震作用超过其破坏荷载时退出工作。三种方案隔震支座布置时应尽量使得结构质心和刚心尽量重合，并使结构抗扭刚度尽量大。各支座力学参数见表1所示。计算表明三种方案隔震支座性能验算（包括压应力验算、拉应力验算、最大位移验算和层回复力验算）均满足规范要求，抗风承载力均大于风荷载设计值。采用ETABS对三种隔震方案进行分析，上部结构采用弹性模型和刚性隔板假定，取地下室顶部为嵌固端，隔震单元采用非线性连接单元。考虑叠层橡胶支座拉压刚度不等，取受拉刚度为受压刚度的1/7倍，在ETABS中采用ISOLATOR1单元和GAP单元组合模拟，摩擦滑移单元采用ISOLATOR2模拟，专门抗风装置在地震作用下失效，所以计算模型中不予考虑。结构动力特性分析采用RITZ法求解振型。地震作用时程分析采用FNA法。计算时先采用非线性重力荷载工况加载，在保持重力荷载作用下，分别施加不同工况地震作用，分析过程考虑二阶重力荷载效应。

　　2.2减震效果分析

　　对比分析非隔震结构和三种隔震结构动力特性，计算在设防烈度的地震作用下，各结构的楼层剪力、倾覆弯矩、层间位移角和楼层加速度，对比三种隔震方案的减震效果。

　　2.3周期对比

　　对比非隔震结构和不同方案隔震结构前三阶振型的`周期、方向和参与系数，各模型前两阶振型为平动，第三阶振型为扭转。隔震结构周期均明显大于非隔震结构。从方案设计中可知方案二和方案三隔震层刚度都比方案一隔震层刚度小。因此，方案二和方案三的周期均大于方案一的周期。方案二的周期比（即第一扭转周期与第一平动周期比值）比方案一和方案三大，可见方案二的扭转效应比方案一和方案三明显。

　　2.4楼层剪力、倾覆弯矩对比

　　《抗规》中采用楼层剪力比和楼层倾覆弯矩比（即隔震结构楼层剪力、弯矩与非隔震结构楼层剪力、弯矩的比值）作为高层隔震建筑减震效果的评价指标，即减震系数。且当减震系数小于0.4时，上部结构构造措施可以降低一度。图2和图3对比了三种方案两个方向的减震系数，由图可知，三种方案均具有很好减震效果；方案二和方案三的大部分楼层减震效果均优于方案一，特别是倾覆弯矩比优势更明显；三种方案顶部出天面小塔楼减震系数相对其他楼层均较大，在Y向上都超过了0.4，但该层在设计中考虑鞭梢效应的影响会有所加强，所以可以不考虑该层减震系数；方案一和方案二天面层Y向倾覆弯矩比超过了0.4，而方案三满足小于0.4的要求。在上部结构设计中方案一和方案二顶部天面层楼层构造措施不应降低。

　　2.5层间位移角对比

　　根据原结构和三种隔震结构层间位移角计算结果可知，三种隔震结构层间位移角均明显小于非隔震结构，隔震效果明显。分别将三种隔震结构层间位移角比非隔震结构层间位移角，得到三种隔震结构的层间位移角比，可知方案二和方案三的大部分楼层层间位移角减震效果均优于方案一。

　　2.6楼层加速度对比

　　通过原结构和三种隔震结构楼层加速度计算结果可知，三种隔震结构楼层加速度均明显小于非隔震结构，隔震效果明显。分别将三种隔震结构楼层加速度比非隔震结构楼层加速度，得到三种隔震结构的楼层加速度比，如图5所示，可知方案三的大部分楼层加速度的减震效果优于方案一；方案二在X向楼层加速度比与方案一和方案三相比变化较大，主要是由于方案二隔震支座布置形式导致隔震层Y向刚心偏移较多，上部结构扭转效应增加，进而使得X向地震作用下楼层加速度变化较大，相比之下Y向刚心变化不大，楼层加速度变化与方案一和方案三较为一致。

　　2.7隔震方案讨论

　　该高层建筑处于高烈度地区，采用隔震技术能够取得很好的安全性和经济性。但该地区风压很大，使得国内传统隔震设计中隔震层设计需要较多带铅芯的叠层橡胶支座，导致隔震层刚度过大，上部结构减震效果降低，部分楼层减震效果不能达到设计目标。采用专门抗风装置和滑板支座均是在保证隔震层抗风要求，减小隔震层刚度，使得上部结构取得较好的减震效果。按照《抗规》进行设计时，方案三可以保证上部全部楼层减震系数均小于0.4的要求，但是方案三需要专门的抗风装置，该装置性能的研究还很少，技术不够成熟。方案二将高层建筑裙房的隔震支座采用滑板支座，由于裙房柱底压力小，从而滑板等效水平刚度也小，一定程度减低了隔震层刚度，且具有较好的经济性，但国内对滑板支座应用于建筑隔震中的研究还比较少。方案一是国内常用的隔震设计方案，该方案用于低风压地区普遍适用，而在高风压地区可能因为隔震层刚度过大，导致上部结构个别楼层减震效果达不到设计目标的要求。此时建议修改设计目标，允许个别楼层抗震构造措施不降低。

　　3结论

　　本文对高风压高烈度地区某高层隔震建筑进行了三种隔震方案设计，对比分析三种隔震方案的减震效果，讨论三种隔震方案优劣，提出高风压地区高层建筑隔震设计建议。研究结构表明：

　　（1）高风压高烈度地区高层建筑隔震设计时，通过合理设置滑板支座代替叠层橡胶支座或是采用专门抗风装置，都能有效减小地震作用时隔震层刚度，提高上部结构减震效果，更容易达到设计目标。

　　（2）国内滑板支座和专门抗风装置研究还很少，有必要进行深入的研究，以适应高风压高烈度地区高层隔震建筑的发展。

　　（3）高层减震隔震设计时，应允许各别楼层减震系数超过0.4，但该楼层抗震构造措施不应降低。

设计方案 篇2

　　第一课时

　　一、板题，质疑

　　1、板题质疑：桥，让你想到了什么？（学生或许会说：桥是连接河两岸的建筑，有铁桥、木桥等）

　　2、一读课题，课文为什么以桥命题，究竟这是一座什么样子的桥呢？

　　二、以“桥”为切入口，一读文本，初步积淀情感

　　1、自由朗读课文，想，文中的“桥”是一座怎样的桥？

　　2、交流，可以初步说说文中依据，随机层层点拨：窄窄的木桥不结实的木桥又窄又不结实的木桥

　　3、二读课题。说到这里，再读课题，你的心情是怎样的——（可以是沉重的，郑重的）

　　引导：又窄又不结实的木桥，平日里或许只是山村里极不起眼的，可在洪水来临时却成了——生死桥逃命桥生命桥救命桥希望桥

　　三、再读课文，感受桥的“无奈”，

　　就是这样一座又窄又不够结实的桥，成了洪水突然袭击时的唯一的逃命桥。那么它是否真的能那么轻易地救老百姓的性命呢？当时的情况又是怎样的呢？划出描写大雨和洪水的句子，选择其中感受最深的一句作批注。

　　1、交流。

　　2、适时解疑：“像泼。像倒。”为什么独立成句？引导：凝重的笔调。两字却字字千钧，脑海里可以是一幅活的声势兼备的画面。更突出了雨非同寻常的大。致使洪水泛滥成灾。

　　3、激情再创造引读，感受洪水的疯狂：洪水咆哮着，像——，从山谷里——。洪水已有近——，这近一米高的洪水已经在路面上——

　　4、感悟“跳舞”一词的表达：当时的情形是——（无比紧张的，令人恐惧的）就是这样一种状况，作者怎么竟然用了“跳舞”这个词语？是不是太不合时宜啦？

　　5、这与下文的哪个词语是呼应的？“狞笑”，洪水在跳舞，死亡在狞笑，此时你什么感觉？你想？甚至想？看，文中的人们不也是如此——

　　6、朗读写人们反应的句子。读了这些句子，你感受到了什么？把你的恐惧不安送进句子中去。读好“你拥我挤疯了似的跌跌撞撞”

　　7．读着读着，我的眼前出现了逃难队伍中的一个——

　　8．出示：人们跌跌撞撞地向那木桥拥去，其中有一个——按这个句式写一写你眼前出现的这一人物，注意写好人物的语言动作神态。

　　9、面对疯狂袭来的洪水，人们几近疯狂崩溃，几乎失去了理智，试想，这样的又窄又不结实的桥——？（怎能承载得了疯狂的拥挤踩踏？）急需要什么？（沉稳的组织者，有序地疏散）

　　10、老汉就是在这样的背景下出场的.———

　　第二课时

　　一、划找句子，初步感受老汉的形象。

　　1、上节课，大家在邱老师的带领下已经读通了课文，并且感受到在那个黎明时分，面对突如其来的（山洪），人们（受惊了），一百多个村民都毫无秩序地拥向那窄窄的（木桥），情况非常（危急）。幸好那年迈的老汉，那受全村人拥戴的党委书记早已站在窄窄的木桥前，让我们穿越时空，看一看这位老汉在生死攸关之际做出的人生选择，留下的感人事迹。

　　2、请同学们读7——23自然段，划找出描写老汉的句子，然后交流，大屏幕出示句子，同桌再读一读。

　　二、品读句子，深刻感悟老汉的精神

　　1、读了这些句子，相信老汉已经给我们留下了深刻的印象，哪一句话最让你感动呢？用心地读一读这个句子，并写下你的内心感受。

　　2、交流：

　　1）、第8自然段。

　　2）、第10自然。

　　3）、12自然段。

　　学生自由抒发自己的感受，从中品悟老汉的“屹立如山、责任如山”，并进行朗读指导。

　　3、是的，忠于职守、舍己为人的老汉让我们真切地感受到洪水无情，但人间有爱，这样的老汉能不受人拥戴吗？可是当情况越来越危急，洪水已经漫到人们的腰际的时候，又发生了什么事情呢？这些事情是否有矛盾呢？

　　出示15、21、23自然段。1）“揪、吼、凶”和“推”矛盾。

　　2）、急于求生的小伙子和推老汉先走矛盾。

　　老汉和小伙子的言谈举止的确令人费解，充满了矛盾！请一生阅读下文，老师相信你在顷刻间会明白许多许多。文章到最后才交代老汉和小伙子之间那血浓于水的关系，这个结局（……）

　　4、反复咏叹，感受亲情。

　　1）、当我们明白老汉原来是小伙子的父亲，小伙子原来是他的儿子的时候，让我们再来看看这令人感动的一幕，相信你又会有新的感受。让我们把“儿子”这个充满血缘、充满亲情的字眼带入文章中，一起深情地朗读14——23自然段，我们就能理解这位平凡而伟大的父亲了。引读。

　　2）、想象老汉会喊些什么呢？出示。是啊，眼见自己骨肉被洪水吞噬，试问世间那个父母会不痛心疾首？

　　3）、请你结合课文内容想一想，如果再给老汉一次选择，老汉还会把儿子从队伍里揪出来吗？如果他有机会跟儿子解释，他会对儿子说些什么？

　　此时此刻，你认为他是一个怎样的人呢？（父爱如山）

　　5、这样的老汉最终没有留下，和他儿子一起被无情的洪水吞没了。其实就在木桥前，在没腿深的水里，老汉完全可以一走了之，但是——就在木桥前，在没腰深的水里，老汉完全可以一走了之，但是——就在木桥前，在没胸部的水里，老汉完全可以一走了之，但是——就在木桥前，老汉完全可以让儿子一走了之，但是——就在木桥前，老汉完全可以和儿子一走了之，但是——，这是一个怎样的老汉啊！这样的老汉能不受人拥戴吗？

　　然而，这样的老汉最终还是被无情的洪水吞没了，但凶猛的洪水吞不没的又是什么呢？出示屏幕。学生练习。

　　三、抒发情感，激情表达自己的哀思

　　老汉离我们远去了，面对着残破不堪的木桥，你最想说的又是什么呢？表达对老汉的哀思学生写后交流。

　　四、三读课题，总结全文。

　　再读课题，你对桥又有什么感受？理解桥的象征意义，并总结全文。投影出示读句子：

　　他像一座山，一座屹立不倒的山，他更像一座桥，一座联结生命的桥。

设计方案 篇3

　　一、企业所处的发展阶段

　　企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

　　1、对于处于发展初期阶段的企业

　　在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

　　2、对于相对成熟的企业

　　在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

　　二、企业所处行业的销售模式

　　不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。

　　1、针对行业客户的解决方案营销

　　解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。

　　2、针对快速消费品的渠道销售

　　快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的.绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

　　3、针对服务、金融等行业的直销模式

　　销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

　　三、销售人员所处的层级

　　不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。

　　1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

　　2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

　　3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

　　四、其它要注意事项

　　在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

　　1、避免面面俱到，重点不突出

　　在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

　　2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

　　很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

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