银行营销活动方案

时间：2024-07-25 09:05:08 活动方案我要投稿

银行营销活动方案15篇[荐]

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的银行营销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

银行营销活动方案15篇[荐]

银行营销活动方案1

　　银行是我国金融业中重要的一环，它的发展不仅关系到金融业的整体发展，同时也影响着国民经济的发展。在如今日益竞争激烈的市场环境中，银行需要通过不断提高自身的服务质量和产品创新能力来取得竞争优势。而银行全年营销活动方案则是银行发展的重要保障。

　　一、确定营销目标

　　银行与其他企业一样，制定全年营销计划也需要确定营销目标。我们可以根据银行的整体发展战略，制定各项具体的营销目标，如：推介新的银行产品；提高客户满意度；拓展舞台新的品牌宣传方式等。

　　二、制定营销策略

　　银行的全年营销活动方案需要坚持以客户为中心，采用差异化营销策略，针对不同的客户需求，制定相应的方案，以增强客户黏性。同时，银行需要在选定的目标市场中针对所面临的竞争对手与市场状况，制定相应的市场营销策略。

　　三、完善市场营销手段

　　完善市场营销手段是营销方案成功落实的关键。在制定方案时，需结合当前营销环境和市场需求，选择营销工具，并适当利用社交媒体和数字营销等新兴渠道，提升宣传有效性。针对客户不同阶段的营销需求，可以策划开展一系列创新型的营销方案，如双旦营销、五一金融品牌日活动、中秋节金融嘉年华等。同时，还可以考虑推出更为便利的电子渠道化营销方式。

　　四、提高服务品质

　　银行的服务质量一定程度影响到客户对银行的选择。此外，在UPS（售前、售中、售后）环节的服务质量同样重要，这是客户重要的'信任点。针对这种情况，银行需要制定相应的服务管理方案，不断提高服务质量的标准化、科学化和规范化，以及加强服务能力、降低服务成本、精简冗余程序，提高服务效率的多种方式。

　　五、加强客户关系管理

　　客户关系是银行成功营销和经营的基础，银行需要建立一套完善的客户关系管理机制，通过客户分析、市场调研、满意度调查等方法，更好地了解客户需求。在此基础上，可以有意识地培养客户行为习惯，以加强客户与银行间的关系并提高客户忠诚度，达到增值服务的目的。同时，银行应将营销活动理念贯彻到客户管理过程中，通过客户服务方式的改进来完善客户关系。

　　六、加强品牌管理

　　银行的品牌是营销活动的重要标志和基础，因此银行需要精细化品牌管理，通过品牌创新和品牌形象宣传等方式加强品牌的价值和影响力。同时，银行还需要积极维护品牌信誉，提高品牌的竞争力。

　　总之，银行全年营销活动方案需要以客户需求为核心，结合市场状况和银行发展战略，采取差异化的营销策略，利用多种营销手段，提高服务品质，加强客户关系管理，精心打造品牌形象，不断完善多方面的管理方案，从而实现银行持续发展的目标。

银行营销活动方案2

　　七夕节，又称七巧节、七姐节、女儿节、乞巧节、七娘会、七夕祭、牛公牛婆日、巧夕等，是中国民间的传统节日。

　　拜七姐，祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水等，是七夕的传统习俗。经历史发展，七夕被赋予了“牛郎织女”的美丽爱情传说，使其成为了象征爱情的`节日，从而被认为是中国最具浪漫色彩的传统节日，在当代更是产生了“中国情人节”的文化含义。

　　在“七夕节”到来之际，xx县xx村镇银行xx支行特推出以下活动：

　　活动一：凡是活动期间前来办理业务的客户，均可获得七夕伴手礼一份。

　　（数量有限，先到先得，送完为止。）

　　活动二：七夕节当天前来厅堂柜台办理定期存款业务，即可获得双倍积分，积分可兑换相应积分的礼品。

　　奖品丰厚！快快行动起来吧！

　　活动时间：xx月xx日-xx月xx日

　　活动地址：xx镇方马路（镇政府西100米）

　　咨询电话：xxxx-xxxxxxx

　　以上活动内容最终解释权归xx县xx村镇银行xx支行所有。

银行营销活动方案3

　　一、活动概述

　　1、活动名称：“夏日钱景”财富有礼

　　2、活动时间：20xx年6月1日至20xx年8月31日

　　3、活动地点：中国XX银行指定服务网点

　　二、活动内容

　　1、客户投资理财产品，享受绝对保本的安心理财体验，获得丰厚的回报。

　　2、购买优质股票基金可获得强大的收益，大大提升投资回报率。

　　3、参与积分活动，每满足一定条件可获得积分，累计积分可兑换超值豪礼。

　　4、电子商务消费，每支付一定金额可以获得积分，累计积分可兑换优惠券。

　　5、参与丰富的夏日活动，提升投资者的理财意识，提高理财效率。

　　三、活动流程

　　1、首先宣传活动：通过微信、QQ等社交媒体和电视、广播等传统媒体进行深入的宣传，让更多的客户了解该活动。

　　2、针对不同群体推出不同的活动：针对不同的`客户群体，推出不同的活动内容，精准服务更多的客户。

　　3、客户参与活动：按照客户需求进行活动，客户参与活动购买商品，参与投资理财产品等。

　　4、客户申请积分：客户可以申请积分，累计积分可以兑换礼品，满足客户的需求，获得更多活动回报。

　　5、客户评价活动：客户可以通过微信、QQ等社交媒体进行活动评价，可以帮助我行更好地服务客户。

　　四、活动效果

　　1、增加客户粘性：通过夏日活动，让客户更加了解银行，增加客户对银行的忠实度。

　　2、提升产品销量：活动有助于促进客户购买理财产品，提高投资意愿，提升产品销量。

　　3、提升品牌知名度：通过本期夏日活动，促进银行品牌影响力的不断提升，进而提升积极的信用审核率。

　　4、提升客户服务水平：通过不断改进客户服务，提高客户满意度，进而提升客户的服务体验感。

银行营销活动方案4

　　一、活动主题：

　　“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月26日—20xx年10月31日。

　　三、活动目的：

　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　1、“金秋营销。自助服务送好礼”

　　（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　2、“金秋营销。卡庆双节”

　　（1）活动期间申请卡免收当年年费。

　　（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品。

　　刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品。

　　刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品。

　　刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品。

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3、“金秋营销。速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　　（二）“金秋营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5、切实做好对客户的'绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　（三）“金秋营销。产品欢乐送”社区活动。

　　1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销。产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　（1）积极拓展速汇通业务

　　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务。对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性。对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　（2）切实促进个人储蓄存款业务

　　9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作。同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　（四）“金秋营销。产品欢乐送”活动。

　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务。同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。

　　主要内容有：

　　1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠。联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　3、国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业。同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

　　五、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

　　1、客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高。

　　2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升。

　　3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平。

　　4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

　　5、圆满完成各项业务指标。

银行营销活动方案5

　　一、营销主题

　　刷银联卡，专享五一XXX电器补贴

　　二、活动时间

　　20xx年月日至月

　　日。

　　三、活动地点

　　在川所有xxx电器门店。

　　四、营销对象

　　所有以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信用卡。

　　五、活动内容

　　（一）刷银联卡专享特价电器

　　1.活动时间：

　　xx月xx日至xx月xx日

　　2.活动内容：银联卡持卡人在XXX电器门店，可以专享价格购买特惠机型。具体如下：

　　（1）普卡持卡人：可以购买近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格（为同期市场价的8-9折），并低于同期网络销售价。包括如2888元的'43寸三洋LED彩电（市场价3788元），299元的20升海尔微波炉（市场价399元）等。在店内展示时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优惠。

　　（2）白金卡持卡人：除了可购供给银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。

　　（3）福农卡持卡人：在所有特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款适合农场市场的银联福农卡专享机型。

　　（二）刷银联卡专享电器补贴

　　1.活动时间：

　　xx月xx日至xx月xx日

　　2.活动内容：消费者在XXX门店刷银联卡（卡号62开头）购买电器，刷卡金额达到标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为：

　　（1）购小家电单件满800元补贴100元

　　（2）购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满1000元补贴100元

　　（3）购手机、数码、电脑单件满20xx元补贴100元

　　注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣100元（每台产品抵扣一次）;银联客户专享机型及特价机不参加该活动。

　　（三）刷银联卡幸运大抽奖

　　1.活动时间：4月20日至5月6日

　　2.活动内容：银联卡持卡人在XXX门店刷卡消费符合“刷出现金补贴”活动的刷卡标准，即可参加抽奖活动。抽奖方式采取事后抽奖，以刮刮奖的形似抽取。

　　（1）4月20日至4月28日为第一阶段，奖品为：一等奖：20台长虹50寸3D电视二等奖：40台三洋32寸液晶电视

　　三等奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）（2）4月29日至5月6日为第二阶段，奖品为：一等奖：5000元以下购买金额现金返还,具体数量待定幸运奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）

　　（四）银联持卡人专场团购

　　1.活动时间：4月28日

　　2.活动内容：在部分成都XXX电器门店开展对银联卡持卡人举行的专场团购（具体方案另行通知）。

银行营销活动方案6

　　一、活动目的

　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　　二、活动时间

　　20xx年5月1日---20xx年5月30日

　　三、活动组织

　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。

　　四、宣传主题

　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　　五、活动规则

　　20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的.持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　　特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“XX市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(XX市解放西路106号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销活动方案7

　　一、活动主题

　　农信手机银行，你交易，我送礼

　　二、活动时间

　　xxx

　　三、活动对象

　　签约农信系统手机银行的客户

　　四、活动内容

　　活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品（具体奖品以各行社对外宣传内容为准）。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。

　　五、活动目标：

　　（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。

　　（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。

　　六、宣传途径

　　1、短信

　　通过96xxx短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：xx农信系统客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）

　　中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值（200元）左右的精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。

　　2、福建农信网各行社子网站

　　3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。

　　4、福建农信社农商银行微信服务平台

　　5、辖内各行社营业网点

　　各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下：（某某联社）客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）

　　七、活动预算

　　1、活动奖品由辖内各行社提供。

　　2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。

　　奖品设置如下：

　　一等奖，价值200元左右的精美礼品一份

　　二等奖，价值100元左右的精美礼品一份

　　三等奖，价值50元左右的精美礼品一份

　　八、抽奖方式

　　每月后10日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从符合条件的`客户中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。

　　九、兑奖方式

　　客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）

　　十、其他事项

　　1、每月10日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机银行、微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）

　　2、通过客服热线或96xxx短信平台与中奖客户联系，通知获奖情况及礼品配送方式。

　　3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖名单后两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖资格自动取消。

　　4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。

银行营销活动方案8

　　一、建立健全组织机构，统一思想认识。

　　根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：

　　组长：xx

　　成员：xx

　　二、专项整治的范围：

　　1、连队营区柴草堆放情况。

　　2、连队住房的`安全用电情况。

　　3、连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。

　　4、仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。

　　5、各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。

　　三、专项整治工作的步骤：

　　1、建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。

　　2、自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。

　　3、集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户，连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30 日前完成。

　　4、督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。

　　四、专项整治要达到目标：

　　通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。

　　农商银行存款营销活动方案

　　一、营销宣传活动目的

　　(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

　　(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

　　二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

　　三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

　　四、营销宣传活动内容

　　参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

　　(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

　　(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

　　(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

　　五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

　　1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

　　2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的.资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

　　六、活动营销宣传

　　(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

　　(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

　　(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

　　农商银行存款营销活动方案

　　(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

　　(二)市场状况分析：

　　1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。

　　2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

　　1.转账汇款，手续费全免。

　　2.免全省跨行取款手续费。

　　3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

　　劣势：

　　1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

　　2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

　　3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

　　优势：

　　1.社会实践工作经验丰富。

　　2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

　　3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

　　劣势：

　　1.团队成员合作意识不强。

　　2.团队成员执行意识不强。

　　4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

　　1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

　　2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

　　(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

　　1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二

　　名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

　　2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。

　　2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

　　(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

　　(五)人员分配：

　　1)肖振华主要负责

　　1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

　　2、和学校商量租借教室等问题。

　　3、和银行那边商量。

　　2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

　　3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

　　4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张

　　(六)活动时间安排20xx年11月23号。

银行营销活动方案9

　　一、背景分析

　　金九银十是指每年的9月和10月，这段时间是中国居民交易活跃、消费力较强的时期，也是银行业务量大幅增长的时期。然而，随着金融市场竞争的加剧，传统的金九银十活动已经无法再吸引更多客户或增加更多业务。因此，银行需要制定新的营销策划方案以应对当前形势。

　　二、目标设定

　　1、增加交易量：提高交易活跃度，推动客户在金九银十期间增加银行产品和服务的使用频率。

　　2、扩大客户群体：利用金九银十的消费特点，吸引更多非银行客户进入银行系统，并转化为忠实客户。

　　3、提高客户满意度：通过优化服务和提供个性化的金融解决方案，提高客户满意度，增加客户忠诚度。

　　三、策略与措施

　　1、推出差异化产品和服务：针对金九银十期间的消费特点，推出符合客户需求的特色产品和优惠服务，如低利率贷款、季度礼品卡、共享交通优惠等。

　　2、加强线上线下渠道整合：提供线上线下一体化的银行服务，通过线上渠道推广产品和服务，并提供便捷的线下体验。

　　3、加大互动营销力度：开展互动营销活动，如参与抽奖、砍价购物等，吸引客户积极参与，增加客户粘性。

　　4、提供个性化金融解决方案：通过数据分析和客户关系管理系统，了解客户的需求和偏好，为不同客户提供个性化的金融解决方案。

　　5、增加客户互动和参与感：通过举办客户论坛、金融知识讲座等活动，增加客户对银行的互动和参与感，提高客户忠诚度。

　　四、实施计划

　　1、前期准备：制定详细的营销策划方案，明确目标、策略和措施，并成立专门的团队负责方案的实施。

　　2、策划活动：在金九银十期间，推出一系列的活动，如客户特别礼遇、产品优惠活动、线上营销等，吸引客户的'关注和参与。

　　3、宣传推广：通过各类宣传媒体，如互联网、电视、广播、报纸等，广泛宣传银行金九银十的活动，提高知名度和影响力。

　　4、实施监控：对活动的实施情况进行监控和评估，及时调整策略和措施，确保活动目标的实现。

　　五、预期效果

　　1、交易量增加：通过活动的推动，金九银十期间的交易量明显增加，提升银行的营业额和市场份额。

　　2、客户增加：吸引更多非银行客户在金九银十期间进入银行系统，并加入银行的客户群体。

　　3、客户满意度提高：通过优化服务和提供个性化的金融解决方案，提升客户满意度，增加客户忠诚度。

　　综上所述，银行在金九银十期间需要制定全新的、差异化的营销策划方案，以应对市场竞争的挑战。通过推出差异化的产品和服务、加强线上线下渠道整合、提供个性化金融解决方案等多项措施，银行将能够在金九银十期间取得良好的营销效果，增加交易量、扩大客户群体，并提高客户满意度。

银行营销活动方案10

　　银行金九银十销售策略——在这个标题下，我们将详细探讨银行如何利用金九银十这一特殊的市场时间来推动销售业绩的提升。"银行金九银十"是指每年的九月和十月这两个月份，是全年银行存款、贷款和投资业务最为活跃的时间段。银行通过制定合适的营销方案，以吸引更多的客户参与并促进销售，进一步提升市场份额。

　　一、营销方案之一：优惠利率

　　银行可以在金九银十的时段推出一系列优惠利率的金融产品。例如，为了吸引更多的客户办理存款业务，银行可以提高存款的利率或推出定期存款返还利息活动。对于贷款业务，银行可以提供更低的贷款利率，引诱客户在这个时段进行购房、购车等重大消费。此外，银行还可以推出优惠的个人贷款方案，以帮助客户度过购物季节。

　　二、营销方案之二：增值服务

　　在金九银十期间，银行可以推出一系列增值服务，为客户提供更多的便利和福利。例如，银行可以与合作商户合作，在客户购物时提供特别优惠。银行也可以打造一系列独家服务，如财务规划、投资咨询等，以帮助客户更好地管理财富。此外，银行还可以加大宣传力度，推出会员积分活动，为客户提供更多的福利和回馈。

　　三、营销方案之三：推出新产品

　　金九银十是市场上最为活跃的时段，银行可以趁此机会推出一些新产品来吸引客户。例如，银行可以推出特色储蓄账户，既增强了客户对银行的黏性，又为他们带来更高的投资回报。此外，银行还可以推出一些创新的理财产品，如限时理财、结构性存款等，以满足客户的多样化需求。

　　四、营销方案之四：提高客户体验

　　金九银十是客户倾向于购物消费的高峰期，银行可以通过提高客户体验来促进销售。银行可以加大办卡推广力度，提供更多的办卡福利和礼品。此外，银行还可以优化线上线下渠道，提升客户的办理速度和舒适度。银行还可以加强售后服务，提供更多的金融咨询，帮助客户更好地进行投资决策。

　　五、营销方案之五：精准营销

　　金九银十是一个竞争激烈的时段，银行可以通过精准营销来脱颖而出。银行可以通过大数据分析和人工智能技术对客户进行精准定位，推送符合客户需求的金融产品和服务。同时，银行可以借助社交媒体和其他新媒体平台，开展线上线下的活动，吸引更多的目标客户参与。此外，银行还可以通过与企业合作，推出专属员工福利计划，提高员工的.忠诚度和消费能力。

　　综上所述，银行金九银十的营销方案应结合市场实际情况，精心设计具有创新性和时效性的金融产品和服务来吸引更多的客户。并且在整个销售过程中，银行应不断提高客户体验，加强售后服务，使客户的满意度得到保证。通过制定科学有效的金九银十营销策略，银行可以在这一特殊的市场时间段里实现销售业绩的快速增长，进而提升市场竞争力。

银行营销活动方案11

　　为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺。校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：

　　一、活动主题：

　　金e顺校园行电子银行知识及基金理财专家讲座

　　二、活动时间：

　　20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活动地点：

　　广西机电学院校区内

　　四、参加人员：

　　（一）广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。

　　（二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

　　（三）邀请附近高校领导及财务人员。

　　五、活动内容：

　　电子银行知识及基金理财专家讲座c

　　六、活动流程

　　（一）前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11—12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的'主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13—14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

　　（二）11月14日下午4点产品推介会

　　1、主要流程

　　（1）领导讲话（约10分钟）。

　　（2）现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。（约50分钟）。

　　（3）现场有奖问答和抽奖活动（约20分钟）。

　　（二）具体流程

　　15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。

　　15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

　　16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

　　16：10正式开始金e顺校园行电子银行知识讲座。

　　16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　　16：40分基金理财专家讲座。

　　16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　　17：00分继续宣讲。

　　17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。

　　（三）后继拓展（11月15—11月30）

　　1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

　　2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。

　　3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。

　　4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作。

　　七、礼品安排

　　1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份；一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份；二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份；三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。

　　2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

　　3、印制宣传折叶5000份；印制宣传海报5份；制作制作推介会背板图1个；以上费用由农行负责支付。

　　八、活动分工

　　（一）广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

　　（二）农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

　　负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备；人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

银行营销活动方案12

　　元宵节期间为营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　　一、活动时间。

　　2月14日---202月19日。

　　二、活动组织。

　　本次活动承办单位xx市银行卡工作领导小组办公室、xx农村合作银行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx银行，xx(协办)，xx公司提供技术支持。

　　三、宣传主题。

　　刷银联卡，安全健康，时尚的`选择。

　　四、活动规则。

　　20xx年2月14日—20xx年2月19日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　　特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)。

　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品。

　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品。

　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品。

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(仪xx银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年2月20日----20xx年2月28日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销活动方案13

　　一、活动主题：

　　“金秋营销”

　　二、活动时间：

　　20xx年9月26日—10月31日。

　　三、活动目的：

　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　1、“金秋营销。自助服务送好礼”

　　（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　2、“金秋营销。卡庆双节”

　　（1）活动期间申请卡免收当年年费。

　　（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

　　刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

　　刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

　　刷卡消费达20xx0元（含）以上，赠送价值300元礼品；

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3、“金秋营销。速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　　（二）“金秋营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的'营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　（三）“金秋营销。产品欢乐送”社区活动。

　　1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

银行营销活动方案14

　　一、活动宗旨

　　“统一主题、明确时间、细化标准”

　　二、活动时间

　活动开展期：

　　20xx年12月10日至20xx年4月10日，活动分为三个阶段：

　　启动阶段：

　　20xx年12月10日—20xx年12月31日

　　实施阶段：

　　20xx年1月1日—20xx年3月31日

　　总结阶段：

　　20xx年4月1日—20xx年4月10日

　　三、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的"营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　四、活动目标

　　（一）截止20xx年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。

　　（二）截止20xx年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元

　　（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户

　　（四）理财产品保有量净增0.25亿元

　　（五）信用卡新增客户350户

　　（六）个人产品覆盖度提升100%

　　五、活动形式

　　一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；

　　二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；

　　三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；

　　四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；

　　五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。

　　六、营销措施

　1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。

　　时间：

　　20xx年1月1日—20xx年1月31日。

　　内容：

　　20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。

　　要求：

　　20xx年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领；1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。

　　2．支行集中开展年终代发营销活动。

　　时间：

　　20xx年1月25日—20xx年2月5日。

　　内容：

　　授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户；县内重点企事业单位。

　　要求：

　　20xx年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访名单；1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。

　　3．集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。

　　时间：

　　20xx年1月5日—20xx年3月31日。

　　内容：

　　进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。

　　要求：

　　20xx年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按照不少于一家的'进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。

　　4．集中开展县域存款营销工作。

　　时间：

　　20xx年1月10日—2月10日。

　　内容：

　　集中开展农民两场宣传活动。