市场营销专业的模式
市场营销专业的模式【1】
[摘 要] 本文指出了营销教学中存在的问题，进行研究与探索，并从课堂教学、校内实践和校外实习方面提出了教学内容和课程体系的改革和创新建议。
[关键词] 市场营销 培养模式 课程改革
近年来人才市场的需求状况显示,用人单位在营销人员招聘中考虑的首要因素是应聘人员能否迅速适应工作。
而营销专业的学生在毕业时要么营销理论掌握不全面，要么少有实践经验。
如何使学生既能学到充足的理论知识，又能拥有一定的营销业务操作能力?
一、传统的营销教学出现的问题
传统的营销教学存在“学与用脱节”的问题。
1.课堂讲授比例大，实践性教学比例小
当前许多教师在教学中多以课堂讲授的方式，强调知识点的记忆。
这使得学生的知识水平很可能只停留在简单的理论知识层面上，培养出来的只是高成绩人才，而不是市场需要的高能力人才。
部分高分学生毕业后感到茫然和失望就源于此。
教学中存在重理论，轻实践的问题。
学生缺少体验实际业务操作过程的机会，很难系统、规范地掌握营销的主要操作技能和方法。
2.专业课程少，考核方式不够合理
以市场营销专业专科培养计划为例，公共课有10门，786学时，而专业课21门，只有990学时，也就是说学生几乎要用一半的时间来学习英语、数学、政治等基础课程。
学生缺乏专业知识和技能，参加工作还要较长时间的培训才能上岗。
问题的症结就出在课程设置和教学管理方面。
另外，学校现行的考试制度对营销专业课并不适用，从而造成了学生学习的投机行为，阻碍了知识的拓宽和技能的培养。
二、改革措施
以下从课堂教学、实践实习两个方面来论述。
1.课堂教学方面的改革
单纯的课堂讲授应改变为理论体系讲授、热点事件(案例)讨论和学生课堂陈述(角色模拟、文献综述)全方面培养于一体的全新教学模式。
(1)讲授和考核
在公共课和专业课的总学分和总学时基本保持不变基础上，对营销专业培养方案进行全面调整，增加专业课程数目，扩大选修课的范围。
专业课要达到35门以上，每门课1个～2个学分， 18个～36个课时左右。
通过这种方法适当增加学生的学习压力，让学生把学习的功夫放在课外，教师在讲授时主要起到引导作用，向学生讲明课程体系内容和学习重点。
加大学生自学能力的培养，帮助学生学会快速掌握一门课程的技巧，主动了解最新的专业知识，发现自己的专业兴趣和未来就业方向。
但课程数目的增多并不能放松对学生考核的管理，相反，应该加强考核要求。
专业课要进行闭卷考试，严格分数统计。
平时成绩占20%是比较合适的，包括考勤成绩和作业成绩。
试卷成绩占最后总成绩的80%，但试卷分数不到六十分者该课程一律不及格。
针对学生的考勤，教师可制定每堂课的“座位签名表”，在每次上课前发给学生，第一节课下课后交上，教师利用第二节课的前两分钟进行审核，要求每个学生在自己对应的位置亲笔签名，代签无效。
这样既可以准确了解学生的出勤情况，也可以更好地熟悉学生的学习状况，使学生的平时成绩更加公平公正。
笔者在近两年的教学过程中一直使用这种“座位签名表”，效果很好。
在教学安排上，因课时量减少和课程数目的增多，不再适合于目前实行的方式(课时在整个学期内每周平均分布)。
按照课程性质的不同，上课地点、时间和教授方式上应该灵活的去安排。
如：授课时间可松紧有度的分布在整个学期，也可集中安排在几周，由任课教师申请，教研室和院系审批后上报学校统一计划。
从第一学期开始，每学期均开设《营销理论前沿专题》。
教师通过网络、报刊杂志、电视广播等媒体，收集中国及其他国家市场营销方面的最新信息，以每周一次课的形式将这些知识传递给学生，并进行讨论，加深理解。
(2)讨论与陈述
要求学生分小组对热点事件(案例)和文献综述课题进行讨论，形成自己的认知，在课堂上向教师和同学汇报并接受提问，教师对学生的汇报和提问环节进行点评，最后由其他学生来打分决定其成绩(作为作业成绩的一部分)。
2.校内实践和校外实习
购进营销实践模拟平台软件进行实训。
让学生在机房进行角色模拟和业务操作，提高学生的实际动手能力。
参照国内其他高校设立大学生创业一条街和实验公司的做法，可专门开辟一间房屋或指定某个地点，让学生在教师的指导下实践零售业务。
学生实地去做市场调研、采购、运输、销售和结算等全过程工作，真正认识到什么是营销，这比一两周的集中实习效果要好。
学校可给与少量启动资金，实际的运作和缺口资金由零售小组成员来负责，教师进行监督和课程考核。
另外，教师科研也可以与实验教学结合起来。
学生在教师指导下组织团队，对某个专题展开调研，申报大学生科研项目。
校外实习方面，校企实行合作办学。
要求学生在企业作为辅助销售员来学习如何与顾客沟通，如何介绍产品，观察学习企业员工的平时工作，发现其存在的问题，思考可行的对策。
三、总结
在营销教学改革中，需要对专业课程设置和教学、考核形式进行深入探讨。
专业培养要以现实市场的人才需求为目标,不断更新内容、优化体系。
只有这样,高校才能培养出适应市场需要和时代发展的高素质营销人才。
参考文献：
[1]岑红旗:高校市场营销专业学生营销实践能力培养研究[J].宿州学院学报,2008(4)
[2]王秀芝:服装市场营销.课程的教学探索与实践[J].商场现代化,2008(4)
[3]徐利琴 李 广:基于就业导向的市场营销专业教学体系[J].中国科教创新导刊,2008，23
《市场营销》教学改革【2】
摘要：我国市场经济正在发生着日新月异的变化，这对营销专业的人才培养提出了更高的要求。
本文分析了市场营销专业发展的新问题，论述了教学改革的思路和手段，以培养适合市场需求的专业人才。
关键词：市场营销 教学 改革
1、市场营销教学改革的背景。
改革开放以来，我国市场经济迅速发展，迫切需要大批营销人才。
如何培养适合中国市场经济发展需要的营销人才，则成为中国市场营销教育面临的重大课题。
这一课题顺应中国教育模式的改革，以满足社会对营销人才的需求。
2、改革的具体措施。
2.1 树立教学改革观念，实施素质教育。
以实施素质教育、促进学生全面发展为教学改革的宗旨，承认和尊重学生的个性差异和自主性。
培养他们的自主和主体意识，不断广泛地吸收和借鉴市场营销学的新理论，完善教学内容体系，改进教学方法和教学手段。
2.1.1 树立素质教育观念。
构建知识、能力、素质三位一体的新型人才培养模式。
树立以知识外化为能力，以能力促进综合素质发展的观念，全面培养和提高学生的营销技能和综合素质。
2.1.2 树立开放教育观念。
企业的营销环境千变万化，所以必须摆脱封闭的教育模式，增强全球营销意识，广泛汲取市场营销新理论、新知识和新方法，教学内容体现时代性。
教学方法体现实效性，扩大教育的对外开放，加强与社会和企业实体的交流与合作，借鉴和移植国内外教育成功经验。
2.1.3 树立就业和创业观念。
在教学实践中要培养学生的就业观念、创业观念、终身学习观念和全面发展观念，坚持一切为教学服务、培养高素质的人才的理念。
2.2 围绕培养目标，优化教学内容体系。
教学内容体系反映培养目标所需要的全部知识体系，决定着所培养人才的知识结构。
根据人才培养目标，对课程内容进行整体优化组合，以保证学生学习的系统性、连续性和知识结构的科学性、完整性。
强调围绕夯实基础、培养能力、提高素质等目标，从以下几个方面优化教学内容体系。
2.2.1构建新的模块化教育体系。
所谓“模块化教育”，就是学校依据一定专业的可预期岗位所要求的基本技能，开发出适合于教学组织与管理的基本课程教学模块，并在专业教学大纲指导下，根据教学模块之间的联系组成模块教学课程，学生可以自主地选择适合自身特点的课程进行专业技能培训，最终完成专业学习过程的教育组织方式。
2.2.2 补充新理论、新知识和新技能。
教学内容体系应该是一个灵活开放的系统，为此，可以建立教学内容更新调整机制，坚持每一个教学循环都检验和适当调整教学内容，根据时代发展的要求和企业营销实践活动的需要适时地补充增加新的营销理论、知识和技能，使教学内容始终能跟上社会经济发展的步伐。
例如，在竞争越来越激烈的市场上，“市场终端管理”、“客户管理”和“物流管理”已经成为企业营销活动重要的组成部分，在分销策略中增加这些内容有利于培养学生的综合素质。
3、完善教学方法，改进教学手段。
3.1 积极推广实践案例教学法。
在教学实践中，要注重案例教学，用最新的和最典型的营销个案进行剖析，引导学生积极思考，使理论知识真正转化为他们的基本素质和营销技能。
在案例教学过程中，可以通过分组讨论、模拟角色演练等方式活跃课堂气氛，激发学习兴趣，使学生之间能够相互交流思想，锻炼分析和解决问题的能力。
3.2 持续坚持情景式教学法。
市场营销学教学的生命力就在于理论密切联系实际，使学生通过学习能够掌握营销理论，学会开展营销实践活动。
情景式教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使他们在模拟中理解所学理论知识，学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。
3.3 充分利用实践基地的培训功能。
加强与企业的联系，充分利用实践基地的教育培训功能，从而使市场营销学的教学活动更贴近企业市场营销的实际，以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符。
采取“请进来、走出去”等形式，比如鼓励学生在企业进行短期实习，亲身经历和感受企业的营销运作过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。
3.4 有效运用现代教育技术。
在教学手段方面，把改革的重点放在现代化教学手段的开发和应用上，充分合理地开发和利用现代教育资源，运用多媒体、计算机网络、投影仪等先进媒体和技术，加大课堂教学的信息量，拓展课堂教学的时间和空间，弥补传统板书教学无法展示更多图表、资料的不利因素，提高教学效果。
4、推进教材建设，强化师资队伍建设。
教学目标的实现、教学内容的组织与实施，必须有优秀教材和教学参考书作为支撑，有优秀的教师队伍作为保障。
4.1 推进教材建设。
教材是指导学生学习的重要工具，教材的改革也是教学改革中一项关键的任务。
所以，教材内容的编排必须做到课程内容体系合理、课程内容组织精心，并适时地更新辅助教材中的营销案例，体现教材的时代特色，配合课程新教学内容体系，吸纳最新的营销理论，反映市场营销学的新发展，才能实现其指导作用。
4.2 重视师资队伍建设。
课程改革和教学内容体系创新需要高素质的师资队伍配合。
学校通过“双师型”教师的培养，满足在理论学习中指导学生、在实践操作中辅导学生的需求。
课程建设与教学改革必须适应人才培养目标的需求，符合学科发展的规律。
所以既需要树立以学生为中心的教学理念，完善立体化的教学方式与手段，更需要教师不断地强化自身素质，提高业务水平。
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