绿色营销现状及对策论文

时间：2023-04-01 09:34:28 市场营销管理毕业论文我要投稿

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绿色营销现状及对策论文

　　绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面，也是对传统营销的延伸与扩展。绿色营销在中国起步较晚，面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。

绿色营销现状及对策论文

　　绿色营销现状及对策论文篇一

　　《我国绿色营销现状及对策》

　　提要：绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。

　　必须采取相应对策，积极创造条件，努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。

　　关键词：绿色营销;现状分析;对策研究

　　一、绿色营销及其特征

　　绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。

　　所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。

　　所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

　　绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面，也是对传统营销的延伸与扩展。

　　绿色营销的目的是可持续发展，绿色营销进行的前提是生态、经济、社会的协调发展。

　　与传统营销相比，绿色营销具有以下几个明显的特征：

　　1、绿色消费是开展绿色营销的前提。

　　消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。

　　人们的温饱等生理需求基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与产品的需要。

　　满足绿色需求，是绿色营销的出发点。

　　2、绿色观念是绿色营销的指导思想。

　　绿色营销以满足绿色需求为中心，为消费者提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。

　　绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。

　　3、绿色体制是绿色营销的法制保障。

　　绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。

　　在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约地方政府、部门和企业的短期行为，以全社会和全人类的共同努力，维护全社会和全人类的长远利益。

　　4、绿色科技是绿色营销的物质保证。

　　技术进步是产业变革和进化的决定因素，新兴产业的形成必须要求技术进步;但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。

　　只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生、无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。

　　二、我国企业实施绿色营销的障碍

　　绿色营销是市场营销的发展趋势，虽然我国企业实施绿色营销尽管理论上已具备了可能性，但在实施过程中，我国绿色产品的生产和销售尚处于萌芽阶段，还有许多问题需要解决。

　　第一，从政府方面看，主要采用经济手段来保护环境，执行过程中，以权代法、以言代法、有法难执的现象普遍存在。

　　一些经济手段标准模糊，行政干预手段难以适应市场经济需要。

　　由于地方保护主义和发展区域经济的需要，一些地方政府从局部利益出发，忽视环境保护，使企业没有外部压力去实施绿色营销。

　　同时，由于绿色产品的营销涉及到供应、生产和销售等各个环节，涉及的环节多，内容复杂，最终导致政府不能从客观上有力调控企业实施绿色营销。

　　第二，从企业方面看，绝大多数企业仍未确立绿色营销理念，企业的生产管理方式落后。

　　我国企业由于生产方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，同时还产生大量的工业“三废”。

　　如果继续沿用这种旧的生产管理方式，必然对环境造成更大的污染，所生产的非绿色产品也将逐渐失去市场。

　　第三，从消费者方面看，绿色产品由于相对而言成本高，从而价格高。

　　由于我国消费者整体消费水平不高，再加上政府和企业对绿色产品宣传力度不够，致使目前大多数消费者还没有把环境保护和人类可持续发展紧密联系在一起，缺乏环保意识，对企业破坏生态环境的行为还不能做到自觉抵制和进行有理有力的监督。

　　同时，与工业发达国家相比，我国人口素质偏低，绿色消费意识淡薄，这种状况直接影响了消费者对绿色产品的选择。

　　三、企业实施绿色营销对策建议

　　1、增强环保意识，积极主动开展绿色营销，培育企业的绿色文化。

　　企业承担环保义务是其义不容辞的职责，如果企业仍然无法摆脱“外部不经济性”的束缚，不仅与绿色营销，更与时代发展相悖。

　　因此，要开展绿色营销，企业首先要转变自身观念，加强环境管理和对污染物的治理净化，促使外部不经济的内部化，积极主动出击，适时适地地调整营销战略，树立全新的绿色营销观念。

　　2、潜心开发研制绿色产品，加快绿色产品创新。

　　所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有所贡献的产品或减少对社会和环境所造成损害的产品，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。

　　绿色产品同传统产品一样，具有下列三个表现：第一，主要表现――核心产品成功地符合消费者的主要需求;第二，技术表现――是指产品各种技术质量标准;第三，策略表现――产品在市场上具有竞争力，而且有利于企业实现赢利目标。

　　绿色产品除具有上述三种表现外更重要的是加上第四个表现，即绿色表现。

　　从产品能否维持环境的可持续发展及从企业应负的社会责任来评价，绿色产品必须体现以下四种绿色理念：一是企业在选择生产何种产品及应用何种技术时，必须考虑尽量减少对环境的不利影响;二是产品在生产过程中要考虑安全性，产品在消费中要考虑降低对环境的负面影响;三是业设计产品及包装时，要降低原材料消耗，并减少包装对环境的不利影响;四是产品整体概念考虑产品的设计、产品形体及售后服务，要节约资源和保护环境。

　　3、加强对绿色营销组合的研究，灵活运用绿色营销组合策略。

　　企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合，才能引起消费者广泛注意。

　　绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，同时注意绿色产品在消费者心目中的形象，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价;绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键，企业应结合自身情况决定是否选用中间商，如选择则要考虑中间商的绿色信誉;绿色促销则需要在公众中树立良好的绿色形象，要与环保部门保持良好关系，寻求支持，并积极参与各种与环保有关的活动，以扩大企业绿色影响。

　　4、积极采用环境标志，认真贯彻执行国际环境公约、ISO14000国际环境管理体系系列标准和绿色标志制度。

　　环境标志，又称绿色标志、生态标志，是由政府部门或其授权的部门按照一定的环境标准颁布的特定图形，用以表示某种商品不仅质量合格而且生产使用和处理过程等也符合环保标准。

　　要想在国际市场上保持竞争优势，企业必须花大力气发展符合“绿色标志”的拳头产品，同时认真贯彻执行ISO14000环境质量管理标准，实行清洁工艺生产，在国际上为我国企业赢得良好的海外形象。

　　当今，在可持续发展日益成为世界主题背景下，实施绿色营销战略，树立企业绿色营销和品牌形象是企业形成核心竞争力，获得竞争优势的重要途径之一。

　　它有助于企业顺利进入国际国内市场，有利于提高企业的经济效益。

　　(作者单位：晋开集团人力资源部)

　　主要参考文献：

　　[1]陈泰锋.绿色营销与我国企业发展[J].上海企业，2000.6.

　　[2]吴玉珊.绿色营销――21世纪的营销主流[J].江苏商论，2003.11.

　　[3]陈世光.论中国企业的绿色营销[J].暨南学报，2000.2.

　　[4]张汝根.我国企业采取绿色营销的博弈分析及成因[J].生态经济，2005.12.

　　绿色营销现状及对策论文篇二

　　《我国企业绿色营销存在的问题及对策研究》

　　[摘要] 阐述我国企业开展绿色营销的客观必然性，分析其存在的问题，并提出具体的解决对策，以促进企业可持续发展。

　　[关键词] 企业绿色营销可持续发展

　　通过绿色营销活动，协调企业利益、保护环境和社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展，因此企业实施绿色营销具有其必然性。

　　一、我国企业绿色营销存在的问题

　　1.绿色营销经营理念匮乏。

　　长期以来，国内企业追求短期的高效益，奉行经济的高速增长，企业的生产和经营行为缺乏环保意识，对自然资源采取掠夺式的开采和利用，造成了严重的环境污染和生态破坏。

　　这是只重生产、不注重环保、“先污染后治理”的生产经营观念。

　　在这些生产经营者的心目中，是否开发、生产绿色产品，取决于它带来的利润能否超过普通产品，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，企业很少或是根本没有考虑环保价值因素，缺乏绿色营销理念。

　　2.营销策略的不适宜性。

　　(1)企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高;(2)产品的包装至今仍是一味追求坚固、精美、豪华，很少考虑所用材料的环保性;(3)企业制定绿色产品价格，未考虑用于环境保护方面的费用;(4)在销售渠道选择上，没有从产品的绿色特征出发考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染;(5)促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费、开辟绿色市场的时代创新意识。

　　二、我国企业绿色营销的对策

　　1.加强绿色营销观念。

　　营销观念是否符合客观实际，直接关系到企业营销的成败和企业的兴衰。

　　树立绿色营销观念，就是要求企业在开展市场营销时，不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响。

　　在经营过程中，切实把环境保护贯穿于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。

　　在企业形象上，应积极参与环境整治活动，提高本企业的环保标准和产品的环保水平，以树立企业的绿色形象。

　　2.完善绿色营销策略。

　　企业必须在确立绿色营销观念的基础上，在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。

　　(1)收集绿色信息。

　　企业应建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色信息。

　　绿色信息包括：绿色资源信息、绿色生产信息、绿色技术信息、绿色法规信息、绿色经济信息、绿色产品信息、绿色文化信息、绿色消费信息、绿色价格信息等，企业应将这些信息进行综合处理，分析绿色市场变化动向，绿色消费发展趋势，为绿色技术和产品开发提供依据。

　　(2)开发绿色产品。

　　绿色产品是指从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染很小的符合有关规定的有利于资源再生的产品，包括两大类，一类是纯天然产品，另一类是无公害产品。

　　绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点。

　　事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。

　　(3)强化产品的绿色包装。

　　绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。

　　绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。

　　强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。

　　企业一方面要使用无公害包装材料，另一方面要研制和生产经济型的绿色包装。

　　(4)合理制定绿色价格。

　　绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。

　　因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。

　　(5)选择绿色销售渠道。

　　选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。

　　选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。

　　(6)开展绿色促销。

　　促销是企业与消费者的沟通，它起着诱导需求、创造需求的功能。

　　绿色促销的核心是通过充分的信息传递，谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。

　　绿色促销可以通过绿色广告、绿色公关、举办绿色产品展销会、洽谈会等形式，扩大绿色产品与消费者的接触面。

　　(7)完善绿色销售服务。

　　绿色销售服务是贯穿于绿色营销全过程的服务，是绿色商品市场交易的重要组成部分。

　　建立良好的销售服务网络，坚决维护消费者的合法权益，既要满足消费者的绿色消费需求，也要节约能源和资源，鼓励重复使用、回收利用和循环再生，减少污染和二次污染。

　　总之，企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品与绿色包装、绿色价格、绿色通道、绿色促销和绿色销售服务相互配合，融为一体。

　　只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。

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