2017市场营销论文
市场营销专业作为大学专业其一，其专业人士要毕业就得写毕业论文，那么这些毕业论文该怎么写呢?下面是两篇2017年的论文范文，欢迎大家前来查阅!
论文1：金融资产管理企业市场营销探究
摘要:文章结合金融资产管理企业中市场营销的理念体现和关系,结合我国现阶段金融资产管理公司市场营销发展存在的问题,为如何完善金融资产管理企业的市场营销进行策略分析,旨在更好的实现金融资产管理企业的健康发展。
关键词:金融资产管理企业;市场营销;现状;优化
金融资产管理企业主要负责公司资产的回收、管理,通过有效的管理来减少企业的发展损失。
但是受社会主义市场经济的影响,金融资产管理企业的资产处置工作面临巨大的压力,怎样应用市场营销来实现金融资产管理企业的有效发展成为有关人员需要思考的问题。
为此,文章结合社会主义市场经济发展实际,对金融资产管理企业的市场营销问题进行探讨。
一、金融资产管理企业应用市场营销的必要性分析
金融企业的市场营销管理是指结合社会主义市场经济发展特点和金融信用资本本身的安全性、效益性和流动性特点,在企业内部建立的企业市场营销管理机制,应用社会主义市场经济发展规律来进行金融资产管理发展,从而更好地完成企业预期资金目标管理。
金融资产管理企业的市场营销出现的原因主要体现在两个方面:第一,市场变化使得其也开始结合市场发展来调整自己的经营发展方式。
企业金融资本发展呈现出更多样的形式,企业金融资本管理也变得更加复杂化、灵活化。
企业结合自身发展实际建立了以市场为基本导向的市场营销管理体系。
金融资产管理企业的发展需要充分考虑社会主义市场经济规律,在了解市场经济需求结构、资金情况的基础上为人们提供更多元的金融服务。
第二,金融资产管理企业在长期发展中没有建立起和社会主义市场经济发展相适应的管理机制,导致金融资产管理企业在业务的拓展和金融产品的创新发展上滞后于社会主义经济市场的需求。
市场营销在金融资产管理中的应用能够帮助企业分析发现、选择、利用有利的市场环境发展金融业,实现企业的战略发展目标。
二、金融资产管理企业市场营销的特点
(一)金融资产管理企业市场营销的普遍性
金融资产管理企业的市场营销具体是指在社会主义市场经济环境下,采取有效的方式来满足消费者的消费需要,进而达到企业发展目标的商务性活动。
金融资产管理具体分为社会主义经济市场分析、社会主义经济市场的选择、社会主义经济市场的营销组合和营销管理。
首先,金融资产管理公司作为一个重要的金融企业,在发展的过程中拥有明确的发展目标,会应用有效的市场管理手段来进行资产的管理。
其次,金融资产管理公司收购的资产大多存在资源配置不合理的问题,在应用有效的手段调节之后可以将闲置的资产转变为有效的资产,满足不同客户对资产的需要。
最后,金融资产管理中的资产处置充分体现了市场营销的内容,在具体操作的时候需要严格按照市场营销的发展要求进行。
(二)金融资产管理企业市场营销的特殊性
第一,金融资产管理公司市场营销盈利性不强。
金融资产管理公司经营发展具有鲜明的政策性特点,对国有商业银行资产的收集不受个人意志决定,对金融资产价格的制定是按照账面值进行的。
这些特点决定了金融资产管理公司发展不具有盈利性的特点,营销发展目标是加快对资产的处置效率,尽快回收资金,进而减少企业的发展损失。
第二,金融资产管理公司的营销不是针对产品消费的营销,而是针对股权、债券的营销。
在具体的营销操作中存在定价困难、阶段性工作繁多和发展周期长的特点。
第三,金融资产管理营销是对不良资产的营销,产品的资质性不理想。
三、现阶段我国金融资产管理企业市场营销存在的问题
(一)营销理念属于简单推销层面,没有体现现代营销理念
现阶段,我国大多数的资产管理公司市场营销处于一种推销阶段,在营销的过程中没有将投资者作为市场营销的中心,在具体的营销管理中主要存在以下几方面的问题:第一,金融资产管理公司营销发展局限在自身资产状况上,
在产品的营销上缺乏对投资者市场需求的考虑,导致资产管理公司开发的营销产品不符合市场发展需要。
第二,资产管理公司的市场营销过度关注资产价值回收的最大化实现,没有充分关注投资者的个人利益。
(二)金融资产调查力度不够,金融资产管理市场营销发展缺乏
信息的支持金融资产管理公司市场营销的发展起点是资产的调查,而不是对社会主义经济市场需求的调查。
虽然在现阶段,我国很多金融资产管理公司都开展了对资产的尽职调查工作,资产尽职调查发展的纵深度不够,资产调查分析缺乏完善化信息系统的支持。
(三)金融资产管理企业市场营销不够专业化
金融资产管理企业在资产处置的时候虽然对一些地区的处置项目和行业资产需求进行了调查,并在全国范围内开展了相应的调查工作。
但是从总体上,金融资产管理市场调研是处置一线人员分散化完成的。
调查研究的范围有限,且调研信息来源渠道少,导致市场营销调研工作的准确性、有效性和专业性不够。
(四)金融资产管理企业市场营销包装重组工作不完善,应用的产品策略单一
金融资产管理公司在对资产进行处置的时候,为了能够进一步提升不良资产对人的吸引力,在不同程度上对资产重组、包装方面进行了尝试。
但是,从总体上看,金融资产管理产品策略在一些方面还存在不同程度的问题:第一,资产分析、投资完善、资产证券化等资产包装重组工作效果不理想。
第二,资产重组、包装和处置等在资产处置中的作用不突出,缺乏技术的支持。
(五)金融不良资产评估系统不完善
不良金融资产评估系统的不完善具体体现在以下几个方面:第一,价值评估信息不对称问题的存在。
在社会信用制度不完善的影响下,金融资产管理无法充分了解债务人的资产情况。
第二,资产评估机构缺乏经验。
第三,不良资产处置市场没有形成。
四、我国金融资产管理企业市场营销的完善策略
(一)强化资产管理的市场营销理念
金融资产管理市场营销存在问题的本质原因是缺乏系统化、正确化的市场营销理念指导体系。
为此,想要提升金融资产管理市场营销的有效性需要金融资产企业加强对国内外先进营销理念发展情况的把握,在资产管理市场营销发展中充分关注投资者的需求。
在强化资产管理的市场营销理念的同时要通过有效的营销管理将金融资产管理企业的营销工作和资产处置工作结合。
第一,金融资产管理公司需要从战略角度上分析投资者市场需求对企业营销管理的重要作用。
通过对投资者需求的关注来提升金融资产管理的有效性。
第二,金融资产管理公司要加大对企业市场营销发展的研究力度,结合公司的发展实际建立统一化、高效化的市场营销管理体系。
(二)建立金融资产管理信息数据库系统,促进信息的有效交流共享
金融资产管理公司需要进一步完善资产尽职调查工作,加强对已经收购资产地理位置信息、资产发展规模、产品性能的动态化跟踪管理。
想要做好这项工作需要金融资产管理公司扩大自己获取信息的渠道,具体可以从以下几方面进行:第一,通过政府、员工私人关系等渠道来获得金融资产管理的市场需求信息。
同时,金融资产管理公司还需要加强和各个会计事务所、行业协会、工商联、产权交易中心等部门的沟通交流,应用各种报刊媒体来获得公司发展的数据信息。
第二,金融资产管理公司要有选择、有策略的和一些上市公司、民营企业等潜在投资者加强联系,从而在资产管理的时候获得更为有效的信息资料。
第三,金融资产管理公司在内部建立市场需求信息共享交流机制,加强企业营销人员、基层处置人员之间的工作联系,并在信息共享交流机制的基础上开发投资者需求信息数据库。
通过对各个数据库的应用及时管理、维护、分析、记录、积累和市场营销相关的信息。
(三)应用专业化的市场细分手段进行金融资产的营销管理
金融资产管理公司要在资产尽职调查和需求调研的基础上,进一步探索专业化的金融资产管理营销方式,实现对市场的细分。
第一,金融资产管理公司需要结合投资者的地理位置来进行营销管理细分。
针对不同投资者、地区经济发展、产业规划等方面差异对金融不良资产的需求来选择适合的营销管理方式。
第二,金融资产管理公司需要结合投资者的行业特点进行市场营销的细分。
第三,金融资产管理公司需要结合投资者所有者性质来对市场营销进行细分。
(四)应用多种资产包装重组的手段
针对金融资产管理公司经营实力较弱的问题,金融资产管理公司可以对一些规模比较大的资产分拆出售。
对于一些没有完成的施工工程可以进行投资的再完善,从而有效提升资产的市场回收、再利用价值。
(五)完善金融资产价值评估系统,应用综合性的多种定价策略
开展营销管理金融资产管理公司要充分借鉴国际上对不良资产的评估经验和方法来完善金融管理传统价值评估方法,并结合企业的发展实际探索出符合企业发展实际和国情需要的适合不良金融资产特色的资产价值评估系统。
在金融资产管理上,企业可以应用一些公开化、市场化的处置方式,提升资产定价工作的公开化、透明化、公正化。
金融资产价值评估系统需要对一些价值容易被评估的中小额资产进行标价出售,利用时点的差别价格策略来引导投资者的决策。
五、结束语
综上所述,为了降低金融资产管理公司资产处置的压力,保证不良资产价值的不保值。
需要相关人员采取有效的市场营销方式来解决金融资产管理公司发展问题,通过强化资产管理的市场营销理念、建立金融资产管理信息数据库系统、完善金融资产价值评估系统等来方式实现金融资产管理公司市场营销的有效性,
从而更好地促进金融资产管理公司发展。
论文2：网络经济时代市场营销策略研究
[摘要]随着我国社会的发展和进步，科学技术水平也得到了一定的提高，在这样的情况下，互联网逐渐出现在人们的生活和工作之中，也正因为如此，网络经济时代逐渐出现在人们的视野中，这也导致人们的生活和消费方式也发生了一系列的变化。
互联网不仅改变的人们的生活，同时也改变了企业的营销环境等各个方面的内容。
市场中的营销理念和营销方式也出现了一定的变化，能够更好地使消费者的需求向多样化转变，企业的竞争也呈现出最新的局面。
所以网络经济的时代，对于市场营销策略转变具有非常重要的实际意义。
[关键词]市场营销;网络经济;时代;转变
从21世纪开始，我国科学技术就已经呈现出最新的发展态势，至此网络经济在全球范围内快速地发展和变化，而我国也受到了比较大的影响，这也预示着全球网络经济时代的到来。
网络经济在发展的过程中，对于企业也提出了最新的要求，需要企业能够客观地认识网络经济，并且在这一经济时代下改变市场的营销方式，为人们的生活也带来了一定的便捷。
因此，文章重点探讨和分析市场营销的开展策略在网络经济的时代所产生的变化，并且根据这一变化提出市场营销策略未来的变革方向，主要目的就是为人们的生活提供便捷，同时也最大限度地提高我国市场的经济发展水平。
1市场营销策略在网络经济时代的变化
1.1网络经济给消费者带来多样化需求
1.1.1消费者需求多样化，市场进一步细化
随着我国经济的快速发展和进步，很多消费者在自己的工作岗位上，收入都呈现出上涨的趋势，而在这样的经济保障下，其消费水平也在不断增加。
所以能够看出，我国社会中消费者的消费需求在不断增高。
很多消费者的消费特点已经逐渐在以往的数量消费和质量消费，转向了最新出现的个性特色消费之中。
很多单一的总量需求已经逐渐淡出了我国的市场之中，而个性化的市场消费却逐渐变得明朗。
网络经济就是非常具有个性的一种经济类型，其主要就是想着多样化和个性化的方向发展，以此满足消费者越来越高的需求。
在这样的情况下，很多市场也逐渐向精细化方向发展，这也在很大程度上保证了市场的鲜明特点。
1.1.2产品和技术同质化
在高速发展的社会之中，科学技术在进步，计算机产业也呈现出最新的发展态势，很多企业都从以往的人工化工作状态转向了自动化，所以企业的技术水平得到提高的同时，竞争的产品在技术方面也越来越趋于同质化。
很多调查结果都显示，一个赢利性很好的产品只要出现在市场之中，短时间内就会被效仿，甚至会呈现出密集生产的势态。
同时还有很多时候竞争对手可能还在测试产品，就已经完全了解到产品的技术，这也能够很快生产出相同的产品，所以这也是在网络经济时代中，市场营销产品逐渐走向同质化的现象。
1.2网络经济催生最新的市场营销方式
在我国的社会中，传统的产品流通模式主要就是从生产者的手中流向批发商，再转向零售商，最终达到消费者手中。
而在最新的网络经济环境下，消费者可以通过互联网查询到自己消费所需求的产品，全方位、多角度地对原材料进行采购，并且在最后进行在线支付，这也在很大程度上缩短了中间的环节，更好地提高了产品流通的效率，节省经销商和消费者的时间。
这种市场发展形式，彻底改变了消费者对原有市场的观念，能够保证具有高效率的产品在网络中交易，合理地代替了原有的市场交易，甚至都冲击了原有的市场模式，这也是网络经济下最新的市场营销方式。
2市场营销策略在网络经济时代下的变革
2.1市场营销最新准则:顾客是上帝
在网络经济的环境下，很多消费者对于所需求的产品都能够拥有更加广阔和自由的选择空间，同时也能够根据自身的需求和发展情况，针对感兴趣的产品选择相关的网站，这样也能够得到商品最详细的信息，以此满足自身的需求。
在多样化消费趋势逐渐发展的阶段，很多企业都需要根据消费者的要求不断地调整营销战略。
除此之外，随着CAD等新科技的使用，虚拟企业也出现在人们的生活之中，这种产业不需要任何实体的资源，也能够制造出令人满意的产品，以此更好地满足消费者的需求，同时其能够通过广阔的网络市场，找到能够生产产品的企业，
并且让企业根据自身的需求审计产品的实体，达到获取经济利益的目的。
2.2市场营销最新功能:从满足转变为创造
在现代企业的发展过程中，其营销理念的核心内容就是需要满足客户的要求，但是实际上，并没有哪一个企业能够在生产产品和销售的前期真正地了解客户的需求。
与此同时，随着市场经济的不断发展和进步，很多消费者需求比较多，还有很多消费者自己都很难明确自身的需求。
所以企业更是难以按照消费者的需求不断地发展和改革。
因此在这样的情况下，企业就需要采用有效的市场营销方式，刺激消费者产生消费的欲望，以此引导消费者选择自身的产品。
同时如果企业选择合适的营销模式，也能够发掘潜在的消费者，促进市场营销理念逐渐向创新转化。
2.3市场营销最新目标:从销售额增长转变为价值增长
在传统的市场营销过程中，很多企业都把市场的份额不断扩大，并且把盈利为企业发展的首要目标。
所以在制定企业的营销策略的时候，都是把销售额最大化，也把收益状况作为企业营销工作的核心内容。
但是实际上在现代企业的市场营销理论中，企业需要更深层次地对营销策略的开展方式进行发掘。
这一点并不代表企业没有注重盈利情况，反而能够保证企业获取更高的收益。
只是把市场营销的目标进行改革，以此增长企业的价值，促进企业的发展和进步，这也是网络经济时代中企业市场营销工作最新的发展方向。
2.4市场营销的新机制:顾客同步跟踪
在网络的经济时代之中，消费者开始转变原有的消费模式，积极主动地参与到企业市场营销的过程之中，主要就是消费者能够通过网络对产品进行选择以及信息的共享，同时也能够有针对性地按照自身的需求表达自己的想法，
不会在被企业产品的种类所限制，这也是网络环境为市场营销带来的最大革新。
从原有的产品选择客户，转变成客户选择产品，这样才能够更好地促进市场营销工作的发展和进步。
3结论
根据以上探讨和分析得出的结果能够看出，随着科学技术的发展，网络化的生活方式已经被人们所接受，越来越多的事物逐渐向网络化方向发展，这也为社会的改革带来了最新的契机。
而网络时代也直接对国家的经济产生了影响，网络经济时代就是这一影响的主要产物，而这一经济状况的出现，这一时代的到来逐渐改变了我国市场中很多企业的营销理念，甚至其营销的环境和模式都受到了一定的影响，形成了一定的变革。
在这样的情况下，想要保证企业的发展，还需要详细地分析目前市场中的营销环境，并且从实际的角度出发，重点转变市场营销的理念，保证市场能够向着正确的消费方向发展，尽最大可能满足消费者的需求。
同时也能够拓宽市场中的营销渠道，注重产品和技术的创新，以此更好地增强企业的竞争能力，有效保证企业稳定快速地发展。
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