(热)实用的设计方案8篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
为提高教师教学设计能力和课件制作水平，促进教师专业发展，深化课程改革，学校决定举行优质教学设计评比活动。
一、活动对象
全校各学科专任教师
二、活动时间
20xx年12月
三、活动要求
1、教案要求
教案应该力求体现“三性一特色”，即：规范性、科学性、先进性和突出课堂教学改革的特色。
（1）规范性
教学目标：体现知识、技能、情感态度价值观“三维”教学目标。
目标制定的依据：学情分析、教材分析
教学重点、难点：重点突出、难点突破。
课时设计：课时安排要求合理。
教学策略：教学方法及教学媒体。
教学过程：教学内容、教师活动、学生活动、设计意图、可能出现的问题及对策。
板书设计：新颖、明确、简洁。
课后小结：思得、思失、思改。
（2）科学性
（1）教学目标明确，重点、难点突出，教材分析透彻，语言准确，切合教材和学生实际。
（2）教案中既能体现传授知识的科学性、系统性，又能体现教学方法的灵活性、多样化。
（3）先进性
（1）教案能很好地反映本学科的知识特点，适时对学生进行思想教育，做到教书育人有机结合。
（2）能恰当合理地使用现代教育技术手段，以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现课改的基本理念。
（3）教案要能有利于学生的创新精神和求异思维的培养，教学过程能体现师生互动的活动空间，并能注重学生的个性发展。
（4 ）突出课改特色
①合作学习 ②自主学习 ③探究学习 ④信息技术与学科整合 ⑤增强德育教育实效性
2、作品必须是原创的。
3、将作品压缩打包发至学校教研邮箱lphhzxjy@163。com。
四、评比及设奖办法
1、由抽调教师组成评委小组秉着公平、公正的`原则严格按照《优质教学设计评比标准》对参评作品打分，按得分高低评定获奖等次。
2、评选优秀课件设计一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名，并对获奖教师予以奖励。
优秀教案评比标准
1、（20分）书写整齐、图表规范、板书设计科学合理。
2、（20分）教学设计能体现教学全过程，对课堂教学有很好的指导作用。
3、（20分）教学目的明确，重点、难点突出，教材分析透彻，语言准确，切合教材和学生实际。
4、（15分）教案中既能体现传授知识的科学性、系统性，又能体现教学方法的灵活性。
5、（15分）以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现课改的基本理念。
6、（10分）能恰当合理地使用现代教育技术手段。
设计方案 篇2
设计意图：
垃圾分类在我们这个时代已越来越受到重视，在我们的步行街，也有了垃圾分类筒。如果幼儿也能学习并掌握这方面的知识和技能，就能在实际生活当中，去进行操作和运用。因此，我们从小班幼儿抓起，逐步学会并掌握垃圾分类的本领。但由于小班幼儿年龄小，认识能力有限，因此让他们从最基本的纸垃圾和塑料垃圾分起，而后逐步提高，养成把垃圾分类放置的习惯。
活动目标：
1、引导幼儿在作客的过程中将垃圾按纸制品和塑料制品分别放置。
2、让幼儿感受洁美家庭的良好氛围，培养幼儿养成讲卫生的良好习惯。
活动准备:
幼儿已有纸与塑料的初步概念
创设猫妈妈家的情境,垃圾筒,食品,等。
活动流程：1、情境导入、明确要求；2、操作练习、检查评价；3、巩固练习、集体纠正；4、及时教育、体验乐趣。
活动过程
一、以猫妈妈请小朋友去做客的情境导入
二、引导幼儿在作客的过程中将垃圾按纸制品和塑料制品分别放置。
1、认识猫妈妈家的.垃圾筒.
2、猫妈妈招待小朋友，老师提出放垃圾的要求。
幼儿品尝食物，第一次尝试收拾垃圾。鼓励幼儿大胆讲讲自己的食品是何包装。
三、巩固练习分类放垃圾的技能。
1、创设以帮猫妈妈收拾院子的情境，让幼儿进行第二次垃圾分类。
2、幼儿分类，老师指导。
3、检查对错。
四、教育幼儿在日常生活中进行垃圾分类。
1、教师引导幼儿掌握垃圾分类的技能。
师：猫妈妈家的垃圾这样一分，就把一些还可以利用的垃圾分出来了，真方便，我们小朋友家里也可以和猫妈妈家一样，把垃圾分一分。
2、幼儿舞蹈庆祝劳动成果。结束。
设计方案 篇3
一、教材分析
全期共有六章。新授课程主要有一元一次不等式组、二元一次方程组、平面上直线的位置关系和度量关系、多项式的运算 、轴对称图形、数据的分析与比较。
二、学情分析
本学期是本年级学生初中学习阶段的第二学期。通过上期的学习，大多数学生对学习数学产生了浓厚的学习兴趣。更有像陈琦、严细毛、瞿俐纯等同学更是对数学探究活动情有独衷。上期期末考试中，0901整体水平稍高于兄弟班级，但有两极分化的趋势。0902班的及格率稍高于兄弟班，但低分段学生高于10%，而且这部分学生对学习缺乏应有的'热情和自信，有自暴自弃之嫌。
三、目标任务
本学期的数学教学要从学生的实际问题出发，积极引导学生观察、思考、探究、讨论、归纳数学问题，要鼓励学生去探索、发现数学的奥妙，用学到的本领去解决复习巩固、综合运用、拓展探索等不同层次的问题。教学中既要注意知识的覆盖面，关注中考的重点、热点和难点，又要突出数学知识在社会、科技中的运用，让学生在学习、练习中熟记知识要点、考试内容，掌握应试技巧和数学思想方法，提高综合素质，培养创新意识和探索能力。在期中、期末考试中力争生均分70分左右，合格率60%以上，优秀率30%以上，并将低分率控制到10%以下。
四. 主要教学措施
1、认真钻研教材，积极捕捉课改信息，尽力倡导自主、合作、探究学习，努力培养学生的学习兴趣和个性品质。
2、把握学生思想动态，及时与学生沟通，搞好师生关系。
3、充分利用课堂教学时间，帮助学生理解教学重难点，训练考点、热点，强化记忆，形成能力，提高成绩。
4、改进教学方法，用多媒体课件，实物等创设情景进行教学，力求课堂的多样化、生活化和开放化，力争有更多的师生互动、生生互动的机会。
5、精讲多练，在教学新知识的同时,注重旧知识的复习，使所学知识系统化，条理化，让学生在练习、测试中巩固提高，减少遗忘。
6、 开辟第二课堂，在不加重学生负担的前提下，积极引导学生阅读课外书，促进学生自主、合作，探究学习，培养兴趣，提高能力。
设计方案 篇4
一、活动目的：
1、通过文明礼仪班会课，使学生对文明礼仪有更明确的认识，体会到文明的重要性。
2、培养学生从现在做起，从自我做起，从—点一滴做起，努力提高自己的文明修养。
3、人人争做讲文明，讲礼貌的好学生。
二、活动重点：
提高学生对文明礼貌的认识。
三、活动难点：
能适时适地适用文明语言及行为，养成良好的习惯。
四、活动准备：
1收集礼貌用语和平时这方面做得好的典型事例。
2搜集文明礼貌儿歌、歌曲。
3布置中队长组织各小队队员排练有关讲文明、讲礼貌方面的节目。
五、活动形式：
队会形式
六、活动内容：
小品表演、儿歌、讲故事、歌曲等。
七、活动过程：
主持人（合）：为了让每一个学生成为知书达礼的好少年，让“文明之花”开在我们的校园。老师们，同学们，大家好！二年级“争做文明礼仪小学生”主题队会现在开始。
主持人甲：我们是祖国的小雏鹰，
主持人乙：文明之花在心中开放。
主持人甲：我们是21世纪的主人，
主持人乙：我们要做21世纪文明的人。
主持人甲：做文明的人要有良好的行为，
主持人乙：做文明的.人要有良好的习惯。
主持人甲：做到这些，需要克服许多困难，
主持人乙：做到这些，养成教育是关键。
下面先请大家欣赏小品“一张废纸”。（第一小组学生表演，革除乱扔垃圾的陋习）
主持人甲：这个小品故事就发生在我们身边，希望同学们在笑过以后，能用实际行动给“文明”一个完美的答案。
主持人乙：讲文明是我们随时随地可以做的，同学们，请看相声“卫生小标兵”。（第二小组学生表演，革除随地吐痰的陋习）
主持人乙：谢谢同学们的表演，无论在家里还是在学校，我们都应该象他们一样讲文明，懂礼貌。
主持人甲：朝霞托着红日，徐徐从东方升起。
主持人乙：一个光辉灿烂的日照洒满大地。
主持人甲：小雏鹰飞得高，红领巾，胸前飘， 讲文明，讲礼貌。请欣赏歌曲《歌声与微笑》。
主持人乙：优美的歌声引来百花开，少先队员来争做文明花。下面请同学们欣赏第四小队表演的故事：“友好相处”（与同学之间要加强友好、团结、要助人为乐，互相关心，互相爱护，互相帮助，不为小事斤斤计较，更不能动手打人，骂人，不说粗话，脏话，待人礼貌、和气。）
主持人甲：亲爱的同学们，身为学生就应该遵守学校各项纪律，不但要做个爱学习、讲卫生、守纪律的好学生，还要做个讲文明、懂礼貌的文明学生。我们开展的礼仪教育活动为中心的班会，其中语言美是文明的重要表现，下面我们集体拍手说儿歌。
1、礼貌用语
同学们，都知道，礼貌用语记得牢。
见到老师同学问声好。
分离时候别忘把手招 。
影响别人，“对不起”，
回答要说“没关系”
从小讲文明，懂礼貌，
大家夸我是个好苗苗。
2、一点儿
每天早晨起早点儿， 胸牌领巾戴齐点儿。
见到老师礼貌点儿， 打扫卫生积极点儿。
楼道走路安静点儿， 上课听讲专心点儿。
发言声音洪亮点儿， 作业写得工整点儿。
帮助同学热心点儿， 同学之间友善点儿。
接受批评虚心点儿， 改正错误及时点儿。
益智游戏多玩点儿， 课外好书多读点儿。
爱护花草主动点儿， 文明歌谣记牢点儿。
3、校园“文明礼仪三字歌”
主持人甲：文明不仅表现在不随地吐痰，不乱扔垃圾，说话文明，还表现在不乱花零钱，下面就请同学们欣赏小品“一元钱”。
主持人乙：讲文明，是我们每一个少先队员应该做的，在我们的身边，讲文明的榜样随处可见，我们要“革除五陋习，塑造五形象”，争做文明礼仪小学生。
让我们同唱礼貌歌曲《老师，你早》。（晨风吹，阳光照，红领巾，胸前飘，小朋友呀，欢欢喜喜进学校。见了老师敬个礼，见了同学问声好，老师您好，同学你早，老师夸我有礼貌，老师夸我有礼貌。） 主持人合：让我们插上文明的翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来。 下面请老师做总结。
老师小结：同学们，祝贺你们成功的召开了这次班会。希望你们能以此为契机，从自我做起，从身边的小事做起，讲文明，用文明，真正成为21世纪，文明的小主人！谢谢大家。
中队长宣布“争做文明礼仪小学生”主题队会结束。
设计方案 篇5
教学目标：
1.知识与技能目标
(1)、学会本课生字，认识生词。
(2)、朗读课文，背诵课文前四个自然段。
(3)、认识小艇在威尼斯水城的作用，了解威尼斯美丽独特的风情。学习作者观察事物的方法。
(4)、了解小艇的特点及它同威尼斯水城的关系，领会抓住事物特点写的表达方法。
2.过程与方法目标
通过观看资料片，有感情的朗读等加深对威尼斯的认识，体会小艇与人们的生活关系之密切。
3.情感、态度与价值观目标
感受威尼斯的风光美、小艇的形态美。
重点难点：
了解小艇的特点及它同威尼斯水城的关系，学习作者是怎样抓住特点描写事物的。
教学准备：教学课件。
教学课时：2课时
教学过程：
一、整体感知，初读课文。
1、图片导入
同学们，春天到了，小草探出了头、柳树发出了牙，花儿绽开了笑脸，真美啊!同学们想跟老师一起出去走走吗?今天，老师就带你们到外国旅游，好吗?
好!(请同学们闭上眼睛)，我们现在乘坐着飞机到了意大利的威尼斯，请同学们睁开眼睛用你的摄像机——眼睛把威尼斯的风光摄下来，呆会告诉老师你们都拍摄了什么景物?(放图片、音乐。)
游览了威尼斯，你们有什么感受?——(美极了!)
你们都见到了什么?(石桥，古建筑，河道，小艇……)
这些啊，大作家马克吐温也都见到过，而且进行了仔细的观察，并写下了一篇文章，什么文章啊?(大屏幕出示课题，学生齐读课题)
2、初读课文
可是，为什么作者在这众多的事物中，只选择“小艇”来写呢?请大家带着这个问题，自由地读一读他的文章，边读边思考。(学生读)
思考：作者为什么选择小艇来写呢?
3、整体感知
(1)作者为什么选择小艇来写呢? (因为小艇是威尼斯交通工具)
板书：[交通工具]说到这一点呀，我记得文中有句话叫“小艇等于大街上的汽车”，你说这“大街”指的是什么?(威尼斯的河道) “汽车”呢?(小艇)
(2)这一课我们预习过，刚才又读了一遍，你记不记得文中有个自然段告诉我们“男女老少各类人”都离不开小艇?(有)都写了谁?
(写了商人、妇女、老人、小孩都离不开小艇)
(3)是啊!可见它确实是那儿[主要的工具]，从这里、我们得出了小艇的—个特点，你说是什么? (小艇作用大)(板书：作用大)正因为小艇有这个突出特点，所以作者选择小艇写。你认为还有其它原因吗?
(结合同学的发言。由老师板书：样子奇特、船夫技术高超)
(4)同学们读得很认真，从整体上认识到了小艇这些特点。我们今天这堂课，就是要来学习作者是怎样细致地观察，并抓住小艇的特点来进行精彩描绘的。
二、精读课文，探究写法
1、学习第二自然段
思考：作者是怎样写小艇样子奇特的，谁来为我们读一读描写小艇样子的段落? (指名读第二段)
(1)这儿哪些词直接写出了小艇的特点?请默读课文，并用“△”在词语下面做记号。
(长、窄、深、翘、轻快灵活)(老师板书：长、窄、深、翘)
(2)除了这些，作者还用什么方法来写小艇的特点?(比喻)几个比喻?(3个)唉?怎么同是这小艇，用了3个不同的比喻?
(比作独木舟，写出小艇长、窄、深的特点;比作新月，写出了小艇两头翘起的特点;比作水蛇，写出了小艇行动轻快的特点。)
(3)理解得非常好，可见，作者通过细致观察，抓住了小艇的主要特点，描写细致入微。现在就让我们通过朗读来体会一下吧!(全班一起读)
读得太棒了!要是能把加“△”的词语读重音，那就更好!下面请3、4组的同学读直接写小艇特点的部分(第一句)，1、2组读比喻的部分(第二句)。
(投影模型)这是威尼斯小艇的模型，请跟老师一起说它的特点：威尼斯小艇有二、三英尺长，又窄又深，像独木舟，船头船梢向上翘起，像挂在天边的新月，行动轻快灵活，像一条水蛇。
(4)现在请同学们看着这模型试着把描写小艇的句子背出来?不太会的，可以看着书朗读。
2、学习第四自然段
过渡：同学们看小艇的样子是这样奇特，坐在里面又会是什么样的感觉呢(请全班齐读第三自然段)。
(1)通过第三自然段我们感受到坐在小艇里是那样舒适、充满情趣。不过，这还都离不开船夫的驾驶技术，那作者是怎样具体写出“船夫的驾驶技术特别好”这个特点呢?
我们能不能给这个部分设计个表格，让人一看就知道，“船夫的驾驶技术特别好”?。
(2)分组讨论评议并完成表格：
在何种情况下船夫如何应对
在船只很多，速度很快的情况下船夫能操纵自如
在拥挤的.情况下船夫能左拐右拐地挤过去
在极窄的地方船夫能平稳地穿过
3、学习最后两个自然段
(1)过渡：我们通过讨论评议，更加深入地体会到作者是通过细致的观察，并具体写出“船夫的驾驶技术特别好”这个特点的。对于“小艇作用大”这个特点，他同样观察得很细致、描绘得很精彩。
请大家自由读最后两个自然段，看看哪个自然段写得精彩?
(2)讨论评议
重点第六自然段
读最后的这一自然段，大家再看看，你认为哪些语句写得精彩?
[A“古老的威尼斯又沉沉地入睡了”这一句写得精彩。这—句，精彩在哪儿呢?
精彩在作者这里用拟人的手法来写威尼斯，显得很生动，这儿哪些词让你觉得作者用上了拟人的手法?
(“沉沉地入睡”)
多么富有诗情画意啊，而且点出了威尼斯之夜怎样的特点?
(静)。
B、“小艇消失在弯曲的河道中，传来一片哗笑……声音”写得精彩。
这一句，又精彩在哪儿呢?
(精彩在它告诉我们，威尼斯小艇在夜里也给人们带来欢乐。)
你们还发现了什么吗?
(这一句写出了夜里的许多声音，但是显得很寂静。这半夜里传来的哗笑和告别的声音，却让我们感到这夜，更加——(宁静了) 作者虽然写的是声音，但却显出这夜是静的，写得多精彩啊!
C、“水面上渐渐沉寂，只有月亮的影子在水中摇晃”一句精彩
这句精彩在哪?(月影摇晃给人美的感觉)
轻轻的摇晃，让我们感到威尼斯城夜是怎样的一种美?(静的美)
“摇晃”是动的，怎么让人有静的感觉?在什么情况下，月亮影子才会在水面摇晃? (水面静时)
上文中哪个词点出这时水面的静?(沉寂)
你看我们读书时，不能只盯着一个词，而要联系上文，同时还得注意下文，现在我们来看看下文，唉?你说水面这时为什么会沉寂下来?(与小艇有关?
(小艇停泊——水面才静下来)文章在这一自然段中哪儿点出?
(“大大小小”的船都停泊在码头上，—句点出)。
正因为小艇停泊了，我们才看到——(月亮的影子在水中摇晃)
我们才注意到——(高大的石头建筑耸立在河边)
我们才注意到——(古老的桥梁横在水上)
作者通过拟人写静，通过动态、声音反衬静，而这静则更突出了小艇与城的关系——(密切);说明了小艇的——(作用大)
(3)感情朗读
作者的描绘多精彩啊，让我们通过朗读来欣赏威尼斯月夜的静寂的美景吧![播放威尼斯之夜录像]老师先读第一句“水面上渐渐沉寂，只见月亮的影子在水中摇晃”，老师读时强调了哪些词?
(渐渐、摇晃)很静、很美;一起读好吗?(齐读)
三、总结课文。
到了这时，人歇了，船停了，城市才进入梦乡了，可当第二天，曙光初露的时候，人醒了，船动了，城市又开始活跃了，多么奇特的异国风光，多么难忘的威尼斯小艇啊!
这堂课我们学习了作者是怎样细致的观察并抓住小艇的三个特点来进行精彩描绘的。
板书： 威尼斯的小艇
交通工具 样子奇特;
驾驶技术 特别好;
作用大
设计方案 篇6
【目的要求】:
1.通过演示实验使学生掌握氯气的性质,并从原子结构上认识氯气的化学活性.
2.了解氯气的用途.
3.掌握实验室制取氯气的原理和方法.
【重、难点】: 氯气的化学性质
【教学方法】: 观察实验---理解原理---比较归类---串成知识线条
【课时安排】: 第一课时做完所有实验，讲完氯气与水的反应,余下为第二节时。
【教学过程】:
l 引入: 由氯原子的电子层结构引出氟、溴、碘、砹具有相似的电子层结构
和化学性质,成为一个自然族,称为卤族.
l 演示实验: 观察一瓶氯气,闻味(注意方法”扇”和”飘”),再到入水振荡.
l学生回答: 氯气的物理性质 (1)色、味、态(介绍毒性)
(2)密度: 比空气大
(3)水溶性:可溶(体积比 1:2)
(4)熔、沸点:-101 C;-34.6 C
(与氧气-218 C;-183 C和氢气-259 C;-252 C比较)
l 演示实验: 钠和铜分别在氯气中燃烧
l 学生回答: 实验现象
l 教师讲解: 反应原理(注意氯元素的化合价变化) 、装置、操作
及有关拓展内容
l 演示实验: 1.氢气在氯气中安静燃烧和混合光照爆炸.
2.红磷在氯气中燃烧.
l 学生回答: 实验现象(回忆对比氢气和氧气的反应)
l 教师讲解: 反应原理及有关拓展内容
l 教师讲解: 1.氯气与水反应的原理,分析氯元素化合价的变化;
2.次氯酸的强氧化性和用途.
l 演示实验: 次氯酸使色布褪色
l 思考讨论: 1.氯水与液氯是否为同一物质?有何区别?
2.新制氯水与久置氯水在成分上有何区别?
3.实验中起漂白作用的是氯气还是次氯酸?
(第二节时)
l 复习引入: 复习氯气与水反应的化学方程式,引入与碱的反应.
l 教师讲解: 1.氯气与碱反应的原理及拓展;
2.漂XX的制取与应用等.
l 小结: 氯气的化学性质及性质活泼的原因.
l 学生自学: 氯气的用途
l 教师讲解: 实验室制取氯气的药品,结合药品状态及反应条件,回忆实验室
制取氧气和氢气的装置,启发思考选择装置,根据性质选择集气
和尾气处理装置.
l 思考讨论: 1.反应物用稀盐酸代替浓盐酸行吗?
2.为何用分液漏斗而不用长颈漏斗?
3.一套完整的制取气体的装置应包括哪四大部分?
4.实验室制取的氯气中会含有少量HCl气体和H2O,为什么?
如何除去?应先除什么后除什么?为什么?
l 教师讲解: 氯气的工业制法(氯碱工业)
【板书设计】:
一. 一.氯气的性质
1. 1.物理性质
(1)色、味、态: 黄绿色有刺激性气味的气体
(2)密度: 比空气大
(3)水溶性:能溶于水(常温下,1体积水约能溶解2体积氯气)
常压,-34.6 C
(4)易液化: 氯气 液氯
2. 2.化学性质
(1) (1) 与金属的反应
点燃 点燃
2Na + Cl2 ===2NaCl (白烟) Cu + Cl2 ===CuCl2 (棕黄色烟)
点燃
推广： 2Al + 3Cl2 ===2AlCl3 (白烟)
点燃
2Fe + 3Cl2 ===2FeCl3 (棕褐色烟，注意：不生成FeCl2)
l CuCl2溶液的颜色随溶液浓度的不同而略有不同。
CuCl2溶液
浓溶液 稀溶液
黄色 黄绿色 绿色 蓝色
(2) (2) 与非金属的反应
点燃
H2 + Cl2 ===2HCl（苍白色火焰，工业制HCl原理）
光照
H2 + Cl2 ===2HCl（爆炸）
点燃
2P + 3Cl2 ===2PCl3 （液体）
三氯化磷 （白色烟雾）
PCl3 + Cl2 ===PCl5 （固体）
五氯化磷
l 燃烧（广义定义）：指任何发热发光的剧烈的化学反应。
（3）与水的反应
氯气溶于水得黄绿色的'溶液----氯水。在氯水中有少部分氯分子与水反应，
大部分是以Cl2分子状态存在于水中。
Cl2 + H2O ===HCl + HClO (次氯酸)
注意：（1）在新制的氯水中存在的微粒有：H2O、Cl2、H、Cl、HClO、ClO、OH；
久置氯水则几乎是盐酸溶液
①一元弱酸，比H2CO3弱
光
（2）HClO的基本性质 ②不稳定，2HClO ===2HCl + O2↑
③强氧化性；
④漂白、杀菌能力，使色布、品红溶液等褪色，
故氯水可用作自来水消毒。
（4） （4） 与碱的反应
2Cl2 + 2Ca(OH)2 ===CaCl2 + Ca(ClO)2 + 2H2O （制漂XX）
Cl2 + 2NaOH ===NaCl + NaClO + H2O （吸收氯气）
注意：
（1）（1）Cl2与H2O和Cl2与碱的反应是有密切联系的：
Cl2 + H2O === HCl + HClO
NaOH NaOH
NaCl + H2O NaClO + H2O
结果：Cl2 + 2NaOH ===NaCl + NaClO + H2O
但两者又有很大区别：
Cl2 + H2O的反应很不完全，Cl2与H2O可大量共存，
而Cl2 + 2NaOH的反应则快而完全，Cl2与碱不能大量共存。
（2）（2）漂XX
①制取反应：2Cl2 + 2Ca(OH)2 ===CaCl2 + Ca(ClO)2 + 2H2O
②主要成分：CaCl2 、Ca(ClO)2
③有效成分：Ca(ClO)2
④用途：杀菌消毒，漂白
⑤使用方法：与稀酸混合。只有将Ca(ClO)2转化成HClO才能
表现其漂白杀菌作用。
比HClO强的酸(H )
Ca(ClO)2 HClO
Ca(ClO)2 + 2HCl ===CaCl2 + 2HClO
Ca(ClO)2 + CO2 + H2O ===CaCO3↓ + 2HClO
⑥失效原因及保存方法：
在潮湿的空气中会慢慢变质失效，原因是：
Ca(ClO)2 + CO2 + H2O ===CaCO3↓ + 2HClO
光
2HClO ===2HCl + O2↑
所以应置于避光干燥处保存。
小结：
1．1．是一种很活泼的非金属单质，具有助燃的性质。
2．2．氯气所发生的化学反应的基本规律是：
得2个电子
Cl2 Cl
它的化学活性是由其原子最外层7个电子（易得电子）的结构决定的。
二. 二.氯气的用途: 重要的化工原料
三. 三.氯气的实验室制法
△
1．药品及原理: MnO2 + 4HCl(浓) ===MnCl2 + 2H2O + Cl2↑
2．2．仪器装置：发生装置---收集装置---吸收装置
3．实验步骤：检密—装药—固定—加热—收集
4．收集方法：向上排空气法 （或排饱和食盐水法）
5．尾气处理：用碱液吸收
四．氯气的工业制法：（氯碱工业）
通 电
2NaCl + 2H2O ====2NaOH + H2↑ + Cl2↑
设计方案 篇7
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1. 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2. 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的`效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3. 实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
设计方案 篇8
教学目标：
1．学会“珍、靠、仰、百、傻”等生字，理解词语。
2．读懂课文1、2、3自然段，能正确、流利、有感情地朗读这三个自然段。
3．感受星空的美。
教学过程：
一、情境导入
[出示星空图]
你看见了什么？有什么感受？（一个问题）
二、学习课文
A．学习第一自然段
1．这星空真美啊！请小朋友读读课文，找找描写美丽星空的句子，用“——”划下来。
2．请一生反馈，[出示“晚上，满天的星星像无数珍珠撒在碧玉盘里。”]
一起来读读这句话——指名读（同时及时纠错）
3．谁能把这句话美美地读一读，自己先试试看。
4．逐个请学生站起来读一读。师评价，你读得真美，你是怎么想的？
视情况随机指导：感悟星星很多，星星很美，星星很亮。
a.（星星很美或很亮）是的，这里的星星就象——珍珠一样美/亮。珍珠是什么样儿的？（珍珠是一颗颗的，很有光泽）所以这里是把星星比作——珍珠。
还有吗？你觉得这句话美在哪里？
b.（星星很多）从哪几个词语中可以看出来？（满天，无数）请你来读读这句话。
还能从哪里感受到星空的美？
c.（星空很美）不仅是星星很美，夜晚的天空也很美，就象——碧玉盘一样。星星在碧玉盘一样的夜空的衬托下显得更美了。
让我们大家一起美美地读读这句话。
5．那么美的星空，那么美的`句子，老师也忍不住想来读一读，可以吗？师读“晚上，满天的星星像无数珍珠掉在碧玉盘里。”读掉不行吗？为什么？
6．让我们一起来看看星星“撒”满天空的样子。[出示撒的课件]。
7．全班齐读这句话。
8．今天我们就要来认识一位喜爱——《数星星的孩子》[出示课题]
他就是——张衡。
9．他是怎么数星星的？（指名说）[出示2、3两句话]
打开书本，自己读读这两句话，圈出表示动作的词语。
10．反馈，找到了吗？请你根据这几个词摆好姿势。生摆动作，师读句子。[边读边点红三个动词]
11．看来你们已经能够理解这几个词语了，好，保持这个姿势，让我们也学着张衡来数一数星星，一颗，两颗，三颗……（约20多颗）
12．觉得怎样？（累）可是张衡却一直数到了——几百颗。让我们连起来把这一自然段读一读。[出示第一自然段]
B．学习2、3自然段
1．那么多的星星，你觉得能数清吗？（不能，能）追问“为什么”？
2．张衡的想法跟你一样，他还是挺有信心的，从书上哪里可以看出来？[出示“能看得见，就能数得清]
请生读一读（指名——火车——齐读）
3．[出示2、3自然段]
把这两段连起来读一读，（男女生分角色读一读）
4．那么，天上的星星究竟能不能数清呢？我们下节课再去仔细探讨吧！接下来我们继续去数星星，好不好？
三、学习五个生字
1．瞧！黑板上也闪耀着亮晶晶的星星。[逐个出示生字]，谁能来数一数？（“逐个”指名读——“五个”开火车读）
2．都念对了，下面我们来摘星星，谁要是也能把字写得很漂亮，那么你就摘到这颗星星了。你想先摘哪一颗？
3．重点指导：傻—傻字在写的时候要注意什么？师范写，生仿写。
傻：注意右半部分的笔顺，比较难写，一起来书空右半部分。
注意结构，写的时候傻的右上部分要写得紧凑一些。
靠：因为笔画比较多，所以上半部分尤其要写得紧凑，告字写得扁扁的
珍：右下部分的三撇各不相同
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