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房地产大客户行销执行方案
为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的房地产大客户行销执行方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、行销目的：
有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道
保证货量的有效去化,促进项目资金回笼
二、行销策略
采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与
客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。
三、行销时间
20xx年10月14---10月20日
四、行销地点
福田厂区门口
地点洽谈责任人：
五、大客户行销流程：
责任人：
第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点;
第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记;
第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策;
第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书;
第五步：团购客户选房，签约;
第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。
六、价格策略
公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注，但具休价格根据最终团购方式确定。
七、行销物料准备：
时间：10月9日-10月13日
负责人：xx
1、单页5000份
3、手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1台面包车(每天早上9：--18：00)
6、景观规划效果图展板3张
7、区域规划图展板2张
8、沙盘模型1个、户型模型4个
9、户型平面图单张5000份
10、帐篷1个、桌椅三套、订书机1个、订书针3盒、
11、矿泉水若干
12、客户登记表
附件、产品推荐会
时间：20xx年10月24日(暂定)
晚上18：30―20：30
地点：待定
主题：福田团购产品推荐会
与会人员
拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表
客户：
福田客户(电话通知/带项目单张入场)
1、前期准备
1)、活动场地的预定及布置
2)人数：200人左右，剧院式座位
3)背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌(酒店方负责)
4)礼仪小姐4人(酒店方负责)
5)会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒(酒店方负责)、签到簿
6)嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌
7)讲台、音响、话筒、投影仪(酒店方负责)、手提电脑准备
8)资料袋(折页资料、推介会流程表、小礼品)准备
9)合作公司代表推介项目文稿(自备)
10)礼品准备、会议流程表印刷
11)嘉宾(公司部门经理以上领导及各合作单位领导)名单确定
2、活动流程安排
18：00――18：30现场最后调试、工作人员就位
18：30――19：00来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场;现场循环播放音乐来宾自行取食点心
19：00――19：15刘总讲话
19：15――19：45产品说明、园林景观展示(工程部经理)
19：46――19：06刘阳介绍项目综合优势――片区潜力、产品特性等
20:06----20:30教育专家主讲教育地产概念
20:30----20:45刘阳介绍团购政策
20：45---21:30团购客户登记办理团购卡
21:30活动结束
3、人员安排
1、总协调：刘总
总指挥：赵总
2、推介会接待人员：伯联销售部
1签到台签到、派发资料:伯联销售部3人
2接待引导:酒店与伯联销售部共4人
4、工作分工
1)、联络对接酒店：增辉策划部
2)、购买点心、水果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定，签到簿(三本――贵宾本、记者本、客户本)、手提电脑准备：增辉策划部
4)、纸袋准备(含折页、礼品放入)：伯联销售部
5)、客户联络与对接：伯联销售部
6)、礼品定制、会议流程表印制：增辉策划部
7)、美术设计及会前幻灯片制作：伯联设计部与策划部
5、费用安排
1)、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼仪小姐：16000元
2)、礼品费：5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育专家：5000元
――总费用：2.6万元左右
xx项目部
20xx年10月9日
总部地址：xx
邮编：
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