银行营销方案

时间：2024-10-26 07:51:37 方案我要投稿

银行营销方案(热门)

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的银行营销方案，希望能够帮助到大家。

银行营销方案(热门)

银行营销方案1

　　一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心

　　对于此次的营销活动，我X站点的营销方案的思路是：以银行渠道为主，自行开发为辅，的策略。

　　1：银行渠道

　　1.1继续加大加强与银行的合作力度对于银行开发的有效客户（资金至少一万）给予奖励。

　　奖励额度：1：一万——二万（不含二万）.奖励25元

　　2：二万——四万（不含四万）.奖励50元

　　3：四万及四万以上.奖励100元

　　上述金额的存续期，不能少于3个月。

　　1.2专事专办

　　为保证此次批量开户的质量，要银行员工对自己名下的客户认真负责，对开户的一些要必须要严格执行。主要是一下几点：

　　1：身份证复印件的清晰度、数量及粘贴

　　2：开户文件的填写

　　3：亲自带客户或客户自己来拍照

　　4：负责名下客户的签约成功

　　1.3专题讲座

　　开展三月两次的关于解读市场近期走势及资产的优化组合之类的讲座，吸引客户，并为二次的类似营销活动打好基础。

　　2：自行开发

　　2.1利用广泛的人脉关系

　　可利用自身的优势进行批量开户，团体开户。

　　2.2利用广告媒体（流动广告）的优势推动此次营销活动的开展，扩大影响力。

　　对于上述的'方案，有以下几点问题需要解决：

　　1：批量开户时拍照的困难。是否可以用数码相机来代替视频拍照。

　　2：开户数量大，我网点对于资料的填写以及营业部资料的上传是否能及时完成。

　　3：开户量大时，为保证开户的衔接性，客户是否属于B类客户的范畴。

银行营销方案2

　　对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础！对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现！因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源！面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题！

　　20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位！本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议！

　　一、以客户利益为中心，细分市场客户群

　　目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识！为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度！在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求！市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场！

　　市场细分策略有两种基本类型，集中策略和差别策略！集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户！银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户！“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动！我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群！

　　二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

　　抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证！为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质！另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育！

　　每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训！还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

　　各类先进的主要依据！如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能！

　　三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

　　对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径！因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平！可以从以下方面着手，一是创新对公存款业务产品！注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力！

　　二是做好客户维护工作！在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略！领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的'产品和服务！

　　三是做好大客户的服务工作！我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业！四是重视加强对中小企业的服务！中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长！因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款！

　　四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

　　建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系！采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法！要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义！另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥！在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距！另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展！在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的！

　　银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率！

银行营销方案3

　　一、活动背景

　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。

　　根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们定制出一下情人节推广计划，来向消费者传送这个节目的讯息，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　天元酒店情人节(天赐良缘，情定天元)

　　三、活动时间

　　20xx年2月14日

　　四、活动地点

　　主要地点：香榭岛西餐厅(酒店六楼)

　　次要地点：客房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的.殿堂;

　　2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言

　　3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒

　　六、气氛营造

　　1、外围设一块桁架做宣传广告

　　2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容

　　3、一楼、六楼各放一个小展架

　　4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花

　　5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅

　　6、吧台摆一束鲜花(百合、马蹄莲)

　　7、西餐厅门口搭个拱门花柱

　　8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀

　　9、现场拍照(拍立得20元/张)

　　10、餐台摆一个香槟塔

　　11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

　　七、广告方法

　　1、宣传单：1000份(客房，各营业口)

　　2、短信发布:1300元(2万条)

　　3、内部广告发布：(电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘)

　　4、广告文字：

　　A、天赐良缘，情定天元。(广告词)

　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　　八、活动安排

　　1、营销部：2月10日前推出活动广告

　　2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则

　　3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作

　　九、费用预算

　　1、玫瑰花：

　　2、巧克力：

　　3、宣传单：1000张*0.1元=100元

　　4、喷绘：200元

　　5、X展架：60元

　　6、短信：1300元(2万条)

银行营销方案4

　　随着互联网的迅速发展，越来越多的银行选择了线上渠道进行营销活动。但厅堂营销活动仍然是吸引潜在客户和提高品牌知名度的有效手段。本文将从几个方面探讨银行厅堂营销活动的方案。

　　一、活动设计

　　银行厅堂营销活动可以采用多种形式，如主题活动、互动游戏等。活动设计需要考虑以下几个方面：

　　1、目标客户群体

　　营销活动需要针对特定的客户群体，例如中小型企业主、白领、教育工作者等，在设计活动时需要围绕这些客户群体的需求和喜好展开。

　　2、活动主题

　　活动主题需要与银行的品牌形象相符合。例如，如果银行的品牌形象是高端、稳健，那么主题活动可以选择高端消费、理财规划等。如果银行的品牌形象是亲民、普惠，那么主题活动可以选择助学贷款、小额贷款等。

　　3、活动形式

　　活动形式需要根据目标客户群体和活动主题选择。如果目标客户群体是年轻人，可以采用互动游戏、微信抽奖等形式。如果主题是理财规划，可以采用讲座、咨询、沙盘模拟等形式。

　　二、奖励设计

　　奖励是吸引客户参与的重要因素，因此奖励设计需要慎重考虑。以下是一些常见奖励形式：

　　1、礼品

　　礼品可以是实用的、富有纪念价值的，如笔记本、水杯、手提袋等，也可以是符合主题的产品，如书籍、理财产品等。

　　2、积分

　　积分可以换取银行的实物或虚拟产品，如信用卡积分可以换取旅游机票、购物卡等。

　　3、优惠

　　在特定时间内办理特定产品可以享受一定的优惠，如费用减免、利率优惠等。

　　三、营销手段

　　银行厅堂营销活动需要采取合适的营销手段，吸引潜在客户和提高品牌知名度。以下是一些常用的营销手段：

　　1、广告

　　银行可以选择在厅堂内、楼宇大厅、城市轻轨等场所进行广告宣传，吸引潜在客户进入银行，参与营销活动。

　　2、网络

　　银行可以把营销活动的.信息发布在官方网站、社交网络等渠道，吸引更多的目标客户参与。

　　3、口碑

　　口碑是吸引目标客户最重要的营销手段之一。银行需要关注用户反馈，及时解决客户服务问题，提高客户满意度，提升品牌口碑。

　　以上是一些银行厅堂营销活动的设计方案，银行可以结合自身的特点、客户群体和市场情况，设计出更加适合的营销活动。银行需要不断创新，适应市场变化，提高市场竞争力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

银行营销方案5

　　一、目标客户群体：

　　1、个体工商户和小微企业：这个群体通常在年末将会有较多的业务需求，需要贷款扩大生产、备货等。

　　2、在校大学生：这部分客户将迎来购物旺季，他们可能需要一些短期额度来满足他们的购物需求。

　　3、年轻打工族：这个群体通常是收入稳定但比较务实的群体，他们有可能是银行的潜在客户群体。

　　二、营销策略：

　　1、针对个体工商户和小微企业：

　　（1）推出“金工金九、金企金九”系列产品，提供低利率的贷款或信用额度，并提供更为灵活的还款方式。

　　（2）开展宣传活动，向客户介绍政府相关扶持政策，鼓励他们在金九银十期间申请贷款扩大经营规模。

　　（3）提供快速审核和放款服务，以满足客户紧急资金需求。

　　2、针对在校大学生：

　　（1）推出“校园金九银十”系列产品，提供低利率的消费贷款或信用卡额度。

　　（2）与当地大学合作，开展购物节活动，并在活动期间宣传银行的优惠产品，与商家合作推出折扣优惠。

　　（3）通过线上平台或社交媒体广告，向大学生展示购物的理财规划，教育他们合理规划消费。

　　3、针对年轻打工族：

　　（1）推出“乐享金九银十”系列产品，提供低利率的信用卡额度或个人贷款。

　　（2）与知名电商合作，推出购物节活动，给予相关产品或折扣优惠。

　　（3）通过线上渠道和移动应用推广银行的.产品，提供个性化推荐和服务。

　　三、宣传推广渠道：

　　1、线上渠道：通过银行官方网站、移动应用、电子邮箱、社交媒体等渠道推广金九银十活动，并提供在线申请、查询等服务。

　　2、线下渠道：通过银行网点、ATM机、传单、宣传单张等方式向目标客户宣传银行的活动和产品。

　　3、合作渠道：与大学、电商等合作伙伴合作，通过合作伙伴的平台宣传和推广银行的金九银十活动和产品。

　　四、营销活动执行计划：

　　1、提前准备：在金九银十活动开始前的一个月，全面策划好相关的活动和产品，并确保所需资源已完备。

　　2、宣传推广：在活动正式开始前两周，通过线上和线下渠道开始宣传和推广活动，提供相关信息和申请服务。

　　3、活动开展：在活动期间，与合作伙伴一起组织各类购物、金融知识讲座等活动，提高客户参与度。

　　4、营销效果评估：活动结束后，对活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，并根据评估结果调整和改进以后的营销策略。

　　通过以上的银行金九银十营销策划方案，可以有效地吸引目标客户群体，提高业务量和客户满意度，同时增加银行的市场份额和品牌影响力。

银行营销方案6

　　为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造XX银行的服务形象，打造XX银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

　　一、竞赛目标

　　通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

　　二、组织领导

　　为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

　　组长：XX

　　副组长：XXXXXXX

　　成员：XX

　　领导小组办公室

　　主任：XX

　　副主任：XXXXXXXX

　　成员：XX

　　具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

　　三、活动安排

　　活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

　　(一)动员阶段(3月16日—3月25日)。

　　1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《XXX20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《XXXX文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

　　(二)实施阶段(3月26日—12月31日)

　　根据分行的'竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

　　1、制定措施，完善服务

　　组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

　　2、组织开展学习和技能培训、比赛。

　　(1)以《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

　　(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

　　(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.

　　3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

　　4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

　　(三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

　　四、奖惩措施

　　1、奖项设置。

　　半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

　　全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

　　委屈奖3人。

　　2、奖励方式。

　　凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

　　委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

　　3、处罚。

　　总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

银行营销方案7

　　关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

　　一、活动主题：xxx

　　二、活动时间：20xx年xx月xx日至x月xx日

　　三、活动范围：xw支行辖内各网点

　　四、活动介绍

　　好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

　　好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

　　好礼三、理财有礼：

　　1、参与对象：

　　A：新增定期存款2万元以上的客户；

　　B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

　　券商集合计划等产骑到5万元（含）或购买中银保险卡

　　满600元（含）的客户；

　　C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款

　　人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的客户；

　　E:购买贵金属累计达2万元的`客户。

　　2、参与方式：

　　A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送

　　新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板

　　块“开门红专栏”上）。

　　B、C、D、E类客户短信报名参与或银行堂报名：

　　编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽

　　奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至

　　“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发

　　送至“106596095566”。

　　或由客户自行到堂经理处报名，堂经理在系统内录入

　　客户信息，但并不派发礼品。

　　3、礼品内容：

　　1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家恢奖”的客户

　　中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

　　2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统

　　抽取，全省500份）

　　3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系

　　统抽取，全省50份）。

　　注：网点抽奖操作流程

　　经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

　　1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用堂引导台的内网电脑，如无堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

　　2、网点堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

　　3、网点堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

　　4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家恢奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

　　省行统一抽奖

　　参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

　　蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

　　各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

　　活动联系人：xxxx

　　联系电话：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

银行营销方案8

　　随着银行业竞争的加剧，银行高端客户的数量不断增加，高端客户的质量也逐渐提高。高端客户不仅具有高财务、高收入、高消费的特点，而且他们的消费习惯和金融需求也与普通客户不同。银行需要投入更多的资源去满足和服务高端客户，以此提高客户忠诚度和占有率。因此，银行一定要制定一套针对高端客户的营销活动方案，提升高端客户的满意度和忠诚度，满足他们的金融需求，实现银行的发展。

　　一、活动前期准备

　　银行应该在活动开始之前对高端客户群体进行卡密分析，从目标市场、目标群体等方面进行分析，了解高端客户的消费习惯和金融需求，以此为依据制定更精准的营销方案。同时，银行需要与高端客户建立联系，并了解他们的意愿，以此为基础制定更加符合需求的营销策略。

　　二、活动过程

　　1.开展线上活动通过银行 APP 或者微信、新浪微博等社交网络平台，银行向高端客户提供独家优惠、定制化服务等营销活动。线上活动的主题和形式多样化，可以是积分兑换、红包抽奖、vip 服务等。银行通过线上活动提升高端客户的关注度和满意度。

　　2.开展线下活动通过活动，让银行高端客户更好地了解银行的服务内容，同时增强银行的`品牌知名度。线下活动的主题和形式也是多样化的，可以是金融讲座、财富管理培训、茶话会、客户团建等。线下活动可以有效提升高端客户的满意度和忠诚度。

　　3.提供顾问服务银行为高端客户提供专属的顾问团队，为他们提供私人化服务。顾问团队可以帮助高端客户管理财富，推荐适合的投资产品，并给予最佳的建议和指导。这些服务可有效提升高端客户的满意度和忠诚度。

　　4.联合推广银行可以与高端客户经常关联的其他企业合作，以共同推出营销活动，从而有效提升高端客户的关注度和忠诚度。例如通过各种媒体进行推广，提高高端客户的知名度，同时为高端客户提供专属优惠。

　　三、活动后期跟踪

　　活动结束后，银行需要针对营销效果进行跟踪和总结，以此为基础进行调整和改进，并及时向被影响的高端客户反馈活动成果，以此增强客户的信任和满意度。

　　四、活动方案制定的注意事项

　　1.活动的主题和内容必须与高端客户的需求相匹配，避免过于简单和单调；

　　2.定制化是高端客户的服务特点，银行在制定活动方案时要充分考虑客户需要，并且尽可能实现个性化的服务；

　　3.选择营销的渠道需要注意，能够切实吸引高端客户，并且保证活动的有效性；

　　4.活动的规划之前需要制定完整的预算，避免出现资金不足的情况；

　　5.活动之后需要及时整理和总结活动反馈信息，从而为银行下一步的营销活动制定提供参考。

　　总之，银行高端客户营销活动方案应建立在调查研究、客户需求、市场要求和银行战略规划四个方面的基础之上，切实满足客户需求，提高高端客户的满意度和忠诚度，从而实现银行的迅速发展。

银行营销方案9

　　营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。

　　一、国内商业银行营销现状

　　二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入wto后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。

　　二、我国商业银行市场营销战略存在的问题

　　1、营销战略偏于粗放型

　　我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的probe市场调查一一partition市场细分一一prefer市场选择一—positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。

　　2、市场营销组合(4p)策略过于单一

　　这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。

　　3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。

　　三、我国商业银行营销战略转型的对策建议

　　1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。

　　战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略

　　2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择

　　随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的'目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。

　　3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象

　　品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。

　　4、注重营销策略的选择

　　我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。

　　在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。

　　5、注重动态差异化营销

　　差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。

银行营销方案10

　　一、活动背景和目的：

　　贵金属展销会是一个为客户提供贵金属产品展示和购买的活动。通过此次活动，我们旨在吸引更多的潜在客户，推广我们的贵金属产品，并增强我们与现有客户的合作关系。

　　二、活动时间和地点：

　　活动时间：20xx年xx月xx日至x月x日

　　活动地点：xx商业中心展览大厅

　　三、活动流程和内容：

　　1、展示区：活动现场将设置展示区，展示各类贵金属产品，包括黄金、白银、铂金等。在展示区内，我们将结合产品特点和历史背景，用图文并茂的方式向客户介绍每款产品的投资价值和优势。

　　2、互动体验区：为了增加客户的参与感和互动性，我们将设置互动体验区。这个区域将设有模拟买卖交易的环节，让客户感受贵金属投资的乐趣和风险。同时，我们也将设置黄金首饰DIY的区域，让客户可以亲手制作属于自己的`珠宝饰品。

　　3、专家讲座：

　　为了进一步提升客户对贵金属投资的了解和信心，我们将邀请专业的贵金属投资专家进行讲座。专家将介绍贵金属的市场行情、投资技巧以及未来发展趋势等内容，以帮助客户做出更明智的投资决策。

　　4、VIP客户专场：在活动中，我们也将专门安排一个VIP客户专场。这将是一个尊贵的环境，为我们的贵宾客户提供私人购买和咨询服务。在VIP客户专场中，我们将提供更多的优惠和额外服务，以感谢他们一直以来对我们的支持。

　　三、推广和宣传：

　　1、媒体宣传：我们将通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传。通过媒体报道，可以吸引更多的潜在客户，并提高我们的品牌知名度。

　　2、社交媒体：在活动之前，我们将利用社交媒体平台进行预热。展示和介绍贵金属产品，并邀请用户关注我们的官方账号。我们还将通过社交媒体开展一系列互动活动，吸引更多用户参与，扩大活动的影响力。

　　3、邀请函和传单：我们将通过邮寄邀请函的方式，邀请潜在客户参加活动。邀请函内容清晰明了，同时附上一份传单，简要介绍活动的亮点和各种优惠政策。

银行营销方案11

　　一、贷款对象:。

　　年满18周岁且具有完全民事行为能力的自然人(根据贷款金额的大小对年龄及收入有相关要求，如提供银行流水、资产证明等)。

　　二、贷款额度、贷款利率。

　　三、贷款期限。

　　最长20年，贷款到期时借款人年龄不超过(男60岁，女55岁)。

　　四、还款方式。

　　等额本息、等额本金。

　　五、说明。

　　住房贷款套数的认定标准为“认房也认贷”，即拟购房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成员名下实际拥有成套住房数量进行认定。

　　六、个人住房贷款需提供以下资料。

　　注:1、如借款人的征信记录状态为逾期、近2年内有连续逾期90天以上不良记录或累计逾期记录超过3次、信用卡有恶意透支情况，须提供银行认可的情况说明。

　　七、本项目按揭贷款购房优惠政策。

　　二套房以上首付60%，合同签订前客户支付购房款总额30%，开发商垫付购房款总额30%(垫付金额客户需在二年内还清，即第一年支付购房款总额15%，第二年支付购房款总额15%)。

　　三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女人爱美的心理，吸引她们的。目光。

　　三八妇女节是女性节日，女性在社会的.角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　　各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

　　1、美丽与您同行。

　　凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得__美容院美容卡一张(面值50元)。

　　2、扮靓女人，购物添好运。

　　凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

　　3、只有他最懂你。

　　男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

　　4、会员更有“礼”

　　3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

　　1、美容院门口等明显处设立pop活动须知。

　　2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

　　3、店门前悬挂条幅。

　　4、拟定好吸引人的广告语，如以下：

　　三八妇女节，美容院与您共舞女人情。

　　美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然。

　　趁早下“斑”，不要“痘”留。

　　为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采。

　　三八妇女节，减肥体验卡等你来拿。

　　女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”

银行营销方案12

　　一、活动主题

　　“新春社区行，精彩巧亮相”

　　二、活动时间

　　xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共计8次

　　三、活动形式与内容

　　1、社区活动。针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间。

　　（1）分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的`具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

　　（2）针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　2、闹市区活动。主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

　　（1）在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

　　（2）在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

　　（3）走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

　　四、活动目标

　　通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

　　1、使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

　　2、开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

　　3、争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。

　　五、活动费用

　　1、场地租赁费：平均600元/次X8次=4800元。

　　2、宣传制作费：约3600元。

　　3、促销礼品购置费：18000元。

　　4、午餐饮水费用：平均150元/次X8次=1200元。

　　5、短信发布费：约6000元。

　　6、资料投递费：约3000元。

　　7、上述六项合计，约需36600元。

银行营销方案13

　　当前阶段，整个银行业对公存款上升缓慢，一些中小银行甚至出现负增长的现象，为了稳定存款，各家银行已经将负债业务重点转移到对公存款营销工作上来，下面笔者根据自己的工作经验及调研走访情况，谈谈农行对公存款下降的主要原因和做好对公存款工作的几点意见和建议。

　　第一、宏观政策影响，对公户存款稳定性较差。20xx年初以来，人民银行共6次上调存款准备金率，上调幅度合计高达3%。因此在整体宏观政策影响下，各银行都紧缩银根，控制放贷规模，从而导致企业流动资金短缺严重，对公户存款纷纷取出用于企业经营流动。其表现之一就是信贷投放减缓导致派生性存款下降、之二是对公户资金回流后很快被企业提走用于其经营支出，对公存款稳定性较差；

　　第二、存款上升减缓、同业竞争压力大。上半年整个金融业存款增速减缓、甚至有的银行出现负增长，各家银行为月末完成存贷比指标以及面临的资本充足率补充压力，纷纷“非正常”揽储，以求月末时点冲刺存款规模。

　　由此可见，对公存款下降问题已经凸显、亟待解决，根据笔者的工作经验及农行存款营销工作现状，认为当前对公存款工作应重点做好以下几点：

　　第一、加大营销激励措施、开展存款专项营销竞赛活动，确保对公存款稳定上升。存款工作不可懈怠，当前应通过开展营销竞赛活动，并以强有力的正向激励为保证，积极抢占客户资源；

　　第二、加大对公账户大额资金流向监控，及时掌握信息稳存、增存。应建立起全新的对公存款变动报告、监控机制，对超过500万元以上的对公存款转入、转出由基层网点报告到监控专员进行汇总、分类，并指定客户经理对客户进行一对一营销，力争最大限度的留住存款；

　　第三、以提供融资支持为着力点，强化贷款牵引作用。一方面为了提升贷款客户存款贡献度，农行已经制定并推行全新的贷款利率定价体系，贷款利率定价以客户贡献度为核心指标，以制度来引导贷款客户提升对我社的'忠诚度；另一方面，以公司客户提供信贷服务为切入口，充分利用有限的放贷资源，“以贷引存”，扩大公司客户存款来源渠道。凡在我社取得贷款的公司客户，应将基本账户的开立、日均存款贡献度、销售资金回行率作为贷款附加条件，做出硬性约定；第四、强化联动、做好存款流失客户回归工作。对存款大额流失的对公客户确定重点名单，责成市场部锁定目标、责任到人，将已经流失的客户重新营销回来；

　　第五、提升服务水平、打造服务品牌。一方面成立客户服务监督中心，组成专业服务监督队伍，坚持“以客户为中心”的服务理念，打造特色服务品牌，赢取客户信任；另一方面通过网上银行、白金卡等特殊服务手段，积极抢占客户市场，争取客户资源。

　　存款乃农行生命之本、立社之源，做好存款营销工作需要全辖员工戮力拼搏、上下一心、全员竟发，共筹盛业。

银行营销方案14

　　一、活动主题

　　绿色生活社区行

　　二、活动时间

　　每月中旬周六一次

　　三、活动形式

　　（1）社区活动

　　（2）闹市活动

　　（3）企业行

　　四、活动目标

　　（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

　　（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

　　（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定基础。

　　五、活动费用

　　（1）场地租赁费：元

　　（2）宣传制作费：元

　　（3）促销礼品购置费：元

　　六、营销方案

　　（一）社区行前工作：小区物业沟通

　　1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、

　　2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

　　3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

　　4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、

　　（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：

　　1、社区内推广（公告+一页通）

　　A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;

　　B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

　　C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

　　D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的.服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　2、社区外推广（媒体+周边商户）

　　A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

　　B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、

　　（三）物料准备

　　1、确定场地，设计场地的布置;

　　2、设计制作活动预热宣传品内容;

　　3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）; 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员，以及落实人员分工：外围引导—咨询受理—信息收集—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛围营造—流程控制及拍照宣传、

　　4、邀请社区居委会人员参加

　　（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单）—活动进行— 活动结束、其中活动按如下顺序进行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与签约（网银、手机银行、薪金理财）— 社区标签—关注微信，接受远程银行服务—理财咨询与销售—优惠购油—黄金买赠—赠送保险—幸运抽奖—外围营销

　　（五）社区行后续工作：

　　1、短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户

　　2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、 3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、