员工激励方案15篇[精选]
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的员工激励方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
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员工激励方案1
上市公司坚朗五金、金卡智能此前通过公告发布的《员工购房借款管理办法》显示，公司使用部分自有资金为员工购房提供借款。焦点科技自20xx年首次推出员工购房借款以来，已审核并发放了8期，累计受益员工325名，涉及金额6701万元。科远股份也已发行第三期员工购房借款。给员工借款买房，已成为上市公司完善员工福利制度体系、激励员工工作积极性的一大手段。
贷款申请门槛低
据统计，20xx年以来，13家上市公司推出员工借款买房方案，并连续推出多期。方案针对的人群多为公司普通员工，满足一定服务期限、确实存在住房困难的可申请。以焦点科技为例，符合条件的员工包括在焦点科技及全资子公司服务期满两年的，控股股东、实际控制人及其关联人、公司董监高及其关联人除外。通常，员工拿到借款后，要专款专用，直接划转到一手房售楼处或二手房中介处。
还款方面，员工只需在规定期限内分期还款，期限内免息，通常为5—8年，具体操作各家上市公司略有差异。科远股份公告称，申请人应在5年借款期内，5个年度按约定的比例进行还款。各年度还款分为两部分进行偿还，本年度还款额的80%通过在员工工资中按月扣除的方式偿还，剩余20%借款由员工在还款年度结束后的20日内，自行筹款直接交由公司财务部。焦点科技公告称，员工获得的购房借款在约定的.还款期内免息。借款期限最长为5年，员工等额、按月向合作银行还款，也可申请提前还款。
律师认为值得鼓励
在员工借款后的行为约束方面，上市公司通常与银行合作，纳入银行征信系统。不良信用行为将影响员工今后的征信记录。同时，员工承诺并授权公司，在其违反借款合同约定时，公司有权处理其薪金、报销费用等一切应得利益或款项。优先用于偿还借款本息及罚息。海翔药业称，如果员工出现离职情况，公司有权要求其提前归还全部借款并支付罚息，或将房产以购买价格平价转让给公司。
公告显示，为员工提供的借款通常是上市公司的自有资金，也有一些从员工工资中提取购房借款专项资金。坚朗五金公告称，公司每年提取公司员工上一年度工资总额的1%作为购房借款专项资金，该专项资金使用后所产生的回款及尚未使用额度将循环用于支持公司员工购房。
北京市东易律师事务所律师熊希哲称：“上市公司为员工提供贷款买房，其本质是法人与自然人之间的借贷关系。我国现行法律规定及实践是允许自然人与企业之间进行资金拆借的，因此这类借贷行为是合法的。另外，这些上市公司审议上述事项时，均依据公司章程或议事规则的规定，履行了董事会或股东大会审议程序并依法披露，这样对于具体的某个公司而言，向员工提供借款买房也是合法合规的。从公司治理及经济学的角度，在合法合规的框架下实现公司、股东、管理层及员工队伍各方利益的尝试，都值得鼓励，这样对各方都是有利的。”
员工激励方案2
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高 就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度
2、雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高，但上级别要求教高 中期收入一般
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度
5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱 比安利有进步
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400—700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的.情况下取得的是毫无意义的 而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的 另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了
8、立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了 但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了
9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷
10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少
11、完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务
12、新时代的制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性
13、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难
14、宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划，经销商可以任意选择 国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情 国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩16层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿8代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度
员工激励方案3
一、前言
企业利益的创造始于员工的劳动，如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业，产品和服务都需要员工来提供，营销激励能强化个人行为，提高工作效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。对员工实现有效激励，除了绩效考核与薪酬激励外，还可以辅以其他手段。因此，我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理，研究员工营销积分激励方案，即通过对员工营销的成绩进行积分，并根据员工的积分情况通过适当的精神奖励和物质奖励来激励员工，使员工对营销工作由被动、消极态度转变为积极、主动地参与的过程，创造更好的业绩，实现良性循环。
二、通信企业营销激励现状分析
以某通信企业为例，近两年来该公司的市场营销工作不理想，业务发展在全省中比较落后，员工营销激励主要存在以下问题：
（1）物质激励效果不佳。1）营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大的压力。由于业务发展压力大，营销任务经常不能完成，营销绩效考核得分低，造成了对员工的负激励。如果某项绩效考核指标大部分员工都不能完成，这种考核就会引起员工的不满，从而对公司的该项工作产生抵触情绪，降低生产效率。2）营销前端与后端支撑员工沟通不足造成对绩效考核产生不公平感。由于营销任务完成不好，营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出了很多，加班加点，日晒雨淋，拼命地干，但得到的报酬还是不如后端人员，从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为，绩效系数已经偏向前端了，前端人员就应该尽自己的职责完成好；客户对服务的要求越来越高，不但要做售后服务，还得要做售前、售中的支撑，能完成本职工作也就不错了，也不会去关心营销的完成情况。
（2）缺乏有效的精神激励。1）员工感到营销成果得不到有效的认可。营销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分，是必须去完成的，不能完成就会被相应地扣减绩效工资，所以前端人员面对营销任务是被动的，不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标，自然也不去关注。后端员工更是认为如果后端员工一起努力把营销任务完成好了，最后功劳还是前端的，领导也不会记得有后端的贡献。组织对员工贡献缺少给予及时认可的机制，所以，不能吸引前后端管控员工积极主动参与营销工作。2）缺乏完整的荣誉系列设计。没有为营销人员专门设计相应的荣誉系列，只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长，指标少，很难得到有效激励。例如，一年一度的'分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客户经理”的评选，但指标并不多，“营销标兵”一年也就是1～2个，省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不一定能选得上。3）缺乏相应的职业发展渠道设计。营销人员的职业发展渠道也没有相应的设计，一些营销能力强但又没有管理能力的人员专业发展通道不畅，得不到有效的激励。
三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则
针对以上问题，运用激励理论与行为科学理论，在公司内部调研的基础上，制定员工营销积分体系设计总体思路：在绩效激励体系的基础上，通过员工营销积分激励体系的建立，体现企业对员工为营销工作做出的每一分贡献的认可，激发员工参与营销工作的热情；以前后端组成团队参与的方式，加强前后端的沟通和合作，增进前后端员工的相互了解，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑；通过团队的合作和正激励的作用，加快业务的发展，提高前端员工完成任务的信心，提高前端员工的绩效。为保证方案取得积极效果，需要把握以下原则：
（1）正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为，每一个人都有生理、安全、社交、尊重和自我实现的需要，根据是否已经满足的情况，每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工的需求调查来看，目前占主导地位的需要是被尊重，所以员工营销积分体系的设计要体现正激励，对每一个员工发展的每一项业务都要给予积分，并根据积分给予相应的奖励。同时通过正激励的设计还可以起到以下几个作用：一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为主的情况，提高前端员工对营销工作的积极性和主动性。二是解决由于对后端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题，做到既不用考核又能吸引后端和管控员工参与营销工作，达到全员参与，提高营销效果的目的。
（2）前后端组队原则。在这一体系中，团队的组成成员必须是前后端搭配的，这样有利于增进前后端之间的沟通，解除之间的误解，加强他们之间的配合与协作，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑。
（3）自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为，人的思想和行动更多地是由感情而不是由逻辑来引导的，与工作群体中其他成员的感情关系影响着一个人劳动生产率高低。所以，在规定由前后端搭配组成团队的前提下，组成团队的具体成员要通过自愿组队的形式来确定，最好是有共同的爱好，经常开展一些所有成员都参加的活动，这样有利于每个成员对团队的投入程度，提高团队的凝聚力，提高团队的效率。
（4）有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任务不能完成，会给员工造成巨大的压力，容易产生焦虑、沮丧、忧虑、害怕等精神症状，生产率会大大降低。缓解员工压力，不能只是从任务是否太重来考虑，而更应该从如何帮助员工去完成任务的方面来考虑。所以在体系的设计中，要围绕有利于提高前端员工绩效的原则：通过组成团队的方式参与积分，通过团队的活动，团队成员之间积极的交流沟通，可以有效地缓解压力；通过前后端人员组成团队还有利于加强前后端的协作与配合，提高效率；通过全员的参与，所有员工主动了解公司业务，在社会形成庞大的业务宣传队伍渗透到社会的各个角落，提高了业务的宣传效果，以利于提高社会对新品牌、新业务的认知度；通过后端的积极参与，对新产品的主动了解，以利于后端对前端的支撑。 （5）注重精神激励原则。由于物质激励已经在绩效考核激励体系中体现了，员工营销积分激励体系是对原来绩效考核激励体系在业务发展方面存在不足的一种辅助，所以在这个体系里主要强调的应该是精神激励。
（6）注重形式原则。要想让这一营销积分活动达到预期的效果，从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都精心组织，做到场面要大、要活跃又要正规，让员工既感受到振奋，觉得这是公司的一件大事，每个员工应积极参与，又感觉到这其中的趣味性和刺激性，让大家都乐于参与，达到对活动本身的宣传效果。
（7）公平、公正原则。任何一种激励体系都必须公平、公正原则，这是激励体系能发挥激励作用的基础。公平、公正原则是指两个方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是过程公平、公正。激励政策要在实施之前订好，对任何人、任何团队都是用同一个政策；积分的规则也要提前订好，积分过程不得人为篡改。
（8）时效性原则。根据强化理论，当员工的积极行为出现时，如果企业能对员工的这种行为给予强化，就会保持和增强员工出现这种行为的频率。如果强化越及时，出现这种行为的频率就会越高。所以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则，可以更有效地提高员工参加营销工作积极性和主动性，提高工作效率，特别是有利于提高新业务的营销效果。
四、结论
本文以某通信企业的营销激励为研究对象，针对企业营销激励存在的问题，结合员工需求的调查结果，出了员工营销积分激励体系设计思路与原则。通过对员工工作成果积分，并给予及时、充分且富有弹性的激励，可以使雇员得了较高的工作满意度，从而进一步激发员工的积极性和主动性，创造更好的业绩，实现良性的循环。
员工激励方案4
在当今生产环境中，对生产一线员工的绩效要求越来越高。生产一线员工通常需要在一定时间内生产出更多的产品，同时要确保质量和效率。这种要求让生产一线员工承受了更多的压力，因此需要激励方案来帮助他们超越预期的生产要求。
激励方案的目的是提高员工的士气和动力，以创造更好的结果。在生产一线员工中，经常使用的激励方案包括以下几个方面。
1. 给予奖励
奖励是激励员工的一个简单而有效的方法。生产一线员工通常会被鼓励通过达到定量生产目标来获得一定的奖励。这些奖励可以是金钱奖励、产品奖励或其他形式的奖励。奖励的数量和形式需要根据生产要求和员工表现来评定。
2. 给予培训和晋升机会
给予培训和晋升机会可以让员工感到更有成就感，因为他们可以学习新的技能并且有更好的机会晋升。这对于那些想要在生产一线工作中取得长期成功的员工来说是非常重要的。通过这些机会，员工可以感到自己受到了公司的关注和支持。
3. 提高工作环境
提高工作环境可以促进员工的投入和合作。生产一线员工通常需要在噪声和污染环境下工作，因此改善工作环境对于他们的士气和投入将产生积极的'影响。这可以通过增加设备的保养和升级、改善工作场所的卫生和安全等方式来实现。
4. 激励团队
在生产一线员工中，团队合作非常重要。公司可以通过提供团队激励机制来鼓励员工互相支持和协作。这样的机制可以包括奖励最快、最高生产率的团队、生产质量最高的团队等等。
虽然以上方法对于生产一线员工来说可以起到激励的作用，但是需要使用绩效管理系统支持它们的实施。绩效管理系统可以将激励方案与员工的个人绩效目标相匹配，并确保对员工进行公正评估。
绩效管理系统也可以通过提供反馈和结果记录的方式，将员工绩效和公司目标和价值保持一致。评估和记录员工绩效的过程可以促进员工的认知和行动反应，并增强他们达成团队和公司目标的动力和决心。
总之，针对生产一线员工的超产激励方案，必须与员工的情况和目标相结合，超产激励方案需要采取多种方式，包括奖励、培训与发展、改善工作环境和激励团队等。此外，通过使用绩效管理系统来支持方案的实施，将会更加有效。公司可以考虑采取绩效管理系统来提高团队的绩效，以实现公司的目标和价值。
员工激励方案5
一、引言
1.1 背景介绍
员工激励是企业管理中的重要环节，而员工分红激励股份方案是一种在股份制企业中常用的激励方式。它通过将一定比例的企业利润以股份形式分配给员工，既能激励员工的积极性和创造力，又能增强员工的归属感和责任感。
1.2 目的和意义
本文旨在探讨员工分红激励股份方案的设计与实施，旨在为企业制定和实施有效的员工激励计划提供参考和指导。合理的员工分红激励股份方案不仅能够提高员工的工作积极性和业绩表现，还能够加强员工与企业的紧密联系，促进企业的稳定发展。
二、员工分红激励股份方案的设计原则
2.1 公平性原则
公平性是员工分红激励股份方案设计的核心原则，它要求分红方案的设计应该公正合理，避免不公平现象的发生。公平性原则的具体要求包括分红指标的选择公正、分红比例的合理确定、分红规则的透明公开等。
2.2 激励性原则
激励性是员工分红激励股份方案设计的重要原则，它要求分红方案能够有效激励员工的积极性和创造力。激励性原则的具体要求包括分红方式的灵活多样、分红比例的差异化、激励目标的明确等。
2.3 可操作性原则
可操作性是员工分红激励股份方案设计的基本原则，它要求分红方案的设计应该简单易行，方便实施和操作。可操作性原则的具体要求包括分红计算方法的简洁明了、分红条件的明确可行、分红规则的可操作性等。
2.4 可持续性原则
可持续性是员工分红激励股份方案设计的长远原则，它要求分红方案的设计应该能够长期稳定地运行和维持。可持续性原则的具体要求包括分红比例的合理安排、分红目标的可持续性、分红规则的动态调整等。
三、员工分红激励股份方案的设计步骤
3.1 确定激励目标和指标
设计员工分红激励股份方案的第一步是确定激励目标和指标。激励目标应该与企业的整体战略和发展目标相一致，激励指标应该能够客观衡量员工的工作贡献和表现。
3.2 确定分红计算方法
确定分红计算方法是员工分红激励股份方案设计的关键一步。分红计算方法可以采用基于绩效的比例分配、基于职位等级的固定分配、基于股份持有量的股权分配等不同方式。
3.3 设定分红比例和权重
设定分红比例和权重是员工分红激励股份方案设计的重要环节。分红比例和权重的`确定应该根据员工的工作贡献、绩效表现、职位等级等因素综合考虑，既要公平合理，又要具有激励作用。
3.4 制定分红规则和条件
制定分红规则和条件是员工分红激励股份方案设计的必要步骤。分红规则和条件应该明确具体，既要考虑员工的努力程度和绩效表现，又要考虑企业的盈利状况和发展需求。
3.5 设计激励计划的时间周期
设计激励计划的时间周期是员工分红激励股份方案设计的最后一步。时间周期可以按年度、季度、半年度等不同时间段来划分，既要充分考虑员工的短期激励需求，又要保持长期激励效果。
四、员工分红激励股份方案实施的关键因素
4.1 企业文化和价值观
企业文化和价值观是员工分红激励股份方案实施的重要基础。企业文化和价值观应该能够促进员工的团队合作和共同进步，增强员工的归属感和认同感。
4.2 组织架构和管理体系
组织架构和管理体系是员工分红激励股份方案实施的重要保障。组织架构和管理体系应该能够支持分红方案的顺利实施，确保激励目标的达成和分红规则的执行。
4.3 激励沟通和参与
激励沟通和参与是员工分红激励股份方案实施的关键要素。激励沟通应该及时有效，让员工了解和认同分红方案的设计和实施过程；激励参与应该广泛开展，让员工参与到分红方案的制定和优化中。
4.4 绩效评估和监控
绩效评估和监控是员工分红激励股份方案实施的重要手段。绩效评估应该客观公正，能够准确衡量员工的工作贡献和绩效表现；绩效监控应该及时跟踪，能够发现和解决激励实施中的问题和障碍。
4.5 法律法规和税务政策
法律法规和税务政策是员工分红激励股份方案实施的重要约束。分红方案的设计和实施应该符合相关的法律法规和税务政策，避免违法违规的行为和风险。
五、员工分红激励股份方案的效果评估与调整
5.1 指标和数据收集
评估员工分红激励股份方案的效果需要收集和分析相关的指标和数据。指标和数据可以包括员工的绩效表现、企业的盈利状况、员工的满意度调查等。
5.2 分析和评估效果
分析和评估员工分红激励股份方案的效果需要综合考虑各个方面的因素。评估结果可以通过定性和定量的方法进行分析，包括对比分析、趋势分析、回归分析等。
5.3 调整和优化方案
根据评估结果，可以对员工分红激励股份方案进行调整和优化。调整和优化方案应该根据实际情况和需求来进行，既要充分考虑员工的激励需求，又要保持方案的稳定性和可持续性。
员工激励方案6
让公司让生产部团队有持续的动力、能量状态赢得市场，生产队伍充满活力与激情，公司与员工建立利益共同体，公司给员工搭建一个平台，让生产经理自己更有动力、生产团队自己更有动力，一起努力创造价值、实现价值，让销售人员、公司一道顺利的完成既定的销售目标，分享共同创造的利润，优胜劣汰，能者多得，提高员工的整体收入与福利。
原则:
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
激励方案：
产量目标＝基本任务产量＋增长产量（12%）
季度产量奖金＝完成季度产量目标
季度完成产量目标（三个月累计）=季度基本任务产量＋增长量
季度完成产量目标＞100％＝实际完成量÷目标产量
季度完成产量目标＜100﹪＝即无法完成基本任务量，无绩效奖金。
年度总产量目标＝季度产量目标总和+增长额(10％)年度绩效奖金＝生产部每个生产员工可得激励奖金定800元
每个季度无法完成基本任务产量，经理级别季度绩效奖金降500元，直至完成目标量）连续二个季度无法完成基本任务量，经理级别季度绩效奖金降800元，直至完成目标量）
绩效奖金方案：
季度：
各组别＝完成季度目标产量(各组别每人￥400)来分配奖金组长以上级别＝完成季度目标量(每人￥700)来分配奖金部门经理＝完成季度目标量(￥1000)来分配奖金年度：
各组别＝完成年度目标产量(各组别每人￥800)来分配奖金组长以上级别＝完成年度目标量(每人￥1200)来分配奖金部门经理＝完成年度目标量(￥20xx)来分配奖金其他规定：
1、年度结算截止日为当年12月31日，到下个新年度重新计算。
2、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
4、公司辞退的`，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
5、因违反公司相关制度规定，按本条第4款的规定发放。
6、生产人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
7、生产人员连续一个季度未完成公司生产指标的，公司有权对其降薪。
8、以上激励方案，是按每日总产量进行计算，绩效奖金是分配正式全职员工
附则：
1、本方案的解释权属于公司总经办，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自20xx年1月份起开始执行。
4、本方案跟原有计量提成不影响的，原有计量提成是正常采用的。
员工激励方案7
我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。
“团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。
活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有：
一、经销商
经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。
另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。
对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。
请对经销商的激励可从以下几个角度考虑：
1)广告费支持
有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。
如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。
2）物料支持
物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。
3）人员支持
除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。
4）产品支持
厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的`促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。
5）额外奖励
额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。
6）通报表扬
激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。
二、业务人员
在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。
为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑：
1）物质与精神奖励
对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。
2）升职奖励
对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。
3）负向激励
对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。
三、分销商
有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。
四、经销商员工
经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。
五、临时促销人员
对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。
六、老用户
为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。
员工激励方案8
一、背景介绍
随着企业的发展和壮大，如何激励员工的工作积极性和创造力，成为了企业管理中一个重要的问题。为了更好地激发员工的潜能，提高员工的工作效率，我们提出了一种新的激励方案——员工分红激励方案。该方案旨在通过将企业的利润的一部分分配给员工，来增强员工的归属感和忠诚度，同时也能促进员工之间的团队合作和企业的长远发展。
二、方案内容
1. 分配原则：分红方案的分配原则是根据员工的.工作表现、职位级别、工作年限等因素综合考虑的。具体来说，员工的分红比例可以根据公司的实际情况和员工的具体情况灵活调整。
2. 发放方式：分红方案的发放方式可以是现金、股份或其他形式，具体取决于公司的实际情况和员工的意愿。
3. 时间安排：分红方案的实施时间应该根据企业的财务情况和员工的需求来确定，通常可以在年度或半年度进行一次分红。
4. 注意事项：在实施分红方案时，企业需要注意公平性和透明度，避免不公平或滥用的情况发生。同时，企业也需要加强财务监管和风险控制，确保分红的合理分配和企业的可持续发展。
三、实施效果
实施员工分红激励方案后，可以带来以下效果：
1. 员工工作积极性和创造力提高：员工得到了分红的激励，会更加努力地工作，提高工作效率和质量。同时，员工之间的团队合作和创新能力也会得到提升。
2. 企业利润增长：通过员工的努力工作和团队合作，企业可以获得更多的利润，从而实现企业的可持续发展。
3. 员工忠诚度和归属感增强：员工得到了合理的回报和尊重，会更加忠诚于企业，愿意为企业的发展贡献自己的力量。
4. 企业文化建设：员工分红激励方案可以促进企业文化的建设，增强企业的凝聚力和向心力，从而为企业的长远发展奠定基础。
四、结论与展望
总之，员工分红激励方案是一种有效的激励措施，能够提高员工的工作积极性和创造力，促进企业的利润增长和可持续发展。在未来，企业可以继续优化该方案，如引入更加公平、透明的考核机制，提高员工的参与度和决策权等，以适应企业不同发展阶段的需求。同时，企业也可以将员工分红激励方案与其他激励措施相结合，如股权激励、奖金制度等，形成多元化的激励机制，更好地激发员工的潜能和创造力。
五、建议与反馈
我们欢迎各位员工对员工分红激励方案提出宝贵的意见和建议，共同推动该方案的完善和实施。如有任何问题或疑虑，可以向人力资源部门咨询或提出反馈。我们相信，在大家的共同努力下，员工分红激励方案一定能够取得更加显著的成效，为企业的发展注入新的动力。
员工激励方案9
一、员工持股方案
xxx管理有限公司所有股权激励的参与人共同出资设立一家有限合伙企业持有xxx管理有限公司大约20%的股权。其中，公司1-3名核心高管作为普通合伙人负责合伙的经营管理；其余激励对象作为有限合伙人不负责合伙的经营管理，仅对合伙债务承担有限责任。
该有效合伙企业作为特殊目的持股主体，经营范围限定为股权投资以及相应的股权管理，不涉及任何实业的生产经营。所有参与股权激励计划的员工需协商一致，以书面形式签订《合伙协议》和《员工持股管理办法》并对包括但不限于以下内容做出约定：
1、授予方式和金额；
2、合伙企业所分得的xxx管理有限公司的股利将按照员工持股比例进行分配；
3、员工减持xxx管理有限公司股票的规则。
股权结构如下图所示：
关于有限合伙企业的说明
（一）有效合伙企业的法律定义
根据20xx年6月1日正式实施的《中华人民共和国合伙企业法》，自然人、法人和其他组织可在中国境内设立有限合伙企业。有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成。普通合伙人负责合伙的经营管理，并对合伙企业债务承担无限连带责任；有限合伙人通常不负责合伙的经营管理，仅以其任缴的出资额为限对合伙企业债务承担有限责任。
（二）有限合伙企业作为员工持股方式的可行性分析
1、有限合伙企业只需征收股东个人所得税，无需缴纳企业所得税，可以帮助上xxx管理有限公司的股权激励对象合法避税。
如果采用设立公司制企业，则股东所得税综合税负为：25%+（1—25%）x20%=40%。
根据国税总局颁布的《关于合伙企业合伙人所得税问题的通知》：
合伙企业以每个合伙人为纳税义务人。合伙企业合伙人是自然人的，缴纳个人所得税；合伙人是法人和其他组织的，缴纳企业所得税；合伙企业生产经营所得和其他所得采取“先分后税”的原则；自然人合伙人按照公示经营所得缴税，适用5%-35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税（超过5万元以上部分按35%的税率征收）。上海市现有政策走向，按照国际通行惯例实行20%税率纳税。
2、员工以有限合伙企业形式持股对xxx经营管理有限公司未来IPO不造成障碍
由于合伙企业不具备法人资格，因此有限合伙企业成为上市公司股东时能否在中国证券登记结算中心开立证券账户存在一定争议。从证监会高层领导咨询得知，已经意识到合伙企业身份的特殊性，正在寻求解决办法，合伙企业可以具备开立上市公司股东账户的资格。事实上国内已有案例。
3、以有限合伙企业形式实施员工持股更有利于公司对核心管理层建立激励和约束机制。
公司40-50位员工成立有限合伙企业持有xxx管理有限公司大约20%的股权，其中公司少数持股数量较多的核心高管作为普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并对合伙债务承担无限连带责任；其余激励对象作为有限合伙人不负责合伙企业的经营管理，仅以其出资认购的股权为限对合伙债务承担有限责任。根据《有限合伙企业法》的规定，有限合伙人不得执行合伙事务，则非核心高层员工通过合伙企业所间接持有xxx管理有限公司股权的表决权将全部归普通合伙人xxx管理有限公司少数核心高管拥有，同时根据《有限合伙企业法》普通合伙人执行合伙事务需承担无限连带责任。
以上股权结构的设计一方面使公司高管以部分出资比例控制了xxx管理有限公司20%股权的表决权，大大增加了核心高管实际所拥有表决权，另一方面又建立了约束机制，使核心高管承担无限连带责任。
（三）关于采用有限合伙企业形式和其他持股方式的对比
公司类别
优点
缺点
有限合伙企业
1、税率较低，并且税率有进一步的下降趋势
2、更有利于建立激励和约束机制
股东人数受到50人限制
有限责任公司
结构简单
1、股东人数受到50人限制
2、税率较高
个人独资企业
税率较低，按5-35%超额累进纳税
1、由于管理层人数较多，采用数量众多的个人独资企业持股形式其实等同个人持股，因此送报商务部以及证监会审批时，方案能否通过存在很大不确定性
2、尽管个人独资企业和有限合伙企业目前的税率一样，但前者没有进一步下降的空间
二、关于公司经营团队的业绩目标考核与奖励
为使公司经营风险与公司骨干人员的利益结合得更加紧密，确保公司未来发展的持续、稳定，董事会股票授予的方案基于责任、权利和业务相结合的原则。
根据20xx-20xx财务年度经营团队的经营目标责任书，以公司净利润、净资产收益率等（表1）与股权激励计划的授予价格相挂钩；
表1
年份
净利润
新增净利润
新开店数
（每个店规模在3万平米以上）
20xx年
5000万
5000万
2个开始营运，3个准备营运
宜山店3500万，其中收入按1.18亿增长15%计算，房东租金4000万，房东另收取1800万物业管理费
新增店1500万
20xx年
8400万
3400万
3个开始营运，4个准备营运
宜山店5400万，其中收入按1.35亿增长15%计算，房东租金4000万，房东另收取1000万物业管理费
新增店3000万
20xx年
13000万
4600万元
4个开始营运，5个准备营运
宜山店8000万，其中收入按1.55亿增长15%计算，房东租金4000万。
新增店5000万
20xx年（上市）
19000万元
6000万元
5个开始营运，6个准备营运
按照上述经营目标，公司经营团队计划授予激励对象的持股价格参照（表2）
表2
20xx年度
20xx年度
20xx年度
净利润
奖励比率
净利润
奖励比率
净利润
奖励比率
3000万以下
2.5%
5000万以下
2.5%
8400万以下
2.5%
3000-3300万
5%
5000-5500万
5%
8400-9000万
5%
3300-3600万
10%
5500-6000万
10%
9000-9600万
10%
3600-3900万
15%
6000-6500万
15%
9600-10200万
15%
3900-4200万
20%
6500-7000万
20%
10200-10800万
20%
4200-4500万
25%
7000-7500万
25%
10800-11400万
25%
4500-4800万
30%
7500-8000万
30%
11400-12200万
30%
4800-5000万
35%
8000-8400万
35%
12200-13000万
35%
5000万以上
40%
8400万以上
40%
13000万以上
40%
本年度完成5000万净利可获奖励460万
本年度完成8400万净利可获奖励790万
本年度完成13000万净利可获奖励1120万
按每股净资产2元转为230万股
按每股净资产3.68元转为215万股
按每股净资产6.28元转为178万股
（上述表中的奖励比率建议在对经营团队的经营目标责任书中体现，本方案表述在20xx-20xx年度如按时按量完成目标，董事会将授予经营团队的持股激励额度）
1、按（表2）所示，经营管理公司在20xx-20xx财务年度如期完成经营目标，管理团队可提取奖励2370万，按上市主体注册资金为5000万，转股后股份授予额度为623万股，奖励所获股份占总股份的13%。
2、有限合伙公司的注册资金为1000万元，在股权激励期间维持注册资本不变（上市主体的注册资金为5000万元，保证有限合伙公司所占比例为20%）。
3、董事会授予公司经营团队的所获奖励的股权为有限合伙公司的股权，其来源于大股东无偿赠予，参与授予股权员工无须出资认购。
4、有限合伙公司的注册资金为1000万元，在股权激励期间维持注册资本不变（上市主体的注册资金为5000万元，保证有限合伙公司所占比例为20%）。
三、员工股票的授予
按照激励对象在公司岗位的重要性进行测算，将员工持股对象分成经营管理公司CEO及其他几位高级副总裁/部门中层管理人员/下属门店总经理、副总经理三类岗位进行授予。
1、持股授予比例
经营管理公司CEO及其他几位高级副总裁50%；各部门中层管理人员20%；门店总经理/副总经理30%；不在上述范围内人员，根据经营管理公司CEO提名，报董事会后确定。
经营公司CEO及其他几位副总裁（包括执行董事）的持股比例定为1：0.5；
部门中层管理人员的持股比例定为1：0.2；
门店总经理/副总经理的持股比例定为1：0.3；
然后按职务级别进一步划分持股配额。
2、持股授予对象人数
20xx-20xx年度合计授予人数为50人；20xx年授予人数不超过25人，20xx年授予人数不超过40人，20xx年授予人数不超过50人。
3、持股对象授予时间
20xx年度股权的'授予日为20xx年的2月28日；20xx年度股权的授予日为20xx年的2月28日；20xx年度股权的授予日为20xx年的2月28日。有效期从20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
四、关于员工持股的股权管理办法
1、转让与退出
员工持股后将有一定的锁定期，锁定期结束后，员工有权按照《股权管理办法》的规定行使处置权，并根据不同情况进行转让权益，情况包括：
员工在任职期间的正常退出；
员工因退休或正常离职退出；
员工因身故、伤残、疾病等原因离开工作岗位以及xxx管理有限公司将之辞退或与之解除劳动关系的；
员工正常退出，其所持股票全部由大股东回购，按退出时公司的每股净资产为回购依据。
2、奖励与处罚
员工因晋升或做出突出贡献时，公司将按照《股权管理办法》进行相应的奖励；
员工所持权益的收益权将和个人业绩考核相挂钩，如果员工年度考核不合格或者被降级，公司将按照《股权管理办法》实施惩罚性措施；
在老员工转让退出股权时，公司有权按照《股权管理办法》接纳符合要求的新员工入股。
员工非正常退出，将视对公司形成的影响和损失，按1-50%的价格由大股东回购。
3、员工将所持股票或实股换成现金时，应按税务机关有关规定缴纳相应的税费。
员工激励方案10
一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
领导是员工们的模仿对象
激励别人之前，先要激励自己
要让下属高效，自己不能低效
塑造起自己精明强干的形象
做到一马当先、身先士卒
用自己的热情引燃员工的热情
你们干不了的，让我来
把手“弄脏”，可以激励每一个员工
在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
让员工对企业前途充满信心
用共同目标引领全体员工
把握“跳一跳，够得着”的原则
制定目标时要做到具体而清晰
要规划出目标的实施步骤
平衡长期目标和短期任务
从个人目标上升到共同目标
让下属参与目标的制定工作
避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
不要成为公司里的“管家婆”
权力握在手中只是一件死物
用“地位感”调动员工的积极性
“重要任务”更能激发起工作热情
准备充分是有效授权的前提
在授权的对象上要精挑细选
看准授权时机，选择授权方法
确保权与责的平衡与对等
有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
尊重是有效的零成本激励
懂得尊重可得“圣贤归”
对有真本事的大贤更要尊崇
责难下属时要懂得留点面子
尊重每个人，即使他地位卑微
不妨用请求的语气下命令
越是地位高，越是不能狂傲自大
不要叱责，也不要质问
不要总是端着一副官架子
尊重个性即是保护创造性
尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的.关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
沟通是激励员工热情的法宝
沟通带来理解，理解带来合作
建立完善的内部沟通机制
消除沟通障碍，确保信息共享
善于寻找沟通的“切入点”
与员工顺畅沟通的七个步骤
与下属谈话要注意先“暖身”
沟通的重点不是说，而是听
正确对待并妥善处理抱怨
引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
信任是启动积极性的引擎
用人不疑是驭人的基本方法
对业务骨干更要充分信赖
信任年轻人，开辟新天地
切断自己怀疑下属的后路
向下属表达信任的14种方法
用人不疑也可以做点表面文章
既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
员工激励方案11
为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）
一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。
关于底薪
底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。
底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）
新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪元。
第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。
关于提成
提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一
客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
提成点数为超出部分的，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千为计算单位，不足部分不予计算。公式如下
指标至10万部分（），指标+10万至20万部分（）……以此类推。
二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。
关于指标计算公式
客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
为什么是10%？
根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的.任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
10%是什么意思？
这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
为什么是浮动的？
因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。
三、新客户的激励方案
这部分将在提成外另外计算的。
开发新客户的奖励
开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的奖励提成。20万后将转为老客户。
为什么开发新客户会获得额外的奖励？
因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。
为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？
因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。
四、关于团队奖励。
团队奖励是针对团队的行为
团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。
团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得
团队完成的总指标达标（团队人数x10%)
团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。
团队中当月无纠纷现象
团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。
团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。
五、关于后盾及协作
后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。
协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。
员工激励方案12
员工积极性激励是企业提高绩效和发展的关键策略之一。激发员工的工作热情和积极性不仅能提高工作效率和创造力，还能提升员工的工作满意度和忠诚度，从而实现企业的长期发展目标。本文将从明确目标、提供奖励、提供培训和发展机会、建立良好的工作环境等几个方面探讨员工积极性激励的重要性和实施方法。
1、明确目标
明确目标是员工积极性激励的基础。设定明确、具体、可量化的目标能够帮助员工明确工作方向和要求，提高工作的透明度和可衡量性。同时，目标的设定应与员工个人发展目标相匹配，从而提高员工的自我驱动力和主动性。
2、提供奖励
奖励是激励员工的重要手段之一。薪资激励是最直接和常见的奖励方式。除了基本工资外，绩效奖金和年终奖金可以根据员工的工作表现和贡献进行发放。此外，还可以通过提供非薪资激励来激励员工，如员工福利、员工旅游、股票期权等，以满足员工的各种需求和期望。
3、提供培训和发展机会
培训和发展机会是激励员工的另一个重要方式。通过提供内部培训，如技能培训、职业发展计划等，可以帮助员工不断提升自己的能力和技能，实现个人成长和职业发展。同时，还可以鼓励员工参加外部培训，如行业会议、培训班等，以拓宽员工的视野和知识面。
4、建立良好的工作环境
建立良好的工作环境对于激励员工的积极性至关重要。良好的领导力能够激发员工的工作热情和创造力，打造积极向上的团队氛围。平等、公正的文化氛围能够增强员工的归属感和认同感，提高员工的工作满意度和忠诚度。此外，还应该给予员工参与决策的机会，让员工感受到自己的`价值和重要性，激发他们对工作的热情和投入。
员工积极性激励是企业提高绩效和发展的关键策略之一。通过明确目标、提供奖励、提供培训和发展机会、建立良好的工作环境等多种方式，可以激发员工的工作热情和积极性，提高工作效率和创造力，从而实现企业的长期发展目标。企业应该综合考虑不同因素，制定出适合自身情况的员工积极性激励方案，并不断优化和完善，以实现团队动力和卓越绩效的双赢局面。
员工激励方案13
能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任方案、末位淘汰、嘉奖等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力气要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。
1、薪酬激励。
这是企业激励机制中最易接受应用也最重要的激励手段，也较简洁把握，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高(几百块钱他不在乎);确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，担当风险越大的人需要的补偿越多;就应把可怕风险的人放在薪水固定的位置，把情愿担当风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必需激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其积极性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一个重要缘由。 薪酬既是对员工过去工作的确定和补偿，也是员工对将来工作得到酬劳的预期，不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公正，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被敬重被认可的喜悦，从而激发缔造性。
每年依据绩效评出20%的优秀员工赐予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下赐予思索。加薪和高薪要谨慎，由于人们最在乎自我已经得到的'东西，而且占有时间越长，失去的苦痛越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。
推出持股方案，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理成果入股，增加员工对企业的忠诚度，调动积极性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优待的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平把握在最低水平。股票的期权性质，使企业牢牢把握高级人才日益积累的巨大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业恒久平安性越受威逼，长期嘉奖占酬劳比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。
2、“因人设岗”巧中取胜。
基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的人放到(或兼职)适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累与进展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照看所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人担当整个任务，并赐予充分信任和授权，这样能够提高效率，增加工作动机。还能够透过内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲乏和怠惰，也有利于培育综合型人才。在此过程中要留意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。
3、建立企业共同愿景与个人目标。
让全体员工共同参预和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身进展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头———管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员(主管)、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，依据企业总体战略和必需条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业进展对话，为部属带给指导和推举，进行赞扬和批判，开展针对性培训，准时有效输送高素养人力资源。
在各级管理岗位推行继任方案，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培育接班人而使部门永久离不开他的经理，确定不是一个称职的经理(而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的)。透过推行继任方案，既能够培育人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素养的持续提升，同时也是增加在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。
4、依据活力曲线进行末位淘汰。
依据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让全部员工清楚了解，这是为了企业生存与进展，能够增加企业竞争力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避开因裁员而引起与员工的冲突，由于这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。
具体如何操作?一是透过绩效考核结果，排出比例;二规定20条违规条件违反18条以上的，自动进入辞退行列;违反12—17条的，可有可无。
5、嘉奖激励。
除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证嘉奖的准时性、针对性和多样性，依据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓舞、记功、记大功、嘉奖、共性嘉奖等，并赐予相应物质嘉奖。具体嘉奖名称能够多样化，如销售共性奖、培育人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证嘉奖的新颖性，嘉奖方法也要不断创新，能够制作嘉奖菜单，让受奖者自我点菜，嘉奖时间也不要固定。同时留意：嘉奖过频，刺激作用也会削减。
6、学问员工激励。
学问员工激励的四个主要因素为职业进展与个体成长、工作独立自主性、工作成就、利润共享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时擅长倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。
7、参预激励。
缔造各种机会与员工沟通，让员工发表看法，增进了解，让员工感受到关怀。平常留意心情调整，学习和运用一些心理示意技巧来影响员工，假如管理者心情低落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反假如管理者满腔热忱，你的手下也必定会布满活力。
要擅长支持缔造性推举，充分挖掘员工聪慧才智，使大家都想事，想干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推举，一旦受到否定，员工可能再也不敢提看法了，而且积极性也会受到损伤。谁提出的推举能够让谁负责去落实，委以重任，假如有创意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。 8、开展满意度调查。“激励从不满意开头。” 只有了解员工不满意什么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关怀员工需求和看法。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”(姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经受、特长、共性、表现)和“9个有数”(工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往)，关怀员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育消遣活动，提高组织和谐度和分散力，增加社交的机会，满足其追求欢快和社交需求。
法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平常的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要留意针对性、实效性，又要留意多样性、时常性和突然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力气，让全部人情愿把力气借给企业，使企业进展波澜壮阔，无往不胜。
员工激励方案14
一、背景介绍
随着城市化进程的加快，物业管理行业发展迅速，员工收缴工作成为物业公司的重要一环。为了提高员工的收缴积极性和效率，制定一套具体详细、可操作性强的员工收缴激励方案势在必行。
二、目标设定
1.提高员工的收缴积极性：通过激励措施，使员工主动参与到收缴工作中，提高其责任心和主动性。
2.提高员工的收缴效率：通过激励措施，鼓励员工提高收缴效率，减少漏收和拖欠情况，确保物业费用的及时收缴。
三、激励方案设计
1.激励机制：
a.建立奖惩制度：设立优秀收缴员、优秀团队等奖项，对表现突出的员工进行奖励;对漏收、拖欠等问题进行惩罚。
b.设立激励基金：每月将一定比例的'收缴额度作为激励基金，用于奖励表现优秀的员工。
c.引入竞赛机制：设立收缴竞赛，鼓励员工之间相互竞争，提高收缴效率和质量。
d.建立绩效考核体系：将收缴情况作为员工绩效考核的重要指标，与薪资晋升、岗位评定等挂钩。
2.培训与提升：
a.定期开展收缴技能培训：邀请专业人士对员工进行收缴技能培训，提高其专业水平和操作能力。
b.分享经验与案例：定期组织员工分享收缴经验和成功案例，促进员工之间的学习和交流。
3.激励措施：
a.奖金激励：根据员工的收缴业绩给予相应的奖金激励，奖金金额与收缴额度挂钩。
b.荣誉称号：设立优秀收缴员、优秀团队等荣誉称号，并在公司内部进行宣传和表彰。
c.职称晋升：将收缴业绩作为职称晋升的重要参考指标，对表现突出的员工给予晋升机会。
4.激励活动：
a.举办年度收缴节庆活动：每年定期举办员工收缴节庆活动，通过丰富多彩的活动形式，增强员工的凝聚力和归属感。
四、实施步骤
1.制定方案：由公司管理层组织相关部门制定员工收缴激励方案，明确激励机制、培训与提升计划、激励措施和激励活动等内容。
2.宣传推广：通过内部会议、公告栏、企业微信等渠道向全体员工宣传推广员工收缴激励方案，让员工了解方案的具体内容和目标。
3.培训与提升：组织收缴技能培训和经验分享活动，提高员工的专业水平和操作能力。
4.实施激励措施：按照方案中设定的激励机制和措施，对员工进行奖励和惩罚，确保激励措施的有效实施。
5.监督与评估：建立监督机制，定期对员工收缴情况进行评估和考核，及时发现问题并采取相应措施加以解决。
五、预期效果
1.提高员工的收缴积极性和效率，减少漏收和拖欠情况，确保物业费用的及时收缴。
2.增强员工的责任心和主动性，提高整体团队的凝聚力和执行力。
3.提升员工的专业水平和操作能力，提高物业公司的服务质量和客户满意度。
4.建立良好的激励机制和文化氛围，吸引和留住优秀的收缴人才。
六、总结
员工收缴激励方案是物业公司提高收缴积极性和效率的重要手段。通过制定具体详细、可操作性强的方案，并配合相应的激励机制、培训与提升计划、激励措施和激励活动，可以有效地激发员工的工作热情和积极性，提高物业费用的及时收缴率。同时，该方案还能够促进员工之间的学习和交流，提升整体团队的凝聚力和执行力。
员工激励方案15
一、引言
在现代企业管理中，建立科学合理的员工激励制度，对于提高员工积极性和工作效率具有重要意义。本文将从目标设定、奖励机制、沟通与执行等方面，提出员工激励制度的方案设计与实施。
二、目标设定
1.确定明确的工作目标：明确员工的工作目标，使其具有明确的方向和任务，以便员工能够清楚地知道自己的工作重点和要求。
2.制定可量化的指标：为了能够准确评估员工的工作表现，制定可量化的绩效指标是必要的。这样可以帮助员工更好地了解自己的工作表现，并为奖励机制提供依据。
三、奖励机制
1.：薪酬激励是最直接的奖励方式之一。企业可以根据员工的绩效表现，设定不同的薪酬水平。这样既能激励员工的积极性，又能提高员工的工作效率。
2.奖金制度：除了基本薪酬外，企业还可以设立奖金制度。通过设立奖金，可以鼓励员工在完成目标任务时付出更多努力，从而更好地完成工作。
3.公司股权激励：公司股权激励可以使员工与企业利益紧密相连，增强员工的归属感和责任感。通过股权激励，员工将更积极地为企业创造价值。
四、沟通与执行
1.沟通机制：建立良好的沟通机制是激励制度成功实施的关键。企业应确保员工能够充分了解激励制度的内容和要求，并及时获取相关信息。
2.培训与发展：为了帮助员工提高工作能力和水平，企业可以提供培训和发展机会，让员工不断提升自己的'综合素质。
3.监督与评估：制定激励制度后，企业需要建立相应的监督与评估机制，对员工的工作表现进行监测和评估，及时发现问题并采取相应的措施。
员工激励制度的方案设计与实施对于企业的发展至关重要。通过明确的目标设定、合理的奖励机制以及良好的沟通与执行，可以激发员工的工作积极性，提高工作效率，为企业的长期发展奠定良好的基础。
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