实施方案

时间：2023-09-07 10:45:54 方案我要投稿

实施方案3篇(精华)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的实施方案3篇，欢迎阅读与收藏。

实施方案3篇(精华)

实施方案篇1

　　根据《省教育厅关于印发湖北省初中毕业和升学实验技能考试管理意见(试行)的通知》(鄂教基【20xx】39号)和《市教育局关于印发襄阳市20xx年初中毕业生学业水平考试实施方案的通知》(襄教文【20xx】220号)文件精神，为做好20xx年襄阳市初中毕业、升学物理化学生物实验技能考试工作，制定本实施方案。

　　一、考试对象

　　20xx年应届初中毕业生。

　　二、报名时间

　　根据《市教育局关于认真做好20xx年中考报名工作的通知》(襄教文【20xx】5号)规定，实验技能考试报名时间为20xx年3月1日至20日。由考生学籍所在学校统一组织网上报名，在中考报名平台上完成。县(市)区教育技术装备站和市直初中在20xx年3月24日前将考生人数报市教育技术装备站。

　　三、考试范围和内容

　　考试范围和内容为国家教育部颁布的《义务教育物理课程标准》(20xx年版)、《义务教育化学课程标准》(20xx年版)、《义务教育生物课程标准》(20xx年版)和人教版《物理》、《化学》、《生物》教材规定学生掌握的实验技能，包括实验方案的构思与设计、实验仪器的选择与组装、实验现象的`观察与判断、实验数据的记录与处理、实验误差的计算与分析、实验报告的填写与汇总等，突出考查学生实验操作能力、分析解决实际问题能力和科学探究能力。

　　四、命题和制卷

　　命题工作在市教育局领导下由市教育技术装备站会同市教育考试院、市教研室组织，遵循下列原则：

　　1、命题以课程标准为依据，以教科书要求学生掌握的实验技能为内容，以熟练使用常规教学仪器设备为基准点，重点考查学生的基本实验技能。

　　2、命题内容源于教材，不局限于教材，不完全以教材上的实验内容为试题，适度进行拓展和延伸，密切联系生活。难易适中，凡能独立完成教材规定实验内容的考生，均能通过考试。

　　3、命题将实验器材选择、操作步骤、实验结果、实验器材整理等过程进行量化，制定成评分标准和细则，便于监考评分教师把握。

　　4、命题考虑实验技能考试的特殊性，使学生只有通过实验操作后，才能得出数据和结论，注意不同轮次学生考试时实验结果和数据的多样性。注重物理、化学和生物三科试题的关联度和难易度，科学组合，合理搭配。

　　制卷工作由市教育技术装备站负责。

　　五、考点设置

　　(一)考点设置原则

　　实验技能考试考点学校需要达到《中小学理科实验室装备规范》(JY/T0385-20xx)和《初中理科教学仪器配备标准》(JY/T0385-20xx)规定，建有标准化物理、化学、生物实验室，并且仪器设备达到教育部颁布的四个教育行业标准基本类配备要求。不具备设置考点条件的学校，由县(市)区教育局统筹安排其考生到就近考点参加考试。

　　(二)考点具备条件

　　1、学校实验室水、电、通风、消防等设施齐全，实验仪器、药品、器材能满足实验技能考试需要。

　　2、学校实验室管理人员配备符合规定，具有上岗资格证书。

　　3、实验室管理制度健全，设施设备、仪器器材、药品耗材管理规范。

　　4、学校实验教学组织机构健全，按课程标准和教材要求开齐、开足、开全实验课程。

　　(三)考点组织管理及工作人员

　　考点设主考1人，由考点学校校长担任，领导和组织本考点考务工作;设副主考2人，由县(市)区实验技能考试小组组长和考点学校副校长担任，协助主考开展考务工作。

　　考点配备如下工作人员：司铃1人，负责发出考试开始及终止信号;实验室管理人员2-3人，负责准备、补充、调换实验器材及药品;领考员若干名，负责引导考生进入考室，掌握考生缺考情况;医务人员1名，负责对考生突发疾病进行救护;保卫人员1名，负责维持考点秩序和安全保卫工作。

　　设置考点由县(市)区教育(教体、社会事务)局负责审定，审定情况与《襄阳市20xx年中考实验技能考试考点设置情况汇总表》(附件)于4月1日前报市教育技术装备站备案。市直初中设置考点，由学校提出方案，报市教育技术装备站审定。

　　六、考点布置

　　1、考点布置规范，环境整洁、安静，周围无噪音干扰，安全保卫条件好。在学校门口悬挂20xx年襄阳市中考实验技能考试XXX中学考点横幅，考场(实验室)里黑板上书写或张贴端正考风、严肃考纪、沉着冷静、精心操作标语。

　　2、考点设置考务办公室，具体负责协调考试的组织、管理、后勤、安全、卫生和保障工作。

　　3、考点设置考生备考室、点名抽签处、医务室、饮水处、存车处等，并有明显的标志。

　　4、考点在醒目位置设立考务信息栏，张贴考室安排示意图、《考生须知》、《考生违纪行为处罚规定》等信息。

　　5、考点要实行封闭管理，在考场(实验室)周围设立警戒区，并设有明显标识，在平房和一楼设置考场(实验室)，要在5米以外设置警戒线。

　　七、考试时间

　　全市考试统一时间为20xx年4月16日-18日。

　　上午8:00点开考，12:00点结束;

　　下午14:00点开考，18:00点结束。

　　八、考务工作

　　(一)考试组织实施。理化生实验技能考试工作由市教育技术装备站具体负责，各县(市)区教育局统一组织实施。

　　(二)监考小组的组成和人员配置。以县(市)区为单位抽调教师组成若干监考小组，到考点进行监考评分。市直初中的监考工作，由市教育技术装备站统一抽调教师，组成监考小组，实施监考评分工作。

　　每名教师最多同时负责4名考生的监考评分工作。

　　每个监考小组设组长一人。组长的主要职责是安排、管理监考评分教师;组织协调监考评分工作;负责试卷、试题的保密安全工作;担任考点副主考，参与考点考务工作的领导，协助主考抓好有关工作。

　　(三)试题编组。考试试题为六套试卷，分别为试题一、二、三、四、五、六，分别对应4月16日、17日、18日上午和下午考试。每半天使用同一套试题。每套试题含物理、化学、生物各一个题目，每个考生需要单独操作物理、化学、生物题目。

　　(四)分组与抽签。考前，各考点根据考试人数、考场(实验室)数以及实验室仪器、药品配置情况，将考生划分为若干大组(每半天参加考试人数为一大组)。通过抽签方式，确定每大组考试题号和考试时间。

　　(五)考场设置。每个考场(实验室)设12个考试实验台(桌)，物理、化学、生物各4个。每场同时安排12名考生参加考试，按照四纵三横模式摆放。每个实验台(桌)前后、左右应保持适当距离，便于考生操作和教师监考评分。

　　(六)成绩评定。试题满分为90分，其中物理、化学、生物题目各30分，包括若干个操作步骤和相应的分值，监考评分教师按照评分标准、细则，观察判断考生每个操作步骤的规范程度和实验结果，现场评定考生分数，并签名。

　　(七)成绩登录。成绩登记表一式三份，两份留存，分别供县(市)区教育技术装备部门和教育考试管理部门使用;一份于5月30日前报市教育技术装备站，市教育技术装备站汇总全市考生成绩，按比例划分为A、B、C、D、E五个等级，送市教育考试院。

　　(八)监考评分教师的选派和培训。各地在选派监考评分教师时，要认真审核，严格把关。监考评分教师要由思想过硬，业务熟练，经验丰富的理科教师、实验技术人员和教学研究人员担任。选派监考评分教师要实行回避制度。

　　九、培训

　　监考评分教师及考务工作人员，必须接受业务和纪律两个方面培训，培训合格，持证上岗。培训应注意考虑学生操作过程中可能出现的情况，重点把握每个操作步骤的规范程度，熟练掌握评分标准，评价评定成绩做到客观、公平、公正。

　　十、考风考纪与试卷保密

　　各县(市)区教育(教体、社会事务)局要高度重视中考实验技能考试工作，端正考风，严肃考纪，坚持一把手负总责工作机制，层层签订责任书，加强正面引导，开展思想政治教育、法制教育、考试工作纪律教育，设立举报箱，公布举报电话。

　　试卷保密严格执行《国家教育考试考务安全保密工作规定》，接运试卷必须做到专人、专车;试卷必须进入保密室保管;试卷保管值班人员必须坚持原则，遵守纪律，工作认真负责;试卷进入保密室、领出和回收必须执行规定程序，办理手续。

　　对发生考风考纪问题和试卷保密问题的考点学校和人员，依据有关法律法规和政策规定进行处理。对违反考试纪律的考点学校，取消其考点设置资格，两年内不得设置考点。

　　十一、组织领导

　　为加强对实验技能考试工作的领导，市教育局成立襄阳市20xx年初中毕业、升学物理化学生物实验技能考试工作领导小组，办公室设在市教育技术装备站，具体负责考试的安排、组织、协调、考务和考纪工作。各县(市)区要成立相应的领导机构，加强对考试工作的领导，严密组织，严肃考风考纪，确保考试工作顺利、平稳、正常进行。考试期间，市教育局派巡视组，对各地中考实验技能考试工作进行巡查。县(市)区也要派巡视员，深入到考点，加强巡查工作。

实施方案篇2

　　工作目标：

　　制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

　　评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

　　主要任务：

　　配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

　　参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》；配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

　　1.1. 参与售前咨询

　　1.1.1.任务描述

　　售前咨询的主要工作任务包括：

　　1、对客户进行初步需求调研；

　　2、进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

　　3、制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

　　4、参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、初步需求调研策略

　　售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

　　1) 向负责项目的客户经理了解；

　　2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

　　3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

　　4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

　　承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的`主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

　　初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

　　2、风险评估策略

　　在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

　　1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

　　2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

　　3) 实施策略的选择；

　　4) 实施周期和工作量估计；

　　5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

　　6) 实施费用预估；

　　7) 其它问题与对策。

　　具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

　　3、编制《项目建议书》

　　经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

　　《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的案例自己制作即可。

　　《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

　　商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

　　认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

　　《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

　　4、（参与竞标）讲解方案

　　如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

　　与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

　　在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

　　1.1.3.角色与责任

　　售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

　　进行初步需求调研；进行风险评估和提交风险评估报告；编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）；向客户讲解方案；准备演示数据和演示系统。

　　技术顾问：